댄 애리얼리 ë¶€ì˜ ê°ê°
Àú   ÀÚ : 댄 애리얼리 외(ì—­:ì´ê²½ì‹)
ÃâÆÇ»ç : 청림출íŒ
ÃâÆÇÀÏ : 2018ë…„ 07ì›”

µµ¼­Á¤º¸

■ 책 소개

 

â€œë” ë‚˜ì€ ì¸ìƒì„ ì›í•œë‹¤ë©´ ‘ëˆâ€™ 쓰기 ì „ì— ë¨¼ì € 제대로 ìƒê°í•˜ë¼â€

 

댄 애리얼리와 제프 í¬ë¼ì´ìŠ¬ëŸ¬ëŠ” ì´ ì±…ì„ í†µí•´ ìš°ë¦¬ì˜ ì‹œê°„ì„ ìž¡ì•„ë¨¹ê³  ìƒí™œì„ 통제하는 ëˆê³¼ ê´€ë ¨ëœ ì„ íƒ ë’¤ì— ìˆ¨ê²¨ì§„ 복잡한 íž˜ì— ëŒ€í•´ 알려준다. ê·¸ íž˜ë“¤ì´ ì–´ë–»ê²Œ 작용하는지 알게 ëœë‹¤ë©´ ëˆ ë¬¸ì œì™€ ê´€ë ¨ëœ ìš°ë¦¬ì˜ ì„ íƒì´ ì¡°ê¸ˆì€ ë” ë‚˜ì•„ì§ˆ 것ì´ë‹¤. ë˜í•œ ëˆì´ ìƒê°ì— 미치는 강력한 ì˜í–¥ë ¥ì„ 제대로 ì´í•´í•¨ìœ¼ë¡œì¨ ëˆê³¼ ìƒê´€ì—†ëŠ” ë¶„ì•¼ì˜ ì˜ì‚¬ê²°ì •ë„ ë” ìž˜í•  수 있게 ë  ê²ƒì´ë‹¤. 왜ëƒí•˜ë©´ ëˆê³¼ ê´€ë ¨ëœ ê²°ì •ì€ ë‹¨ì§€ ëˆì´ ì•„ë‹ˆë¼ ê·¸ ì´ìƒì˜ ì–´ë–¤ ê²ƒì— ëŒ€í•œ ê²°ì •ì´ê¸° 때문ì´ë‹¤.

 

â–  ì €ìž
댄 애리얼리

ë“€í¬ëŒ€í•™êµ 경제학과 êµìˆ˜ë¡œ ê²½ì˜ëŒ€í•™ì›, 신경과학과, ì˜ëŒ€ ë“±ì— ë‘루 ì ì„ ë‘ê³  있다. MIT 미디어랩과 ê²½ì˜ëŒ€í•™ì› 방문êµìˆ˜ì´ìž 보스턴 연방준비ì€í–‰ 연구ì›ì´ê¸°ë„ 하다. í–‰ë™ê²½ì œí•™ ë¶„ì•¼ì˜ ì„¸ê³„ì  ê¶Œìœ„ìžë¡œ, 다양한 ì‹¤í—˜ì„ í†µí•´ 보다 현실ì ìœ¼ë¡œ ì¸ê°„ì˜ í–‰ë™ì„ 설명할 수 있는 ì´ë¡ ì  근거를 마련하는 ë° ì£¼ë ¥í•´ì™”ë‹¤. ì¼ìƒìƒí™œê³¼ 기업 ê²½ì˜ì— ë§Žì€ ì‹œì‚¬ì ì„ ë˜ì ¸ì£¼ëŠ” 참신하고 탄탄한 ì´ë¡ ì„ 통해 â€˜ë¯¸êµ­ì„ ëŒ€í‘œí•˜ëŠ” 소장 경제학ìžâ€™ë¡œ 떠오르고 있다. 경제전문지 〈í¬ì²œã€‰ì´ 최근 선정한 â€˜ë‹¹ì‹ ì´ ê¼­ 알아야 í•  ì‹ ì§„ ê²½ì˜ ëŒ€ê°€ 10ì¸â€™ì— ì´ë¦„ì„ ì˜¬ë¦¬ê¸°ë„ í–ˆë‹¤. 텔아비브대학êµë¥¼ 졸업하고 노스ìºë¡¤ë¼ì´ë‚˜ëŒ€í•™êµì—서 ì¸ì§€ì‹¬ë¦¬í•™ 박사 학위를, ë“€í¬ëŒ€í•™êµì—서 ê²½ì˜í•™ 박사 학위를 받았다. ê·¸ì˜ ë‹¤ì–‘í•œ 연구 ì—…ì ì€ 〈뉴욕 타임스〉, 〈월스트리트 ì €ë„〉, 〈워싱턴 í¬ìŠ¤íŠ¸ã€‰, 〈보스턴 글로브〉 등 ìœ ìˆ˜ì˜ ë§¤ì²´ì— ì†Œê°œë˜ì–´ í° ë°˜í–¥ì„ ì¼ìœ¼í‚¨ ë°” 있다. ê·¸ì˜ ì²« 번째 ì €ì„œì¸ ã€Šìƒì‹ ë°–ì˜ ê²½ì œí•™Predictably Irrationalã€‹ì€ í–‰ë™ê²½ì œí•™ì˜ 새로운 ì—´í’ì„ ë¶ˆëŸ¬ì¼ìœ¼í‚¤ë©° 세계ì ì¸ 베스트셀러가 ë˜ì—ˆë‹¤. “ì¸ê°„ì€ ë¹„í•©ë¦¬ì ì´ì§€ë§Œ ê·¸ í–‰ë™ íŒ¨í„´ì„ ì˜ˆì¸¡í•  수 있다â€ëŠ” ì£¼ìž¥ì„ ë§¤ë ¥ì ì´ê³  기발한 실험들과 함께 ë‹´ì€ ì´ í•œ ê¶Œì˜ ì±…ìœ¼ë¡œ 그는 â€˜ê²½ì œí•™ê³„ì˜ ì½”íŽ˜ë¥´ë‹ˆì¿ ìŠ¤â€™ë¼ëŠ” 별명까지 얻었다. 경제 주체는 늘 합리ì ì¸ 존재ë¼ëŠ” 기존 ê²½ì œí•™ì˜ ëŒ€ì „ì œì— ê´€í•œ ê·¼ë³¸ì  íšŒì˜ê°ì„ 논리ì ì´ê³  참신하고 설ë“ë ¥ 있게 제기했기 때문ì´ë‹¤.

 

제프 í¬ë¼ì´ìŠ¬ëŸ¬
프린스턴대학êµë¥¼ 졸업하고 변호사ì´ìž 저술가, ê°•ì—°ìž, 코미디언으로 활ë™í•˜ê³  있다. í–‰ë™ê³¼í•™ì˜ ì‹ ë´‰ìžë¡œ, 정치와 ëˆ, 그리고 ì¸ê°„ê´€ê³„ì— ê´€ì‹¬ì„ ê°€ì§€ê³  유머와 연구를 통해서 세ìƒì„ ì´í•´í•˜ê³  설명하고 바꾸려고 노력하고 있다.

