블루오션 시프트
Àú   ÀÚ : 김위찬 외(ì—­:안세민 옮김)
ÃâÆÇ»ç : 비즈니스ë¶ìŠ¤
ÃâÆÇÀÏ : 2017ë…„ 12ì›”

µµ¼­Á¤º¸

■ 책 소개


ë†’ì€ ê°€ì¹˜ì™€ ë‚®ì€ ë¹„ìš©ì„ ë™ì‹œì— 얻는 것ì´ì•¼ë§ë¡œ 진짜 í˜ì‹ ì´ë‹¤!
비즈니스를 ë°”ë¼ë³´ëŠ” 프레임 ìžì²´ë¥¼ 바꿔 미래를 개척하ë¼!

 

ì „ìž‘ì´ ë¸”ë£¨ì˜¤ì…˜ ì „ëžµì˜ ì›ë¦¬ë¥¼ ë°ížŒ 것ì´ì—ˆë‹¤ë©´ ì´ë²ˆ ì±… 『블루오션 시프트ã€ëŠ” 구체ì ì¸ 사례를 ëŒ€í­ ì¶”ê°€í•´ 매뉴얼로 재무장했다. 블루오션 ì „ëžµì´ ì™œ 필요한가부터 íŒ€ì„ ê¾¸ë¦¬ê³  문제를 발견하고 ê·¸ì— ëŒ€ì‘í•´ ì‹œìž¥ì„ ì°½ì¶œí•˜ëŠ” ì „ëžµì„ ë„출하고 ì ìš©í•˜ê¸°ê¹Œì§€, ë˜ ê·¸ 과정ì—ì„œ 팀ì›ë“¤ì—게 ìžì‹ ê°ì„ 부여하고 ì „ ì¡°ì§ê³¼ ê²½ì˜ì§„, ê³ ê°ì„ ìƒëŒ€ë¡œ 설ë“하는 방법까지, ì €ìžë“¤ì´ ‘블루오션 여정’ì´ë¼ê³  표현하듯 ì´ ì±…ì˜ êµ¬ì„±ì„ ê·¸ëŒ€ë¡œ ë”°ë¼ ê³§ë°”ë¡œ í˜„ìž¥ì— ì ìš©í•  수 ìžˆì„ ë§Œí¼ ë””í…Œì¼í•˜ê³  촘촘하게 구성ë˜ì—ˆë‹¤. 그리고 ì €ìžë“¤ì´ 강조하는 ‘ì¸ê°„ë‹¤ì›€â€™ì„ í†µí•´ 블루오션 ì „ëžµì´ ëª‡ëª‡ 특출한 ê°œì¸ì˜ ì„±ì·¨ì— ë¨¸ë¬´ëŠ” ê²ƒì´ ì•„ë‹ˆë¼ ì¡°ì§ì˜ ì²´ì§ˆì„ ë°”ê¾¸ê³  태ë„ì˜ ë³€í™”ë¥¼ ì´ë„는 ë°©ë²•ê¹Œì§€ë„ ì„¸ì„¸ížˆ 제시ë˜ì–´ 있다.

 

블루오션 시프트, 즉 블루오션 ì „ëžµì„ ì±„íƒí•´ ì´ë™í•˜ë ¤ëŠ” 목ì ì§€ëŠ” 업계ì—ì„œ 통용ë˜ëŠ” ‘가치와 ë¹„ìš©ì˜ ê²½ê³„â€™ë¥¼ ëŒíŒŒí•´ 새로운 ì‹œìž¥ì„ ê°œì²™í•˜ëŠ” 것ì´ë‹¤. 대개 ë†’ì€ êµ¬ë§¤ìž ê°€ì¹˜(차별화)를 창출하려면 ë¹„ìš©ì´ ë§Žì´ ë“¤ê³ , ì ì€ 비용으로는 ì ì€ ê°€ì¹˜ë°–ì— ì°½ì¶œí•˜ì§€ 못한다고 ìƒê°í•œë‹¤. ê·¸ ê²°ê³¼, ê¸°ì—…ë“¤ì€ ê¸°ì¡´ ê³ ê°ì„ 놓고 벌ì´ëŠ” ê²½ìŸ, 레드오션 ì „ëžµ 안ì—ì„œ 머문다. ê²½ìŸí•˜ë ¤ 하면 í• ìˆ˜ë¡ í˜ì‹ ì€ 멀어지고 ì„±ìž¥ì˜ ê¸°íšŒë¥¼ 보지 못한다. ì €ìžë“¤ì€ 가치와 ë¹„ìš©ì˜ ê²½ê³„ë¥¼ ëŒíŒŒí•´ 새로운 ì‹œìž¥ì„ ì°½ì¶œí•˜ëŠ” ì „ëžµ, ë¹„íŒŒê´´ì  ì°½ì¶œì´ì•¼ë§ë¡œ 진정한 í˜ì‹ ìž„ì„ ì„¤íŒŒí•œë‹¤.

 

â–  ì €ìž ê¹€ìœ„ì°¬
ì €ìž ê¹€ìœ„ì°¬ì€ ì¸ì‹œì•„ë“œ 블루오션 ì „ëžµ 연구ì›(INSEAD Blue Ocean Strategy Institute)ì˜ ê³µë™ ì†Œìž¥ì´ìž ì¸ì‹œì•„ë“œ 보스턴컨설팅그룹 브루스핸ë”슨 ì„좌êµìˆ˜ì´ë‹¤. 세계경제í¬ëŸ¼ì˜ 특별회ì›ì´ìž 블루오션 글로벌 네트워í¬(Blue Ocean Global Network)ì˜ ì„¤ë¦½ìžì´ê¸°ë„ 하다. ìœ ëŸ½ì—°í•©ì˜ ìžë¬¸ 위ì›ìœ¼ë¡œë„ í™œë™ ì¤‘ì´ë©° 세계 ê°êµ­ì— ìžë¬¸ì„ 제공하고 있다. 《하버드 비즈니스 리뷰》와 《MIT 슬론 매니지먼트 리뷰》 등 세계ì ì¸ ê²½ì˜í•™ìˆ ìž¡ì§€ì— 다양한 ë…¼ë¬¸ì„ ê¸°ê³ í•˜ê³  있다. 2005ë…„ 르네 마보안 êµìˆ˜ì™€ ê³µë™ ì§‘í•„í•œ 《블루오션 ì „ëžµã€‹ì€ ì „ 세계 ê²½ì˜í•™ê³„ì— í° ë°˜í–¥ì„ ì¼ìœ¼ì¼°ê³  ì´ ì±…ì€ í”„ëž‘í¬í‘¸ë¥´íŠ¸ ë„서전ì—ì„œ â€˜ìµœê³ ì˜ ê²½ì œê²½ì˜ì„œâ€™(2005), 아마존닷컴ì—ì„œ â€˜ìµœê³ ì˜ ê²½ì œê²½ì˜ì„œ 10’(2005) ë“±ì— ì„ ì •ë˜ì—ˆë‹¤. 김위찬 êµìˆ˜ëŠ” 세계 ìµœê³ ì˜ ê²½ì˜ì‚¬ìƒê°€ 50ì¸ì˜ 목ë¡ì¸ â€˜ë” ì‹±ì»¤ìŠ¤ 50(The Thinkers 50) 2ìœ„ì— ì˜¬ëžìœ¼ë©°, 싱커스 50 ì „ëžµìƒ(2011), 세계경ì˜ì»¨ì„¤íŒ…기업협회로부터 ì¹¼ 슬로언 ìƒ(2014) ë“±ì„ ìˆ˜ìƒí–ˆë‹¤. 《패스트 ì»´í¼ë‹ˆã€‹ê°€ ì„ ì •í•œ 리ë”ì‹­ ëª…ì˜ˆì˜ ì „ë‹¹ì— ì˜¬ëžìœ¼ë©°, MBA 랭킹스가 발표하는 세계 ìµœê³ ì˜ ê²½ì˜ëŒ€í•™ì› êµìˆ˜ 5ì¸ì— ì„ ì •ë˜ê¸°ë„ 했다. 현재 블루오션 ì‹¤í–‰ì„ ìœ„í•œ 글로벌 ì»¤ë®¤ë‹ˆí‹°ì¸ ë¸”ë£¨ì˜¤ì…˜ 글로벌 네트워í¬ë¥¼ 통해 세ìƒì„ ë” ë¸”ë£¨ì˜¤ì…˜ì ìœ¼ë¡œ 변화시키기 위해 노력하고 있다.

