뇌, ìš•ë§ì˜ ë¹„ë°€ì„ í’€ë‹¤
Àú   ÀÚ : 한스-ê²Œì˜¤ë¥´í¬ í˜¸ì´ì ¤(ì—­:ê°•ì˜ì˜¥)
ÃâÆÇ»ç : 비즈니스ë¶ìŠ¤
ÃâÆÇÀÏ : 2019ë…„ 10ì›”

µµ¼­Á¤º¸

■ 책 소개


ë¹…ë°ì´í„°ë„ 찾지 못한 뇌 ì†ì— 숨겨진 구매욕ë§ê³¼ ì†Œë¹„ì‹¬ë¦¬ì˜ ëª¨ë“  것!


몇 ë…„ 전부터 ë§Žì€ ê¸°ì—…ì´ ë¹…ë°ì´í„°ë¥¼ 활용해 마케팅하고 있다. 하지만 실제 기업들ì´, í˜¹ì€ ì‹¤ë¬´ìžë“¤ì´ ë¹…ë°ì´í„°ë¥¼ 통해 얼마나 가치 있는 정보를 분ì„í•´ë‚´ë©° 과학ì ìœ¼ë¡œ 활용하고 ìžˆëŠ”ê°€ì— ëŒ€í•´ì„œëŠ” 회ì˜ì ì¸ 게 사실ì´ë‹¤. 다시 ë§í•´ ë¹…ë°ì´í„° ë¶„ì„ ê¸°ìˆ ì´ ì•„ë¬´ë¦¬ ë°œë‹¬í•´ë„ ì¸ê°„ì˜ ë‡Œ ì†ì— 숨겨진 구매ë™ê¸°ì™€ 소비욕ë§ì˜ ë³¸ì§ˆì„ íŒŒì•…í•˜ì§€ 못한다면 제아무리 ë›°ì–´ë‚œ 제품ì´ë¼ë„ 시장ì—ì„œ 성공하기 어렵다.


ì´ ì±…ì€ ì¸ê°„ì˜ ë‡Œ ì†ì„ 들여다보는 새로운 ë°©ë²•ì„ ì´ìš©í•´ ë§¤ì¶œì„ íšê¸°ì ìœ¼ë¡œ 개선할 수 있는 효과ì ì¸ ë°©ë²•ì„ ì œì‹œí•œë‹¤. ì €ìžê°€ 주장하는 핵심 ê°œë…ì€ ì†Œë¹„ìžì˜ ê°ì •ê³¼ ë™ê¸°ë¥¼ ì´í•´í•˜ëŠ” 세계 ìµœê³ ì˜ ì‹ ê²½ë§ˆì¼€íŒ… 모ë¸ì¸ ‘림빅® 맵’(Limbic® Map)ì´ë‹¤. 15ë…„ê°„ì˜ ë‡Œ 연구와 시장조사를 통해 ì €ìžê°€ 개발한 ë™ê¸°ëª¨í˜• ë„êµ¬ì¸ ë¦¼ë¹…Â® ë§µì€ â€˜ë¬´ì˜ì‹ì´ ì¸ê°„ì˜ ê²½ì œí™œë™ì„ 어떻게 조종할까?’ë¼ëŠ” ì˜ë¬¸ì— 대한 명쾌한 í•´ë‹µì„ ì œì‹œí•œë‹¤.


â–  ì €ìž í•œìŠ¤-ê²Œì˜¤ë¥´í¬ í˜¸ì´ì ¤
ì €ìž í•œìŠ¤-ê²Œì˜¤ë¥´í¬ í˜¸ì´ì ¤ì€ 심리학 박사학위를 ì·¨ë“í•œ ë…ì¼ì˜ 유명 경제학ìžë¡œ 뇌과학, 마케팅, ê²½ì œí•™ì„ ì ‘ëª©í•œ 신경마케팅 ë¶„ì•¼ì˜ ìµœê³  권위ìžì´ë‹¤. 치밀하고 과학ì ì¸ 뇌 연구와 ê·¸ 성과를 바탕으로 ì €ìžê°€ 개발한 Limbic® 모ë¸ì€ 기업과 ê°œì¸ì´ ë§¤ì¶œì„ ëŠ˜ë¦¬ê³  합리ì ì¸ 마케팅 ë° ë¸Œëžœë“œ ì „ëžµì„ ì§¤ 수 있ë„ë¡ ë•ëŠ”, 세계ì—ì„œ 가장 ë›°ì–´ë‚œ ë„구로 í‰ê°€ë°›ê³  있다. ì´ ëª¨ë¸ì„ í™œìš©í•¨ìœ¼ë¡œì¨ ë§Žì€ ê¸°ì—…ë“¤ì´ í˜„ìž¥ì—ì„œ 매출 ì¦ëŒ€ 효과를 ì§ì ‘ ê²€ì¦í•´ 보였다. 현재 ì €ìžëŠ” 세계ì ì¸ 제조회사, 통신사, 무역회사, ì€í–‰ ë“±ì˜ ìžë¬¸ ì—­í• ì„ ë§¡ê³  있으며 êµ­ì œ í–‰ì‚¬ì— ê°€ìž¥ ë§Žì´ ì´ˆì²­ë°›ëŠ” 기조 ì—°ì„¤ìž ì¤‘ í•œ 명ì´ë‹¤.


15ë…„ 넘게 신경심리학 ë° ë‡Œ ì—°êµ¬ì— ëª°ë‘해온 ì €ìžëŠ” 수천 ê±´ì˜ ë‡Œ 연구 결과를 실제 사례와 접목해 설ë“ë ¥ 있는 통계와 ì§€í‘œë“¤ì„ ë„출했다. ì´ë¥¼ 근거로 뇌와 ë§ˆì¼€íŒ…ì˜ ì§ê°„ì ‘ì  ê´€ê³„ì˜ ìˆ˜ìˆ˜ê»˜ë¼ë¥¼ 푸는 ë° ì§‘ì¤‘í–ˆìœ¼ë©°, ê·¸ ê²°ê³¼ë¬¼ì¸ ã€Žë‡Œ, ìš•ë§ì˜ ë¹„ë°€ì„ í’€ë‹¤ã€ëŠ” 2010ë…„ ë…ì¼ ìµœê³ ì˜ ë§ˆì¼€íŒ… 책으로 ì„ ì •ë˜ì—ˆë‹¤.


ì´ ì±…ì€ â€˜ìš°ë¦¬ê°€ 알지 못하는 ì‚¬ì´ ë¬´ì˜ì‹ì€ ì¸ê°„ì˜ ê²½ì œí™œë™ì„ 어떻게 조종할까?’ë¼ëŠ” ì˜ë¬¸ì—ì„œ 시작ë으며, 다양한 뇌 연구를 통해 소비ìžì˜ 마ìŒì„ 꿰뚫는 ì§€ë¦„ê¸¸ì„ ë°í˜€ëƒˆë‹¤. 나아가 보다 성공ì ì¸ 마케팅·브랜딩 ì „ëžµì„ ì§¤ 수 있는 ì‹¤ì§ˆì  ë°©ë²•ë“¤ê³¼ í˜„ìž¥ì— ë°”ë¡œ ì ìš©í•  수 있는 ìˆ˜ë§Žì€ ížŒíŠ¸ë¥¼ 제공한다. 저서로 『ì´ëª¨ì…˜ã€(Emotional Boosting)ì´ ìžˆë‹¤.


 

â–  ì—­ìž
ê°•ì˜ì˜¥
ì—­ìž ê°•ì˜ì˜¥ì€ ë•ì„±ì—¬ìžëŒ€í•™êµ ë…ì–´ë…문학과를 졸업하고 í•œêµ­ì™¸êµ­ì–´ëŒ€í•™êµ í†µì—­ë²ˆì—­ëŒ€í•™ì› í•œë…ê³¼ì—ì„œ 공부한 후 여러 기관ì—ì„œ 통번역 활ë™ì„ 했다. 현재 번역 ì—ì´ì „ì‹œ 엔터스코리아ì—ì„œ 출íŒê¸°íšìž ë° ì „ë¬¸ë²ˆì—­ê°€ë¡œ í™œë™ ì¤‘ì´ë‹¤. 옮긴 책으로는 『부유한 ìžë³¸ì£¼ì˜ 가난한 사회주ì˜ã€ 『ì¸í”Œë ˆì´ì…˜ã€ 『ì´ê²Œ 다 뇌 때문ì´ì•¼ã€ 『물리학ìžì˜ ì€ë°€í•œ ë°¤ ìƒí™œã€ 『ìžì—°ì˜ 비밀 네트워í¬ã€ 『ì†ê¸¸ì´ 닿는 순간 당신ì—게 ì¼ì–´ë‚˜ëŠ” ì¼ã€ ã€ŽìŠˆë¢°ë”©ê±°ì˜ ê³ ì–‘ì´ã€ 『그녀는 괴테가, 그는 ì•„ì¸ìŠˆíƒ€ì¸ì´ 좋다고 ë§í–ˆë‹¤ã€ 『나는 ì´ê¸°ì ìœ¼ë¡œ 살기로 했다〠『아름답거나 í˜¹ì€ ìœ„íƒœë¡­ê±°ë‚˜ã€ ã€Žìƒì²˜ 주지 않는 대화〠등 다수가 있다.
 