 

â–  ì—­ìž ì´ê²½ì‹
ì„œìš¸ëŒ€í•™êµ ê²½ì˜í•™ê³¼ì™€ ê²½í¬ëŒ€í•™êµ ëŒ€í•™ì› êµ­ë¬¸í•™ê³¼ë¥¼ 졸업했다. ì˜¤íŽ˜ë¼ ã€ˆê°€ë½êµ­ê¸°ã€‰, ì˜í™” 〈개 ê°™ì€ ë‚ ì˜ ì˜¤í›„ã€‰, 〈나ì—게 오ë¼ã€‰, ì—°ê·¹ 〈춤추는 시간 여행〉, 〈ë™íŒ”ì´ì˜ 꿈〉, 텔레비전 드ë¼ë§ˆ 〈선ê°ë„〉 ë“±ì˜ ê°ë³¸ì„ ì¼ë‹¤. 옮긴 책으로 《거짓ë§í•˜ëŠ” 착한 사람들》,《살아 있는 역사, ë²„ëƒ‰í‚¤ì˜ ê¸ˆìœµì „ìŸã€‹,《팬ë¤ì˜ 경제학》,《오바마 ìžì„œì „: ë‚´ ì•„ë²„ì§€ë¡œë¶€í„°ì˜ ê¿ˆã€‹,《ì§ìž¥ìœ¼ë¡œ ê°„ 사ì´ì½”패스》,ã€Šíˆ¬ìž ì „ìŸã€‹,ã€Ší”Œëž«í¼ ì œêµ­ì˜ ë¯¸ëž˜ã€‹ 등 ì´ ìžˆë‹¤. 저서로는 《청춘아 세ìƒì„ 욕해ë¼ã€‹,《나는 아버지다》,《대한민국 깡통경제학》,《미ì³ì„œ ì‚´ê³  ì •ì‹  들어 죽다》,《ì´ê±´í¬ 스토리》,ã€Šì•ˆì² ìˆ˜ì˜ ì „ìŸã€‹ ë“±ì´ ìžˆë‹¤.

 

■ 차례
서문 ì¸ìƒì—서 가장 중요한 것

 

1장 왜 ëˆì„ ì“°ê³  후회할까 _ëˆì— 대한 ì˜ì‚¬ê²°ì •ì´ ì–´ë ¤ìš´ ì´ìœ 
01 / 우리는 ëˆì„ 모른다
02 / ëˆì´ëž€ 무엇ì¸ê°€
03 / 가치를 알아야 제대로 쓸 수 있다

 

2장 ëˆì— 대해 ê¼­ 알아야 í•  10가지 _가치 ì—†ì´ ê°€ì¹˜ë¥¼ í‰ê°€í•˜ì§€ 않으려면
04 / 모든 ê²ƒì€ ìƒëŒ€ì ì´ë‹¤
05 / ëˆì€ 대체 가능하다
06 / ê³ í†µì„ íšŒí”¼í•˜ë ¤ëŠ” 습관
07 / ìžì‹ ì„ 믿는 어리ì„ìŒì´ 부르는 í™”
08 / 우리는 소유한 ê²ƒì˜ ê°€ì¹˜ë¥¼ 과대í‰ê°€í•œë‹¤
09 / 공정함과 ë…¸ë ¥ì— ëŒ€í•œ ê³¼ë„한 염려
10 / 언어와 ì œì˜ê°€ 만드는 마법
11 / 기대치를 뛰어넘어야 하는 까닭
12 / ìœ í˜¹ì„ ì´ê¸°ì§€ 못하는 사람들
13 / ëˆ, 너무 ë§Žì´ ìƒê°í•´ì„œ 탈ì´ë‹¤

 

3장 ë¶€ì˜ ê°ê°ì„ 키우는 법 _ì¸ìƒì—서 가장 중요한 ëˆ ì“°ê¸°ì˜ ê¸°ìˆ 
14 / 마ìŒì´ 가는 ê³³ì— ëˆì„ ì¨ë¼
15 / ê³µì§œë„ ê°€ê²©ì´ë‹¤
16 / 미래를 위해 ìžì œë ¥ì„ 발휘하ë¼
17 / ëˆì„ 모으기 위한 다양한 방법
18 / ìƒê°í•  ì‹œê°„ì´ í•„ìš”í•˜ë‹¤

 

ê°ì‚¬ì˜ ë§
주

µµ¼­¿ä¾à

댄 애리얼리 ë¶€ì˜ ê°ê°


왜 ëˆì„ ì“°ê³  후회할까 _ëˆì— 대한 ì˜ì‚¬ê²°ì •ì´ ì–´ë ¤ìš´ ì´ìœ 

우리 모ë‘는 ‘가치’ë¼ëŠ” ë§ì„ 그리고 ì´ ë§ì— 관한 ìˆ˜ë§Žì€ ì´ì•¼ê¸°ë¥¼ ìˆ˜ì—†ì´ ë“¤ì–´ì™”ë‹¤. 가치는 우리가 ê¸°êº¼ì´ ëˆì„ 치르는 제품ì´ë‚˜ ì„œë¹„ìŠ¤ì˜ ì“¸ëª¨ë¥¼ ë°˜ì˜í•œë‹¤. 본질ì ìœ¼ë¡œ 가치는 ê¸°íšŒë¹„ìš©ì„ ë°˜ë“œì‹œ ë°˜ì˜í•œë‹¤. 가치는 ì–´ë–¤ ë¬¼ê±´ì„ ì‚¬ê±°ë‚˜ ì–´ë–¤ ê²½í—˜ì„ í•˜ê¸° 위해 우리가 ê¸°êº¼ì´ í¬ê¸°í•  수 있는 ê²ƒì„ ì •í™•í•˜ê²Œ ë°˜ì˜í•´ì•¼ 한다. 그리고 우리는 다양한 ì„ íƒì´ 갖는 실질ì ì¸ ê°€ì¹˜ì— ë”°ë¼ ëˆì„ 지출해야 한다.


ì´ìƒì ì¸ 세ìƒì—서ë¼ë©´ 모든 ê²ƒì˜ ê°€ì¹˜ë¥¼ 정확하게 ì‚°ì •í•  수 있다. 그러나 피트니스 잡지만 ì‚´ì§ ë“¤ì¶°ë´ë„ 금방 알겠지만 우리는 ì´ìƒì ì¸ 세ìƒì— ì‚´ê³  있지 않다. 우리ì—게는 ì‹ìŠ¤íŒ©ì´ ì—†ìœ¼ë©°, 우리는 모든 ê²ƒì˜ ê°€ì¹˜ë¥¼ 정확하게 산정하지 않는다.


ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì—­ì‚¬ì ìœ¼ë¡œ ì‚¬ë¬¼ì˜ ê°€ì¹˜ë¥¼ 부정확하게 í‰ê°€í•´ì™”ë˜ ë°©ì‹ ëª‡ 가지를 소개하면 다ìŒê³¼ 같다.


- 아메리카 ì›ì£¼ë¯¼ì€ ë§¨í•´íŠ¼ì˜ ì†Œìœ ê¶Œì„ êµ¬ìŠ¬ 몇 개와 장신구 따위를 받고 네ëœëž€ë“œ ë™ì¸ë„회사ì—게 넘겼다. 들어본 ì ë„ 없고 ë˜ ë„무지 알 ìˆ˜ë„ ì—†ëŠ” 소유권ì´ë¼ëŠ” 것, 즉 ‘맨해튼 ì†Œìœ ê¶Œâ€™ì— ê°€ì¹˜ë¥¼ 매기는 ë°©ë²•ì„ ê·¸ë“¤ì´ ì–´ë–»ê²Œ 알았겠는가?

- 몇몇 대ë„시ì—서는 아파트 월세가 4,000달러 ì´ìƒì¼ ìˆ˜ë„ ìžˆì§€ë§Œ 우리는 ëˆˆë„ ê¹œë¹¡í•˜ì§€ 않는다. 그러나 휘발유 ê°€ê²©ì€ 15센트만 올ë¼ë„ ì„ ê±° íŒì„¸ê°€ ìš”ë™ì¹œë‹¤.

- ì–´ë–¤ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ 1ë§Œ 달러나 들여 íœ´ê°€ì—¬í–‰ì„ ê°€ë©´ì„œë„ ë¬´ë£Œ ì£¼ì°¨ìž¥ì„ ì°¾ëŠë¼ 날마다 20분씩 허비한다.


