ìƒëŒ€ì˜ 마ìŒì„ 사로잡는 ìµœê°•ì˜ ì˜í–¥ë ¥
Àú   ÀÚ : 탈리 샤롯(ì—­:안진환)
ÃâÆÇ»ç : 한국경제신문
ÃâÆÇÀÏ : 2019ë…„ 08ì›”

µµ¼­Á¤º¸

■ 책 소개

 

누군가를 설ë“하거나, 강연하거나, SNS를 하는 모든 순간ì—…
어떻게 ‘ì˜í–¥ë ¥ 있는 ì‚¬ëžŒâ€™ì´ ë  ê²ƒì¸ê°€?

 

우리 모ë‘ê°€ ì¼ìƒì—ì„œ 공유하고 있는 ì˜ë¬´ê°€ 하나 있다. 만약 ë‹¹ì‹ ì´ ëˆ„êµ°ê°€ì˜ ë°°ìš°ìžê±°ë‚˜ 부모ì´ê±°ë‚˜ 친구ë¼ë©´ ê·¸ ì˜ë¬´ë¥¼ 수행하고 있는 것ì´ë‹¤. 만약 ë‹¹ì‹ ì´ ì˜ì‚¬ì´ê±°ë‚˜ êµì‚¬ì´ê±°ë‚˜ íˆ¬ìž ì»¨ì„¤í„´íŠ¸ì´ê±°ë‚˜ 언론ì¸ì´ê±°ë‚˜ ê²½ì˜ì¸ì´ê±°ë‚˜ ì§ìž¥ì¸, ë˜ëŠ” 그냥 사람ì´ë¼ë©´ ê·¸ ì˜ë¬´ë¥¼ 수행하고 있는 것ì´ë‹¤. ê·¸ê²ƒì€ ë°”ë¡œ 사람들ì—게 ì˜í–¥ë ¥ì„ ë¼ì¹˜ëŠ” ì¼ì´ë‹¤. 우리는 누구나 ì˜í–¥ë ¥ì„ 미치고 싶어 한다. 집ì—서든, ì¼í„°ì—서든, 온ë¼ì¸ìœ¼ë¡œë“ , 오프ë¼ì¸ìœ¼ë¡œë“ . ì´ ì±…ì€ ê·¸ëŸ¬í•œ 심리를 기반으로, ì¸ì§€ì‹ ê²½ê³¼í•™ìžì´ìž êµìˆ˜ì¸ 탈리 ìƒ¤ë¡¯ì´ ì‹ ê²½ê³¼í•™ê³¼ í–‰ë™ê³¼í•™, 심리학 분야를 넘나들며 ‘ì˜í–¥ë ¥â€™ì— 관한 ì¸ê°„ì˜ í–‰ë™ ì‹¬ë¦¬ì™€ ë°©ì‹ì— 대해 ë°í˜€ë‚¸ 수십 ë…„ê°„ì˜ ì—°êµ¬ë³´ê³ ì„œë‹¤.

 

과연 ë¬´ì—‡ì´ ë‹¤ë¥¸ ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ ì‚¬ê³ ë°©ì‹ì— ì˜í–¥ì„ ë¼ì¹ ì§€, ë§ì§€ë¥¼ 결정하는가? ë¬´ì—‡ì´ ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ ì‹ ë…ì„ ì—…ë°ì´íŠ¸í•˜ê³ , ê²°ì •ì„ ë°”ê¾¸ë©°, í–‰ë™ ë°©ì‹ì„ 변화하게 만드는가? ìˆ˜ë§Žì€ ìœ ëª… 언론과 오피니언 리ë”ë“¤ì´ â€˜ìµœê³ ì˜ ë² ìŠ¤íŠ¸ë¶â€™ìœ¼ë¡œ ê¼½ì€ ì´ ì±…ì€ ì§€ê¸ˆê¹Œì§€ ì˜í–¥ë ¥ì— 관해 잘못 알려진 ì˜¤í•´ë“¤ì„ ë°”ë¡œ ìž¡ê³ , 어떻게 하면 ì¼ìƒì˜ 모든 ì˜ì—­ì—ì„œ 스스로 ‘ì˜í–¥ë ¥ 있는 사람(Influential Mind)â€™ì´ ë  ìˆ˜ 있는지 알려줄 것ì´ë‹¤.

 

â–  ì €ìž íƒˆë¦¬ 샤롯(Tali Sharot)
유니버시티칼리지런ë˜ì˜ 뇌 ê°ì •ì—°êµ¬ì†Œ(Affective Brain Lab)ì˜ ì°½ì„¤ìžì´ìž 연구소장ì´ë©°, 경제학과 심리학 학위를 보유한 ì¸ì§€ì‹ ê²½ê³¼í•™ 부êµìˆ˜ë‹¤. ì˜ì‚¬ê²°ì •, ê°ì •, ì˜í–¥ë ¥ì— 관한 ê·¸ë…€ì˜ ë…¼ë¬¸ì€ <네ì´ì²˜(Nature)>, <사ì´ì–¸ìŠ¤(Science)>, <네ì´ì²˜ 뉴로사ì´ì–¸ìŠ¤(Nature Neuroscience)>, <심리과학(Psychological Science)> 등 ë‹¤ìˆ˜ì˜ í•™ìˆ ì§€ì— ë°œí‘œë˜ì—ˆìœ¼ë©°, 하버드 ì˜ê³¼ 대학 방문 êµìˆ˜ë¡œë„ 연구를 진행하고 있다. ê·¸ë…€ì˜ ì—°êµ¬ëŠ” 다양한 분야ì—ì„œ ì¸ìš©ë˜ê³  있으며, 대표ì ìœ¼ë¡œ <뉴욕타임스>, <타임>, <워싱턴í¬ìŠ¤íŠ¸>, CNN, BBC ë“±ì— ì‹¤ë¦¬ê±°ë‚˜ ì†Œê°œëœ ë°” 있다. ì¸ì§€ì‹ ê²½ê³¼í•™ìžê°€ ë˜ê¸° ì´ì „ì—는 ê¸ˆìœµì—…ê³„ì— ì¢…ì‚¬í•œ ê²½í—˜ì´ ìžˆìœ¼ë©°, ì´ìŠ¤ë¼ì—˜ 공군ì—ì„œ 병역ì˜ë¬´ë¥¼ 수행했다. ì§€ì€ ì±…ìœ¼ë¡œëŠ” ã€Šì„¤ê³„ëœ ë§ê°ã€‹(2011)ì´ ìžˆê³ , 현재 남편 ë° ì•„ì´ë“¤ê³¼ 함께 런ë˜ê³¼ ë³´ìŠ¤í„´ì„ ì˜¤ê°€ë©° ìƒí™œí•˜ê³  있다.

 

â–  ì—­ìž ì•ˆì§„í™˜
서울ì—ì„œ 태어나 연세대학êµë¥¼ 졸업했다. 현재 전문번역가로 활발히 í™œë™ ì¤‘ì´ë‹¤. ì§€ì€ ì±…ìœ¼ë¡œ 《한 줄만 잘 ì¨ë„ Cool해지는 ì˜ìž‘문》, 《ì˜ì–´ 실무 번역》 ë“±ì´ ìžˆìœ¼ë©°, 옮긴 책으로는 《주목하지 ì•Šì„ ê¶Œë¦¬ã€‹, 《부ìžì•„ë¹  가난한 ì•„ë¹  20주년 특별íŒã€‹, 《넛지》, 《팀 쿡》, 《스티브 잡스》, 《조너선 ì•„ì´ë¸Œã€‹, 《괴짜경제학》, 《빌게ì´ì¸ @ìƒê°ì˜ ì†ë„》, 《노ë™ì˜ 미래》, 《전ìŸì˜ 기술》, ã€Šì²œìž¬ë“¤ì˜ ëŒ€ì°¸ì‚¬ã€‹, ã€Šì°½ì—…ìž ì •ì‹ ã€‹, 《ì´ì½”노믹 씽킹》 ë“±ì´ ìžˆë‹¤.