 

â–  ì €ìž ë¥´ë„¤ 마보안
ì €ìž ë¥´ë„¤ ë§ˆë³´ì•ˆì€ ì¸ì‹œì•„ë“œ 블루오션 ì „ëžµ 연구ì›ì˜ ê³µë™ ì†Œìž¥ì´ìž ì¸ì‹œì•„ë“œ êµìˆ˜ë¡œ ì „ëžµì„ ê°€ë¥´ì¹˜ê³  있다. 세계경제í¬ëŸ¼ì˜ 특별회ì›ì´ìž 블루오션 글로벌 네트워í¬ì˜ 설립ìžì´ê¸°ë„ 하다. ë²„ë½ ì˜¤ë°”ë§ˆ ì „ ëŒ€í†µë ¹ì˜ HBCUs(í‘ì¸ê³„ 대학) ìžë¬¸ 위ì›ìœ¼ë¡œ 활ë™í•˜ëŠ” 등 ì „ ì„¸ê³„ì˜ ì •ë¶€ì™€ ê¸°ì—…ì„ ìƒëŒ€ë¡œ ìžë¬¸ì„ 제공하고 있다. 르네 마보안 êµìˆ˜ëŠ” 세계 ìµœê³ ì˜ ê²½ì˜ì‚¬ìƒê°€ 50ì¸ì˜ 목ë¡ì¸ â€˜ë” ì‹±ì»¤ìŠ¤ 50’ 2ìœ„ì— ì˜¬ëžìœ¼ë©°, 싱커스 50 ì „ëžµìƒ(2011), 세계경ì˜ì»¨ì„¤íŒ…기업협회로부터 ì¹¼ 슬로언 ìƒ(2014) ë“±ì„ ìˆ˜ìƒí–ˆë‹¤. 《패스트 ì»´í¼ë‹ˆã€‹ê°€ ì„ ì •í•œ 리ë”ì‹­ ëª…ì˜ˆì˜ ì „ë‹¹ì— ì˜¬ëžìœ¼ë©° MBA 랭킹스가 발표하는 세계 ìµœê³ ì˜ ê²½ì˜ëŒ€í•™ì› êµìˆ˜ 5ì¸ì— ì„ ì •ë˜ê¸°ë„ 했다. 현재 김위찬 êµìˆ˜ì™€ 함께 블루오션 ì‹œí”„íŠ¸ì— ëŒ€í•´ 활발히 연구 중ì´ë‹¤.

 

â–  ì—­ìž ì•ˆì„¸ë¯¼
ì—­ìž ì•ˆì„¸ë¯¼ì€ ê³ ë ¤ëŒ€í•™êµ ê²½ì œí•™ê³¼ë¥¼ 졸업하고 ë™ ëŒ€í•™ì›ì—ì„œ ì„사 학위를 받았으며, 미국 캔ìžìŠ¤ 주립대학ì—ì„œ 경제학 박사 ê³¼ì •ì„ ìˆ˜í•™í–ˆë‹¤. 대외경제정책연구ì›, ì—너지관리공단, 현대ìžë™ì°¨ ë“±ì„ ê±°ì³ í˜„ìž¬ëŠ” 전문 번역가로 활ë™í•˜ê³  있다. 옮긴 책으로는 『패권경ìŸã€,『카툰 길ë¼ìž¡ì´ 경제학ã€,『ìžë³¸ì£¼ì˜ 사용설명서〠『잭 웰치 ì„±ê³µì˜ ì§„ì‹¤ì„ ë§í•˜ë‹¤ã€ 『왜 ë‚´ ì›”ê¸‰ì€ í•­ìƒ í‰ê· ë³´ë‹¤ ì ì€ 걸까?〠『혼ëˆì„ 넘어 위대한 기업으로ã€ã€ŽíšŒìƒ‰ 쇼í¬ã€,ã€Žì¤‘êµ­ì´ ì„¸ê³„ë¥¼ 지배하면ã€,ã€Žê·¸ë“¤ì´ ë§í•˜ì§€ 않는 23가지〠『경ìŸì˜ 종ë§ã€ã€Žì¸ìŠ¤í„´íŠ¸ 경제학ã€ã€Žìƒˆë¡œìš´ 경제 ì‚¬íšŒì˜ ê²½ì˜ã€ë“± 다수가 있다.

 

■ 차례
í•œêµ­ì˜ ë…ìž ì—¬ëŸ¬ë¶„ê»˜_ í•œêµ­ì˜ ë¸”ë£¨ì˜¤ì…˜ 시프트를 위하여
ê°ìˆ˜ì˜ 글_ 왜 블루오션 시프트ì¸ê°€
서문_ ê²½ìŸì„ 뛰어넘어 새로운 성장으로

 

제1부. 블루오션 시프트

 

| ì œ1장 | 최고가 ë˜ëŠ” ê²ƒì„ ë›°ì–´ë„˜ì–´ë¼
오케스트ë¼ì—ì„œ ê°ìžíŠ€ê¹€ ì¡°ë¦¬ê¸°ì— ì´ë¥´ê¸°ê¹Œì§€
â€˜ë˜ í•œ ë²ˆì˜ ê¸°íšŒâ€™ë¼ëŠ” 선물
시장 ê²½ìŸì—ì„œ 시장 창출로
블루오션으로 가는 ìš°ë¦¬ì˜ ì—¬ì •
블루오션 ì‹œí”„íŠ¸ì˜ ì„¸ 가지 핵심 요소
왜 당신ì—게 블루오션 시프트가 중요한가
앞으로 하게 ë  ì´ì•¼ê¸°ë“¤

 

| ì œ2장 | 시장 창출 ì „ëžµì˜ ê¸°ë³¸ ì›ì¹™
ì°½ì¡°ì  íŒŒê´´ì™€ íŒŒê´´ì  í˜ì‹ ì€ ì „ì²´ ê·¸ë¦¼ì˜ ì¼ë¶€ì¼ ë¿ì´ë‹¤
ë¹„íŒŒê´´ì  ì°½ì¶œë„ ìƒˆë¡œìš´ 시장과 ì„±ìž¥ì„ ì´ëˆë‹¤
ì „ì²´ ê·¸ë¦¼ì„ ë³¸ë‹¤
시장 창출 ì „ëžµì— ëŒ€í•œ ì´ì²´ì ì¸ 모ë¸
ì‚°ì—…ì— ì¡´ìž¬í•˜ëŠ” 기존 ë¬¸ì œì— íšê¸°ì ì¸ í•´ë²•ì„ ì œê³µí•œë‹¤
새로운 문제를 규명하고 해결하거나 새로운 기회를 í¬ì°©í•œë‹¤
ì‚°ì—…ì— ì¡´ìž¬í•˜ëŠ” 기존 문제를 재정ì˜í•˜ê³  ì´ë¥¼ 해결한다
기술 í˜ì‹ ì´ ì•„ë‹ˆë¼ ê°€ì¹˜ í˜ì‹ ì— 집중한다
ëª¨ë‘ ì°½ì—…ê°€ê°€ ë  í•„ìš”ëŠ” 없다