김신종
ë¶€ì‚°ëŒ€í•™êµ ëŒ€í•™ì›ì—ì„œ ì² í•™ ì„사학위를 받았고, ë…ì¼ë¡œ 건너가 ë®ŒìŠ¤í„°ëŒ€í•™êµ ëŒ€í•™ì›ì—ì„œ ì² í•™ì„ ê³µë¶€í–ˆë‹¤. 현재 유로저ë„EKNì˜ ë…ì¼ ì§€ì—­ 사회문화부 기ìžë¡œ 활ë™í•˜ê³  있으며, 번역 ì—ì´ì „ì‹œ 엔터스코리아ì—ì„œ 출íŒê¸°íšìž ë° ì „ë¬¸ë²ˆì—­ê°€ë¡œ ì¼í•˜ê³  있다. 옮긴 책으로는 《성 암브로시오 ì„±ë‹¹ì˜ ìˆ˜ë…€ë“¤ã€‹ ë“±ì´ ìžˆë‹¤.

 

한윤진
ì—°ì„¸ëŒ€í•™êµ ë…ì–´ë…문학과를 졸업했으며 ë…ì¼ ë·”ë¥´ì¸ ë¶€ë¥´í¬ëŒ€í•™êµì—ì„œ 수학했다. 현재 번역 ì—ì´ì „ì‹œ 엔터스코리아ì—ì„œ 출íŒê¸°íšìž ë° ì „ë¬¸ë²ˆì—­ê°€ë¡œ 활ë™í•˜ê³  있다. 옮긴 책으로는 《림비》, 《나는 왜 ì´ëŸ° 게 ê¶ê¸ˆí• ê¹Œã€‹, 《보어아웃》, 《내 í–‰ë³µì— ê¼­ 타ì¸ì˜ í¬ìƒì´ 필요할까》, ã€Šë‹¹ì‹ ì˜ ìƒê°ì„ ì˜ì‹¬í•˜ë¼ã€‹, 《사랑한다고 ìƒì²˜ë¥¼ í—ˆë½í•˜ì§€ 마ë¼ã€‹, ã€Šê²°í˜¼ì˜ ë¬¸í™”ì‚¬ã€‹ 등 다수가 있다.


■ 차례
ê°œì •íŒ ì„œë¬¸_ ì¸ê°„ì˜ ë‡Œ ì†ì— 숨겨진 구매욕ë§ì„ í•´ë…하는 열쇠
시작하며_ 마케팅 신화와 작별할 시간


Part 1 ê³ ê°ì´ ì œí’ˆì„ êµ¬ë§¤í•˜ëŠ” ì´ìœ 
Chapter 01 뇌 연구, ì€ë°€í•˜ê²Œ 숨어 있는 ìœ í˜¹ìž ì°¾ê¸°
Chapter 02 ê³ ê°ì˜ 뇌 ì†ì— 숨겨져 있는 진짜 구매ë™ê¸°
Chapter 03 ìƒí’ˆê³¼ ì‹œìž¥ì˜ ë¬´ì˜ì‹ì ì¸ 논리
Chapter 04 머릿ì†ì—ì„œ êµ¬ë§¤ê²°ì •ì´ ì§„í–‰ë˜ëŠ” 과정
핵심정리


Part 2 êµ¬ë§¤ê²°ì •ì„ í•˜ëŠ” ê³ ê°ì˜ ë§ˆìŒ í”들기
Chapter 05 뇌 ìœ í˜•ì— ë§žì¶° 마ìŒì„ 명중시키는 방법
Chapter 06 ì—¬ì„±ì˜ ë‡Œ, ë‚¨ì„±ì˜ ë‡Œ
Chapter 07 ë‡Œë„ ë‚˜ì´ ë“¤ë©´ì„œ 달ë¼ì§€ëŠ”ê°€
핵심정리


Part 3 구매를 유ë„하는 효과ì ì¸ 방법들
Chapter 08 뇌 ì†ì˜ 브랜드 지정ì„
Chapter 09 ê³ ë„ì˜ ìœ í˜¹ 기술, í 매니지먼트
Chapter 10 POS & POP, ê²°ì •ì´ ë‚´ë ¤ì§€ëŠ” 장소
Chapter 11 디지털 브레ì¸, 신기술과 ëŠ™ì€ ë‡Œì˜ ë§Œë‚¨
Chapter 12 B2B ê±°ëž˜ë„ ê°ì •ì˜ 지배를 받는다
Chapter 13 뇌 스ìºë„ˆë¡œ ê³ ê° ë§ˆìŒì„ ì†ì†ë“¤ì´ ì½ì„ 수 있ì„까?
핵심정리


마치며_ 신경마케팅, 소비ìžë¥¼ 유혹하는 ìµœê°•ì˜ ë¬´ê¸°
ì¸í¬ë°•ìŠ¤
참고문헌


 

µµ¼­¿ä¾à
뇌, ìš•ë§ì˜ ë¹„ë°€ì„ í’€ë‹¤


ê³ ê°ì´ ì œí’ˆì„ êµ¬ë§¤í•˜ëŠ” ì´ìœ 

ê³ ê°ì˜ 뇌 ì†ì— 숨겨져 있는 진짜 구매ë™ê¸°

빅3와 그 딸들, 아들들

ê³ ê°ì˜ 머릿ì†ì—서는 실제로 무슨 ì¼ì´ ì¼ì–´ë‚ ê¹Œ? ìžì„¸ížˆ 살펴보기 ì „ì— ë¨¼ì € 뇌 ì†ì— 존재하는 ê°ì • ì‹œìŠ¤í…œì˜ ê¸°ë³¸ 구조를 ì¡°ë§í•´ë³´ê¸°ë¡œ 하ìž. 모든 ê°ì • ì‹œìŠ¤í…œì˜ ì¤‘ì‹¬ì—는 ìŒì‹, 수면, 호í¡ì²˜ëŸ¼ ìƒë¦¬ì ì¸ ìƒëª… 욕구가 존재한다. ì´ ìš•êµ¬ë“¤ì€ ì›ì²œì ìœ¼ë¡œ 변화가 불가능할 ë¿ë§Œ 아니ë¼, ìš°ë¦¬ì˜ ìƒëª…ì„ ê²°ì •í•˜ëŠ” 것들ì´ë¯€ë¡œ 여기ì—ì„œ 다루지 ì•Šì„ ê²ƒì´ë‹¤.


ìƒëª… 유지를 위한 필수욕구들 ë§ê³ ë„ 우리 삶 전체를 결정하는 세 ê°€ì§€ì˜ ì£¼ìš” ê°ì • ì‹œìŠ¤í…œì´ ì¡´ìž¬í•œë‹¤. 바로 다ìŒì— 나와 있는 ìš°ë¦¬ì˜ ë‡Œ ì†ì— 있는 'ë¹… 3'(Big 3)다.