 

■ 차례
추천사
프롤로그｜ë§ë§Œí¼ í° ì£¼ì‚¬ê¸°

 

1장. 선입견 ì¦ê±°ëŠ” ì‹ ë…ì„ ë°”ê¾¸ëŠ”ê°€? - 확ì¦ì˜ 힘과 ë°ì´í„°ì˜ 취약성
2장. ê°ì • ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ì–´ë–»ê²Œ ë‹¬ì— ê°€ìžëŠ” ë§ì— 설ë“당했는가? - ê°ì •ì˜ 놀ë¼ìš´ 지배력
3장. ì¸ì„¼í‹°ë¸Œ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ê²ì„ 줘야 움ì§ì´ëŠ”ê°€? - 당근과 ì±„ì° íš¨ê³¼
4장. 권한 내주는 것으로 ì˜í–¥ë ¥ì„ íšë“하는 방법 – ê¶Œí•œì´ ì£¼ëŠ” ì¦ê±°ì›€ê³¼ 통제력 ìƒì‹¤ì˜ ê³µí¬
5장. 호기심 ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ì§„ì • ë¬´ì—‡ì„ ì•Œê³  싶어 하는가? - ì •ë³´ì˜ ê°€ì¹˜ì™€ 지ì‹ì˜ 부담
6장. 마ìŒì˜ ìƒíƒœ 마ì¸ë“œëŠ” ìœ„í˜‘ì— ì–´ë–»ê²Œ ë°˜ì‘하는가? - ìŠ¤íŠ¸ë ˆìŠ¤ì˜ ì˜í–¥ë ¥ê³¼ 극복 능력
7장. 다른 사람들Ⅰ 왜 ì•„ê¸°ë“¤ì€ ì•„ì´í°ì„ 사랑하는가? - ì‚¬íšŒì  í•™ìŠµì˜ íž˜ê³¼ ê°œì„±ì˜ ì¶”êµ¬
8장. 다른 사람들Ⅱ ‘만장ì¼ì¹˜â€™ëŠ” 실제로 고무ì ì¸ê°€? - 어리ì„ì€ êµ°ì¤‘ ì†ì—ì„œ ë‹µì„ ì°¾ëŠ” 방법
9장. ì˜í–¥ë ¥ì˜ 미래? - ë‚˜ì˜ ëª¸ì— ë‹¹ì‹ ì˜ ë¨¸ë¦¬

 

부ë¡: ì˜í–¥ë ¥ê³¼ ê´€ë ¨ëœ ë‡Œ 구조
헌사
주

 

µµ¼­¿ä¾à
ìƒëŒ€ì˜ 마ìŒì„ 사로잡는 ìµœê°•ì˜ ì˜í–¥ë ¥


선입견 ì¦ê±°ëŠ” ì‹ ë…ì„ ë°”ê¾¸ëŠ”ê°€? -확ì¦ì˜ 힘과 ë°ì´í„°ì˜ 취약성

ë°ì´í„°ì˜ 취약성

ë‹¹ì‹ ì˜ ë‡ŒëŠ” 사람들 ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ê·¸ê²ƒê³¼ 마찬가지로 ì •ë³´ì—ì„œ 쾌ê°ì„ ëŠë¼ë„ë¡ í”„ë¡œê·¸ëž¨ë¼ ìžˆë‹¤. 그래서 요즈ìŒì˜ 디지털 시대가 ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ ë§ˆì¸ë“œë¥¼ 위한 í­ë°œì ì¸ ì¶•ë³µì´ ë˜ëŠ” 것ì´ë‹¤. 다ìŒì˜ 수치를 ìƒê°í•´ë³´ë¼. ì „ 세계 ì¸í„°ë„· ìœ ì €ì˜ ìˆ˜ëŠ” ì´ë¯¸ 30ì–µ ëª…ì„ ë„˜ì–´ì„°ê³ , ê·¸ ìœ ì €ë“¤ì´ ë‚ ë§ˆë‹¤ 약 25ì–µ 기가바ì´íŠ¸ì˜ ë°ì´í„°ë¥¼ ìƒì‚°í•˜ë©°, 40ì–µ ê±´ì˜ êµ¬ê¸€ ê²€ìƒ‰ì„ ìˆ˜í–‰í•˜ê³ , 100ì–µ ê°œì˜ ìœ íŠœë¸Œ ì˜ìƒì„ 시청한다.


ì´ë¡œ ì¸í•´ ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ ì‹ ë…ì„ ë°”ê¾¸ë ¤ê³  노력할 ë•Œ 디지털 í˜ëª…ì´ ê½¤ë‚˜ 쓸모 ìžˆì„ ê²ƒìœ¼ë¡œ ìƒê°í•˜ê¸° 쉽다. ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ê·¸ë ‡ê²Œ 정보를 사랑한다면 ì‹ ë…ê³¼ í–‰ë™ì— ì˜í–¥ì„ ë¼ì¹˜ëŠ” ë° ë°ì´í„°ë¥¼ 제공하는 것보다 ë” ë‚˜ì€ ë°©ë²•ì´ ìžˆê² ëŠ”ê°€? ì†ë§Œ 대면 ì´ìš©í•  수 있는 고성능 컴퓨터와 ëŒ€ëŸ‰ì˜ ë°ì´í„°ê°€ 있으니 얼마든지 분ì„ì„ í†µí•´ ìš°ë¦¬ì˜ ì§€ì‹ì„ 확장하고 거기서 ì–»ì€ íŒ©íŠ¸ì™€ 수치를 공유할 수 있지 ì•Šê² ëŠëƒëŠ” ë§ì´ë‹¤. 아주 쉬워 ë³´ì´ì§€ 않는가?


ì£¼ì˜ ê¹Šê²Œ 추린 ë°ì´í„°ì™€ ì‹¬ë„ ìžˆê²Œ ë„출한 ê²°ë¡ ì„ ë‹¤ë¥¸ 사람들ì—게 제시해보기 전까지는 그렇다. ì˜í–¥ì„ ë¼ì¹˜ê³  ì‹¶ì€ ì‚¬ëžŒì—게 ë°ì´í„°ì™€ ê²°ë¡ ì„ ì œì‹œí•˜ìžë§ˆìž 곧 ë‹¹ì‹ ì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ ë§ˆìŒì„ 바꾸는 ë¬¸ì œì— ê´€í•œ í•œ ë°ì´í„°ê°€ 종종 ë‹µì´ ë˜ì§€ 않는다는 ì‚¬ì‹¤ì„ ê¹¨ë‹«ê²Œ ë  ê²ƒì´ë‹¤.


ì´ í†µì°°ì€ ì‚¬ì‹¤ 과학ìžì¸ 나ì—게 ì—„ì²­ë‚œ 충격으로 다가왔다. ì¸ì§€ 신경과학ìžë¡œì„œ 나는 심리학과 ì‹ ê²½ê³¼í•™ì„ ë„˜ë‚˜ë“¤ë©° ì¼ì„ 한다. ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ê³¼í•™ìžì²˜ëŸ¼ 나 ì—­ì‹œ ë°ì´í„°ë¥¼ 사랑한다. ì–´ë–¤ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ì§„ê·€í•œ ëŒì„ 모으고, ì–´ë–¤ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ê°„í–‰ë¬¼ì˜ ì´ˆíŒë³¸ì´ë‚˜ ìš°í‘œ, 구ë‘, 빈티지, 차량, ë„기 ì¸í˜• ë“±ì„ ìˆ˜ì§‘í•œë‹¤ë©´, 나는 ë°ì´í„°ë¥¼ 모ì€ë‹¤. ë‚˜ì˜ ì»´í“¨í„°ì—는 수백 개가 넘는 í´ë”ì— ìˆ˜ì²œ 개가 넘는 파ì¼ì´ 들어 있는ë°, ëª¨ë‘ ì¼ë ¨ì˜ 숫ìžë“¤ì´ ì¤„ì¤„ì´ ì±„ì›Œì§„ 파ì¼ë“¤ì´ë‹¤. ê·¸ 모든 수치는 ê°ê° 저마다 특정한 관찰 결과를 나타낸다. 물론 ìˆ«ìž ê·¸ ìžì²´ë¡œëŠ” 아무 쓸모가 없다. ë‚´ê°€ ë°ì´í„°ë¥¼ 사랑하는 ì´ìœ ëŠ” ì¤„ì¤„ì´ ì ížŒ 수치가 아름다운 무언가로 ë³€í™˜ë  ìˆ˜ 있다는 ì ì— 있다. 종종 당신과 나,즉 호모사피엔스를 움ì§ì´ëŠ” 게 무엇ì¸ì§€ì— 대한 새롭고 í¥ë¯¸ë¡œìš´ í†µì°°ì„ ë“œëŸ¬ë‚´ëŠ” ì˜ë¯¸ 있는 그래프가 ëœë‹¤ëŠ” 얘기다.


그러니 ìˆ˜ë§Žì€ ì‹¤í—˜ê³¼ 관찰ì—ì„œ ë½‘ì€ ëª¨ë“  수치가 사람들ì—게 별다른 ì˜í–¥ì„ ë¼ì¹˜ì§€ 못한다는 ì‚¬ì‹¤ì„ ì•Œì•˜ì„ ë•Œ, ë‚´ ì‹¬ì •ì´ ì–´ë– í–ˆê² ëŠ”ê°€? 팩트나 수치, ë°ì´í„°ê°€ ì‚¬ëžŒë“¤ì„ íŠ¹ì •í•œ ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ í–‰ë™í•˜ë„ë¡ ë§Œë“¤ì§€ 못한다는 ì‚¬ì‹¤ì€ ì‹¤ë¡œ 내게 í° ì‹¤ë§ê°ì„ 안겨주었다. ê·¸ê²ƒì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ë©ì²­í•´ì„œë„, í„°ë¬´ë‹ˆì—†ì´ ì™„ê³ í•´ì„œë„ ì•„ë‹ˆë‹¤. ê·¸ ì´ìœ ëŠ” ìˆ˜ë§Žì€ ë°ì´í„°ì™€ ë¶„ì„ ë„구, 강력한 ì»´í“¨í„°ì— ëŒ€í•œ ì ‘ê·¼ì„±ì€ ì§€ë‚œ 수십 ë…„ì˜ ì‚°ë¬¼ì¸ ë°˜ë©´, 우리가 ì˜í–¥ì„ ë¼ì¹˜ë ¤ëŠ” 뇌는 지난 수천만 ë…„ì˜ ì‚°ë¬¼ì´ë¼ëŠ” ë°ì— 있다.