 

| ì œ3장 | 블루오션 ì „ëžµê°€ë“¤ì˜ ì‚¬ê³ ë°©ì‹
ë™ì •ì‹¬ì— 호소하기보다는 재미난 활ë™ìœ¼ë¡œ 모금한다
ê´€ì‹¬ì´ ê°€ëŠ” 곳으로 ì—너지가 í˜ëŸ¬ê°„다
빨간 ì½”ì˜ ë‚ ì—ì„œ B2B ì˜ì—­ì˜ 블루오션까지
레드오션ì—ì„œ 블루오션으로 ë‹¹ì‹ ì˜ ì‚¬ê³ ë¥¼ 재구성하ë¼
ë‹¹ì‹ ì˜ ì‹œì•¼ë¥¼ 확장하ë¼

 

| ì œ4장 | ì¸ê°„다움과 ìžì‹ ê° 그리고 ì°½ì˜ì  역량
ì¸ê°„다움ì—ì„œ ì°½ì˜ì  역량으로
ì¸ê°„ë‹¤ì›€ì€ ì–´ë–»ê²Œ ìžë¦¬ë¥¼ 잡는가
블루오션 ì‹œí”„íŠ¸ì˜ ë‹¤ì„¯ 단계
제1단계: 시작한다
ì œ2단계: 지금 ë‹¹ì‹ ì´ ì–´ë””ì— ìžˆëŠ”ì§€ë¥¼ ì´í•´í•œë‹¤
ì œ3단계: ì–´ë””ì— ë„달할 수 있는지를 ìƒìƒí•´ë³¸ë‹¤
ì œ4단계: ê·¸ê³³ì— ë„달하는 ë°©ë²•ì„ ì°¾ëŠ”ë‹¤
제5단계: 실행한다
블루오션 시프트 ê³¼ì •ì´ í™•ì‹¤í•œ íš¨ë ¥ì„ ë°œíœ˜í•˜ê²Œ 만드는 방법

 

제2부. 블루오션 시프트를 추진하기 위한 다섯 단계
제1단계 시작한다

 

| ì œ5장 | ì‹œìž‘í•˜ê¸°ì— ì ì ˆí•œ ê³³ì„ ì„ ì •í•œë‹¤
ë‚´ì¼ì„ 내다보기 위해 ì˜¤ëŠ˜ì˜ ì§€ë„를 그린다
PMS 지ë„를 그리는 방법
ì „ìžì œí’ˆ 서비스 íšŒì‚¬ì˜ ì‚¬ë¡€
PMS 지ë„는 ë¬´ì—‡ì„ ë³´ì—¬ì£¼ëŠ”ê°€
ì ì ˆí•œ 범위를 설정한다

 

| ì œ6장 | ì ì ˆí•œ 블루오션 íŒ€ì„ êµ¬ì„±í•œë‹¤
ì ì ˆí•œ 블루오션 íŒ€ì€ ì–´ë–¤ 모습ì¸ê°€
팀ì›ë“¤ì—게서 ë¬´ì—‡ì„ ì›í•˜ëŠ”ê°€
중심ì¸ë¬¼ì„ 팀장으로 임명한다
문제가 있는 ì¡°ì§ì´ë¼ë©´ ê³ ë¬¸ì„ ì„ ìž„í•˜ë¼

 

ì œ2단계 지금 ë‹¹ì‹ ì´ ì–´ë””ì— ìžˆëŠ”ì§€ë¥¼ ì´í•´í•œë‹¤

 

| ì œ7장 | 현재 ìƒí™©ì„ 분명히 ì´í•´í•œë‹¤
전략 캔버스
ì „ëžµ 캔버스는 ë¬´ì—‡ì„ ë³´ì—¬ì£¼ëŠ”ê°€
집중성, 차별성, 강렬한 태그ë¼ì¸ì˜ 중요성
ì „ëžµ 캔버스를 어떻게 그릴 것ì¸ê°€
ì „ëžµ 캔버스를 그리면서 ë¬´ì—‡ì„ ê¸°ëŒ€í•  수 있는가
ì „ëžµì  ì‹œì‚¬ì ì— 대해 ê³µë™ì˜ ì´í•´ë¥¼ 형성한다
ê³„ì† ë‚˜ì•„ê°„ë‹¤

 

ì œ3단계 ì–´ë””ì— ë„달할 수 있는지를 ìƒìƒí•´ë³¸ë‹¤
| ì œ8장 | ì‚°ì—…ì˜ ê·œëª¨ë¥¼ 제한하는 숨겨진 문제ì ì„ 발견한다
êµ¬ë§¤ìž íš¨ìš©ì„± 지ë„
êµ¬ë§¤ìž íš¨ìš©ì„± 지ë„를 작성하ìž
ë‹¹ì‹ ì´ ë³´ëŠ” ê²ƒì´ êµ¬ë§¤ìžê°€ ë³´ê³  경험하는 것ì¸ê°€
구매ìžì˜ 눈으로 보는 ë²•ì„ ë°°ìš´ë‹¤
현장 ì¡°ì‚¬ì˜ ìµœìš°ì„  ì›ì¹™, 구매ìžê°€ 경험하는 ê²ƒì„ ê²½í—˜í•œë‹¤

 

| ì œ9장 | 비고ê°ì˜ ì˜¤ì…˜ì„ ë°œê²¬í•œë‹¤
비고ê°ì˜ 세 계층
업계 ë‚´ 비고ê°ì˜ 세 ê³„ì¸µì„ ê·œëª…í•œë‹¤
잠재ì ì¸ í•™ìƒì˜ ì˜¤ì…˜ì„ ë°œê²¬í•œë‹¤
비고ê°ì˜ 세 ê³„ì¸µì´ ê°–ëŠ” ì „ëžµì  ì‹œì‚¬ì ì„ ì´í•´í•œë‹¤
강력하게 마무리한다

 

ì œ4단계 ê·¸ê³³ì— ë„달하는 ë°©ë²•ì„ ì°¾ëŠ”ë‹¤

 

| ì œ10장 | ì‹œìž¥ì˜ ê²½ê³„ë¥¼ 체계ì ìœ¼ë¡œ 재구성한다
여섯 가지 경로 프레임워í¬, ì´ê²ƒì€ 어떻게 새로운 가치-ë¹„ìš©ì˜ ê²½ê³„ë¥¼ 여는가
여섯 가지 경로 프레임워í¬ë¥¼ ì ìš©í•œë‹¤

 

| ì œ11장 | ëŒ€ì•ˆì  ë¸”ë£¨ì˜¤ì…˜ 기회를 개발한다
네 가지 ì•¡ì…˜ 프레임워í¬
ê¸°ì—…ì€ ì–´ë–»ê²Œ 블루오션 움ì§ìž„ì„ ê°œë°œí•˜ëŠ”ê°€
블루오션 ì „ëžµì  ëŒ€ì•ˆì„ ë§Œë“ ë‹¤
마지막 단계로 가보ìž

µµ¼­¿ä¾à
블루오션 시프트

블루오션 시프트를 추진하기 위한 다섯 단계
시작한다
ì‹œìž‘í•˜ê¸°ì— ì ì ˆí•œ ê³³ì„ ì„ ì •í•œë‹¤
ì‹ ìƒ ê¸°ì—…ì´ë‚˜ í•˜ë‚˜ì˜ ì œí’ˆ -서비스를 제공하는 ì¡°ì§ì´ë¼ë©´ ì ì ˆí•˜ê²Œ 범위를 한정하는 ê²ƒì€ ê°„ë‹¨í•œ ì¼ì´ë‹¤. ë ˆë“œì˜¤ì…˜ì´ ì•„ë‹Œ 블루오션ì—ì„œ 시작하려면 ì‹ ìƒ ê¸°ì—…ì€ ìžì‹ ì´ ìƒì‚°í•´ 제공하는 제품 -서비스ì—만 집중하면 ëœë‹¤.