ì•ˆì „ì— ëŒ€í•œ 욕구, 균형 시스템

균형 ì‹œìŠ¤í…œì€ ì˜ì‹¬í•  ì—¬ì§€ì—†ì´ ê³ ê°ì˜ 뇌ì—ì„œ 가장 강력한 íž˜ì„ ì§€ë‹Œ 세력ì´ë‹¤. 균형 ì‹œìŠ¤í…œì€ ê³ ê°ì´ 안전과 í‰í™”를 지향하게 하고, 모든 위험과 ë¶ˆí™•ì‹¤ì„±ì„ í”¼í•´ 조화를 추구하게 한다. ì¸ìƒì˜ 모든 ê²ƒì´ ê°€ìž¥ ìµìˆ™í•œ ìžë¦¬ì— 있고, 모든 ê²ƒì´ ìˆœì¡°ë¡­ë‹¤ë©´ 균형 ì‹œìŠ¤í…œì€ ì¸ê°„ì„ í–‰ë³µí•˜ê²Œ 만든다. ì´ëŠ” ìƒë¬¼í•™ì  세í¬ì˜ 기본ì›ë¦¬ì¸ í•­ìƒì„±(Homoostase)ì— ê¸°ì¸í•œë‹¤(ìƒë¬¼í•™ìžë“¤ì€ ì´ë¥¼ ‘항ë™ì„±â€™(Homoodynamik)ì´ë¼ê³  부른다). í•­ìƒì„±ì€ 세í¬ë“¤ì´ ê°€ê¸‰ì  ì ì€ ì—너지로 살아가게 하고, 내외부 환경 사ì´ì—ì„œ ì—너지를 보존하는 í‰í˜• ìƒíƒœì— ë„달하게 한다. 균형 ì‹œìŠ¤í…œì€ ë‹¤ìŒê³¼ ê°™ì€ ëª…ë ¹ì„ ë‚´ë¦°ë‹¤.


* 모든 ìœ„í—˜ì„ í”¼í•˜ë¼!

* 모든 변화를 피하ë¼. ìŠµê´€ì„ ë§Œë“¤ì–´ ê°€ê¸‰ì  ì˜¤ëž˜ 유지하ë¼!

* 모든 방해물과 ë¶ˆí™•ì‹¤ì„±ì„ í”¼í•˜ë¼!

* ë‚´ì™¸ì  ì•ˆì •ì„ ì¶”êµ¬í•˜ë¼!

* ì—너지 ê· í˜•ì„ ìµœì í™”하고 ì“¸ëª¨ì—†ì´ ì—너지를 낭비하지 마ë¼!


진화를 통해 신경계가 발달하고 세분화하는 과정ì—ì„œ ‘안정성과 ì•ˆì „ì„±ì„ ì¶”êµ¬â€™í•˜ëŠ” ìžì—°ì˜ 기본 ì‹œìŠ¤í…œë„ ê³„ì†í•´ì„œ 세분화ë¼ì™”다. 균형 ì‹œìŠ¤í…œì€ ì¸ê°„ì„ ì§€ì¼œì£¼ëŠ” ê±´ê°• 욕구나 ì‹ ì— ëŒ€í•œ 믿ìŒì˜ 욕구를 담당한다. ì´ì œ 균형 ì‹œìŠ¤í…œì´ ì–´ë–¤ 형태로 나타나며, ë˜ ì œí’ˆì—ì„œ ì–´ë–¤ 구매ë™ê¸°ë¡œ 가시화ë˜ëŠ”지 살펴보ìž.


“모든 ì¢…ë¥˜ì˜ ë³´í—˜, 노후를 위한 금융ìƒí’ˆ, ì˜ì•½í’ˆ, ë³‘ì› ì§„ë£Œ, 안전벨트, ì—ì–´ë°±, ìžë™ì°¨ì˜ 안정ì ì¸ 좌ì„, ì œí’ˆì˜ í’ˆì§ˆê³¼ 내구성, ë³´ì¦ ì•½ì†, 신뢰할 수 있는 서비스, 경보장치 ë° ìž ê¸ˆìž¥ì¹˜ 등과 ê°™ì€ ë³´ì•ˆ 제품, 모든 ì¢…ë¥˜ì˜ ì•ˆë‚´ ì±…ìž, 늘 한결 ê°™ì€ íŒë§¤ìžë‚˜ 서비스 ì§ì›, 안전하고 ì•„ëŠ‘í•¨ì„ ì£¼ëŠ” ë‚´ 집 마련, 오래전부터 ìµížˆ 알고 있으며 ì„¸ì›”ì´ ì§€ë‚˜ë„ ê±°ì˜ ë³€í•˜ì§€ ì•Šì€ ì „í†µì œí’ˆ, 품질, 안전 배달, ê³ ê°ê³¼ 친밀한 관계를 유지하는 가족 기업, 계약 보안과 준수, 모든 협력 과정ì—ì„œì˜ ì¼ê´€ì„±ê³¼ 예측 가능성â€


ì²´í—˜ì— ëŒ€í•œ 욕구, ìžê·¹ 시스템

보통 ë…ì¼ì¸ë“¤ì€ TV ì‹œì²­ì— í•˜ë£¨ 3시간 ì´ìƒì„ 쓴다. 현재 미디어, 관광, 엔터테ì¸ë¨¼íŠ¸ ì‚°ì—…ì€ ìš°ë¦¬ 경제ì—ì„œ 가장 í¬ê³  빠르게 성장하는 ë¶„ì•¼ì— ì†í•œë‹¤. 그리 놀ë¼ìš´ ì¼ì€ 아니다. 휴가를 위해 ì—¬í–‰ì„ ì˜ˆì•½í•˜ê³  ì˜í™”ê´€ì— ê°€ê³  ì´íƒˆë¦¬ì•„ ì‹ë‹¹ì´ë‚˜ 중국 ì‹ë‹¹ì—ì„œ 낯선 ìŒì‹ì„ ì¦ê¸°ëŠ” ê²ƒì€ ìš°ë¦¬ë¥¼ 얼마나 ì¦ê²ê²Œ 해주는가. ì´ëŸ° 것만 ë´ë„ ì¸ê°„ì´ ê²½ì œì  ì¤‘ìš”ì„±ì„ íŒë³„í•  ë•Œ ìžê·¹ ì‹œìŠ¤í…œì´ ì–¼ë§ˆë‚˜ 중요한 ì—­í• ì„ í•˜ëŠ”ì§€ 예ìƒí•  수 있다. ìžê·¹ ì‹œìŠ¤í…œì€ ë‹¤ìŒê³¼ ê°™ì€ ëª…ë ¹ì„ ë‚´ë¦°ë‹¤.


* 알려지지 ì•Šì€ ìƒˆë¡œìš´ ìžê·¹ì„ 찾아 나서ë¼!

* 벗어나ë¼!

* 주변 í™˜ê²½ì„ ë°œê²¬í•˜ê³  íƒí—˜í•˜ë¼!

* ë³´ìƒì„ 찾아ë¼!

* ì§€ë£¨í•¨ì„ í”¼í•˜ë¼!

* 다른 사람들과 ì°¨ë³„í™”ëœ ì¡´ìž¬ê°€ ë¼ë¼!


현대 ìƒí™œì—ì„œë„ ìžê·¹ ì‹œìŠ¤í…œì˜ ì˜í–¥ë ¥ì€ ì¡°ê¸ˆë„ ì‚¬ë¼ì§€ì§€ 않았다. 새로운 트렌드, 기술í˜ì‹ , 멈추지 않는 호기심, ë„ì „ì ì´ê³  í¥ë¯¸ì§„진한 ì²´í—˜ì˜ ì¶”êµ¬ 등 ì´ ëª¨ë“  ê²ƒì€ ìžê·¹ 시스템 ë•ë¶„ì´ë‹¤. 소비ìžê°€ 새로운 ìŒì‹ì„ 먹어보고, 낯선 나ë¼ë¥¼ íƒí—˜í•˜ê³ , í¥ë¯¸ë¡œìš´ ì—°ê·¹ì„ ê´€ëžŒí•˜ê³ , 아방가르드 예술운ë™ì„ 찾아보는 ê²ƒë„ ëª¨ë‘ ìžê·¹ 시스템 때문ì´ë‹¤. ì´ëŸ° í–‰ë™ì„ 하게 만드는 공통ì ì¸ ì›ì¸ì´ 바로 ìžê·¹ ì‹œìŠ¤í…œìž„ì„ ì•„ëŠ” ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•˜ë‹¤. ì´ì œ ìžê·¹ ì‹œìŠ¤í…œì´ ì–´ë–¤ 형태로, ì–´ë–¤ 제품ì—ì„œ 구매ë™ê¸°ë¡œ 가시화ë˜ëŠ”지 살펴보ìž.