우리가 ë°ì´í„°ë¥¼ 사랑함ì—ë„ ë¶ˆêµ¬í•˜ê³  우리 뇌가 ì´ë¥¸ë°” ë°ì´í„°ë¥¼ í‰ê°€í•˜ê³  ê²°ì •ì„ ë‚´ë¦´ ë•Œ ì´ìš©í•˜ëŠ” ë„구는 우리가 ì¼ë°˜ì ìœ¼ë¡œ ì´ìš©ë  것ì´ë¼ê³  믿는 ë„구와 아주 다르다. 정보와 논리를 우선시하는 ì ‘ê·¼ ë°©ì‹ì˜ 문제ì ì€ ê·¸ê²ƒì´ ìš°ë¦¬ì˜ ì¸ê°„ì ì¸ 핵심 요소들, 즉 ìš°ë¦¬ì˜ ë™ê¸°ì™€ ë‘려움, í¬ë§, ì—´ë§ ë“±ì„ ë¬´ì‹œí•œë‹¤ëŠ” ë°ì— 있다. ì´ëŠ” 심ê°í•œ 문제를 야기한다. ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ ê²¬í•´ë¥¼ 바꾸는 ë° ìžˆì–´ì„œ ë°ì´í„°ëŠ” 단지 제한ì ì¸ 역량만 갖는다는 ì˜ë¯¸ì´ê¸° 때문ì´ë‹¤.


ê¸°ì¡´ì˜ ì‹ ë…ì€ ë³€í™”ì— ê·¹ë„ì˜ ì €í•­ê°ì„ ë³´ì¼ ìˆ˜ 있다. 그러한 ì‹ ë…ì„ ì•½í•´ì§€ê²Œ 하는 ê³¼í•™ì  ì¦ê±°ê°€ ì œì‹œë  ë•Œì¡°ì°¨ë„ ë§ì´ë‹¤.


확ì¦ì˜ 힘

찰스 로드와 리 로스, ë§ˆí¬ ë ˆí¼ë¼ëŠ” 세 ëª…ì˜ ê³¼í•™ìžê°€ 미국 몇몇 ëŒ€í•™ì˜ í•™ë¶€ìƒ 48ëª…ì„ ëª¨ì§‘í•´ ëª¨ì¢…ì˜ ì‹¤í—˜ì„ ìˆ˜í–‰í–ˆë‹¤. ê·¸ë“¤ì´ ì„ ë°œí•œ í•™ìƒë“¤ì€ ëª¨ë‘ ì‚¬í˜•ì œì— ê°•ë ¥í•˜ê²Œ 반대하거나, 아니면 ê·¸ê²ƒì„ ë§¹ë ¬ížˆ 지지하는 부류였다. 과학ìžë“¤ì€ í•™ìƒë“¤ì—게 2가지 ê³¼í•™ì  ì—°êµ¬ 결과를 제시했다. 하나는 ì‚¬í˜•ì œì˜ íš¨ê³¼ë¥¼ ìž…ì¦í•˜ëŠ” ì¦ê±°ì˜€ê³ , 다른 하나는 ê·¸ê²ƒì˜ ë¬´ìµì„±ì„ 보여주는 ë°ì´í„°ì˜€ë‹¤. 사실 ê·¸ 연구 ê²°ê³¼ë“¤ì€ ì‹¤í—˜ì„ ìœ„í•´ 허위로 ì¡°ìž‘í•œ 것들ì´ì—ˆë‹¤. 로드와 로스, ë ˆí¼ëŠ” ë‚ ì¡°ëœ ë°ì´í„°ë¥¼ 제시했지만 í•™ìƒë“¤ì€ ê·¸ ì‚¬ì‹¤ì„ ëª°ëžë‹¤. í•™ìƒë“¤ì€ ê·¸ 연구 결과가 설ë“ë ¥ì´ ìžˆë‹¤ê³  보았ì„까? í•™ìƒë“¤ì€ 과연 ê·¸ ë°ì´í„°ê°€ ìžì‹ ì˜ 마ìŒì„ ë°”ê¾¸ê¸°ì— ì¶©ë¶„í•œ ì¦ê±°ë¥¼ 제공한다고 믿었ì„까? í•™ìƒë“¤ì€ 실제로 ë°ì´í„°ì— 신뢰를 가졌다!


하지만 ê·¸ê²ƒì€ ì• ì´ˆì˜ ê²¬í•´ë¥¼ 강화하는 경우ì—만 그랬다. 사형제를 ì ê·¹ 지지하는 í•™ìƒë“¤ì€ ê·¸ê²ƒì˜ íš¨ê³¼ë¥¼ 보여주는 연구가 제대로 수행ë다고 ìƒê°í–ˆë‹¤. 그리고 ë°˜ëŒ€ì˜ ê²°ê³¼ê°€ 나온 연구는 제대로 수행ë˜ì§€ë„ 않았으며 설ë“ë ¥ë„ ì—†ë‹¤ê³  주장했다. 처ìŒë¶€í„° ì‚¬í˜•ì œì— ë°˜ëŒ€í•œ í•™ìƒë“¤ì€ 물론 해당 ì—°êµ¬ë“¤ì„ ë°˜ëŒ€ë¡œ í‰ê°€í–ˆë‹¤. ê²°êµ­ 사형제 ì‹ ë´‰ìžë“¤ì€ 전보다 ë” ê°•í•œ ì‹ ë…ì„ ì–»ê³  ì‹¤í—˜ì‹¤ì„ ë– ë‚¬ìœ¼ë©°, ì‚¬í˜•ì œì— ë°˜ëŒ€í•˜ëŠ” í•™ìƒë“¤ì€ 전보다 ë” ì—´ì •ì ìœ¼ë¡œ 사형제를 반대하게 ë다. ì´ ì‹¤í—˜ì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì—게 ë™ì „ì˜ ì–‘ë©´ì„ ë³´ê²Œ 하기는커녕 오히려 ê´€ë ¨ëœ ëª¨ë‘를 ë”ìš± 양극화하는 결과만 낳았다.


기존 ì‹ ë…ì„ ë³€ê²½í•˜ê±°ë‚˜ 새로 구축하는 방법

ì´ê¸° ê·œì œì— ëŒ€í•œ ë…¼ìŸì´ë“ , 축구나 예방접종 ë˜ëŠ” êµ­ë‚´ ì‚¬ì•ˆì— ëŒ€í•œ ë…¼ìŸì´ë“ , ìƒëŒ€ì˜ 견해를 바꾸려면 먼저 ê·¸ì˜ ë§ˆìŒì„ 헤아려야 한다. ê·¸ë“¤ì˜ ê¸°ì¡´ 견해는 무엇ì¸ê°€? ê·¸ë“¤ì˜ ë™ê¸°ëŠ” 무엇ì¸ê°€? 무언가가 사실ì´ë¼ê³  ë¯¿ì„ ìˆ˜ 있는 강력한 ë™ê¸°ê°€ ìžˆì„ ë•Œ, ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ì‹¬ì§€ì–´ 가장 견실한 ë°˜ì¦ì´ ë‚˜ì™€ë„ ê·€ë¥¼ 기울ì´ë ¤ 하지 않는다.


ì‹ ë…ì€ ê±°ì˜ í™€ë¡œ 존재하지 않는다, ê·¸ê²ƒë“¤ì€ ë‹¤ë¥¸ ì‹ ë… ë° ìš•êµ¬ì˜ ë„¤íŠ¸ì›Œí¬ì™€ 얽힌 ìƒíƒœë¡œ 존재한다. ìƒëŒ€ì˜ 기존 ê´€ì ì„ 고려하면 ìžì‹ ì—게 가장 설ë“ë ¥ 있는 ë°©ì‹ì´ ì•„ë‹ˆë¼ ìƒëŒ€ì—게 가장 설ë“ë ¥ 있는 ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ ë…¼ì¦ì„ 제시할 ë°©ë²•ì„ ì°¾ì„ ìˆ˜ 있다. 우리는 본능ì ìœ¼ë¡œ 왜 우리가 옳고 ìƒëŒ€ëŠ” 틀렸는지를 설명하는 ë‹¤ëŸ‰ì˜ ì¦ê±°ë¥¼ 들ì´ë°€ë©° ë…¼ìŸì„ 벌ì´ë ¤ 하는ë°, 그렇게 하면 ê¸¸ì„ ìžƒê¸° ì‹­ìƒì´ë‹¤.