우리는 해당 가치와는 전혀 ìƒê´€ì´ 없는 여러 가지 ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ ê·¸ 가치를 í‰ê°€í•œë‹¤. ì—¬íƒœê» ëŠ˜ 그랬고 ì§€ê¸ˆë„ ê·¸ë ‡ë‹¤. ë§Œì¼ ì¸ê°„ì´ ì™„ë²½í•˜ê²Œ ì´ì„±ì ì¸ ë™ë¬¼ì´ë¼ë©´, ëˆì„ 주제로 하는 ì±…ì€ ì œí’ˆì´ë‚˜ ì„œë¹„ìŠ¤ì— ìš°ë¦¬ê°€ 매기는 가치를 다뤄야 í•  것ì´ë‹¤. 왜ëƒí•˜ë©´ ì´ì„±ì ìœ¼ë¡œ ë³¼ 때 ëˆì€ 기회비용ì´ê³  ê¸°íšŒë¹„ìš©ì´ ê³§ 가치ì´ê¸° 때문ì´ë‹¤. 그러나 우리는 ì´ì„±ì ì´ì§€ 않다. ì´ì„±ì ì´ê¸°ëŠ”ì»¤ë…• ìžê¸°ê°€ ì‚¬ë¬¼ì„ ì–¼ë§ˆë‚˜ 높게 í‰ê°€í•˜ëŠ”ì§€, 즉 얼마나 ë§Žì€ ëˆì„ ê¸°êº¼ì´ ì§€ë¶ˆí•  ì˜ì‚¬ê°€ 있는지 알아내기 위해 온갖 기묘한 ì •ì‹ ì  ì†ìž„수를 ë™ì›í•œë‹¤.


우리 ì €ìžë“¤ì€ ì´ íž˜ê³¼ ì†ìž„수 ë° â€˜ì§€ë¦„ê¸¸â€™ì„ â€˜ê°€ì¹˜ë‹¨ì„œâ€™ë¼ê³  ìƒê°í•œë‹¤. 우리는 ì–´ë–¤ 제품ì´ë‚˜ ì„œë¹„ìŠ¤ì˜ ì§„ì •í•œ 가치와 ì´ ë‹¨ì„œê°€ ì—°ê´€ë¼ ìžˆë‹¤ê³  믿지만 í”히 실제로는 그렇지가 않다. 분명 ì–´ë–¤ 가치 단서는 ìƒë‹¹ížˆ ì •í™•í•˜ê¸°ë„ í•œë‹¤. 그러나 ë§Žì€ ë‹¨ì„œê°€ 터무니없으며 ë˜ ë‹¤ë¥¸ 단서는 ì˜ë„ì ìœ¼ë¡œ 우리를 조작한다. ê·¸ëŸ°ë° ì´ìƒí•˜ê²Œë„ 우리는 ì´ëŸ° 단서가 가치를 ì§€ê°í•˜ëŠ” 우리 ì¸ì‹ì„ 왜곡하ë„ë¡ í—ˆìš©í•œë‹¤.


왜 ì´ëŸ´ê¹Œ? 우리가 실수하는 걸 좋아하기 ë•Œë¬¸ë„ ì•„ë‹ˆê³  ìží•´ì  ì„±í–¥ì´ ìžˆì–´ì„œë„ ì•„ë‹ˆë‹¤. 우리 ì €ìžë“¤ì´ ì´ ê°€ì¹˜ë‹¨ì„œë¥¼ ì¶”ì í•˜ëŠ” ì´ìœ ëŠ” ê¸°íšŒë¹„ìš©ì„ ê³ ë ¤í•˜ê³  실제 가치를 í‰ê°€í•˜ê¸°ê°€ 너무 어렵기 때문ì´ë‹¤. 게다가 ëˆ ë¬¸ì œ ë° ê¸ˆìœµê³„ê°€ 우리를 혼란스럽게 만들려고 온갖 ë…¸ë ¥ì„ ë‹¤í•˜ëŠ” ë§ˆë‹¹ì— ì–´ë–¤ ê²ƒì˜ ëŒ€ê°€ë¡œ 과연 얼마를 지불하는 게 합당한지 알아내기가 예전보다 ì ì  ë” ì–´ë ¤ì›Œì§€ê³  있다.


ì´ëŸ° ì—­ë™ì„±ì´ 관건ì´ë‹¤. 물론 우리는 ëˆì˜ 복잡한 특성과 ê¸°íšŒë¹„ìš©ì„ ê³ ë ¤í•˜ì§€ 않는 태ë„를 ìƒëŒ€ë¡œ ëŠìž„ì—†ì´ ì‹¸ìš´ë‹¤. ë”구나 ëˆì„ ë” ë§Žì´, ë” ìžì£¼ 그리고 ë” ìžìœ ë¡­ê²Œ 지출하ë¼ê³  강요하는 ì™¸ë¶€ì˜ íž˜ì„ ìƒëŒ€ë¡œë„ ëŠìž„ì—†ì´ ì‹¸ìš´ë‹¤. 우리가 진정한 가치를 잘못 í‰ê°€í•˜ê¸°ë¥¼ ë°”ë¼ëŠ” ìˆ˜ë§Žì€ íž˜ì´ ìžˆë‹¤. 그들 입장ì—서는 우리가 비ì´ì„±ì ìœ¼ë¡œ ëˆì„ ì¨ì•¼ ìžê¸°ë“¤ì—게 ì´ë“ì´ ë˜ê¸° 때문ì´ë‹¤.



ëˆì— 대해 ê¼­ 알아야 í•  10가지 _가치 ì—†ì´ ê°€ì¹˜ë¥¼ í‰ê°€í•˜ì§€ 않으려면

모든 ê²ƒì€ ìƒëŒ€ì ì´ë‹¤

ì´íƒˆë¦¬ì•„ì˜ ë‹¤ì´ì•„몬드 ìƒì¸ì¸ ì‚´ë°”ë„르 ì•„ì…€ì´ ìœ ë§ ìƒí’ˆì´ë˜ 타ì´í‹° í‘진주를 ì‹œìž¥ì— ë‚´ë†¨ì„ ë•Œ 처ìŒì—는 사겠다는 ì‚¬ëžŒì´ í•œ ì‚¬ëžŒë„ ë‚˜ì„œì§€ 않았다. 하지만 그는 í¬ê¸°í•˜ì§€ 않았고 ì´ í‘ì§„ì£¼ë“¤ì„ ë°±ì§„ì£¼ì™€ ê°™ì€ ê¸‰ìœ¼ë¡œ ë‚´ë˜ì ¸ë²„ë¦¬ì§€ë„ ì•Šì•˜ë‹¤. í‘진주가 훨씬 ë” í° ê°€ì¹˜ë¡œ í‰ê°€ë°›ì„ 것ì´ë¼ê³  기대했기 때문ì´ë‹¤. 그래서 그는 친구ì´ìž 세계ì ì¸ ë³´ì„ìƒì¸ 해리 ìœˆìŠ¤í„´ì„ ì„¤ë“해서 ë‰´ìš•ì˜ 5ë²ˆê°€ì— ìžˆë˜ ê·¸ì˜ ë³´ì„가게 ì§„ì—´ìž¥ì— ì „ì‹œë¥¼ í•˜ë˜ í‘진주를 ê°€ìš´ë° ë†“ê³  ê·¸ ì£¼ë³€ì„ ë‹¤ì´ì•„몬드를 비롯한 귀한 ë³´ì„으로 장ì‹í•´ë‹¬ë¼ê³  ë¶€íƒí–ˆë‹¤. ê·¸ëŸ¬ìž ì–¼ë§ˆ 지나지 않아서 호사가들 사ì´ì— ì´ í‘ì§„ì£¼ì— ëŒ€í•œ ìž…ì†Œë¬¸ì´ ë‚˜ê¸° 시작하면서 ê°€ê²©ì´ ì²œì •ë¶€ì§€ë¡œ 치솟았다. 한 í•´ ì „ë§Œ í•´ë„ ì¡°ê°œê»ë°ê¸° ì•ˆì— ë“¤ì–´ ìžˆë˜ êµ´ ì •ë„ì˜ ê°’ì–´ì¹˜ë°–ì— ì•ˆ ëë˜ í‘ì§„ì£¼ì˜ ê°€ì¹˜ê°€ ê°‘ìžê¸° 달ë¼ì§„ 것ì´ë‹¤. ë§Œì¼ í‘진주가 우아한 사파ì´ì–´ 목걸ì´ì™€ 나란히 ì§„ì—´ë  ì •ë„로 고급스러운 ì·¨ê¸‰ì„ ë°›ëŠ”ë‹¤ë©´ ê·¸ 가치가 엄청나게 ë†’ì„ ê²ƒì´ë¼ê³  ì„¸ìƒ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ë¯¿ì—ˆë‹¤.