“미ì‹(美食) 요리법 ì²´í—˜, 여행업계, ì „ìžì˜¤ë½ê¸°ê¸°, ë¼ë””오와 TV, 오ë½ìš© ì±…, 모든 ì¢…ë¥˜ì˜ ê¸°í˜¸í’ˆ, 비디오, ìŒì•…, 다른 사람들과 다르게 ë³´ì´ë„ë¡ í•´ì£¼ê³  타ì¸ì˜ ì´ëª©ì„ ë„는 ë° ë„ì›€ì„ ì£¼ëŠ” 제품, 레저산업, í˜ì‹  제품 (예: ë””ìžì¸ 관련), 여행과 관광, 쇼핑 ì²´í—˜, í˜ì‹  제품 박람회 초대, 신제품 ì •ë³´ ë° ë‰´ìŠ¤, ì´ë²¤íŠ¸ 초대â€


ê¶Œë ¥ì— ëŒ€í•œ 욕구, 지배 시스템

ë¹… 3ì˜ ë§ˆì§€ë§‰ ê°ì • ì‹œìŠ¤í…œì¸ ì§€ë°° ì‹œìŠ¤í…œì€ ê²½ìŸìžë¥¼ 억압하거나 축출하는 ê²ƒì„ ëª©í‘œë¡œ 하기 ë•Œë¬¸ì— ì´ê²¬ì´ 분분하다. 지배 ì‹œìŠ¤í…œì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì—게 ê°ì¢… ìžì›ê³¼ 섹스 파트너를 둘러싼 싸움ì—ì„œ ê²½ìŸìžë¥¼ 물리치고 ìžì‹ ì˜ ê¶Œë ¥ì„ êµ¬ì¶•í•˜ë©°, ì˜ì—­ì„ 확장하ë¼ê³  지시한다. 지배 ì‹œìŠ¤í…œì€ ë‹¤ìŒê³¼ ê°™ì€ ëª…ë ¹ì„ ë‚´ë¦°ë‹¤.


* ë까지 관철시켜ë¼!

* 지위를 ì–»ê³ ìž ë…¸ë ¥í•˜ë¼!

* 타ì¸ë³´ë‹¤ ë” ë‚˜ì€ ì‚¬ëžŒì´ ë¼ë¼!

* ê¶Œë ¥ì„ í‚¤ì›Œë¼!

* ê²½ìŸìžë¥¼ 물리ì³ë¼!

* ì˜ì—­ì„ 확장하ë¼!

* ìžìœ¨ì„±ì„ 보존하ë¼!

* ì ê·¹ì ìœ¼ë¡œ í–‰ë™í•˜ë¼!


지배 ì‹œìŠ¤í…œì€ ê°€ìž¥ 단순한 ìƒë¬¼ì²´ì¸ 박테리아ì—ì„œë„ ê´€ì°°ëœë‹¤. ì´ê²ƒìœ¼ë¡œ 우리는 지배 ì‹œìŠ¤í…œì´ ìˆ˜ì‹­ì–µ ë…„ 전부터 ì¸ê°„ì˜ ìœ ì „ìž ì†ì— 뿌리박혀 있었ìŒì„ 미루어 ì§ìž‘í•  수 있다. ì´ì œ 지배 ì‹œìŠ¤í…œì´ ì–´ë–¤ 형태와 제품ì—ì„œ 구매ë™ê¸°ë¡œ 드러나는지 살펴보ìž.


â€œê³ ê°€ì˜ ì‹œê³„ë‚˜ 향수 í˜¹ì€ íŒ¨ì…˜ 등 지위를 ìƒì§•í•˜ëŠ” 모든 ì¢…ë¥˜ì˜ ì œí’ˆ, 엘리트 í´ëŸ½ 멤버십, VIP 지위, VIP ì´ë²¤íŠ¸, ìžì‹ ê°ì„ 올려주는 ìžë™ì°¨, 기계나 ë„구, 고급 와ì¸ì²˜ëŸ¼ 우월한 ì „ë¬¸ê°€ì  ì§€ì‹ì„ ìƒì§•í•˜ëŠ” 제품, 체력과 ë¯¼ì²©í•¨ì„ í–¥ìƒì‹œí‚¤ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ë˜ëŠ” 스í¬ì¸  기구와 헬스 보충제 ë° ê´€ë ¨ 서비스, 효율성과 ì„±ëŠ¥ì„ í–¥ìƒì‹œí‚¤ëŠ” 제품ì´ë‚˜ 시스템 í˜¹ì€ ì„œë¹„ìŠ¤â€


머릿ì†ì—ì„œ êµ¬ë§¤ê²°ì •ì´ ì§„í–‰ë˜ëŠ” 과정

ê°ì • ì‹œìŠ¤í…œì´ ì¸ê°„ì„ ì¡°ì¢…í•˜ëŠ” 법

대뇌변연계는 어떻게 기능하고 ìž‘ë™í• ê¹Œ? 여기ì—는 ê°ì •ì´ 관련ë˜ì–´ 있다. ê°ì • ì‹œìŠ¤í…œì€ ìš°ë¦¬ì˜ ì˜ì‹ì—ì„œ ê°ì •ìœ¼ë¡œ 드러나게 ëœë‹¤. ì´ ê³¼ì •ì„ ì¢€ ë” ìžì„¸ížˆ 살펴보ìž. 변연계는 ê°ì • ì‹œìŠ¤í…œì— ì˜ê±°í•´ ìƒí™©ê³¼ 대ìƒì„ í‰ê°€í•œë‹¤. ì›ë¦¬ëŠ” 비êµì  간단하다. ê°ê°ì˜ ê°ì • ì‹œìŠ¤í…œì€ ê¸ì •ì ì¸ 측면과 부정ì ì¸ 측면, 즉 유쾌한 측면과 불쾌한 ì¸¡ë©´ì„ ëª¨ë‘ ê°–ê³  있다. ê³ ê°ë“¤ì€ 유쾌한 ì¸¡ë©´ì— ë„달하려고 ì‹œë„하고, 불쾌한 ì¸¡ë©´ì€ í”¼í•˜ë ¤ê³  한다. ì´ëŸ¬í•œ ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ ê³ ê°ê³¼ 소비ìžëŠ” ì¼ìƒ ë™ì•ˆ 무ì˜ì‹ì ì¸ ìžë™í•­ë²•ì— ì˜í•´ 조종ëœë‹¤. ì´ì œë¶€í„° ë¹… 3ì˜ ì¡°ì¢… ë°©ë²•ì„ ì‚´íŽ´ë³´ìž.


균형 시스템

ê³ ê°ì€ 불안과 ê³µí¬ë¥¼ 피하려 하거나 없애려 한다(불쾌함). 반대로 안전함과 안ë½í•¨ì€ 언제나 좋아한다(유쾌함).


지배 시스템

ê³ ê°ì€ 패배, 짜ì¦, 분노, ìžì‹ ì˜ ì§€ìœ„ì— ëŒ€í•œ ë¶ˆë§Œì¡±ì„ í”¼í•˜ë ¤ 하거나 없애려 한다(불쾌함). 반대로 승리ê°ì´ë‚˜ ì¹­ì°¬(유쾌함) ë“±ì„ ëŒ€ë‹¨ížˆ 소중히 여긴다.


ìžê·¹ 시스템

ê³ ê°ì€ 지루함, 단조로움(불쾌함)ì€ í”¼í•˜ë ¤ 하고, í¥ë¯¸ë¡­ê³  í¥ë¶„ë˜ëŠ” 경험과 ê¸°ë¶„ì „í™˜ì€ ì–¸ì œë‚˜ 좋아한다(유쾌함).


ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ë¬´ì˜ì‹ì ìœ¼ë¡œ 항로를 유지해주는 ì´ ë¶€ë“œëŸ¬ìš´ ì¡°ì¢…ì˜ ëˆì„ 알아차리지 못한다. 우리가 지ê°í•˜ëŠ” ê²ƒì€ êµ‰ìž¥ížˆ 강력한 ê°ì •ë¿ì´ë‹¤. 그러나 소비ìžë¥¼ ì´ë„는 ê²ƒì€ ë‹¨ì§€ ê°ì •ë§Œì´ 아니다. ê·¸ë“¤ì´ ìƒê°í•˜ëŠ” ê²ƒë„ ë³€ì—°ê³„ì— ì˜í•´ 조종당한다. 예를 들어, ì–´ë–¤ 여성 소비ìžê°€ 옷가게 ì‡¼ìœˆë„ ì˜†ì„ ì§€ë‚˜ê°ˆ 때마다 거기 걸려 있는 멋진 치마를 ë³´ë©° 구매 욕구를 ëŠë‚€ë‹¤ë©´, 그녀 ë‚´ë©´ì˜ ëª©ì†Œë¦¬ëŠ” ‘한번 ìž…ì–´ë´â€™ë¼ê³  ë§í•  것ì´ë‹¤. 여기ì—ì„œ ì´ ë°œì–¸ê¶Œì€ ìžê·¹ ì‹œìŠ¤í…œì´ ì¥ê³  있다. ì´ ì˜ˆì‹œëŠ” ê°ì •ë¿ë§Œ ì•„ë‹ˆë¼ ê³ ê°ì˜ í–‰ë™ì„ ì´ë„는 ë‚´ë©´ì˜ ëª©ì†Œë¦¬, ì•„ì´ë””ì–´, 사고방ì‹ë„ 변연계ì—ì„œ 나온다는 ê²ƒì„ ëª…í™•í•˜ê²Œ 보여준다. ê³ ê°ì´ ìƒê°í•˜ëŠ” ë‚´ìš©ê³¼ ê·¸ 방법 ì—­ì‹œ 변연계ì—ì„œ 무ì˜ì‹ì ìœ¼ë¡œ ìž‘ë™í•˜ëŠ” ê°ì • 프로그램(Emotion-Programm)ê³¼ 떼려야 ë—„ 수 없는 관계다.


êµ¬ë§¤ê²°ì •ì„ í•  ë•Œ 실제로 뇌ì—ì„œ ì¼ì–´ë‚˜ëŠ” ì¼

ê´€ì ì„ 바꿔 ì´ì œëŠ” ê³ ê°ì˜ 머릿ì†ì—ì„œ 실제로 무슨 ì¼ì´ ì¼ì–´ë‚˜ëŠ”지 살펴보ìž. ì‹œê³„ì— ì‹œì„ ì„ ë¹¼ì•—ê¸´ ìˆœê°„ì— â€˜ì‹œê³„ë¥¼ 사’ë¼ëŠ” 메시지(ì‹ í”¼ì§ˆì˜ í›„ë°© ë° ì¸¡ë©´ì—ì„œ í•˜ë‚˜ì˜ ì´ë¯¸ì§€ë¡œ í•©ì„±ëœ í›„)는 변연계로 넘어가 í‰ê°€ë¥¼ 받게 ëœë‹¤. 그러고 나서 변연계는 ì‹œê³„ì˜ ì˜ë¯¸ë¥¼ íƒìƒ‰í•œë‹¤. ì´ë¥¼ 위해 변연계는 ê°ì •ì  경험 ê¸°ì–µì— ì˜ì§€í•˜ê²Œ ëœë‹¤. ê·¸ ìž¥ë©´ì€ ê´‘ê³ ë‚˜ 구체ì ì¸ ì²´í—˜ì„ í†µí•´ 귀중한 시계가 지위와 ê²°í•©ëœ ê²½í—˜ ê¸°ì–µì— ì €ìž¥ëœë‹¤. ì´ ê³¼ì •ì—ì„œ 활성화ë˜ëŠ” ê²ƒì€ ì§€ë°° 시스템ì´ë‹¤. 금, 고급스러운 가죽 향기, ì´ ëª¨ë“  ê²ƒì€ ì§€ë°° ì‹œìŠ¤í…œì„ í™œì„±í™”í•˜ì§€ë§Œ, ìžê·¹ ì‹œìŠ¤í…œë„ ì•½ê°„ 활성화ëœë‹¤. 모든 구매ì—는 언제나 ë³´ìƒì´ 따르기 때문ì´ë‹¤. ì´ ë‘ ì‹œìŠ¤í…œ ëª¨ë‘ â€˜êµ¬ë§¤í•´!’ë¼ëŠ” 욕구를 통해 ê³ ê°ì˜ ì˜ì‹ì—ì„œ 드러나게 ëœë‹¤.


그리고 우리는 균형 ì‹œìŠ¤í…œì´ ê³ ê°ì„ 위험ì—ì„œ 보호하는 ì—­í• ì„ í•œë‹¤ëŠ” ê²ƒë„ ìž˜ 알고 있다. 시계를 구입할 경우 ê³¼ë„í•œ ë¹šì„ ì§€ê²Œ ë  ìˆ˜ë„ ìžˆë‹¤ëŠ” ê²ƒì€ ìœ„í—˜ 요소 중 하나다. ì´ ìœ„í—˜ 요소로 ì¸í•œ ë¶€ì •ì  ì´ë¯¸ì§€ëŠ” ë³€ì—°ê³„ì˜ í‰ê°€ì„¼í„°ì— ì˜í•´ ìœ ë°œëœ ê°ì •ì  기억ì—ì„œ ì˜ì‹ìœ¼ë¡œ 들어가게 ëœë‹¤. ê³ ê°ì€ ‘너 미쳤구나. 시계ì—ì„œ 당장 ì† ë–¼!’ë¼ëŠ” ë‚´ë©´ì˜ ëª©ì†Œë¦¬ë¡œ 균형 ì‹œìŠ¤í…œì˜ ê°œìž…ì„ ì²´í—˜í•˜ê²Œ ëœë‹¤.


ê³ ê°ì˜ ì˜ì‹ì—ì„œ ‘구매'’와 â€˜ë¹„éž êµ¬ë§¤â€™ 사ì´ì— ì¼ì–´ë‚˜ëŠ” ê°ì •ì˜ êµì°¨ëŠ”, 머릿ì†ì—ì„œ 주ë„ê¶Œì„ ìž¡ê¸° 위해 다투는 지배, ìžê·¹, 균형 시스템 사ì´ì—ì„œ ì´ë¦¬ì €ë¦¬ í”들리는 것ì´ë‹¤. ì´ ê²°ì • 단계가 진행ë˜ëŠ” ë™ì•ˆ ì‹ í”¼ì§ˆë„ ì•„ì£¼ 강하게 활성화한다. 왜ëƒí•˜ë©´ ì‹ í”¼ì§ˆì´ ìˆ˜ë§Žì€ ê°ì •ì  ê²½í—˜ì„ ë³€ì—°ê³„ì— ì €ìž¥ì‹œí‚¤ê¸° 때문ì´ë‹¤. ë™ì‹œì— ì‹ í”¼ì§ˆì€ ì „ì „ë‘피질 ì˜ì—­ì—ì„œ ì´ êµ¬ë§¤ë¥¼ 통해 얻어질 수 있는 결과를 계산한다. 그러나 ê²°êµ­ 변연계는 ì´ ëª¨ë“  ê²ƒì„ ì¼ì¢…ì˜ ê²°ì • 모ë¸ë¡œ 여겨서 ì¼ì¼ì´ 검토하고 ë‚œ ë’¤, ë§ˆì§€ë§‰ì— ì´ë¥´ëŸ¬ì„œì•¼ ì´ë“¤ì„ 수렴해서 최종 ê²°ì •ì„ ë‚´ë¦¬ê²Œ ëœë‹¤.


‘ìžì•„’는 êµ¬ë§¤ê²°ì •ì˜ ê´€ê°ì¼ ë¿

ì´ì œ 중요한 ì§ˆë¬¸ì´ ë‚¨ì•„ 있다. ê³ ê°ì˜ ‘ìžì•„’는 어디서, ì–´ëŠ ì§€ì ì—ì„œ êµ¬ë§¤ê²°ì •ì— ì ê·¹ì ì¸ ì˜í–¥ì„ 미칠까? 소비ìžì˜ ‘ìžì•„’는 무ì˜ì‹ì ì¸ ë™ê¸°ì˜ ì—­ë™ì„±ê³¼ ê·¸ ê²°ê³¼ì— ì˜í–¥ì„ 미쳤ì„까? 아니, 그렇지 않다. ê³ ê°ì˜ ‘ìžì•„’는 ì˜ì‹ ì†ì—ì„œ ìƒí’ˆêµ¬ë§¤ ìœ í˜¹ì˜ ê°ì •ì´ ì¶œí˜„í–ˆì„ ë•Œ 아무런 ì˜í–¥ë ¥ë„ 행사하지 못했다. ë˜í•œ ê³ ê°ì˜ ‘ìžì•„’는 변연계가 금과 고급 ê°€ì£½ì„ ê¸ì •ì ìœ¼ë¡œ í‰ê°€í•˜ê³ , 신피질ì—ì„œ 지위를 ì—°ìƒí•˜ëŠ” ì´ë¯¸ì§€ì™€ ë„ì‹ì´ 활성화ë˜ì—ˆì„ ë•Œë„ ì•„ë¬´ëŸ° ì˜í–¥ë ¥ì„ 행사하지 못했다. 균형 ì‹œìŠ¤í…œì˜ ê±°ë¶€ê¶Œë„ ìžì•„ì˜ íž˜ì„ ë²—ì–´ë‚˜ 있다.