ë”°ë¼ì„œ 변화를 성공ì ìœ¼ë¡œ ì´ëŒì–´ë‚´ë ¤ë©´ ê³µí†µì˜ ë™ê¸°ë¥¼ 파악해야 한다. ê³µí†µì˜ ëª©í‘œë¥¼ 파악한 ì´í›„ì—는 ìš°ë¦¬ì˜ ê°ì •ì„ ì´ìš©í•´ 메시지가 제대로 전달ë˜ê²Œ 만들어야 한다.



권한 내주는 것으로 ì˜í–¥ë ¥ì„ íšë“하는 방법 -ê¶Œí•œì´ ì£¼ëŠ” ì¦ê±°ì›€ê³¼ 통제력 ìƒì‹¤ì˜ ê³µí¬

ì„ íƒí•˜ê¸°ë¥¼ 좋아한다

왜 우리는 í†µì œê¶Œì„ í–‰ì‚¬í•˜ê¸¸ 좋아하는가? ê·¸ê²ƒì€ ìžì‹ ì´ ì§ì ‘ ì„ íƒí•œ ë¬´ì—‡ì˜ ê²°ê³¼ê°€ 타ì¸ì´ ê°•ì œì ìœ¼ë¡œ 부과한 ë¬´ì—‡ì˜ ê²°ê³¼ë³´ë‹¤ ìžì‹ ì˜ 기호와 ìš•êµ¬ì— ë¶€í•©í•˜ëŠ” 경우가 많기 때문ì´ë‹¤. 우리는 í†µì œë ¥ì„ í–‰ì‚¬í•  수 있는 í™˜ê²½ì´ ë³´ë‹¤ 만족스럽다는 êµí›ˆì„ 학습한 ì…ˆì´ë‹¤. ì„ íƒì€ í†µì œë ¥ì„ í–‰ì‚¬í•˜ëŠ” í•œ 가지 방법ì´ë‹¤. 예를 들어, 만약 ‘당신ì´â€™ ì–´ë–¤ ì˜í™”를 ë³¼ 것ì¸ì§€ ì„ íƒí•˜ë©´ ë‚´ê°€ 대신 ì„ íƒí•´ì£¼ëŠ” 것보다 스스로 재미있게 ë³¼ ì˜í™”를 고를 ê°€ëŠ¥ì„±ì´ ë†’ë‹¤(í‰ê· ì ìœ¼ë¡œ 그렇다). 왜ëƒí•˜ë©´ ìžì‹ ì˜ ì„ íƒì— ë”°ë¼ í”히 ë” ë‚˜ì€ ê²°ê³¼ë¥¼ 경험한다고 믿기 때문ì´ë‹¤.


그렇게 ìš°ë¦¬ì˜ ë§ˆì¸ë“œì—ì„œ ì„ íƒê³¼ ë³´ìƒ ì‚¬ì´ì˜ 연계가 너무나 강력해진 ê²°ê³¼, ì„ íƒì´ 곧 ë³´ìƒì´ ëœ ê²ƒì´ë‹¤. ì„ íƒì€ ì´ì œ 우리가 추구하고 ë˜ ì¦ê¸°ëŠ” 무엇ì´ë‹¤. 러트거스대학êµì˜ ì‹ ê²½ê³¼í•™ìž ë§ˆìš°ë¦¬ì¹˜ì˜¤ ë¸ê°€ë„와 ê·¸ì˜ ì—°êµ¬ íŒ€ì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì—게 조만간 ì„ íƒì˜ 기회가 주어질 것ì´ë¼ê³  언급하는 ê²ƒë§Œìœ¼ë¡œë„ ê¸°ë¶„ì„ ì¢‹ê²Œ 만들고, ë‘ë‡Œì˜ ë³´ìƒ ì²´ê³„ë¥¼ 담당하는 ì˜ì—­ì¸ 복측 선조체를 활성화한다는 연구 결과를 발표했다. 우리는 ì„ íƒì„ ë³´ìƒ ê·¸ ìžì²´ë¡œ ì¸ì‹í•œë‹¤. 그래서 ì„ íƒê¶Œì´ ì£¼ì–´ì¡Œì„ ë•Œ 우리는 ì„ íƒí•˜ê¸°ë¥¼ ì„ íƒí•˜ëŠ” 것ì´ë‹¤.


í†µì œê¶Œì„ í–‰ì‚¬í•œ ê¸°ì–µì´ ìžˆëŠ”ê°€

우리는 í”히 ë‡Œì˜ ê¶ê·¹ì  ê¸°ëŠ¥ì´ ì‚¬ê³ ë¼ê³  여긴다. ìƒìƒê³¼ 반추, ì•„ì´ë””ì–´ ë“±ì„ ì°½ì¶œí•˜ëŠ” ì¼ì¢…ì˜ ìƒë¬¼í•™ì  본부로 ìƒê°í•œë‹¤ëŠ” 얘기다. 물론 ìš°ë¦¬ì˜ ë‡ŒëŠ” 그런 ê¸°ëŠ¥ì„ ìˆ˜í–‰í•˜ê¸°ë„ í•˜ì§€ë§Œ ê·¸ê²ƒì´ ë‡Œì˜ ì£¼ìš” 임무는 아니다. 뇌는 ì‹ ì²´ê°€ 주변 í™˜ê²½ì„ ì¡°ìž‘í•  수 있ë„ë¡ ë§Œë“¤ê¸° 위해 ê·¸ 신체를 통제하는 쪽으로 진화했다. ë‡Œì— ì¢Œìš°ëª…ì´ ìžˆë‹¤ë©´ 분명 â€˜ì£¼ë³€ì„ ì§€ë°°í•˜ë¼â€™ì¼ 것ì´ë‹¤.


ì¸ê°„ì€ ìƒë¬¼í•™ì ìœ¼ë¡œ 스스로 ì›ì¸ì´ ë  ìˆ˜ 있ë„ë¡ ì„¤ì •ëœ ì¡´ìž¬ë‹¤. í†µì œë ¥ì„ í–‰ì‚¬í•  때는 만족ê°ì´ë¼ëŠ” ë‚´ì  ë³´ìƒì„ 받고, í†µì œë ¥ì´ ì—†ì„ ë•ŒëŠ” 불안ê°ì´ë¼ëŠ” ë‚´ì  ì²˜ë²Œì„ ë°›ëŠ”ë‹¤. 대체로 나ì˜ì§€ ì•Šì€ ê³µí•™ ìž‘í’ˆì´ë‹¤. í™˜ê²½ì„ í†µì œí•˜ë©´ 번ì˜ì„ 구가하고 ìƒì¡´í•˜ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ëœë‹¤. 그러나 í†µì œì— ëŒ€í•œ 강렬한 ì—´ë§ì˜ 대가로 지불해야 하는 ë¹„ìš©ì€ í¬ê¸°í•´ì•¼ í•  ë•Œ í¬ê¸°í•˜ì§€ 못하는 어려움ì´ë‹¤.


ê°€ë”ì€ ëŠê¸‹í•˜ê²Œ 물러앉아 ì¦ê¸¸ ìˆ˜ë„ ìžˆì–´ì•¼ 한다. ì—¬ê°ê¸°ì— 대한 모든 í†µì œê¶Œì´ ìžê¸° ìžì‹ ì´ ì•„ë‹ˆë¼ ê¸°ìž¥ì—게 주어져 있다는 ì‚¬ì‹¤ì€ ê¸°ë»í•´ì•¼ 마땅할 ì¼ì´ë‹¤. 만약 ë¹„í–‰ê¸°ì— ëŒ€í•œ í†µì œê¶Œì´ ê¸°ìž¥ì´ ì•„ë‹Œ 우리ì—게 있다면 우리는 곧 ì£½ì€ ëª©ìˆ¨ì´ ë  ê°€ëŠ¥ì„±ì´ ë§¤ìš° í¬ë‹¤. ì˜ë£Œì— 관한 ì˜ì‚¬ ê²°ì •ì€ ìˆ˜ë…„ê°„ ì˜í•™ êµìœ¡ì„ ì´ìˆ˜í•˜ê³  다양한 실무 ê²½í—˜ì„ ìŒ“ì€ ì˜ì‚¬ì—게 맡기는 게 최선ì´ë‹¤. í˜„ê¸ˆì€ ë§¤íŠ¸ë¦¬ìŠ¤ ë°‘ì´ ì•„ë‹ˆë¼ ì€í–‰ì— 보관하고, ì£¼ì‹ ì„ ë³„ì€ í”¼í•˜ëŠ” ê²ƒì´ í˜„ëª…í•œ 방법ì´ë‹¤. 그러나 í†µì œê¶Œì„ ë‹¤ë¥¸ 누군가ì—게 주는 것보다 ë” ë‘려운 ê²ƒì€ ì—†ë‹¤.