그러나 다양한 제품 -서비스를 제공하는 ì¡°ì§ì˜ 경우, ì ì ˆí•œ 범위를 ì„ íƒí•˜ëŠ” ê²ƒì´ ê²°ì½” 간단한 ì¼ì´ 아니다.

우리는 ì´ëŸ¬í•œ ì¡°ì§ì´ 블루오션 ì „ëžµì˜ ì¶”ì§„ 범위를 정하는 ë° ë„ì›€ì„ ì£¼ê¸° 위해, 개척ìž-ì´ì£¼ìž-ì•ˆì£¼ìž ì§€ë„(PMS 지ë„)ë¼ëŠ” ë‹¨ìˆœí•˜ë©´ì„œë„ ê°•ë ¥í•œ ë„구를 만들었다. ì´ê²ƒì€ í•˜ë‚˜ì˜ ë‹¨ìˆœí•œ 그림으로 ë‹¹ì‹ ì˜ í˜„ìž¬ 사업 í˜¹ì€ ì œí’ˆ -ì„œë¹„ìŠ¤ì˜ í¬íŠ¸í´ë¦¬ì˜¤ë¥¼ í‰ê°€í•˜ê³  í˜„ìž¬ì˜ ì„±ê³¼ ê·¸ 너머를 ë°”ë¼ë³´ë„ë¡ í•´ì¤€ë‹¤. ì´ ë„구를 통해 현재 ì¡°ì§ì— 있는 가치í˜ì‹ ì˜ 파ì´í”„ë¼ì¸ì´ 무엇ì¸ì§€ í˜¹ì€ ì™œ ì´ê²ƒì´ ê²°ì—¬ë˜ì–´ 있는지를 파악할 수 있다. 그리고 í¬íŠ¸í´ë¦¬ì˜¤ì—ì„œ 기대ë˜ëŠ” ì„±ìž¥ì€ ì–´ëŠ ì •ë„ì¸ì§€ 분명히 확ì¸í•  수 ìžˆì„ ê²ƒì´ë‹¤.

ë‚´ì¼ì„ 내다보기 위해 ì˜¤ëŠ˜ì˜ ì§€ë„를 그린다
구매ìžë“¤ì—게 얼마나 í˜ì‹ ì ì¸ 가치를 제공하는가를 기준으로 제품 -서비스를 í‰ê°€í•˜ë©´ í¬íŠ¸í´ë¦¬ì˜¤ê°€ ì „ëžµì ìœ¼ë¡œ 얼마나 취약한지 í˜¹ì€ ì–¼ë§ˆë‚˜ 건전한지를 알게 ëœë‹¤. 구체ì ìœ¼ë¡œëŠ” ë‹¹ì‹ ì˜ ì‚¬ì—… ë˜ëŠ” 제품 -서비스ì—ì„œ 모방ì ì¸ 가치만 전하는 '모방 ìƒí’ˆ'ì€ ë¬´ì—‡ì¸ê°€? ê²½ìŸìžë³´ë‹¤ 아주 조금 ë” ë‚«ê¸° ë•Œë¬¸ì— ê²°êµ­ì—는 ê°œì„ ëœ ê°€ì¹˜ë§Œì„ ì „í•˜ëŠ” ê²ƒì€ ë¬´ì—‡ì¸ê°€? ì´ì œ 개척ìž, ì´ì£¼ìž, 안주ìžë¼ëŠ” 세 가지 부분으로 나눠 알아보ìž.

개척ìžëŠ” 가치 í˜ì‹ ì— 해당하는 사업, 제품 -서비스를 ë§í•œë‹¤. ì´ë“¤ì—게는 ê³ ê°ì´ ì•„ë‹ˆë¼ íŒ¬ì´ ìžˆë‹¤. ì´ë“¤ì€ 새로운 가치-ë¹„ìš©ì˜ ê²½ê³„ë¥¼ 여는 ì—„ì²­ë‚œ 가치를 제공한다. 그리고 ë‹¹ì‹ ì˜ í¬íŠ¸í´ë¦¬ì˜¤ë¥¼ 새롭게 하기 위한 열쇠ì´ê¸°ë„ 하다. ì´ë“¤ì˜ ì „ëžµì€ ê²½ìŸì—ì„œ 벗어나는 것ì´ë‹¤. 개척ìžëŠ” ê²¬ì‹¤í•˜ê³ ë„ ìˆ˜ìµì„±ì´ ì¢‹ì€ ì„±ìž¥ì„ ìœ„í•œ 태세를 갖추고 있다.

안주ìžëŠ” 개척ìžì™€ëŠ” 반대편 ê·¹ë‹¨ì— ìžˆë‹¤. ì´ë“¤ì€ 가치 ëª¨ë°©ì„ í•˜ëŠ” 사업, 제품 -서비스를 ë§í•œë‹¤. ì´ë“¤ì€ 제품 -서비스 í˜¹ì€ ê°€ê²©ì—ì„œ ì ì§„ì ì¸ 변화를 추구하는 ì‹ìœ¼ë¡œ ê²½ìŸí•œë‹¤. ì´ ì‚°ì—… 참여ìžë“¤ì˜ ì „ëžµì€ í•œ 가지로 수렴한다. ì—…ê³„ì˜ ë‚˜ë¨¸ì§€ 참여ìžë“¤ì´ 구사하는 ì „ëžµì— ë”°ë¥´ëŠ” 것ì´ë‹¤. ì‚°ì—… ìžì²´ì˜ 성장ì´ë‚˜ 수ìµì„±ì´ 좋아지지 않으면 안주ìžë“¤ì€ ì„±ìž¥ì˜ ê°€ëŠ¥ì„±ì„ ì°¾ê¸° 힘들다.

ì´ì£¼ìžëŠ” 개척ìžì™€ ì•ˆì£¼ìž ì‚¬ì´ì— 있다. ì´ë“¤ì€ ê²½ìŸí•˜ë©´ì„œ 가치를 ì¦ì§„하고, 심지어는 업계ì—ì„œ ìµœê³ ì˜ ìœ„ì¹˜ì— ìžˆê¸°ë„ í•˜ë‹¤. 그러나 ì´ë“¤ì€ í˜ì‹ ì ì¸ 가치를 제공하지 않는다.

지난 10ë…„ ë™ì•ˆ 마ì´í¬ë¡œì†Œí”„트는 1,000ì–µ 달러 넘는 수ìµì„ 올렸다. 그러나 ì´ì „처럼 투ìžìžë“¤ì´ 앞다퉈 주ì‹ì„ 사들ì´ê³  ì „ 세계 ì¸ìž¬ë“¤ì´ ë¬¸ì„ ë‘드리는 ê¸°ì—…ì´ ì•„ë‹ˆë‹¤. 왜 그럴까?