ì´ ëª¨ë“  í‰ê°€ì™€ ê·¸ ë’¤ì— ìˆ¨ê²¨ì ¸ 있는 ê³¼ì •ì„ ìžì•„는 알아차리지 못하며, ì´ ëª¨ë“  ê²ƒì´ ìžì•„ì˜ ì˜ì§€ë¥¼ 벗어나 있다. ì´ê²ƒì´ 바로 ‘무ì˜ì‹ì â€™ ê²°ì •ì´ë‹¤.


뇌는 ê°ì •ì ì¸ ê²½í—˜ì„ ì €ìž¥í•œë‹¤

여기까지 살펴봤으니 ë‹¹ì‹ ì€ ì´ì œ 뇌가 ê²ªì—ˆë˜ ë¬´ì˜ì‹ì ì´ê³  불쾌한 ê²½í—˜ì„ ìž¬ë¹¨ë¦¬ 잊어버리기를 ë°”ëž„ì§€ë„ ëª¨ë¥´ê² ë‹¤. 하지만 ê·¸ê²ƒì€ ìž˜ëª»ëœ ë°”ëžŒì´ë‹¤. ê°ì •ì ì¸ ê²½í—˜ì„ ì €ìž¥í•˜ëŠ” 경우, 뇌는 ê·¸ê²ƒì„ ì˜ì‹í•˜ì§€ 못하지만 ìƒê°ë³´ë‹¤ ê½í•œ 편ì´ë¼ 잘 잊지 않는다. 특히 ê³ ê°ê³¼ 관계할 ì¼ì´ ë§Žì€ B2Bì—서는 ì´ëŸ¬í•œ 지ì‹ì´ 굉장히 중요하다.


뇌가 ìž‘ë™í•˜ëŠ” ë°©ì‹ì€ 다ìŒì˜ 보고서를 통해 ì•Œ 수 있다. 신경과나 ì •ì‹ ê³¼ 병ì›ì—서는 기억ìƒì‹¤ì¦ 환ìžë“¤ì„ ë³¼ 수 있다. ì´ë“¤ 중, 특히 ì¦ì„¸ê°€ 심한 환ìžëŠ” ì•„ë¬´ê²ƒë„ ê¸°ì–µí•˜ì§€ 못할 수 있다. ì´ë“¤ì€ 본ì¸ì˜ ì´ë¦„ê³¼ 병ì›ì— 온 ì´ìœ ì¡°ì°¨ 모른다. 그리고 ì´ í™˜ìžë“¤ì€ ì˜ì‚¬ì˜ ì´ë¦„ë„ ì™¸ìš°ì§€ 못하며, ë³µë„ì—ì„œ ì˜ì‚¬ë“¤ì„ ë§Œë‚˜ë„ ê¸°ì–µí•˜ì§€ 못한다.


ì–´ë–¤ ì˜ì‚¬ê°€ í•œ 환ìžë¥¼ 만날 때마다 ì†ì„ 바늘로 ì‚´ì§ ì°Œë¥´ë©° ì¸ì‚¬í–ˆë‹¤. ê°€ë” ê·¸ 환ìžì—게 ê·¸ ì˜ì‚¬ê°€ 누군지 ì•„ëŠëƒê³  물어보면 모른다고 대답했다. ê·¸ëŸ°ë° ê·¸ 환ìžëŠ” ë³µë„ì—ì„œ ê·¸ ì˜ì‚¬ë¥¼ ë³¼ 때마다 ìžì‹ ë„ 모르게 피해갔다. ì´ ì‹¤í—˜ì€ ê°ì •ì  ê²½í—˜ì„ ì €ìž¥í•˜ëŠ” ë° ì˜ì‹ì€ 전혀 필요하지 않다는 ì‚¬ì‹¤ì„ ë³´ì—¬ì¤€ë‹¤. ì´ ê²½ìš°ì™€ 마찬가지로 강력한 거부반ì‘ì„ ë¶ˆëŸ¬ì¼ìœ¼í‚¬ ë•Œë„ ì˜ì‹ì€ 필요하지 않다.


ë”°ë¼ì„œ ê³ ê°ì˜ 뇌는 ê°ì •ì  입출금 장부를 관리한다고 가정할 수 있다. ìˆ˜ìž…ì€ ê¸ì •ì  경험ì´ê³  ì§€ì¶œì€ ë¶€ì •ì  ê²½í—˜ì´ë‹¤. 하지만 ê³ ê°ì˜ ì˜ì‹ì€ 실제 입출금 ë‚´ì—­ì„ ê±°ì˜ ì•Œì§€ 못한다. ì–´ë–¤ ì‚¬ëžŒì´ ì°¬ì„±ì´ë‚˜ ë°˜ëŒ€ì˜ ê²°ì •ì„ ë‚´ë¦´ ë•Œ, 진짜 ê²°ì •ì€ ì´ë¯¸ ì˜¤ëž˜ì „ì— ë‡Œì˜ ë¬´ì˜ì‹ì ì¸ 부분ì—ì„œ 내려져 있었다. 다만 ì´ëŸ° ì‚¬ì‹¤ì„ ìš°ë¦¬ê°€ 알아차리지 못할 ë¿ì´ë‹¤.



êµ¬ë§¤ê²°ì •ì„ í•˜ëŠ” ê³ ê°ì˜ ë§ˆìŒ í”들기

뇌 ìœ í˜•ì— ë§žì¶° 마ìŒì„ 명중시키는 방법

유형별 ì†Œë¹„ìž ì„±ê²© 테스트

ë‹˜íŽœë¶€ë¥´í¬ ì—°êµ¬íŒ€ê³¼ 함께 광범위한 연구를 í•œ ë•ë¶„ì—, 무척 효율ì ì´ë©´ì„œë„ 중요한 ì˜ë¯¸ë¥¼ 지닌 ì†Œë¹„ìž ì„±ê²© 테스트 Limbic® 유형 ìŠ¤ìº”ì„ ê°œë°œí–ˆë‹¤. 소비ìžì˜ ê°ì • ì‹œìŠ¤í…œì„ ì‹ ì†í•˜ê²Œ 활성화하는 ë™ì‹œì— 사ë¼ì§€ê²Œ 하는 요소를 겨냥해 해당 테스트를 했고, 소비ìžë¥¼ 움ì§ì´ëŠ” 주요 ë™ê¸°ë¥¼ 규명할 수 있었다. ë™ì‹œì— 복합ì ì¸ í‰ê°€ë¥¼ 위해 소비ìžë“¤ì˜ ê°ì •ì  성격 프로필 ì „ë°˜ì„ ì¸¡ì •í–ˆë‹¤.


우리는 ë‹¤ìˆ˜ì˜ ì‹œìž¥ì¡°ì‚¬ëŠ” 물론 ëŒ€ê·œëª¨ì˜ ì „í˜•ì ì¸ 시장조사 ê²°ê³¼ë¿ ì•„ë‹ˆë¼ ë…ì¼ ì¶œíŒì—…계가 보유하고 있는 집단 í‘œë³¸ì„ ì´ í…ŒìŠ¤íŠ¸ì™€ 결합시켰다. ì´ëŸ° ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ 12만 ëª…ì´ ë„˜ëŠ” 소비ìžë“¤ì˜ 세부ì ì¸ 소비행ë™ê³¼ ê°ì¢… ë¯¸ë””ì–´ì— ëŒ€í•œ 태ë„를 뇌과학과 Limbic®ì˜ ê´€ì ì—ì„œ 연구하고, ì´ê²ƒì„ 통해 완전히 새로운 ì—°ê´€ì„±ì„ ìž…ì¦í•  수 있었다. ê·¸ê²ƒì´ ë°”ë¡œ Limbic® 유형 스캔ì´ë‹¤. Limbic® ë§µì„ ë”°ë¼ê°€ë©° 소비ìžì˜ ì„±ê²©ì„ ë¶„ì„하고 ê·¸ë“¤ì´ ì§€ë‹Œ ê°ì •ì˜ ë¬´ê²Œì¤‘ì‹¬ì— ì˜ê±°í•´ ì¼ê³± 가지 유형으로 분류했다. ì†Œë¹„ìž ìœ í˜•ì€ ë‹¤ìŒê³¼ 같다.