ìƒì‚°ì„±ì„ 저하시키고 ìœ¤ë¦¬ì  ë¬¸ì œë¥¼ 야기할 수 있ìŒì—ë„ ë‹¤ìˆ˜ì˜ ê´€ë¦¬ìžë“¤ì´ 팀ì›ë“¤ì˜ 세세한 부분까지 관리할 í•„ìš”ì„±ì„ ëŠë¼ëŠ” ì´ìœ ë„ ì—¬ê¸°ì— ìžˆë‹¤. ì˜í–¥ë ¥ì„ 만들어내기 위해서는 í†µì œí•˜ê³ ìž í•˜ëŠ” ë³¸ëŠ¥ì„ ê·¹ë³µí•˜ê³  대신 ì„ íƒê¶Œì„ 제공할 필요가 있다.


í¬ê¸°ëŠ” ê²°ì½” 쉬운 ì¼ì´ 아니다. 그러나 ìžê°ì´ ë„ì›€ì´ ë  ê²ƒì´ë‹¤. 우리가 왜 ì§€ê¸ˆì˜ í–‰ë™ ë°©ì‹ì„ 갖게 ë는지 ì´í•´í•˜ê³  ì˜ì‚¬ ê²°ì •ê¶Œì„ í–¥í•œ ìš°ë¦¬ì˜ ë¿Œë¦¬ ê¹Šì€ ì—´ë§ì„ ìžê°í•  수 있다면, 어쩌다 í•œ ë²ˆì¯¤ì€ ë‹¤ë¥¸ 누군가ì—게 ìš´ì „ì„ì„ ì–‘ë³´í•˜ëŠ” ì¼ì´ 보다 쉬워질 것ì´ë‹¤. 제대로 ìžê°í•˜ê¸°ë§Œ 하면 아주 ì¼ë¶€ë¶„ì¼ì§€ë¼ë„ í†µì œê¶Œì„ ë‚˜ëˆ  주거나 ë˜ëŠ” 그러하다는 ì¸ì‹ì„ 갖게 하는 것ì´, 단순하지만 ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ ì›°ë¹™ê³¼ ì˜ìš•ì„ í–¥ìƒì‹œí‚¤ëŠ” 엄청나게 효율ì ì¸ 방법ì´ë¼ëŠ” ì‚¬ì‹¤ì„ ìžì—°ìŠ¤ëŸ½ê²Œ ì´í•´í•˜ê²Œ ë  ê²ƒì´ë‹¤.


역설ì ì´ê²Œë„ í†µì œê¶Œì„ íƒœì£¼ëŠ” ê²ƒì€ ê°•ë ¥í•œ ì˜í–¥ë ¥ í–‰ì‚¬ì˜ ë„구다. 예를 들어, 편ì‹ì´ 심한 ìžë…€ì—게 ìžì‹ ì´ ë¨¹ì„ ìƒëŸ¬ë“œë¥¼ ì§ì ‘ 만들게 하면 ìžë…€ê°€ ìžë°œì ìœ¼ë¡œ 채소를 먹게 ë  ê°€ëŠ¥ì„±ì´ ë†’ì•„ì§„ë‹¤. í•™ìƒë“¤ì—게 ì§ì ‘ ê°•ì˜ê³„íšì„œë¥¼ 작성할 기회를 제공하면 í•™ìŠµì— í¥ë¯¸ë¥¼ ëŠë‚„ í™•ë¥ ì´ ì»¤ì§„ë‹¤. ê³ ê°ì˜ 만족ë„를 높ì´ëŠ” ë°©ë²•ì€ ê³ ê°ì—게 보다 ë§Žì€ ì„ íƒê¶Œì„ 제공하는 것ì´ë‹¤. ì§ì›ë“¤ì´ 회사 ê·œì •ì„ ë§Œë“œëŠ” ê³¼ì •ì— ì°¸ì—¬í•  수 있다면 ìžë°œì  ë™ê¸°ë¶€ì—¬ê°€ 가능해진다. ‘ì§ì ‘ ì°½ìž‘í•˜ê¸°â€™ì˜ ì´‰ì§„ì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì„ ë³´ë‹¤ 행복하고 건강하며 보다 성공ì ì´ê²Œ 만들 수 있는 매우 훌륭한 ë°©ë²•ì´ ë  ìˆ˜ 있다. í†µì œê¶Œì„ ì œê³µí•˜ëŠ” 것, í†µì œê¶Œì„ í–‰ì‚¬í•  수 있다는 ì¸ì‹ì„ 갖게 하는 ê²ƒì€ ê¶ê·¹ì ìœ¼ë¡œ ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ í–‰ë™ì„ 불러ì¼ìœ¼í‚¬ 수 있는 최ìƒì˜ 방법ì´ë‹¤.



마ìŒì˜ ìƒíƒœ 마ì¸ë“œëŠ” ìœ„í˜‘ì— ì–´ë–»ê²Œ ë°˜ì‘하는가? -ìŠ¤íŠ¸ë ˆìŠ¤ì˜ ì˜í–¥ë ¥ê³¼ 극복 능력

편ë„ì²´ 길들ì´ê¸°

캘리í¬ë‹ˆì•„주 íŒ¨ì„œë””ë‚˜ì— ìœ„ì¹˜í•œ 캘리í¬ë‹ˆì•„ 공과대학êµëŠ” ì „ 세계 ìˆ˜ìž¬ë“¤ì´ ëª¨ì—¬ë“œëŠ” ê³³ì´ë‹¤. ì¡¸ì—…ìƒ ì¤‘ 34ëª…ì´ ë…¸ë²¨ìƒ ìˆ˜ìƒìžì´ë©° êµ´ì§€ì˜ ê¸°ì—…ì„ ì¼êµ¬ì–´ë‚¸ ì°½ì—…ì£¼ë„ ìƒë‹¹ìˆ˜ë‹¤. 그러나 ê²½ìŸì´ 치열한 êµë‚´ í™˜ê²½ì€ ì Šì€ í•™ìƒë“¤ì—게 ìƒë‹¹í•œ 스트레스를 유발한다. 그런 ì••ë°•ê°ì€ í•™ìƒë“¤ì˜ 학업 성취ë„ì— ì–´ë–¤ ì˜í–¥ì„ ë¼ì¹˜ëŠ”ê°€? ì–´ë–¤ í•™ìƒì€ 굴복하게 하고 다른 í•™ìƒì€ 극복하ë„ë¡ ë§Œë“œëŠ” ê²ƒì€ ë¬´ì—‡ì¸ê°€?


ì´ ì§ˆë¬¸ì— ëŒ€í•œ ë‹µì„ ì°¾ê³ ìž ì´ ëŒ€í•™ í•™ìƒë“¤ì„ 대ìƒìœ¼ë¡œ ì‹¤í—˜ì´ ìˆ˜í–‰ë다. 연구 íŒ€ì€ í•™ìƒë“¤ì„ 5명씩 ê·¸ë£¹ì„ ì§€ì–´ 실험실로 초대했다. 앨버트, 로버트, 마리, 로리, 윌리엄 등 5ëª…ì€ ì‹¤í—˜ì‹¤ì—ì„œ 지능검사 테스트를 받았다. í•™ìƒë“¤ì˜ 지능검사 결과는 ì ìˆ˜ë¡œ 기ë¡ë다. 5명 ëª¨ë‘ í‰ê·  126ì´ë¼ëŠ” ìƒë‹¹ížˆ ë†’ì€ ì ìˆ˜ë¥¼ 기ë¡í–ˆë‹¤(비êµí•˜ìžë©´, ì „ì²´ ì¸êµ¬ì˜ í‰ê·  지능지수는 100ì´ë‹¤).


몇 주가 지난 ë’¤ í•™ìƒë“¤ì€ 다시 실험실로 와서 지능검사 테스트를 받았다. ì´ë²ˆì—는 변수를 ì ìš©í–ˆë‹¤. ì‹œí—˜ì„ ë³´ëŠ” ë™ì•ˆ 실시간으로 í•™ìƒë“¤ì´ê²Œ 그룹 ë‚´ 현재 순위를 알려주었다. 처ìŒì—는 모든 í•™ìƒë“¤ì˜ ì ìˆ˜ê°€ 곤ë‘ë°•ì§ˆì„ ì³¤ë‹¤. ì‚¬íšŒì  ìˆ˜ì¹˜ì‹¬ê³¼ ê²½ìŸì— 따른 스트레스가 í•™ìƒë“¤ì˜ 명ì„í•œ ì‚¬ê³ ë ¥ì— ë°©í•´ë¥¼ 가한 것ì´ë‹¤. 하지만 테스트가 ì „ê°œë¨ì— ë”°ë¼ ì•¨ë²„íŠ¸ì™€ 로리는 불안ê°ì„ 떨치고 주어진 ê³¼ì—…ì— ì§‘ì¤‘í•˜ëŠ” ë° ì„±ê³µí–ˆë‹¤. 사실 ë‘ ì‚¬ëžŒì€ ë‹¤ë¥¸ 사람들보다 ë” ë‚˜ì€ ì ìˆ˜ë¥¼ 받으려는 ë™ê¸°ë¥¼ 부여받게 ëê³ , ê·¸ë“¤ì˜ ìµœì¢… ì ìˆ˜ëŠ” 실제로 ìƒìŠ¹í–ˆë‹¤. 나머지 í•™ìƒì€ 스트레스를 극복하지 못했으며, ê²°êµ­ ì´ì „보다 ë‚®ì€ ì ìˆ˜ë¥¼ 기ë¡í•˜ê³  ë§ì•˜ë‹¤.