ì´ í‘진주 사례를 통해 우리는 ìƒëŒ€ì„±ì´ ì¸ê°„ ì •ì‹ ì´ ìˆ˜í–‰í•˜ëŠ” 기본ì ì¸ ê³„ì‚°ë²•ìž„ì„ í™•ì¸í•  수 있다. ë§Œì¼ ìƒëŒ€ì„±ì´ ìŒì‹ì´ë‚˜ ë³´ì„ ê°™ì€ êµ¬ì²´ì ì¸ ë¬¼ê±´ì˜ ê°€ì¹˜ë¥¼ 알아보는 ë° ì˜í–¥ì„ 미친다면, ìžì‹ ì´ 가진 ëˆìœ¼ë¡œ í•  수 있는 ê²ƒì— ëŒ€í•´ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ìƒê°í•˜ëŠ” ë°©ë²•ì„ ë§¤ìš° 강력한 ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ 알려줄 ìˆ˜ë„ ìžˆì§€ 않ì„까?


ëˆì€ 대체 가능하다

ëˆì€ 다른 ëˆìœ¼ë¡œ ëŒ€ì²´ë  ìˆ˜ 있다. 1달러 ì§€í는 다른 1달러 ì§€í와 ë™ì¼í•œ 가치를 지닌다. ì´ë¡ ì ìœ¼ë¡œ ë³´ìžë©´ 맞는 ë§ì´ë‹¤. 그러나 실제로는 그렇지가 않다. 대개 ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ìžì‹ ì´ 가진 모든 1ë‹¬ëŸ¬ì— ë™ì¼í•œ 가치를 부여하지 않는다. 우리가 ê°ê°ì˜ 1달러를 ë°”ë¼ë³´ëŠ” ë°©ì‹ì€ ìžì‹ ì´ ê·¸ 1달러와 ì²˜ìŒ ì—°ê´€ì‹œì¼°ë˜ í•­ëª©ì— ë”°ë¼(다른 ë§ë¡œ 표현하면, ìž¥ë¶€ìƒ ê³„ì •í•­ëª©ì— ë”°ë¼) ê²°ì •ëœë‹¤. ë™ì¼í•œ 금액임ì—ë„ ë¶ˆêµ¬í•˜ê³  지출 ë²”ì£¼ì— ë”°ë¼ ì œê°ê¸° 다른 가치를 부여하는 ì´ëŸ° 경향 ë° ì ‘ê·¼ë°©ì‹ì€ ëˆì„ 다루는 ë°ëŠ” 확실히 전혀 ì´ì„±ì ì´ì§€ 않다. 그러나 기회비용과 실제 가치를 파악하기가 매우 어렵다는 ì‚¬ì‹¤ì„ ì—¼ë‘ì— ë‘ìžë©´ ì´ ì „ëžµì€ ì˜ˆì‚°ìš´ìš©ì„ ì—„ê²©í•˜ê²Œ 유지하는 ë° ë„ì›€ì´ ëœë‹¤. ê·¸ëŸ¼ìœ¼ë¡œì¨ ì§€ì¶œ ë°©ì‹ê³¼ ê´€ë ¨ëœ ë¬¸ì œì—서 보다 빠르게 ì˜ì‚¬ê²°ì •ì„ ë‚´ë¦´ 수 있다. ì´ëŠ” ì¢‹ì€ ì¼ì´ë‹¤. 그러나 ì‹¬ë¦¬ì  íšŒê³„ë¥¼ í•¨ìœ¼ë¡œì¨ ìš°ë¦¬ëŠ” ‘대체할 수 있다’는 ëˆì˜ 기본ì ì¸ ì›ë¦¬ë¥¼ 깨뜨리고 만다. ëˆì˜ ì´ëŸ¬í•œ íŠ¹ì„±ì´ ë¶€ì—¬í•˜ëŠ” 편ìµì„ ìžê¸° 스스로 부정하게 ëœë‹¤ëŠ” ë§ì´ë‹¤. 즉, ì¼ì„ 보다 단순하게 만드는 과정ì—서 ëˆê³¼ ê´€ë ¨ëœ ì™„ì „ížˆ 새로운 ì°¨ì›ì˜ 실수를 하게 ëœë‹¤.


ì‹¬ë¦¬ì  íšŒê³„ë¼ëŠ” ë§ì€ 리처드 탈러가 맨 ì²˜ìŒ ì†Œê°œí–ˆëŠ”ë°, ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ëˆê³¼ ê´€ë ¨ëœ í–‰ë™ì„(ê°œì¸ì ì¸ ì°¨ì›ì—서가 아니ë¼) 회사나 기관처럼 한다는 ê²ƒì´ ê¸°ë³¸ì ì¸ ë°œìƒì´ë‹¤. ë§Œì¼ ì–´ë–¤ ì‚¬ëžŒì´ í° ê·œëª¨ì˜ ì¡°ì§ì—서 구성ì›ìœ¼ë¡œ ì¼í•œë‹¤ë©´, ì´ ì‚¬ëžŒì€ í•´ë§ˆë‹¤ 모든 부서가 ì ì •한 ì˜ˆì‚°ì„ ë°°ë¶„ë°›ì•„ì„œ 필요한 ì‚¬ì—…ì— ìž˜ ì¨ì•¼ 한다는 ì‚¬ì‹¤ì„ ì•Œê³  있다. ë§Œì¼ ì–´ë–¤ 부서가 회계연ë„ê°€ ì•„ì§ ëë‚˜ì§€ë„ ì•Šì€ ì‹œì ì— ê·¸ ë¶€ì„œì— ë°°ì •ëœ ì˜ˆì‚°ì„ ë‹¤ ì¨ë²„렸다면 í°ì¼ë‚  ì¼ì´ë‹¤. ë‹¤ìŒ íšŒê³„ì—°ë„ ì˜ˆì‚°ì„ ìƒˆë¡œ 배정받기 전까지는 아무 ì¼ë„ í•  수 없기 때문ì´ë‹¤. ë˜ íšŒê³„ì—°ë„ê°€ 다 ë나갈 무렵ì—ë„ ë¶€ì„œ ì˜ˆì‚°ì— ì—¬ìœ ê°€ 있으면 ì´ ë¶€ì„œ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ìƒˆ 노트ë¶ì„ 하나씩 지급받거나 í‰ì†Œì—는 ë² ì´ê¸€ì´ë‚˜ ë„넛으로 í•˜ë˜ íšŒì‹ì„ 비싼 회로 ì¦ê¸°ê²Œ ë  ê²ƒì´ë‹¤.


ì˜ˆì‚°ì— ëŒ€í•œ ì´ëŸ° ì ‘ê·¼ë²•ì´ ê°œì¸ì˜ 재정 ìƒí™œì—는 어떻게 ì ìš©ë ê¹Œ? ê°œì¸ ìƒí™œì—ì„œë„ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ìžê¸°ê°€ 쓸 ëˆì„ ê°ê°ì˜ 지출 ë²”ì£¼ë“¤ì— í• ë‹¹í•œë‹¤. 그리고 기업ì—서와 마찬가지로 í•˜ë‚˜ì˜ ë²”ì£¼ ì•ˆì— ìžˆëŠ” ëˆì„ ëª¨ë‘ ë‹¤ ì¨ë²„리는 ê²ƒì€ ë§¤ìš° ë‚˜ìœ ì¼ì´ë‹¤. ë³´ì¶©í•  수 없기 때문ì´ë‹¤. 다른 한편으로, ì–´ë–¤ ë²”ì£¼ì˜ ëˆì´ 남으면 ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ê·¸ ëˆì„ 쉽게 ì¨ë²„린다. ê°ê°ì˜ 항목 ì´ë¦„ì„ ë´‰íˆ¬ì— ì¨ë†“ê³  ê·¸ ì•ˆì— í˜„ê¸ˆì„ ë„£ì–´ë‘는 극단ì ì¸ ë°©ì‹ì„ 취하지는 않는다 í•´ë„ ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ì‹¬ë¦¬ì  íšŒê³„ë¥¼ 실천하고 있다. 본ì¸ì€ ì˜ì‹í•˜ì§€ 않ë”ë¼ë„ ë§ì´ë‹¤.