* 전통주ì˜ìž(Traditionalist)

* 조화론ìž(Harmoniser)

* 개방주ì˜ìž(Offene)

* 쾌ë½ì£¼ì˜ìž(Hedonist)

* 모험가(Abenteurer)

* 실행가(Performer)

* 규율숭배ìž(Disziplinerte)


ë™ê¸° ë° ê°ì • ì‹œìŠ¤í…œì´ ê³ ê°ì˜ 지ê°ì„ 좌우한다

ìš°ë¦¬ì˜ ì§€ê° ëŠ¥ë ¥ê³¼ ì„¸ê³„ê´€ì´ ê°ê´€ì ì´ì§€ 않다는 ê²ƒì€ ì² í•™ì—ì„œ 매우 중요한 ì˜ë¯¸ë¥¼ 지니는 ì¸ì‹ì´ë‹¤. ê°ìžì˜ í–‰ë™ ì–‘ì‹ê³¼ 세ìƒì„ í‰ê°€í•˜ëŠ” ë°©ì‹ì€ 물론 우리가 구매하는 물건과 êµ¬ë§¤ì˜ ì´ìœ ê¹Œì§€ë„ 무ì˜ì‹ì ì¸ ìš”ì†Œì— ì˜í•´ ê²°ì •ëœë‹¤. ì´ì™€ ê´€ë ¨ëœ ëª‡ 가지 요소를 살펴보ìž.


ë¬¸í™”ì  ì˜í–¥

중국ì—ì„œ 성장한 ì‚¬ëžŒì€ ì„œì–‘ì—ì„œ 성장한 사람과 선호하는 ìŒì‹ë¿ ì•„ë‹ˆë¼ ì†Œë¹„ 스타ì¼ê³¼ 패턴ì—ì„œë„ ì°¨ì´ë¥¼ ë³´ì¸ë‹¤. 서양ì—서는 부와 명예를 과시하는 ê²ƒì„ ê¸°í”¼í•˜ì§€ë§Œ(기ë…êµì  ë¬¸í™”ì˜ ì˜í–¥, “약대가 바늘귀로 나가는 ê²ƒì´ ë¶€ìžê°€ í•˜ë‚˜ë‹˜ì˜ ë‚˜ë¼ì— 들어가는 것보다 쉬우니ë¼.â€ ë§ˆê°€ë³µìŒ 10장 25ì ˆ), 유êµì  ì„±ê²©ì´ ì§€ë°°ì ì¸ 중국ì—서는 ìžì‹ ì´ 소유한 부와 ì„±ê³µì„ íƒ€ì¸ì—게 드러내는 ê²ƒì´ ì–´ì°Œ ë³´ë©´ 당연한 ì¼ì´ë‹¤.


ì‚¬íšŒì  ì˜í–¥

ì‚¬ëžŒì€ ì ˆëŒ€ í˜¼ìž ì‚´ 수 ì—†ê¸°ì— í•­ìƒ ë‹¤ì–‘í•œ ì‚¬íšŒì  ì§‘ë‹¨ 안ì—ì„œ 살아간다. ë”°ë¼ì„œ ìš°ë¦¬ì˜ í–‰ë™ì€ 집단행ë™ì— í° ì˜í–¥ì„ 받는다. ê¸°ì´ˆì—°ê¸ˆì„ ë°›ìœ¼ë©° ìƒí™œí•˜ëŠ” ì‚¬ëžŒì€ ìŠˆíƒ€ë¥¸ë² ë¥´í¬ í˜¸ìˆ«ê°€ì— ê±°ì£¼í•˜ëŠ” 백만장ìžì™€ëŠ” 분명 다른 ì†Œë¹„íŒ¨í„´ì„ ë³´ì¼ ê²ƒì´ë‹¤. 소비를 ì¦ê¸°ëŠ” ì„±í–¥ì´ ë‘드러지는 ì²­ì†Œë…„ì´ ë¬´ì–¸ê°€ë¥¼ ìžì‹ ì˜ ì‚¶ì— ë°›ì•„ë“¤ì´ê±°ë‚˜ 거부할 때는 ë˜ëž˜ì§‘단(Peer)ì˜ ë¶„ìœ„ê¸°ê°€ 매우 중요한 ì—­í• ì„ í•œë‹¤.


ê°œì¸ì  경험

우리는 살아가면서 다양한 ê²ƒë“¤ì„ ëª¸ì†Œ 겪으며 ê²½í—˜ì„ ìŒ“ì•„ê°„ë‹¤. 여기ì—는 소비와 ê´€ë ¨ëœ ê²½í—˜ë„ í¬í•¨ëœë‹¤. ì‹œê°„ì´ í르면서 ì´ëŸ° 소비 경험 중 ìƒë‹¹ ë¶€ë¶„ì´ êµ³ì–´ì§€ë©° 개개ì¸ì˜ 소비습관으로 ìžë¦¬ 잡는다.


전통주ì˜ìžì˜ 성향과 구매 특징

ì´ë“¤ì—ê² ì–´ë–¤ íŠ¹ì§•ì´ ìžˆì„까? 전통주ì˜ìžë“¤ì€ 모든 ê²ƒì„ ëª¹ì‹œ 꼼꼼하게 ê²€ì¦í•˜ê³ , ì„¸ë¶€ì‚¬í•­ì„ ì˜¤ëž«ë™ì•ˆ 살펴본다. ê·¸ê²ƒì€ ë‡Œ ì†ì˜ 노르아드레날린 때문ì´ë‹¤. ë…¸ë¥´ì•„ë“œë ˆë‚ ë¦°ì€ ëŒ€ë‡Œì˜ ì‹ ê²½ì„¸í¬ ë„¤íŠ¸ì›Œí¬ë¥¼ í•œ 가지 ì‹ í˜¸ì— ê°•ë ¥í•˜ê²Œ 집중시켜 부차ì ì¸ ì •ë³´ë“¤ì„ ì°¨ë‹¨í•œë‹¤. 균형 ì‹œìŠ¤í…œì´ ì£¼ë„ê¶Œì„ ì¥ê³  있는 ì´ëŸ° ì„±í–¥ì€ ë‹¤ì†Œ 불안해하고 조심스러우며 새로운 ê²ƒì— ê°œë°©ì ì´ì§€ ì•Šì€ íŽ¸ì´ë‹¤.


ì•žì„œ 살펴본 것처럼 전통주ì˜ìžì˜ 경우 êµ¬ë§¤ê²°ì •ì— ìžˆì–´ 안정성, ì‹ ë¢°ê° ê·¸ë¦¬ê³  í’ˆì§ˆì— ê´€ë ¨ëœ ì •ë³´ëŠ” 매우 중요하다. ì´ëŸ° 전통주ì˜ìžì˜ 소비 ë° êµ¬ë§¤ìŠµê´€ì€ ìž˜ 변하지 않는다. 전통주ì˜ìžëŠ” 전형ì ì¸ 단골 ê³ ê°ìœ¼ë¡œ 특정 ìƒì ì´ë‚˜ ê¸°ì—…ì— ìž¥ê¸°ê°„ 충성하는 편ì´ë‹¤. ì´ëŸ° ìœ í˜•ì€ ì·¨í–¥ì´ ëŒ€ì¤‘ì ì¸ 편ì´ê³  광범위하게 í¼ì§„ ìƒì‹ì„ 추구한다. â€˜ëˆˆì— ë„지 않는 ê²ƒâ€™ì´ ì „í†µì£¼ì˜ìž ìœ í˜•ì˜ ì¢Œìš°ëª…ì´ë‹¤. 전통주ì˜ìžì—게 있어 브랜드는 무엇보다 안정ê°ê³¼ 신뢰ê°ì„ 보장해야 한다. ì´ëŸ° 유형ì—게 ê³¼ë„í•œ 지출ì´ëž€ ìž ìž¬ì  ìœ„í—˜ì„ ëœ»í•˜ê¸°ì— ê°€ê²© 측면ì—ì„œ 살펴보면 근검절약하는 태ë„를 ë³´ì¸ë‹¤.