마ì´í¬ë¡œì†Œí”„íŠ¸ì˜ ì œí’ˆ -서비스를 ì´ ì§€ë„ì— ê·¸ë¦¬ë©´ ìˆ˜ìµ ëŒ€ë¶€ë¶„ì´ ë§ˆì´í¬ë¡œì†Œí”„트 오피스와 윈ë„ìš°ì—ì„œ ë°œìƒí•œë‹¤ëŠ” ê²ƒì„ ì•Œ 수 있다. ì´ê²ƒë“¤ì€ 수십 ë…„ë„ ë” ëœ ì•ˆì£¼ìž ì‚¬ì—…ì— í•´ë‹¹í•œë‹¤. ì£¼ì‹ íˆ¬ìžìžì™€ ì¸ìž¬ë“¤ì€ ì´ íšŒì‚¬ê°€ ë” ì´ìƒ ë¯¸ëž˜ì˜ í‚¬ëŸ¬ì•±ê³¼ ê°™ì€ ê°œì²™ìž ì œí’ˆì„ ë‚´ë†“ì„ ê²ƒìœ¼ë¡œ 기대하지 않는다. 마ì´í¬ë¡œì†Œí”„íŠ¸ì˜ ì—°êµ¬ê°œë°œ 부서는 분명 세계ì—ì„œ 가장 ìžê¸ˆì´ í’부한 곳으로 ì¸ìƒì ì¸ 연구를 보여주는 ê³³ì´ê¸°ëŠ” 하다. 그러나 문제는 ê·¸ 회사가 ì´ë£©í•œ 기술 ë°œì „ì„ ê°€ì¹˜ í˜ì‹ ì˜ 제품 -서비스로 전환하지 못하는 ë° ìžˆë‹¤.

성공ì ì¸ 블루오션 ì‹œí”„íŠ¸ì˜ ì¶”ì§„ ê³¼ì •ì€ ìš°ë¦¬ê°€ ë§í•˜ëŠ” 'ì„±ìž¥ì„ ìœ„í•œ 권리를 얻기' ë°©ì‹ì— ìž…ê°í•´ 접근해야 한다. ì´ëŠ” 안주ìžê°€ 제공하는 것 중 하나를 선별하여 ì—¬ê¸°ì— ë¸”ë£¨ì˜¤ì…˜ 시프트 ê³¼ì •ì„ ì ìš©í•œ 다ìŒ, ê·¸ 결과를 바탕으로 í¬íŠ¸í´ë¦¬ì˜¤ì˜ 다른 사업ì´ë‚˜ 제품 -서비스ì—ë„ ì´ ê³¼ì •ì„ ì „ê°œí•˜ë¼ëŠ” ì˜ë¯¸ë‹¤. ì´ëŸ¬í•œ ì ‘ê·¼ ë°©ë²•ì€ ìƒˆë¡œìš´ 추진 ê³¼ì œì˜ ê·œëª¨ë¥¼ ì ì ˆí•˜ê²Œ 설정하는 ë° ë„ì›€ì´ ëœë‹¤.

PMS 지ë„를 그리는 방법
* ê° ì‚¬ì—…ì´ë‚˜ 제품 -서비스가 개척ìž, ì´ì£¼ìž, 안주ìžì¸ì§€ 확ì¸í•œë‹¤. 목표는 시장ì ìœ ìœ¨ì´ë‚˜ ì‚°ì—… 매력ë„ë¼ëŠ” ê´€ì ì´ ì•„ë‹ˆë¼ ê°€ì¹˜ì™€ í˜ì‹ ì´ë¼ëŠ” ê´€ì ìœ¼ë¡œ ë‹¹ì‹ ì˜ ì œí’ˆ -서비스가 ì–´ë””ì— ìœ„ì¹˜í•˜ëŠ”ê°€ë¥¼ ì½ì–´ë‚´ëŠ” ë° ìžˆë‹¤. 당신 ì¡°ì§ì˜ 다른 사업ì´ë‚˜ 제품 -ì„œë¹„ìŠ¤ì™€ì˜ ê´€ê³„ê°€ ì•„ë‹ˆë¼ êµ¬ë§¤ìžì˜ ê´€ì ì—ì„œ í‰ê°€ë˜ì–´ì•¼ 한다는 ì‚¬ì‹¤ì„ ì•Œë¦¬ëŠ” ê²ƒë„ ì¤‘ìš”í•˜ë‹¤. 다시 ë§í•´, 구매ìžë“¤ì€ ë‹¹ì‹ ì´ ì œê³µí•˜ëŠ” 제품 -서비스를 어떻게 íŒë‹¨í•˜ëŠ”ê°€? 구매ìžë“¤ì´ 시장ì—ì„œ ì–»ì„ ìˆ˜ 있는 다른 ì œí’ˆì— ë¹„í•´ 개척ìžì¸ê°€, ì´ì£¼ìžì¸ê°€, 안주ìžì¸ê°€?

PMS 지ë„ì—ì„œ ì›ì˜ í¬ê¸°ê°€ ì¡°ì§ì˜ 다른 사업들과 비êµí•œ 매출 함수ë¼ëŠ” ì‚¬ì‹¤ì„ ëª¨ë‘ê°€ ì¸ì§€í•´ì•¼ 한다. 즉 ìƒëŒ€ì ìœ¼ë¡œ ë§¤ì¶œì´ í´ìˆ˜ë¡ ì›ì´ ë” í¬ë‹¤ëŠ” ì˜ë¯¸ë‹¤. ë‹¹ì‹ ì´ ìˆ˜ìš”ìžê°€ 많지 ì•Šì€ ê°œì²™ìžë¥¼ 보유하고 있고, ë”°ë¼ì„œ ì´ ì›ì˜ í¬ê¸°ê°€ 작다면 ì›ì˜ ë‚´ë¶€ì— ë¬¼ìŒí‘œë¥¼ í•´ë‘ë¼. 사실 ì–´ë–¤ 제품 -서비스가 ì—„ì²­ë‚œ 가치를 제공하고 있다면 매출ì—ë„ ê·¸ê²ƒì´ ë°˜ì˜ë¼ì•¼ 한다.

* ë‹¹ì‹ ì˜ í¬íŠ¸í´ë¦¬ì˜¤ë¥¼ 그린다ì´ì œ ë‹¹ì‹ ì˜ ê·¸ë£¹ì´ ê° ì‚¬ì—… í˜¹ì€ ì œí’ˆ -서비스를 í‰ê°€í•œ ë‚´ìš©ì„ PMS 지ë„ë¡œ 나타내보ìž. ì´ ìž‘ì—…ì„ íš¨ê³¼ì ìœ¼ë¡œ 수행하기 위한 관련 ìžë£Œì™€ ì–‘ì‹ì„ www.blueoceanshift.com/ExerciseTemplates ì—ì„œ 무료로 다운로드 받아서 사용할 수 있다.

목표는 ì´ ì§€ë„ì—ì„œ ê° ì‚¬ì—…ì´ë‚˜ 제품 -ì„œë¹„ìŠ¤ì˜ í˜„ìž¬ 위치를 í¬ì°©í•˜ëŠ” 것ì´ë‹¤.

처ìŒì—는 ê° ê´€ë¦¬ìžë“¤ì—게 ìžê¸° ì‚¬ì—…ë¶€ì˜ ì œí’ˆ -서비스를 지ë„ì— í‘œì‹œí•˜ë„ë¡ í•œë‹¤. ê·¸ 다ìŒì— í† ë¡ ì„ í†µí•´ ê·¸ 제품 -서비스가 왜 그렇게 표시ë˜ì–´ì•¼ 하는지 ì´ìœ ë¥¼ 규명한다. 관리ìžë“¤ì´ 다른 ì‚¬ì—…ë¶€ì˜ ì˜ê²¬ì„ 들으면서 ì¡°ì§ ì „ì²´ì˜ í¬íŠ¸í´ë¦¬ì˜¤ì— 대해 ê°–ê³  ìžˆë˜ ì¸ì‹ì„ 조금씩 개선하고 ê³µë™ì˜ ì´í•´ë¥¼ 형성할 수 있다. ê·¸ ê²°ê³¼ 우리가 확ì¸í•˜ë ¤ëŠ” 제품 -서비스는 ë‹¹ì‹ ì— ì˜í•´ì„œê°€ ì•„ë‹ˆë¼ ê·¸ 제품 -서비스 ì‚¬ì—…ì„ ë‹´ë‹¹í•˜ëŠ” ì´ë“¤ì— ì˜í•´ 지ë„ì— ì •í™•ížˆ í‘œì‹œë  ìˆ˜ 있다.