ëˆ, 너무 ë§Žì´ ìƒê°í•´ì„œ 탈ì´ë‹¤

ëˆì€ 그저 êµí™˜ì˜ ìˆ˜ë‹¨ì¼ ë¿ìž„ì„ ì•Œì•„ì•¼ 한다. ëˆì´ ìžˆê¸°ì— ìš°ë¦¬ëŠ” 사과, 와ì¸, ë…¸ë™ë ¥, 휴가여행, êµìœ¡, ì£¼íƒ ë“±ì„ êµí™˜í•  수 있다. ëˆì— ìƒì§•ì ì¸ ì˜ë¯¸ë¥¼ ë§ë¶™ì—¬ì„œëŠ” 안 ëœë‹¤. ëˆì„ 있는 그대로, 즉 ìžê¸°ê°€ 지금ì´ë‚˜ 조금 ë’¤ì— ê·¸ë¦¬ê³  아주 나중ì—ë¼ë„ 필요로 하고 ë°”ë¼ëŠ” ê²ƒì„ ì†ì— ë„£ì„ ìˆ˜ 있ë„ë¡ í•´ì£¼ëŠ” ë„구로 ë°”ë¼ë³´ê³  ë˜ ë‹¤ë¤„ì•¼ 한다.


ì´ëŸ° ê´€ì ì—서 ë³¼ 때, ëˆê³¼ ê´€ë ¨ëœ ë¬¸ì œë¥¼ 놓고 ì˜ì‚¬ê²°ì •ì„ í•  때는 ëˆì´ 존재하지 않는 것처럼 설정하고 ë°”ë¼ë³´ëŠ” ì „ëžµì´ ìœ ìš©í•˜ë‹¤. ìžê¸°ê°€ ìƒê°í•˜ëŠ” 가치 ê´€ë ¨ì˜ ë“±ì‹ì—서 ê°€ë”ì”©ì€ ëˆì„ 빼버리면 어떨까? 예를 들어 íœ´ê°€ì—¬í–‰ì„ ë†“ê³  ë°”ë¼ë³¼ 때, ì´ íœ´ê°€ì—¬í–‰ì˜ ë¹„ìš©ì„ ë³¼ 수 있는 ì˜í™” 편 수나 마실 수 있는 ì™€ì¸ ë³‘ 수로 변환해서, 즉 숫ìžë¡œ 계량화해서 ë°”ë¼ë³´ë©´ 어떨까? ê³„ì ˆì´ ë°”ë€” 때 우리가 êµì²´í•˜ê³ ìž 하는 옷장 ì•ˆì˜ ì˜·ì„ ê°€ìŠ¤í†µìœ¼ë¡œ 환산하면 몇 통ì¼ê¹Œ? ìžì „ê±° 수리 횟수로 환산하면 몇 번ì¼ê¹Œ, í˜¹ì€ ì‰´ 수 있는 날로 환산하면 ë©°ì¹ ì¼ê¹Œ?


ë‘ ê°œì˜ ë¬¼ê±´ì´ë‚˜ 서비스를 ëˆì„ 매개로 해서 비êµí•˜ì§€ 않고, 물건들ë¼ë¦¬ ì§ì ‘ 비êµí•˜ë©´ ì„ íƒì˜ ê´€ì ì´ 새로워진다. ì´ëŸ° ì„¤ì •ì„ í•œ 번 í•´ë³´ìž. ë‹¹ì‹ ì´ ì§€ê¸ˆ ì§‘ì„ ì‚¬ë ¤ê³  하는ë°, ë‘ ê°€ì§€ ì„ íƒê¶Œì´ 있다. 하나는 ëŒ€ì¶œì„ ë§Žì´ ë°›ì•„ì„œ í° ì§‘ì„ ì‚¬ëŠ” 것ì´ê³ , ë˜ í•˜ë‚˜ëŠ” ëŒ€ì¶œì„ ì¡°ê¸ˆë§Œ 받아서 ìž‘ì€ ì§‘ì„ ì‚¬ëŠ” 것ì´ë‹¤. ëˆì´ë¼ëŠ” ë§¤ê°œë¬¼ì— ì˜ì¡´í•˜ê±°ë‚˜ 대출ì´ìžë‚˜ ì›” ìƒí™˜ì•¡ ë“±ì„ ë”°ì ¸ì„œëŠ” ì´ ë‘ ì„ íƒê¶Œì„ 비êµí•˜ê¸° 어렵다. ì§‘ì„ íŒŒëŠ” 사람과 대출 ì€í–‰ 그리고 ì¤‘ê°œì¸ ë“± 주íƒë§¤ë§¤ ê³¼ì •ì— ì°¸ê°€í•˜ëŠ” 모든 ì‚¬ëžŒì´ ë‹¹ì‹ ì´ ë³´ë‹¤ í° ì§‘ì„ ì‚¬ê² ë‹¤ê³  결정하고 보다 ë§Žì€ ëˆì„ 쓰길 ì›í•œë‹¤ë©´ ê²°ì •ì„ ë‚´ë¦¬ê¸°ê°€ 한층 ë” ì–´ë ¤ì›Œì§„ë‹¤. ì´ë•Œ ëˆì´ë¼ëŠ” ê´€ì ì„ 버리면 어떻게 ë ê¹Œ? 예를 들어서 ë‹¹ì‹ ì´ ì´ë ‡ê²Œ ë§í•œë‹¤ë©´ 어떨까?


â€œí° ì§‘ 대신 ìž‘ì€ ì§‘ì„ ì‚´ 때 절약ë˜ëŠ” 비용으로 해마다 íœ´ê°€ì—¬í–‰ì„ í•œ 번 ê°ˆ 수 있으며, 우리 ì§‘ ì•„ì´ë“¤ì˜ 한 학기 학비를 낼 수 있으며, ë˜ ì€í‡´ë¥¼ 3ë…„ ì¼ì° í•  수 있다. í° ì§‘ì„ ì‚´ ì •ë„ì˜ ê²½ì œì  ë¶€ë‹´ì„ ì–¼ë§ˆë“ ì§€ 질 수는 있지만, ì´ ëª¨ë“  ê²ƒì„ í¬ê¸°í•˜ë©´ì„œê¹Œì§€ 화장실 하나가 추가ë˜ê³  ë§ˆë‹¹ì´ ì¡°ê¸ˆ ë” ë„“ì€ ì§‘ì„ ì‚´ 가치가 ìžˆì„ ê²ƒ 같지는 않다.â€


í˜¹ì€ ì–´ì©Œë©´ 그런 ê³„ì‚°ì„ ë‹¤ í•˜ê³ ì„œë„ ì—¬ì „ížˆ í° ì§‘ì´ ê·¸ëŸ´ 만한 충분한 가치가 있다고 íŒë‹¨í•  ìˆ˜ë„ ìžˆë‹¤. 대단한 ê²°ì •ì´ë‹¤! 그러나 ì ì–´ë„ ë‹¹ì‹ ì€ ì§€ê¸ˆ, ì§‘ 사는 ë° ë“¤ì¼ ëˆì„ 다른 ìš©ë„로 사용할 경우를 ê³ ë ¤í•´ë´„ìœ¼ë¡œì¨ ëª…ë¯¼í•˜ê³ ë„ í˜„ì‹¤ì ì¸ ê²°ì •ì„ ë‚´ë¦¬ê³  있다.