연구 íŒ€ì€ í•™ìƒë“¤ì´ 지능검사 테스트를 받는 ë™ì•ˆ ê·¸ë“¤ì˜ ë‡Œë¥¼ 스캔했다. ê·¸ë“¤ì€ ë¬´ì—‡ì´ ì•¨ë²„íŠ¸ì™€ 로리로 하여금 나머지 í•™ìƒë“¤ê³¼ëŠ” 다른 ë°˜ì‘ì„ ë³´ì´ë„ë¡ ë§Œë“¤ì—ˆëŠ”ì§€ ë°í˜€ë‚´ê¸° 위해 ë‘뇌 ì´¬ì˜ ì‚¬ì§„ì„ ê¼¼ê¼¼ížˆ 들여다봤다. íŒë… ê²°ê³¼, 뇌 ì˜ì—­ ë‘ êµ°ë°ì˜ 활ë™ì„±ì´ 매우 중요한 ì—­í• ì„ í•œ 것으로 나타났다. 바로 편ë„체와 ì „ë‘ì—½ì´ë‹¤. 편ë„체는 ë‡Œì˜ ê¹Šìˆ™í•œ ì¤‘ì‹¬ë¶€ì— ìœ„ì¹˜í•œ ì˜ì—­ìœ¼ë¡œ, ê³µí¬ì‹¬ ë“±ì˜ ê°ì •ì€ 물론 ì‚¬íšŒì  ì‹ í˜¸ë¥¼ 처리하는 중요한 ê¸°ëŠ¥ì„ ë‹´ë‹¹í•œë‹¤. ì „ë‘ì—½ ë˜í•œ ì—¬íƒ€ì˜ ê¸°ëŠ¥ê³¼ ë”불어 특히 ê³„íš ìˆ˜ë¦½ê³¼ ê³ ë„ì˜ ì¸ì§€ 활ë™, ê°ì • 통제 ë“±ì„ ë‹´ë‹¹í•˜ëŠ” 중요한 ì˜ì—­ì´ë‹¤.


모든 í•™ìƒë“¤ì´ 초반ì—는 활발한 편ë„ì²´ 활ë™ì„ 보였다. 그러나 앨버트와 로리는 편ë„ì²´ì˜ í™œë™ì´ 급격히 ê°ì†Œí•˜ëŠ” 한편 ì „ë‘ì—½ì˜ í™œë™ì´ ì¦ê°€í–ˆë‹¤. 추정컨대, ë‘ ì‚¬ëžŒì€ ì¸ì§€ì ìœ¼ë¡œ ë‘ë ¤ì›€ì„ ì–µì œí•˜ê³  당연한 ê³¼ì œì— ì§‘ì¤‘í•  수 있었다. ì´ì™€ 대조ì ìœ¼ë¡œ, 나머지 í•™ìƒë“¤ì€ 활발한 편ë„ì²´ì˜ í™œë™ì´ 그대로 유지ë다.


햇살과 ë„ë°•

복권 íŒë§¤ë¥¼ 대ìƒìœ¼ë¡œ í•œ 연구ì—ì„œ 매우 주목할 만한 결과가 나왔다. ë³µê¶Œì— ë‹¹ì²¨ë  í™•ë¥ ì€ ë§ë„ 안 ë  ì •ë„ë¡œ 낮다. 그런ë°ë„ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ëŠìž„ì—†ì´ ë³µê¶Œì„ ì‚¬ë„ë¡ ë§Œë“œëŠ” ì›ì¸ì€ 무엇ì¸ê°€? 여러 가지 ì´ìœ  ê°€ìš´ë° ëŒ€í‘œì ì¸ í•œ 가지는 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ëŠë¼ëŠ” 기분 ë•Œë¬¸ì¸ ê²ƒìœ¼ë¡œ ë³´ì¸ë‹¤. ë‰´ìš•ì‹œì˜ ë³µê¶Œ íŒë§¤ëŸ‰ì„ ì¡°ì‚¬í•˜ë˜ ë‰´ìš• 대학êµì˜ 로스 오토와 ë™ë£Œë“¤ì€ 우연히 특ì´í•œ íŒ¨í„´ì„ ë°œê²¬í–ˆë‹¤. 예ìƒì¹˜ 못한 ì¢‹ì€ ì¼ì´ ìƒê²¼ì„ ë•Œ ë³µê¶Œì„ êµ¬ë§¤í•˜ëŠ” ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ëŠ˜ì–´ë‚˜ëŠ” 패턴ì´ì—ˆë‹¤. ì§€ì—­ì˜ ìŠ¤í¬ì¸  íŒ€ì´ ì˜ˆìƒì„ 깨고 ê²½ê¸°ì— ìŠ¹ë¦¬í–ˆë‹¤ë©´? 복권 íŒë§¤ëŸ‰ì´ ì¦ê°€í–ˆë‹¤. í•œê²¨ìš¸ì— ì´ë¡€ì ìœ¼ë¡œ í–‡ì‚´ì´ í™”ì°½í•œ ë‚ ì´ë¼ë©´? 복권 íŒë§¤ëŸ‰ì´ ì¦ê°€í–ˆë‹¤.


ì´ ì—°êµ¬ëŠ” ìƒê´€ 연구다. ê° ë³€ìˆ˜ë“¤ ê°„ì˜ ê´€ê³„ë¥¼ 보여주지만 í•œ 가지 ìš”ì¸ì´ 다른 ìš”ì¸ì„ 유발하는 ì›ë™ë ¥ì¸ì§€ 여부는 ì•Œ 수 없다는 뜻ì´ë‹¤. 그러나 다ìŒê³¼ ê°™ì€ ë…¼ë¦¬ì  ì¶”ë¡ ì€ ê°€ëŠ¥í•˜ë‹¤. 맑고 화창한 날씨와 ê°™ì€ ì˜ˆìƒì¹˜ 못한 ê¸ì •ì  ì‚¬ê±´ì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì¢‹ì€ ê¸°ë¶„ì„ ëŠë¼ë„ë¡ ë§Œë“ ë‹¤. 유쾌하고 ëŠê¸‹í•œ ê°ì • ìƒíƒœì¼ ë•Œ 마ì¸ë“œëŠ” ìžì‹ ì´ ì›í•˜ëŠ” 대로 ì „ê°œë˜ëŠ” ìƒí™©ì— 한층 ë” ì§‘ì¤‘í•  ê°€ëŠ¥ì„±ì´ ë†’ë‹¤. ê·¸ë ‡ê¸°ì— ìžì‹ ì˜ ìš´ì„ ì§€ë‚˜ì¹˜ê²Œ 과대í‰ê°€í•˜ê²Œ ë˜ê³ , 리스í¬ë¥¼ ê°ìˆ˜í•˜ëŠ” 쪽으로 ë” ë§Žì´ ê¸°ìš¸ì–´ì§€ëŠ” 것ì´ë‹¤.


ê°ì • ìƒíƒœëŠ” 사고와 ì˜ì‚¬ ê²°ì •, ìƒí˜¸ìž‘ìš©ì˜ ë°©ì‹ì„ 완전히 ë°”ê¾¸ì–´ë†“ì„ ìˆ˜ 있다. 만약 ë‹¹ì‹ ì˜ ì¹œêµ¬ê°€ ìœ ë… ë¶ˆì•ˆê°ì„ ëŠë¼ëŠ” ë‚ ì´ë¼ë©´ ë‹¹ì‹ ì´ ì£¼ìž¥í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì‰½ê²Œ 설ë“당할 ìˆ˜ë„ ìžˆë‹¤. 그러나 ì¹œêµ¬ì˜ ê°ì • ìƒíƒœê°€ ëŠê¸‹í•œ ë‚ ì´ë¼ë©´ ë‹¹ì‹ ì˜ ì£¼ìž¥ì— í¬ê²Œ ì˜í–¥ì„ 받지 ì•Šì„ ê°€ëŠ¥ì„±ì´ ë†’ë‹¤. ê°ì •ì˜ ìƒíƒœì— ë”°ë¼ íŠ¹ì • ì‹ í˜¸ì— ëŒ€ì‘하는 준비가 달ë¼ì§„다. ì´ëŠ” í•­ìƒ ìœ ë…해야 하는 중요한 ì›ì¹™ì´ë‹¤.



ì˜í–¥ë ¥ì˜ 미래? - ë‚˜ì˜ ëª¸ì— ë‹¹ì‹ ì˜ ë¨¸ë¦¬

ë‚˜ì˜ ëª¸ì— ë‹¹ì‹ ì˜ ë¨¸ë¦¬?