ë¶ˆì•ˆì— ìžì£¼ 시달리기 ë•Œë¬¸ì— í™•ì‹ í•˜ì§€ 못하는 경우가 많고 ì¡°ì–¸ì„ í•„ìš”ë¡œ 한다. 전통주ì˜ìžì˜ 장바구니ì—는 ê³ í–¥ì—ì„œ ìƒì‚°ëœ í† ì† ìƒí’ˆì´ ìžì£¼ 담긴다. 병ì›ì„ ìžì£¼ 방문하고, ê±´ê°•ë¬¸ì œì— ê´€ì‹¬ì´ ë§Žì€ ê²ƒë„ ì´ëŸ° ìœ í˜•ì˜ íŠ¹ì§•ì´ë‹¤.


조화론ìžì˜ 성향과 구매 특징

조화론ìžì˜ 뇌ì—ì„œ í–‰ë™ì„ 야기하는 핵심 ë™ê¸°ëŠ” ‘결합’과 ‘ëŒë´„’ 모듈ì´ë‹¤. â€˜ì´ ìœ í˜•ì€ ë‚¨ì„±ê³¼ ì—¬ì„±ì˜ ë‡Œ ì†ì— 존재하는 성별 ì°¨ì´ì ì„ ì¸ì‹í•˜ê³ , 여성 소비ìžë“¤ì„ ë” íš¨ê³¼ì ìœ¼ë¡œ ì´í•´í•˜ëŠ” ë° ìžˆì–´ 무척 중요한 ì˜ë¯¸ë¥¼ 지닌다.


그렇다면 조화론ìžì™€ 전통주ì˜ìžì˜ 공통ì ì€ 무엇ì¼ê¹Œ? ìš°ì„  조화론ìžì˜ 경우 균형 ì‹œìŠ¤í…œì´ ë‡Œì— ì§€ë°°ì ì¸ ì˜í–¥ì„ 미친다. ê·¸ë§Œí¼ ì „í†µì£¼ì˜ìžì˜ 여러 íŠ¹ì§•ì´ ì¡°í™”ë¡ ìžì—ê²Œì„œë„ ë‘드러지게 나타난다. 하지만 중요한 ê²ƒì€ ì´ë“¤ì´ ì–´ë–¤ ì°¨ì´ì ì„ ê°–ê³  있ëŠëƒë‹¤. ì•žì„œ ì–¸ê¸‰í–ˆë˜ ê²ƒì²˜ëŸ¼ 조화론ìžì˜ 뇌 ì†ì—는 ì‚¬íšŒì  ëª¨ë“ˆì¸ â€˜ê²°í•©â€™ê³¼ ‘ëŒë´„’ ì„±í–¥ì´ ëšœë ·í•˜ê²Œ ê°ì¸ë˜ì–´ 있다. 특히 ì´ëŸ° 유형ì—서는 사회 호르몬ì´ìž ì• ì • í˜¸ë¥´ëª¬ì¸ ì˜¥ì‹œí† ì‹ (Oxytocin) ë†ë„ê°€ 짙게 나타난다. 조심스럽긴 하지만 조화론ìžëŠ” 전통주ì˜ìžì— 비해 타ì¸ì—게 훨씬 개방ì ì´ë‹¤. 무엇보다 ê°€ì •ì˜ ì•ˆì •ê°ê³¼ í™”í•©ì„ ì¤‘ìš”ì‹œí•œë‹¤. 특히 ì •ì›, 가정, 반려ë™ë¬¼ì— ê´€ë ¨ëœ ì œí’ˆì„ ì„ í˜¸í•˜ë©° 지대한 ê´€ì‹¬ì„ ë³´ì¸ë‹¤.


개방주ì˜ìžì˜ 성향과 구매 특징

ì—­ì‹œ 개방주ì˜ìžì˜ 뇌 ì†ì„ 먼저 살펴보ë„ë¡ í•˜ìž. 전통주ì˜ìžì™€ 조화론ìžëŠ” 우뇌 ì•žë¶€ë¶„ì´ ì¡°ê¸ˆ ë” í™œì„±í™”ë˜ëŠ” 반면, 개방주ì˜ìžëŠ” 양쪽 뇌가 비슷하게 활성화ëœë‹¤. ìžê·¹ ì‹œìŠ¤í…œì˜ ì‹ ê²½ì „ë‹¬ë¬¼ì§ˆì¸ ë„íŒŒë¯¼ì€ ì¢Œë‡Œë¥¼ 활성화하고, 균형 ì‹œìŠ¤í…œì˜ ì „ë‹¬ë¬¼ì§ˆì€ ìš°ë‡Œë¥¼ 활성화한다. 전통주ì˜ìžë“¤ì´ 기본ì ìœ¼ë¡œ 부정ì ì´ê³  비관ì ì´ë¼ë©´, 개방주ì˜ìžëŠ” 개방ì ì´ê³  ê¸ì •ì ì¸ ìƒí™œë°©ì‹ì„ 추구한다. ì´ ìœ í˜•ì€ íŒíƒ€ì§€ë¥¼ ìžê·¹í•˜ê³ , ê¿ˆì˜ ì„¸ê³„ë¡œ 유혹하며, 행복한 ì²´í—˜ì„ ì•½ì†í•˜ëŠ” ìƒí’ˆì„ 선호한다. 물론 품질과 ì›ë£Œë„ 눈여겨보는 편ì´ì§€ë§Œ 무엇보다 제대로 향유가 가능해야 한다는 ê²ƒì´ í•µì‹¬ í¬ì¸íŠ¸ë‹¤. 누리고 ì¦ê¸°ëŠ” ê²ƒì´ ì´ ìœ í˜•ì˜ ì¢Œìš°ëª…ì´ë‹¤.


개방주ì˜ìžëŠ” 타ì¸ê³¼ì˜ ì ‘ì´‰ì„ ì¤‘ì‹œí•˜ê¸° ë•Œë¬¸ì— ìƒˆë¡œìš´ ì‚¬ëžŒì„ ë§Œë‚  수 있는 문화 공연과 ì´ë²¤íŠ¸ì— ì ê·¹ì ìœ¼ë¡œ 참여한다. ë˜í•œ 가족과 함께하는 ì²´í—˜ë„ ì¤‘ìš”í•˜ê²Œ ìƒê°í•œë‹¤. ì´ë“¤ì—게 ëˆì€ 부차ì ì¸ 문제긴 하지만, 그럼ì—ë„ ìµœì†Œì˜ ê¸ˆì•¡ìœ¼ë¡œ ìµœëŒ€í•œì˜ ì¦ê±°ì›€ì„ 누리기를 ì›í•˜ë¯€ë¡œ ë¹„ìš©ì„ ì‹ ê²½ 쓰는 편ì´ë‹¤. ë˜ ì´ ìœ í˜•ì´ ì§€ë‹Œ 균형 ì‹œìŠ¤í…œì— ì˜ê±°í•´ ìƒí’ˆì˜ ì›ì‚°ì§€ë¥¼ 중요하게 ìƒê°í•˜ë©°, ê±´ê°•ì— ê´€ë ¨ëœ ì œí’ˆì— ê¸ì •ì ì¸ 태ë„를 ë³´ì¸ë‹¤. ë”°ë¼ì„œ ê±´ê°•ì„ ì¶”êµ¬í•˜ëŠ” 웰니스 ìƒí’ˆ(Wellness Product)ê³¼ ì„œë¹„ìŠ¤ì— ì§€ëŒ€í•œ ê´€ì‹¬ì„ ë³´ì´ëŠ” 게 특징ì´ë‹¤.


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본 ë„ì„œ 정보는 우수 ë„ì„œ í™ë³´ë¥¼ 위해 저작권ìžë¡œë¶€í„° ì •ì‹ì¸ê°€ë¥¼ 얻어 ë„ì„œì˜ ë‚´ìš© ì¼ë¶€ë¥¼ 발췌 요약한 것으로, ì €ìž‘ê¶Œë²•ì— ì˜í•˜ì—¬ 저작권ìžì˜ ì •ì‹ì¸ê°€ ì—†ì´ ë¬´ë‹¨ì „ìž¬, 무단복제 ë° ì „ì†¡ì„ í•  수 없으며, ì›ë³¸ ë„ì„œì˜ ëª¨ë“  출íŒê¶Œê³¼ ì „ì†¡ê¶Œì€ ì €ìž‘ê¶Œìžì—게 있ìŒì„ 알려드립니다.