ëˆì€ ì €ì£¼ì¸ ë™ì‹œì— ì¶•ë³µì´ë‹¤. ëˆì„ êµí™˜ 수단으로 갖는 ì¼ì€ ë©‹ì§„ ì¼ì´ì§€ë§Œ ëˆì€ í”히 ì‚¬ëžŒì„ ìž˜ëª»ëœ ê¸¸ë¡œ ì´ëŒë©° ìž˜ëª»ëœ ì¼ì— ì´ˆì ì„ ë§žì¶”ë„ë¡ ìœ ë„한다. 그러므로 ê°€ë”씩 행하는 ëˆì„ 배제한 기회비용 ë¶„ì„ì€ ì˜ˆë°©ê³¼ í•´ë… ì°¨ì›ì—서 유용하다. ì–´ë–¤ 것과 ëˆ ì‚¬ì´ì˜ 관계가 아니ë¼, 다른 것과 다른 ì–´ë–¤ 것 사ì´ì—서 ë¬´ì—‡ì„ ì–»ê³  ë¬´ì—‡ì„ ìžƒëŠ”ì§€ ë”°ì ¸ë´ë¼. ë§Œì¼ ì´ ì£¼ê³ ë°›ìŒì´ 만족스럽다면 그렇게 í•´ë¼. 하지만 그렇지 않다면 다시 한 번 ìƒê°í•´ë´ë¼. ìƒê°í•˜ê³  ë˜ ìƒê°í•´ë¼.



ë¶€ì˜ ê°ê°ì„ 키우는 법 _ì¸ìƒì—서 가장 중요한 ëˆ ì“°ê¸°ì˜ ê¸°ìˆ 

마ìŒì´ 가는 ê³³ì— ëˆì„ ì¨ë¼

우리는 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ëˆì— 대해서 어떻게 정확하지 않게 ìƒê°í•˜ëŠ”ì§€, 실제 가치와 아무런 ìƒê´€ë„ 없는 ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ 어떻게 가치를 í‰ê°€í•˜ëŠ”ì§€ 그리고 ì´ëŸ° 것들 ë•Œë¬¸ì— ì–´ë–»ê²Œ 해서 ëˆì„ 잘못 ìƒê°í•˜ê³  ë˜ ìž˜ëª» 쓰는지 살펴봤다. ì´ë ‡ê²Œ 우리는 장막 ë’¤ì— ê°€ë ¤ì ¸ ìžˆë˜ ë¹„ë°€ì„, ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ ë‡Œ 안ì—서 ëˆê³¼ ê´€ë ¨ëœ ìƒê°ì´ 어떻게 ìž‘ë™í•˜ëŠ”ì§€ 살펴봤다. ì´ ê³¼ì •ì—서 ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì „í˜€ 타당하지 ì•Šì€ ë³€ìˆ˜ë¥¼ 지나치게 강조하면서 ì •ìž‘ 중요한 ê²ƒì€ ìžŠì–´ë²„ë¦¬ê³ , ì˜ë¯¸ 없는 가치단서가 ìžì‹ ì„ 엉뚱한 길로 유ë„하ë„ë¡ ìŠ¤ìŠ¤ë¡œë¥¼ 방치해버린다는 ì‚¬ì‹¤ì„ ë°°ì› ë‹¤.


그렇다면 ëˆì— 대해서 어떻게 ìƒê°í•´ì•¼ 옳ì„까? 우리가 안고 있는 모든 문제 í•˜ë‚˜í•˜ë‚˜ì˜ í•´ê²°ì±…ì€ ë¬´ì—‡ì¼ê¹Œ?


ëˆê³¼ ê´€ë ¨ëœ ì˜ì‚¬ê²°ì •ì„ ë‚´ë ¤ì•¼ í•  때 ì •ë§ ì¤‘ìš”í•˜ê²Œ 여겨야 하는 ê²ƒì€ ê¸°íšŒë¹„ìš©, 구매ìƒí’ˆì´ 제공하는 진정한 íŽ¸ìµ ê·¸ë¦¬ê³  다른 ê³³ì´ ì•„ë‹ˆë¼ ë°”ë¡œ 거기서 ì–»ì„ ìˆ˜ 있는 진정한 ì¦ê±°ì›€ì´ë‹¤.


완벽하게 ì´ì„±ì ì¸ 세ìƒì—서는 ë¬´ì—‡ì„ ì¤‘ìš”í•˜ê²Œ 여기면 안 ë ê¹Œ?


-ì„¸ì¼ ê°€ê²© í˜¹ì€ â€˜ê¹Žì•„ì£¼ëŠ” 금액’ í˜¹ì€ ìš°ë¦¬ê°€ ë™ì‹œì— 다른 ê²ƒì— ì†Œë¹„í•˜ëŠ” 금액(ìƒëŒ€ì„±)

-ëˆì˜ 분류, ëˆì´ ì†í•´ 있고 지출ë˜ëŠ” 계정 그리고 ê·¸ì— ëŒ€í•´ 우리가 ëŠë¼ëŠ” ê°ì •(ì‹¬ë¦¬ì  íšŒê³„)

-ì§€ë¶ˆì˜ ì†ì‰¬ì›€(ì§€ë¶ˆì˜ ê³ í†µ)

-ì–´ë–¤ êµ¬ë§¤ë¬¼ì— ëŒ€í•´ 맨 ì²˜ìŒ ë³´ëŠ” 가격, í˜¹ì€ ì§€ë‚œë²ˆì— ìžê¸°ê°€ ì§€ë¶ˆí–ˆë˜ ê°€ê²©(앵커ë§)

-ìžì‹ ì´ ì–´ë–¤ ê²ƒì„ ì†Œìœ í•˜ê³  있다는 ìƒê°(소유효과와 ì†ì‹¤íšŒí”¼)

-ì–´ë–¤ ì‚¬ëžŒì´ ì–¼ë§ˆë‚˜ 노력해서 ì¼í•œ 것처럼 ë³´ì´ëŠ”ì§€ 여부(공정함과 노력)

-í˜„ìž¬ì˜ ìœ í˜¹ì— ë„˜ì–´ê°€ëŠ”ì§€ 여부(ìžì œë ¥)

-ì–´ë–¤ 제품ì´ë‚˜ ì„œë¹„ìŠ¤ì˜ ì†ì‰¬ìš´ 가격 비êµ(ëˆì— 대한 지나친 ê°•ì¡°)


다ìŒì„ 기억하ìž. 위ì—서 열거한 ìš”ì¸ì€ êµ¬ë§¤ë¬¼ì˜ ê°€ì¹˜ì— ëŒ€í•´ ì˜í–¥ì„ 주지 않는다. 우리가 완벽하게 합리ì ì´ë¼ë©´ 다른 ìš”ì¸ë“¤ì´ 가치를 바꿔놓지 않겠지만, 실제로 우리 ì¸ê°„ì€ ì™„ë²½í•¨ê³¼ëŠ” 거리가 먼 존재ì´ê¸° ë•Œë¬¸ì— ì†Œë¹„ê²½í—˜ì˜ ê°€ì¹˜ë¥¼ 바꿔버린다. ê·¸ ìš”ì¸ì—는 다ìŒê³¼ ê°™ì€ ê²ƒë“¤ì´ í¬í•¨ëœë‹¤.