ì–´ëŠ ì›”ìš”ì¼ ì €ë…, 런ë˜ì •ì¹˜ê²½ì œëŒ€í•™ì˜ í•œ 강당ì—서는 ê°ì •ì´ ê³ ì¡°ë˜ê³  있었다. ë¬´ëŒ€ì— ë‚˜ëž€ížˆ ì•‰ì€ íŒ¨ë„ë“¤ì˜ ì–¼êµ´ì´ ë²Œê²Œì§„ ê°€ìš´ë° ì²­ì¤‘ë“¤ì´ ëª©ì†Œë¦¬ë¥¼ 높였다. ê·¸ë“¤ì´ ë‚´ë±‰ê³  있는 í‘œí˜„ì€ ì •ì¤‘í•¨ê³¼ 다소 거리가 벌었다. ë‹¹ì‹ ì€ ë¶„ëª… 청중으로 ê°€ë“ ì°¬ ì´ ê°•ë‹¹ì—ì„œ 다뤄진 주제가 실업ì´ë‚˜ 불í‰ë“±, ë˜ëŠ” 선거와 ê´€ë ¨ëœ ë¬´ì—‡ì´ì—ˆì„ 것으로 ì§ìž‘í•  것ì´ë‹¤. 하지만 ê·¸ê²ƒì€ í‹€ë¦° ì§ìž‘ì´ë‹¤. 그날 ê·¸ ìžë¦¬ì—ì„œ 수백 ëª…ì˜ ì²­ì¤‘ë“¤ì„ í›™ë¶„ì‹œí‚¨ 문제는 ‘ì¸ê°„ì˜ ë‘뇌는 마ì¸ë“œì— 대해 ë¬´ì—‡ì„ ì•Œë ¤ì¤„ 수 있는가?’였다.


나는 ê·¸ ìžë¦¬ì— 패ë„ë¡œ ì°¸ì„했는ë°, ë‚´ 옆ì—는 옥스í¼ë“œëŒ€í•™êµ 명예 ì² í•™ êµìˆ˜ê°€ 앉아 있었다. 그는 ì´ì „ 20분 ë‚´ë‚´ ‘터무니없는’과 ‘허튼소리’ë¼ëŠ” í‘œí˜„ì„ ì—°ë‹¬ì•„ 사용하며, 2ëª…ì˜ ë…¸ë²¨ìƒ ìˆ˜ìƒìžë¥¼ í¬í•¨í•œ 우리 시대 가장 위대한 신경과학ìžë“¤ì˜ ê³¼ì—…ì„ ë¹„íŒí–ˆë‹¤. 그리고 마침내 ë‚´ 차례가 ëì„ ë•Œ 나는 ì´ëŸ° ì‹ìœ¼ë¡œ ë§í–ˆë‹¤.


“저는 ìš°ë¦¬ì˜ ë‘뇌가 우리 ì•žì— ë†“ì¸ ì„ íƒì§€ë“¤ì˜ 가치를 계산하는 ë°©ë²•ì— ê´€ì‹¬ì´ ìžˆìŠµë‹ˆë‹¤.â€ ë…¼ëž€ì˜ ì—¬ì§€ê°€ ê±°ì˜ ì—†ìœ¼ë¦¬ë¼ ìƒê°í•˜ë©° í•œ ë§ì´ì—ˆë‹¤. 하지만 ë‚˜ì˜ í° ì°©ê°ì´ì—ˆë‹¤.


ì˜ˆì˜ ì² í•™ êµìˆ˜ê°€ ìžë¦¬ì—ì„œ 벌떡 ì¼ì–´ì„œë”니 나를 ì†ê°€ë½ìœ¼ë¡œ 가리키며 ì´ë ‡ê²Œ ë§í–ˆë‹¤. “선íƒì§€ë“¤ì„ 따져보는 ê±´ ë‹¹ì‹ ì˜ ë‘뇌가 ì•„ë‹ˆë¼ â€˜ë‹¹ì‹ â€™ ìžì‹ ì´ëž€ ë§ì´ì˜¤.â€


“제 ë‘뇌가 곧 ì € 아닌가요?†내가 ë˜ë¬¼ì—ˆë‹¤.

“아니, 그렇지 않소. ë‹¹ì‹ ì˜ íŒ”ê³¼ ë‹¹ì‹ ì˜ ë‹¤ë¦¬, 그런 모든 게 당신ì´ì˜¤.†그가 주장했다.


맞는 ë§ì´ë‹¤. ë‚´ 팔과 다리, 허파, 심장, 그런 모든 게 나고, ë˜ ë‚˜ì˜ ë‡Œë„ ë‚˜ë‹¤. ë˜í•œ ë‹¹ì‹ ì´ ë‚´ 신체나 장기 ê°€ìš´ë° ì–´ë–¤ 것ì—ë¼ë„ ì˜í–¥ì„ ë¼ì¹œë‹¤ë©´, ê·¸ê²ƒì€ ê²°ê³¼ì ìœ¼ë¡œ ë‚˜ì˜ ë‡Œì— ì˜í–¥ì„ ë¼ì¹˜ëŠ” 것ì´ë‹¤. 누군가가 ë‚´ íŒ”ì„ ì£¼ë¨¹ìœ¼ë¡œ 치면 ë‚˜ì˜ ë‘뇌가 ê·¸ ê³ í†µì„ ì‹ í˜¸í•  것ì´ë‹¤. ë‚´ ë‹¤ë¦¬ì— ì–¼ìŒì„ 올려놓아보ë¼. ë‚˜ì˜ ë‡Œê°€ 차갑다는 ëŠë‚Œì„ ìƒì„±í•  것ì´ë‹¤. 누군가가 ë‚˜ì˜ ì‹¬ìž¥ì— ì¹¼ì„ ê½‚ëŠ”ë‹¤ë©´ ë‚˜ì˜ ë‡ŒëŠ” ê²°êµ­ ê·¸ ê¸°ëŠ¥ì„ ëª¨ë‘ ë©ˆì¶”ê²Œ ë  ê²ƒì´ë‹¤. ì—­ì˜ ê´€ê³„ ì—­ì‹œ 마찬가지다. 만약 ë‹¹ì‹ ì´ ë‚´ ë‘ë‡Œì˜ ê¸°ëŠ¥ì— ë³€ê²½ì„ ê°€í•˜ë©´ ë‹¹ì‹ ì€ ë‚˜ì˜ ì¸ì²´ 모든 ë¶€ë¶„ì˜ ê¸°ëŠ¥ì„ ë°”ê¿€ 수 있다. ë‘뇌가 ê·¸ 모든 ê²ƒì„ ì œì–´í•˜ê¸° 때문ì´ë‹¤.


하지만 ì´ ì ì„ ìƒê°í•´ë³´ë¼. 만약 누군가가 ë‚˜ì˜ ë‹¤ë¦¬ë¥¼ 잘ë¼ë‚¸ë‹¤ë©´, ê·¸ëž˜ë„ ë‚´ê°€ 본질ì ìœ¼ë¡œ 나ë¼ëŠ” ì‚¬ì‹¤ì€ ë³€í•˜ì§€ 않는다. ë˜ ë§Œì•½ì— ë‚´ê°€ ê·¸ 명예 êµìˆ˜ì˜ ì‹¬ìž¥ì„ ì´ì‹ë°›ëŠ”다 í•´ë„ ë‚˜ëŠ” 여전히 나ë¼ê³  í•  수 있다. ë‚´ ëª¸ì— ê·¸ì˜ ì‹¬ìž¥ì„ ê°€ì§€ê³  ìžˆì–´ë„ ë‚˜ëŠ” 여전히 í¬ë¦¼ì¹˜ì¦ˆ 바른 í¬ëŸ¼íŽ«ê³¼ 훈제 연어를 아주 좋아할 것ì´ê³ , 달리기를 사랑할 것ì´ë©°, ì¸ê°„ì˜ í–‰ë™ ë°©ì‹ì„ ì´í•´í•˜ëŠ” ë° ì—´ì •ì„ í’ˆê³  ìžˆì„ ê²ƒì´ë‹¤. 하지만 만약 ê·¸ ì² í•™ êµìˆ˜ì˜ 뇌를 ë‚˜ì˜ ì‹ ì²´ì— ì´ì‹í•œë‹¤ë©´, 나는 분명 플래드 ìž¬í‚·ì„ ê±¸ì¹˜ê³  ìƒë¥˜ì¸µ íŠ¹ìœ ì˜ ì˜ì–´ ì–µì–‘ì„ êµ¬ì‚¬í•  것ì´ë‹¤. 나는 분명 ë‚˜ì˜ ì•„ì´ë“¤ì„ 알아보지 못할 것ì´ê³ , 나를 나로 만드는 ë³¸ì§ˆì´ ë¬´ì—‡ì¸ì§€ì— 대해 ì „ê³¼ 전혀 다른 ìƒê°ì„ 갖게 ë  ê²ƒì´ë‹¤.