제품 -서비스를 지ë„ìƒì—ì„œ 얼마나 높게 í˜¹ì€ ë‚®ê²Œ 표시해야 하는가를 ë‘ê³  ì˜ê²¬ì´ 분분하다면 ê°ìžì˜ ì˜ê²¬ì— '가치와 í˜ì‹ 'ì˜ ê´€ì ì—ì„œ ì°¨ì´ê°€ 무엇ì¸ì§€ 질문하면서 문제를 제기하ë¼. ì´ ì‚¬ì—…, 제품 -서비스는 ì •ë§ ì´ì£¼ìžì¸ê°€? í˜¹ì€ ê°œì²™ìžì¸ê°€? ê·¸ê²ƒì´ ì œê³µí•˜ëŠ” ì—„ì²­ë‚œ 가치는 무엇ì¸ê°€? ê·¸ê²ƒì€ ì‹œìž¥ì—ì„œ 목표한 ê³„ì¸µì˜ í° ë¶€ë¶„ì„ ì œëŒ€ë¡œ 공략하는가? 모든 제품 -서비스가 ì ì ˆí•˜ê²Œ 표시ë˜ì–´ 있다는 í•©ì˜ì— ë„달할 때까지 ê³„ì† ë¬¸ì œë¥¼ 제기하고 í† ë¡ ì„ ê³„ì†í•˜ë¼.

지금 ë‹¹ì‹ ì´ ì–´ë””ì— ìžˆëŠ”ì§€ë¥¼ ì´í•´í•œë‹¤
현재 ìƒí™©ì„ 분명히 ì´í•´í•œë‹¤
전략 캔버스
ì „ëžµ 캔버스는 ì¡°ì§ì´ 구매ìžì—게 제공하는 제품 / 서비스와 ê²½ìŸìžì˜ 제품 / 서비스가 ì–´ë–¤ ê´€ê³„ì— ìžˆëŠ”ì§€ 묘사하는 í•œ 쪽짜리 ì‹œê°ì  ë¶„ì„ ë„구다. ì´ê²ƒì€ ì „ëžµì˜ ë„¤ 가지 주요 부분, 즉 ê²½ìŸ ìš”ì†Œ, ì´ ìš”ì†Œë“¤ë¡œ 구매ìžê°€ 얻는 수준, 당신과 ê²½ìŸìžì˜ ì „ëžµ 프로파ì¼, ì›ê°€ 구조를 명료하게 전달한다. 그리고 ì „ëžµ 캔버스는 스토리를 전달한다. 당신과 ê²½ìŸìžê°€ 지금 ì–´ë””ì— íˆ¬ìží•˜ê³  있는가, 제품, 서비스, 배송 ë“±ì˜ ìš”ì†Œì—ì„œ 업계는 어떻게 ê²½ìŸí•˜ê³  있는가, ê³ ê°ì€ 기존 ê²½ìŸìžë“¤ë¡œë¶€í„° ë¬´ì—‡ì„ ì œê³µë°›ê³  있는가를 ì´í•´í•  수 있다.

ì‚°ì—…ì˜ ì£¼ìš” ê²½ìŸ ìš”ì†Œë“¤ì„ í™•ì¸í•˜ëŠ” ë° ì§‘ì¤‘í•˜ë©´ 당신과 ë‹¹ì‹ ì˜ ê²½ìŸìžê°€ 서로를 ë”°ë¼ìž¡ê±°ë‚˜ 앞지르려고 현재 투ìží•˜ê³  있는 모든 분야가 드러난다. ë”°ë¼ì„œ ì´ëŸ¬í•œ ìš”ì†Œë“¤ì„ ëª…ë°±í•˜ê²Œ 확ì¸í•˜ë©´ 구매ìžì—게 훨씬 ë” ë§Žì€ ê°€ì¹˜ë¥¼ ì œê³µí•˜ë©´ì„œë„ ë™ì‹œì— 제거하고 ê°ì†Œì‹œì¼œ ì›ê°€ 구조를 낮출 수 있는 대ìƒì„ ì°¾ì„ ìˆ˜ 있다.

ì „ëžµ ìº”ë²„ìŠ¤ì˜ ìˆ˜ì§ì¶•ì—는 í•œ ì‚°ì—…ì˜ ì£¼ìš” ê²½ìŸ ìš”ì†Œì— ëŒ€í•´ 구매ìžë“¤ì´ 제공 받거나 경험하는 ìˆ˜ì¤€ì´ ë‚˜ì™€ 있다. ì˜êµ­ ìžì„ ëª¨ê¸ˆ ì‚°ì—… í˜¹ì€ ì—¬ëŠ ë¹„ì˜ë¦¬ê¸°ê´€ì˜ ê²½ìš°ì— ê¸°ë¶€ìžëŠ” ê·¸ ê¸°ë¶€ê¸ˆì„ ë°›ëŠ” 비ì˜ë¦¬ê¸°ê´€ì˜ 사명과 ì§„ì‹¤ì„±ì„ êµ¬ë§¤í•œë‹¤. 수ì§ì¶•ì—ì„œ ë†’ì€ ì ìˆ˜ëŠ” ì¡°ì§ì´ 구매ìž(여기ì—서는 기부ìž)ì—게 제공하는 ê²ƒì´ ë§Žë‹¤ëŠ” ì˜ë¯¸ì´ê³ , ìƒëŒ€ì ìœ¼ë¡œ ë‚®ì€ ì ìˆ˜ëŠ” ì¡°ì§ì´ 제공하는 ê²ƒì´ ì ë‹¤ëŠ” ì˜ë¯¸ë‹¤. ì´ì œ ì—¬ê¸°ì— ë‚˜íƒ€ë‚œ ì ë“¤ì„ 연결하면 당신과 ê²½ìŸìžì˜ ì „ëžµ 프로파ì¼ì„ 만들 수 있다.

집중성, 차별성, 강렬한 태그ë¼ì¸ì˜ 중요성
블루오션 시프트를 추진하려면 ë‹¹ì‹ ì˜ ì „ëžµ 프로파ì¼ì˜ 기본 ëª¨ì–‘ì´ ë‹¤ë¥¸ ì‚¬ëžŒë“¤ì˜ ê²ƒê³¼ 비슷해서는 안 ëœë‹¤. 구체ì ìœ¼ë¡œ 블루오션 시프트를 추진해 구매ìžë“¤ì˜ ëˆˆì— ë„려면, ë‹¹ì‹ ì˜ ì „ëžµ 프로파ì¼ì€ ë‹¤ìŒ ì„¸ 가지 ê¸°ì¤€ì„ ì¶©ì¡±í•´ì•¼ 한다. 첫째, ì „ëžµ 캔버스ì—ì„œ ì „ëžµ 프로파ì¼ì˜ 기본 ëª¨ì–‘ì´ ì—…ê³„ì˜ í‰ê· ì ì¸ 프로파ì¼ê³¼ 달ë¼ì•¼ 한다. 둘째, ë‹¹ì‹ ì˜ ì „ëžµ 프로파ì¼ì€ ì–´ëŠ í•œ ê³³ì— ì§‘ì¤‘í•˜ëŠ” 것ì´ì–´ì•¼ 한다. 구매ìžì—게 훨씬 ë” ë§Žì€ ê°€ì¹˜ë¥¼ 제공할 수 있는 주요 ìš”ì†Œì— ì§‘ì¤‘í•˜ë©´ì„œ, 다른 요소는 제거하거나 ê°ì†Œì‹œì¼œì•¼ 한다. ì´ë ‡ê²Œ 해야 ë‹¹ì‹ ì˜ ì „ëžµì´ ë” ë§Žì€ ê°€ì¹˜ë¥¼ 제공하면서 ë¹„ìš©ë„ ì¤„ì¼ ìˆ˜ 있다.