-뭔가를 묘사하는 ë§, 우리가 소비 시ì ì— 하는 í–‰ë™(언어와 ì œì˜)

-ì†Œë¹„ì˜ ì§„ì •í•œ ì†ì„±ì´ ì•„ë‹ˆë¼ ê·¸ ì†Œë¹„ê²½í—˜ì— ëŒ€í•´ 우리가 기대하는 것(기대치)


언어와 ì œì˜ ê·¸ë¦¬ê³  기대치는 앞선 ìš”ì¸ë“¤ê³¼ëŠ” 다른 ë²”ì£¼ì— ì†í•˜ëŠ”ë°, 왜ëƒí•˜ë©´ ì´ê²ƒë“¤ì€ ê²½í—˜ì„ ë°”ê¿”ë†“ì„ ìˆ˜ 있기 때문ì´ë‹¤. 25í¼ì„¼íЏ í• ì¸ì´ë‚˜ ì›í´ë¦­ 결제는 êµ¬ë§¤ë¬¼ì˜ ê°€ì¹˜ ìžì²´ëŠ” 바꾸지 못한다. 그러나 ì™€ì¸ ì œì¡° ê³µì •ì„ í•™ìŠµí•œë‹¤ê±°ë‚˜ ì†Œí’ ê°„ ìž¥ì†Œì— í°ìƒ‰ ìž¥ê°‘ì„ ë‚€ 소믈리ì—ê°€ 출장 서비스를 해줄 때는 ì™€ì¸ ë§ˆì‹œëŠ” 경험 ì „ì²´ê°€ 보다 ì˜ë¯¸ 깊어지고 í¥ë¯¸ë¡œì›Œì§€ë©° 소중해진다.


ë§Œì¼ ìš°ë¦¬ê°€ 완벽하게 합리ì ì´ë¼ë©´ 언어와 ì œì˜ ê·¸ë¦¬ê³  기대치가 지출과 ê´€ë ¨ëœ ì˜ì‚¬ê²°ì •ì— ì¡°ê¸ˆë„ ì˜í–¥ì„ 주지 않아야 옳다. 그러나 우리는 ë¡œë´‡ì´ ì•„ë‹ˆë¼ ì¸ê°„ì´ë¯€ë¡œ 언어, ì œì˜, 기대치가 절대로 우리ì—게 ì˜í–¥ì„ 주지 않는다고 ë§í•˜ê¸° 어렵다. ì´ëŸ° ê²ƒë“¤ì„ ê³ ë ¤í•˜ë©´ 실수로 ì´ì–´ì§„다고 단정하기는 어렵다. 특히나 ì´ê²ƒì´ 보다 ê³ ì–‘ëœ ê²½í—˜ì„ ì œê³µí•  때는 ë”ìš± 그렇다.


언어와 ì œì˜ ê·¸ë¦¬ê³  기대치가 ì–´ë–¤ 특정한 ê°€ì¹˜ì— ë°˜ê°‘ê²Œ ë§ë¶™ì—¬ì§€ëŠ” 추가물ì´ë“  아니든 ê°„ì—, 명백한 ì‚¬ì‹¤ì€ ë°”ë¡œ 우리가 ê·¸ ì¶”ê°€ëœ ê°€ì¹˜ë¥¼ ë§ë¶™ì¼ì§€ ë§ì§€ 결정하는 주체가 ë˜ì–´ì•¼ 한다는 ì ì´ë‹¤. 바로 우리가, 보다 ë§Žì€ ê°€ì¹˜ë¥¼ 얻기 위해서 비ì´ì„±Â·ë¹„í•©ë¦¬ì„±ì˜ ë¬¼ì†ìœ¼ë¡œ 보다 ê¹Šì´ ìž ìˆ˜í• ì§€ ë§ì§€ ì„ íƒí•˜ëŠ” ì‚¬ëžŒì´ ë¼ì•¼ 한다. 언어나 ì œì˜ í˜¹ì€ ê¸°ëŒ€ì¹˜ê°€ 우리를 강제로 떠밀게 내버려둬서는 안 ëœë‹¤ëŠ” ë§ì´ë‹¤.


ì „ì‹¬ì „ë ¥ì„ ë‹¤í•˜ê¸°ë§Œ 한다면 우리는 ê°œì¸ì ìœ¼ë¡œë‚˜ 집단ì ìœ¼ë¡œë‚˜ ëˆê³¼ ê´€ë ¨ëœ ì˜ì‚¬ê²°ì •ì„ ê°œì„ í•  수 있다. 보통 ì–´ë–¤ ê²ƒì„ ê¹¨ë‹«ëŠ” ê²ƒì´ ì²« 번째 단계ì¸ë°, 우리는 ì´ë¯¸ ì´ ë‹¨ê³„ë¥¼ 지났다. ê·¸ë‹¤ìŒ ë‹¨ê³„ëŠ” ì´ ì¸ì‹ì„ 효과ì ì¸ 계íšìœ¼ë¡œ, 구체ì ì¸ 세부 단계로 그리고 변화로 전환하는 것ì´ë‹¤.


그럼 ìš°ì„ , ìžì‹ ì´ 저지르는 가치í‰ê°€ì˜ 실수 ê°ê°ì„ 피하거나 바로 잡거나 누그러뜨리기 위해 ê°œì¸ì ìœ¼ë¡œ ë¬´ì—‡ì„ í•  수 있는지부터 고려해보ìž.


우리는 ê¸°íšŒë¹„ìš©ì„ ë¬´ì‹œí•œë‹¤

모든 거래를 기회비용ì´ë¼ëŠ” ì°¨ì›ì—서 ìƒê°í•´ë¼. 지금 뭔가를 얻는 대가로 í¬ìƒí•´ì•¼ë§Œ 하는 ê²ƒì´ ë¬´ì—‡ì¸ì§€ 보다 명백하게 살펴ë¼. 예를 들어 ëˆì„ 시간으로 변환해서 ‘내가 지금 ì´ê²ƒì„ 사면서 지불하는 ëˆì„ 벌려면 몇 시간, í˜¹ì€ ëª‡ ë‹¬ì„ ì¼í•´ì•¼ 하는가?’ 하는 ì‹ìœ¼ë¡œ ìƒê°í•  ìˆ˜ë„ ìžˆë‹¤.


우리는 모든 ê²ƒì´ ìƒëŒ€ì ìž„ì„ ìžŠì–´ë²„ë¦°ë‹¤

ì–´ë–¤ ì„¸ì¼ ìƒí’ˆì„ ë³¼ 때는 ê·¸ ìƒí’ˆì˜ 과거 ê°€ê²©ì´ ì–¼ë§ˆì¸ì§€, í˜¹ì€ ì •ê°€ì— êµ¬ìž…í•˜ëŠ” ê²½ìš°ì— ë¹„í•´ 얼마나 ì ˆì•½ì„ í•  수 있는지는 ê³ ë ¤ 대ìƒìœ¼ë¡œ 삼지 ë§ì•„야 한다. ìžì‹ ì´ 실제로 지출하는 ëˆì´ 얼마ì¸ì§€ë§Œ 고려해야 한다.


우리는 서로 ì—°ê²°ëœ ê²ƒì„ êµ¬ë¶„í•˜ê³  격리한다

ì˜ˆì‚°ì„ ì§œì„œ ì§€ì¶œì„ í•˜ëŠ” 게 유용할 수 있다. 그러나 ëˆì€ 얼마든지 대체 가능하다는 아주 단순한 ì›ë¦¬ë¥¼ 기억해야 한다. 모든 1달러는 ë™ì¼í•˜ë‹¤. ê·¸ ëˆì´ ì–´ë””ì—서 나왔는지는 중요하지 않다. 모든 ëˆì€ ìžê¸°ì—게 ì†í•˜ê³ , 장부ìƒìœ¼ë¡œ ë”°ì§€ìžë©´ â€˜ë‚˜ì˜ ëˆâ€™ì´ë¼ëŠ” ì „ì²´ ê³„ì •ì— ì†í•œë‹¤. ë§Œì¼ íŠ¹ì •í•œ â€˜ìœ í˜•â€™ì— ì†í•˜ëŠ” ëˆì´ ‘보너스’나 ‘ìƒê¸ˆâ€™ì´ë¼ëŠ” ê³„ì •ì— ì†í•´ 있다는 ìƒê°ìœ¼ë¡œ ê·¸ ëˆì„ 물 ì“°ë“¯ì´ í•œë‹¤ë©´, ì´ì œ 잠시 ë™ìž‘ì„ ë©ˆì¶”ê³  ê·¸ ëˆë„ 그냥 ëˆì¼ ë¿ì´ë©° 게다가 â€˜ë‚˜ì˜ ëˆâ€™ì´ê¸°ë„ 하다는 ì‚¬ì‹¤ì„ ìƒê¸°í•  필요가 있다.