뇌종양과 ë‘부 외ìƒ, 그리고 ë‡Œì— íˆ¬ì—¬ë˜ëŠ” í™”í•™ë¬¼ì§ˆì€ ê·¸ ì‚¬ëžŒì˜ ë³¸ì§ˆì— ê·¹ì ì¸ 변화를 가할 수 있다. ë‡Œì— ê°€í•´ì§„ ë¬¼ë¦¬ì  ìƒì²˜ëŠ” ê·¸ ì‚¬ëžŒì˜ ì‚¬ê³ ì™€ ê°ì •, 기억, ì¸ì„±ê¹Œì§€ 완전히 ë°”ê¿”ë†“ì„ ìˆ˜ 있다. 예를 들어 ë‹¹ì‹ ì˜ ëŒ€ë‡Œ 측ë‘ì—½ì˜ í•´ë§ˆë¥¼ 수술로 제거하면 ë‹¹ì‹ ì€ ì‚¶ì—ì„œ ë°œìƒí•˜ëŠ” 모든 ì¼ì„ 기억할 수 없게 ëœë‹¤. ë˜ëŠ” ë‹¹ì‹ ì˜ ì „ë‘ì—½ì— ì»¤ë‹¤ëž€ ê¸ˆì† ë§‰ëŒ€ë¥¼ 삽입하면 ë‹¹ì‹ ì€ ê²©ì •ì ì´ê³  반사회ì ì¸ ì„±ê²©ì„ ê°–ê²Œ ëœë‹¤. 뇌가 곧 마ì¸ë“œë¥¼ 창출한다는 ì˜ë¯¸ë‹¤. ë”°ë¼ì„œ ëˆ„êµ°ê°€ì˜ ë§ˆì¸ë“œë¥¼ 바꾸려면 ê·¸ì˜ ë‡Œì— ë³€í™”ë¥¼ 가해야 한다.


어쩌면 언젠가는 우리가 ì„œë¡œì˜ ë‡Œì˜ ì‹ ê²½ì„¸í¬ í™œì„±ë„를 ì§ì ‘ì ìœ¼ë¡œ 바꾸면서 ìƒëŒ€ì˜ í–‰ë™ê³¼ ì‚¬ê³ ì— ì˜í–¥ì„ ë¼ì¹˜ê²Œ ë ì§€ë„ 모른다. ë‚˜ì˜ íŠ¹ì •í•œ 뇌 신경세í¬ë“¤ì´ ë‚˜ì˜ ë‹¤ë¥¸ 뇌 신경세í¬ë“¤ì— ì˜í–¥ì„ ë¼ì³ ë‚˜ì˜ ê¸°ì–µê³¼ 가치관, í–‰ë™ì— ì˜í–¥ì„ ë¼ì¹˜ë“¯ì´, ê·¸ê²ƒë“¤ì´ ë‹¹ì‹ ì˜ ë‡Œ ì‹ ê²½ì„¸í¬ ë°œí™”ì— ì§ì ‘ì ìœ¼ë¡œ ë³€ê²½ì„ ê°€í•¨ìœ¼ë¡œì¨ ë‹¹ì‹ ì˜ ê¸°ì–µê³¼ 가치관, í–‰ë™ì„ 바꾸는 ë‚ ì´ ì˜¬ì§€ë„ ëª¨ë¥¸ë‹¤ëŠ” 얘기다.


ë‹¬ì„ ì •ë³µí•˜ìžê±°ë‚˜ 내성ì ì¸ 사람들ì—게 ë§í•  기회를 주ìžëŠ” ì•„ì´ë””ì–´ ê°™ì€ ì‚¬ê³ ëŠ” 본질ì ìœ¼ë¡œ ìš°ë¦¬ì˜ ë‡Œì—ì„œ ë°œìƒí•˜ëŠ” 전기 í™”í•™ì  ì‹ í˜¸ë¼ê³  í•  수 있다. 우리는 오늘날 그러한 신호를 기ë¡í•˜ê³  전달하고 í•´ì„í•  수 있다. ê²°êµ­ 그런 ì‹ìœ¼ë¡œ ì„œë¡œì˜ ì‚¬ê³ ì— ì˜í–¥ì„ ë¼ì¹˜ëŠ” ì¼ì´ ì›ì¹™ì ìœ¼ë¡œ 가능하다는 뜻ì´ë‹¤.


우리는 ì•„ì§ ì„œë¡œì˜ ë‡Œ 활성ë„ì— ì§ì ‘ì ìœ¼ë¡œ ë³€ê²½ì„ ê°€í•  수 없다. 하지만 그렇다고 ê·¸ê²ƒì„ ë°”ê¾¸ëŠ” ì¼ì´ 불가능한 ê²ƒë„ ì•„ë‹ˆë‹¤. 단순히 언어와 표현, í–‰ë™ì„ ì´ìš©í•˜ëŠ” ê²ƒë§Œìœ¼ë¡œë„ ê·¸ë ‡ê²Œ í•  수 있기 때문ì´ë‹¤. ì¸ê°„ì˜ ë‡Œì™€ 마ì¸ë“œì˜ 기능 ë°©ì‹ì— 대해 보다 ê¹Šì´ ì´í•´í•˜ë©´, 우리는 다른 ì‚¬ëžŒë“¤ì„ ë°”ê¾¸ë ¤ 노력할 ë•Œ 체계ì ì¸ 실수를 피하는 ë™ì‹œì— ì˜í–¥ë ¥ì„ 창출할 수 있다. ì˜í–¥ë ¥ì— 관한 ìš°ë¦¬ì˜ ë³¸ëŠ¥ ê°€ìš´ë° ë‹¤ìˆ˜(ìƒëŒ€ê°€ 틀렸다고 주장하는 것부터 í†µì œë ¥ì„ í–‰ì‚¬í•˜ë ¤ 애쓰는 것까지)ê°€ 비효과ì ì¸ ì´ìœ ëŠ” ê·¸ê²ƒë“¤ì´ ë§ˆì¸ë“œì™€ ë‡Œì˜ ìž‘ìš© ë°©ì‹ê³¼ 양립할 수 없기 때문ì´ë‹¤.


다ìŒë²ˆì— “ì§ì›ë“¤ì€ 반드시 ì†ì„ ì”»ì„ ê²ƒ!â€ì´ë¼ê³  ì“°ì—¬ 있는 ë‚´ìš©ì˜ í‘œì§€íŒì„ 만나게 ë˜ë©´, 사람들로 하여금 í–‰ë™ì„ 취하ë„ë¡ ë™ê¸° 부여하려면 위협보다 즉ê°ì ì¸ ë³´ìƒì´ ë”ìš± 효과ì ì´ë¼ëŠ” ì‚¬ì‹¤ì„ ë– ì˜¬ë¦¬ê¸° 바란다. 다ìŒë²ˆì— í™”ë¶„ì— ë¬¼ì„ ì¤„ 때면, 명령하는 것보다 í†µì œê¶Œì„ ë¶€ì—¬í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì‚¬ëžŒë“¤ì—게 ì•…ì˜í–¥ì„ í–‰ì‚¬í•˜ê³ ìž í•  ë•Œ ë”ìš± 강력한 ë„구가 ëœë‹¤ëŠ” ê²ƒì„ ìƒê¸°í•˜ë¼. 다ìŒë²ˆì— 비행 ì „ 안전 ìˆ˜ì¹™ì„ ë“£ê²Œ ë˜ë©´, ì ˆë§ë³´ë‹¤ëŠ” ì§„ì „ì˜ ê°€ëŠ¥ì„±ì— ì´ˆì ì„ 맞추ë„ë¡ ë©”ì‹œì§€ë¥¼ 재구성하는 ê²ƒì´ ì‚¬ëžŒë“¤ë¡œ 하여금 주ì˜ë¥¼ 기울ì´ë„ë¡ ë§Œë“œëŠ” ë° íš¨ê³¼ì ì´ë¼ëŠ” ì‚¬ì‹¤ì„ ê¸°ì–µí•˜ë¼. 


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본 ë„ì„œ 정보는 우수 ë„ì„œ í™ë³´ë¥¼ 위해 저작권ìžë¡œë¶€í„° ì •ì‹ì¸ê°€ë¥¼ 얻어 ë„ì„œì˜ ë‚´ìš© ì¼ë¶€ë¥¼ 발췌 요약한 것으로, ì €ìž‘ê¶Œë²•ì— ì˜í•˜ì—¬ 저작권ìžì˜ ì •ì‹ì¸ê°€ ì—†ì´ ë¬´ë‹¨ì „ìž¬, 무단복제 ë° ì „ì†¡ì„ í•  수 없으며, ì›ë³¸ ë„ì„œì˜ ëª¨ë“  출íŒê¶Œê³¼ ì „ì†¡ê¶Œì€ ì €ìž‘ê¶Œìžì—게 있ìŒì„ 알려드립니다.