마지막으로, ë‹¹ì‹ ì˜ ì „ëžµ 프로파ì¼ì—는 ì‹œìž¥ì„ ìƒëŒ€ë¡œ ë‹¹ì‹ ì˜ ì œí’ˆ -서비스가 ë¬´ì—‡ì„ ì œê³µí•˜ëŠ”ì§€ ì ë‚˜ë¼í•˜ê²Œ 보여주는 강렬한 태그 ë¼ì¸(ê¸°ì—…ì´ ìƒí’ˆì˜ 광고와 í™ë³´ì— 활용하기 위해 ë…ì ì ìœ¼ë¡œ 소유하는 메시지)ì´ ìžˆì–´ì•¼ 한다. 여기ì—는 ì§„ì‹¤ì„±ì´ ë‹´ê²¨ 있어야 한다. 강렬한 태그ë¼ì¸ì€ ì „ëžµ í”„ë¡œíŒŒì¼ ì´ë©´ì— 있는 집중성과 ì°¨ë³„ì„±ì´ ì‹¤ì œë¡œ êµ¬ë§¤ìž ê°€ì¹˜ì—ì„œ 비약ì ì¸ ë°œì „ì„ ì´ë¤˜ìŒì„ 확ì¸í•˜ê²Œ 한다.

ì „ëžµ 캔버스를 어떻게 그릴 것ì¸ê°€
í˜„ìž¬ì˜ ì „ëžµ 캔버스는 ì¼ì¢…ì˜ ìžê¸°í‰ê°€ë‹¤. ê³ ê°ì„ ìƒëŒ€ë¡œ 하는 조사가 아니다. íŒ€ì˜ ì‹œê°, 즉 팀ì›ë“¤ì´ í˜„ìž¬ì˜ ì „ëžµì„ ì–´ë–»ê²Œ ì¡°ë§í•˜ê³  있는지를 ì´í•´í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ëª©í‘œë‹¤.

* ì†í•œ ì‚°ì—…ì„ ëª…ëª…í•œë‹¤í•´ì„¤ì´ í¬í•¨ëœ í˜„ìž¬ì˜ ì „ëžµ 캔버스 ì–‘ì‹ì„ 가지고 시작하ìž. 팀ì›ë“¤ì—게 ì´ë²ˆ 과제ì—ì„œ ì„ íƒí•œ 사업, 제품 -서비스가 ê²½ìŸí•˜ëŠ” ì‚°ì—… í˜¹ì€ ì§„ìž…í•˜ê³ ìž í•˜ëŠ” ì‚°ì—…ì„ ê¸°ìž¬í•˜ë„ë¡ ìš”êµ¬í•œë‹¤. 그러나 ì´ ë‹¨ê³„ì—ì„œ 종종 '우리가 위치해야 í• ' ì‚°ì—…ì„ ê¸°ìž¬í•˜ë ¤ëŠ” 팀ì›ì´ ìžˆì„ ìˆ˜ 있다. ì´ëŸ° 경우 ì´ë²ˆ 단계ì—서는 우리가 '있어야 í• ' ì‚°ì—…ì´ ì•„ë‹ˆë¼ '현재ì˜' ì‚°ì—…ì„ ì •ì˜í•˜ëŠ” ë°ë§Œ 집중한다는 ì ì„ ìƒê¸°ì‹œí‚¤ë©´ ëœë‹¤.

* ì—…ê³„ì˜ ì£¼ìš” ê²½ìŸ ìš”ì†Œë¥¼ 확ì¸í•œë‹¤í˜„ìž¬ì˜ ì „ëžµ 캔버스ì—ì„œ 주요 ê²½ìŸ ìš”ì†Œë¥¼ 5~12개로 규명한다. 요소를 5ê°œ ì´ìƒìœ¼ë¡œ ì •í•¨ìœ¼ë¡œì¨ ê°€ê²©ë§Œì´ ê²½ìŸ ìš”ì†Œë¼ëŠ” ìµìˆ™í•œ ê°€ì •ì— ì´ì˜ë¥¼ 제기해 ì´ì „ì—는 고려하지 ì•Šì•˜ë˜ ìš”ì†Œë“¤ì„ ë°œê²¬í•  수 있다. 예를 들어 화학제품ì´ë‚˜ 플리스틱처럼 기초ì ì¸ B2B ì‚°ì—…ì—ì„œ ì´ëŸ¬í•œ ìž…ìž¥ì„ ì·¨í•  때가 많다. 실제 ê²½ìŸ ìš”ì†Œì—는 í‰ê°€ì™€ ê¸°ìˆ ì§€ì› ì„œë¹„ìŠ¤, ë‚©í’ˆ 소요 기간, 재고량 ë“±ì´ í¬í•¨ë˜ëŠ”ë°ë„ ë§ì´ë‹¤.

주요 ê²½ìŸ ìš”ì†ŒëŠ” 제품, 서비스, 배송ì´ë¼ëŠ” 플랫í¼ê³¼ ê´€ë ¨ë  ìˆ˜ 있다. ë”°ë¼ì„œ 목ë¡ì„ 제시할 때는 ì´ ì„¸ 가지 플랫í¼ì„ ëª¨ë‘ ìƒê°í•˜ë¼. 예를 들어 터빈엔진 제조업체ë¼ë©´ 주요 ê²½ìŸ ìš”ì†Œì— ê³ ê°ì˜ ìžê¸ˆ 조달(서비스 요소), 엔진 출력(제품 요소), 주문 ì´í–‰ ì†ë„(배송 요소)를 í¬í•¨í•  수 있다.

ì´ ì‹œì ì—ì„œ ê°ê° 제시한 요소 중ì—ì„œ 대략 50~60í¼ì„¼íŠ¸ëŠ” 겹친다는 ì‚¬ì‹¤ì´ ë°œê²¬ë  ê²ƒì´ë‹¤.

ì´ì œ ì¼ì¹˜ëœ ì˜ê²¬ì´ 없는 ìš”ì†Œì— ì§‘ì¤‘í•´ í† ë¡ ì„ ì§„í–‰í•œë‹¤. 팀ì›ë“¤ì—게 왜 ê·¸ 요소를 제시했는지 논리ì ìœ¼ë¡œ 설명하ë„ë¡ ìš”êµ¬í•˜ë©´, ì‚°ì—…ì— ëŒ€í•´ ë™ë£Œë“¤ì´ 통찰하는 다양한 ë°©ì‹ì„ ì¸ì‹í•˜ê²Œ ëœë‹¤. 그리고 ì‚°ì—…ì— ì¡´ìž¬í•˜ì§€ë§Œ ê°„ê³¼í–ˆë˜ ìš”ì†Œ ë˜í•œ 재발견하는 기회가 ëœë‹¤.