우리는 ê³ í†µì„ íšŒí”¼í•œë‹¤

ì§€ë¶ˆì˜ ê³ í†µì€ ëˆê³¼ 관련해서 우리가 맞닥뜨릴 수 있는 가장 까다롭고 ë˜ ê°€ìž¥ 불길하기까지 한 ì†ì„±ì´ë‹¤. 그러나 ì§€ë¶ˆì˜ ê³ í†µì„ ì–´ëŠ ì •ë„ ìœ ì§€í•˜ëŠ” ê²ƒì€ ì–´ë–¤ ê²ƒì˜ ê°€ì¹˜ë‚˜ ê¸°íšŒë¹„ìš©ì„ ê³ ë ¤í•˜ëŠ” ë° ë„ì›€ì´ ëœë‹¤. ì§€ë¶ˆì˜ ê³ í†µì€ ì–´ë–¤ ìƒí’ˆì„ 구매하기 ì „ì— ê³¼ì—° ê·¸ ëˆì„ ê·¸ ìžë¦¬ì—서 ê·¸ ìƒí’ˆì— 지출하는 ê²ƒì´ ì •ë§ ì˜¨ë‹¹í•œ ì„ íƒì¸ì§€ ìƒê°í•˜ê²Œ 만드는ë°, 즉 ê¸°íšŒë¹„ìš©ì„ ê³ ë ¤í•˜ê²Œ 만드는 ë° ë„ì›€ì´ ëœë‹¤.


문제는 지불 ê³¼ì •ì„ ì„¤ê³„í•˜ëŠ” 사람들ì´, ì˜ì‚¬ê²°ì •ì„ ëŠ¦ì¶”ë©´ì„œ ëŒ€ì•ˆì„ ìƒê°í•˜ê³ ìž 하는 ìš°ë¦¬ì˜ ë°”ëžŒì„ ë‹¬ê°‘ê²Œ 여기지 않는다는 ë° ìžˆë‹¤. 그렇기 ë•Œë¬¸ì— ì§€ë¶ˆì˜ ê³ í†µê³¼ ê´€ë ¨ëœ ì˜ì‚¬ê²°ì •ì˜ ê°€ìž¥ ì¢‹ì€ í•´ê²°ì±…ì€ â€˜ì‹ ìš©ì¹´ë“œë¥¼ 사용하지 않는 것’처럼 쉽고 단순한 ê²ƒì¼ ìˆ˜ 있다.


우리는 ìžê¸° ìžì‹ ì„ 믿는다

ìžê¸° ìžì‹ ì„ 믿는 것ì€(즉, ê³¼ê±°ì— ë§žë‹¥ëœ¨ë ¸ë˜ ê°€ê²©ì— ëŒ€í•´ ìžì‹ ì´ í–ˆë˜ íŒë‹¨ê³¼ ì„ íƒê³¼ 대ì‘ì„ ë¯¿ëŠ” 것ì€) 통ìƒì ìœ¼ë¡œ 바람ì§í•˜ê²Œ 여겨진다. 하지만 ì´ëŠ” ì¢‹ì€ ìƒê°ì´ 아닌 경우가 많다. 지출과 ê´€ë ¨ëœ ë¬¸ì œì—서는 특히 ë” ê·¸ë ‡ë‹¤. ëˆì„ 쓸 때 ìžê¸°ê°€ í–ˆë˜ ê³¼ê±°ì˜ ì˜ì‚¬ê²°ì •ì„ ë¯¿ìœ¼ë©´ 앵커ë§ê³¼ 군중심리와 ìž„ì˜ì  ì¼ê´€ì„±ì´ë¼ëŠ” 문제가 나타날 수 있다.


우리는 공정성과 ë…¸ë ¥ì— ëŒ€í•´ì„œ 염려한다

ì–´ë–¤ ê²ƒì˜ ê°€ê²©ì´ ê³µì •í•˜ê²Œ ì±…ì •ë는지 어떤지 따지는 ì¼ì— 휘ë§ë¦¬ì§€ 마ë¼. ê·¸ 대신 ìžì‹ ì—게 가치 있는 ì¼ì´ 무엇ì¸ì§€ ìƒê°í•˜ë¼. ë˜í•œ ì–´ë–¤ ê°€ê²©ì´ ê³µì •í•œì§€ ì–´ë–¤ì§€ì— ëŒ€í•´ 그리고 ì–´ë–¤ ì¼ì— ë§Žì€ ë…¸ë ¥ì´ íˆ¬ìž…ë는지 ì–´ë–¤ì§€ì— ëŒ€í•´ 잘못 ìƒê°í•  수 있다. 그러니 ì§€ì‹ê³¼ 경험ì—ë„ ê°€ì¹˜ê°€ 있ìŒì„ 깨달아야 한다. 열쇠 수리공, 화가, ëˆì— 관한 ì±…ì„ ì“°ëŠ” 저술가 ë“±ì´ í•˜ëŠ” ì¼ì˜ 가치는 ê·¸ 기술과 ê²½í—˜ì„ ì—°ë§ˆí•˜ëŠ” ë° ë“¤ì¸ ì‹œê°„ê³¼ 노력ì—서 나온다. ì •ë§ ì†œì”¨ ì¢‹ì€ ìž¥ì¸ì€ 전혀 힘들ì´ì§€ 않고 ìžê¸° ì¼ì„ 해내는 ê¸°ìˆ ì„ ì˜¤ëžœ ì„¸ì›”ì— ê±¸ì³ ì™„ì„±í–ˆë‹¤. 그러니 ì„±ê³¼ë¬¼ì„ ë‚´ì§€ 못하는 í—›ëœ ë…¸ë ¥ì˜ í•¨ì •ì— ë¹ ì§€ì§€ 않ë„ë¡ ì¡°ì‹¬í•´ì•¼ 한다.


종합하ìžë©´

ì–´ë–¤ ê²ƒì˜ ê°€ì¹˜ì— ëŒ€í•´ 특별한 정보나 ì˜ê²¬ì´ 없다면 여기저기 알아보고 연구를 해야 한다. ì¸í„°ë„·ì„ 뒤질 ìˆ˜ë„ ìžˆê³  조사를 í•  ìˆ˜ë„ ìžˆê³  주변 사람들ì—게 물어볼 ìˆ˜ë„ ìžˆë‹¤. ì¸í„°ë„· ë•ë¶„ì— ìš”ì¦˜ì—는 방대한 정보를 얼마든지 ì ‘í•  수 있으므로 스스로를 ì§€ì‹ìœ¼ë¡œ 무장시키지 ì•Šì„ ì´ìœ ê°€ 전혀 없다. ìžê¸°ê°€ ì‚¬ë¨¹ì„ ê»Œì˜ ê°€ê²©ì„ ì¡°ì‚¬í•˜ë ¤ê³  한 주를 몽땅 소비할 필요까지야 없지만, ìžë™ì°¨ë¥¼ 사려 í•  때는 ì ì–´ë„ 몇 시간 í˜¹ì€ ë‹¨ 몇 ë¶„ë§Œì´ë¼ë„ 정보를 뒤져ë´ì•¼ 하지 않ì„까?

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본 ë„서 정보는 우수 ë„서 í™ë³´ë¥¼ 위해 저작권ìžë¡œë¶€í„° ì •ì‹ì¸ê°€ë¥¼ 얻어 ë„ì„œì˜ ë‚´ìš© ì¼ë¶€ë¥¼ 발췌 요약한 것으로, ì €ìž‘ê¶Œë²•ì— ì˜í•˜ì—¬ 저작권ìžì˜ ì •ì‹ì¸ê°€ ì—†ì´ ë¬´ë‹¨ì „ìž¬, 무단복제 ë° ì „ì†¡ì„ í•  수 없으며, ì›ë³¸ ë„ì„œì˜ ëª¨ë“  ì¶œíŒê¶Œê³¼ ì „ì†¡ê¶Œì€ ì €ìž‘ê¶Œìžì—게 있ìŒì„ 알려드립니다.