* ë¹„êµ ëŒ€ìƒì´ ë  ë§Œí•œ 주요 참여ìžë¥¼ 결정한다ì¼ë‹¨ ë‹¹ì‹ ì˜ íŒ€ì´ ì£¼ìš”í•œ ê²½ìŸ ìš”ì†Œ 목ë¡ì„ ì¢í˜”다면 ìµœê³ ì˜ ì°¸ì—¬ìžë¥¼ 선정해야 한다. ì´ëŠ” ìµœê³ ì˜ ì°¸ì—¬ìžì™€ 비롯해 ìžì‹ ì˜ 제품 -서비스를 표시하기 위한 것ì´ë‹¤. 대개 업계 ì„ ë„ìžê°€ 최고 참여ìžë‹¤. ë‹¹ì‹ ì´ ì—…ê³„ ì„ ë„ìžë¼ë©´ 업계 2위 ê¸°ì—…ì„ ê²½ìŸì‚¬ë¡œ ì„ íƒí•˜ë¼.

* ë‹¹ì‹ ì˜ ì œí’ˆ -서비스와 업계 최고 참여ìžì˜ 제품 -서비스를 주요 ê²½ìŸ ìš”ì†Œì— ë”°ë¼ í‰ê°€í•œë‹¤

ì´ì œ ë‹¹ì‹ ì˜ ì‚¬ì—…ì´ë‚˜ 제품 -ì„œë¹„ìŠ¤ì˜ ê° ìš”ì†Œì— ëŒ€í•œ 제공 ìˆ˜ì¤€ì„ ë¹„êµí•´ í‰ê°€í•  차례다. ë‘ ê°œì˜ ì „ëžµ í”„ë¡œíŒŒì¼ í˜¹ì€ ì „ëžµ ì§‘ë‹¨ì„ í‘œì‹œí•˜ê¸°ë¡œ 결정했다면, ì´ë“¤ 모ë‘ì˜ ì œê³µ ìˆ˜ì¤€ì„ í‰ê°€í•œë‹¤.

아주 ë‚®ì„ ë•ŒëŠ” 1ì , ë³´í†µì¼ ë•ŒëŠ” 3ì , 아주 ë†’ì„ ë•ŒëŠ” 5ì ì„ 부여하는 리커트 ì²™ë„를 사용해 ê° ìš”ì†Œì— ëŒ€í•œ ë‹¹ì‹ ì˜ ì œê³µ ìˆ˜ì¤€ì„ í‰ê°€í•˜ê³ , ë¹„êµ ëŒ€ìƒì´ ë˜ëŠ” 참여ìžê°€ ê°™ì€ ìš”ì†Œì— ì œê³µí•˜ëŠ” ìˆ˜ì¤€ì„ í‰ê°€í•œë‹¤. ì´ëŸ¬í•œ ì ‘ê·¼ ë°©ì‹ì€ í‰ì ì´ 아주 높거나 아주 ë‚®ì„ ë•Œ í˜„ì‹¤ì„ ì‹ ì†í•˜ê²Œ 확ì¸í•  수 있기 ë•Œë¬¸ì— ê°€ìž¥ 효과ì ì¸ 방법ì´ë‹¤.

ê°€ê²©ì„ í‘œì‹œí•  때는 절대가격(구매ìžë“¤ì´ 보는 ê°€ê²©í‘œì— ë‚˜ì˜¨ 가격)ì„ ì‚¬ìš©í•´ì•¼ 한다. 수ì§ì¶•ì—ì„œ ë†’ì€ ê°€ê²©ì´ ë†’ì€ ìœ„ì¹˜ì—, ë‚®ì€ ê°€ê²©ì´ ë‚®ì€ ìœ„ì¹˜ì— ìžˆì–´ì•¼ 한다.

ì´ë²ˆ ë‹¨ê³„ì˜ ëª©í‘œëŠ” 주관ì ì¸ í‰ê°€ê°€ ì•„ë‹ˆë¼ ê°ê´€ì ì¸ í‰ê°€ë¥¼ 제공하는 것ì´ë‹¤. 즉 ê° ìš”ì†Œì— ëŒ€í•œ ì§€ë¶„ì„ ì ˆëŒ€ì ìœ¼ë¡œ 많거나 ì ê²Œ 청구하는가, í˜¹ì€ ì œê³µí•˜ê±°ë‚˜ 집중하는 ê²ƒì´ ë§Žê±°ë‚˜ ì ì€ê°€, ì´ì— ë”°ë¼ íˆ¬ìží•˜ëŠ”ê°€ ë“±ì„ ì‚´íŽ´ë³´ëŠ” 단계다.

* í˜„ìž¬ì˜ ì „ëžµ 캔버스를 ê·¸ë¦°ë‹¤ë‹¹ì‹ ì˜ ì¡°ì§ê³¼ 업계 최고 참여ìžì˜ '현재ì˜' ì „ëžµ 프로파ì¼ì„ 표시할 차례다. 수í‰ì¶•ì—ì„œ ê°€ê²©ì„ ì²« 번째 ê²½ìŸ ìš”ì†Œë¡œ 나타내는 것부터 시작해야 한다. 그렇게 해야 가치가 ë¬´ì—‡ì„ ì˜ë¯¸í•˜ëŠ”지 명확해진다. 수í‰ì¶•ì—ì„œ 가격 오른쪽으로 나열한 모든 ê²ƒì´ êµ¬ë§¤ìžë“¤ì´ 얻는 것ì´ë‹¤.

다ìŒìœ¼ë¡œ 수í‰ì¶•ì„ ë”°ë¼ ì£¼ìš” ê²½ìŸ ìš”ì†Œë“¤ì„ í‘œì‹œí•œë‹¤. ì™„ì„±ëœ í˜„ìž¬ì˜ ì „ëžµ ìº”ë²„ìŠ¤ì˜ ì œê³µ ìˆ˜ì¤€ì´ '낮다-높다-낮다-높다-낮다-높다'처럼 지그재그 ëª¨ì–‘ì˜ ìŠ¤íŒŒê²Œí‹° 볼처럼 표시ë˜ë©´, ì‚°ì—…ì˜ í˜„ìž¬ ìƒí™©ì„ 파악하고 ì˜ë…¼í•˜ê¸°ê°€ ìƒë‹¹ížˆ 어렵다. ì´ëŸ¬í•œ ëª¨ì–‘ì„ í”¼í•˜ë ¤ë©´ 비슷한 í‰ê°€ë¥¼ ë°›ì€ ì£¼ìš” ê²½ìŸ ìš”ì†Œë“¤ì„ ë‚˜ëž€ížˆ 정렬해 표시해야 한다.

ì¼ë‹¨ ì´ ìž‘ì—…ì„ ë§ˆì¹˜ê³  나면 íŒ€ì´ ê° ì£¼ìš” ìš”ì†Œì— ë¶€ì—¬í•œ 제공 수준 ì ìˆ˜ë¥¼ 표시하고, ì ë“¤ì„ 연결한다. 여기ì—다 업계 최고 참여ìžì˜ ì „ëžµ 프로파ì¼ì„ 얹어 í˜„ìž¬ì˜ ì „ëžµ 캔버스를 그려낼 수 있다. 마지막으로 팀ì›ë“¤ì€ ê·¸ë“¤ì˜ í˜„ìž¬ì˜ ì „ëžµ 프로파ì¼ì„ ìžì„¸ížˆ 살펴보고는 ìžì‹ ì˜ 제품 -서비스를 나타낼 강렬한 태그ë¼ì¸ì„ 제시할 수 있는지 ìƒê°í•´ë´ì•¼ 한다.

실행한다
블루오션 움ì§ìž„ì„ ì„ íƒí•˜ê³  시장성 테스트를 실시한다
블루오션 í’ˆí‰íšŒì˜ í름
블루오션 í’ˆí‰íšŒì—는 ì¡°ì§ì˜ 고위 간부들과 블루오션 íŒ€ì˜ ëª¨ë“  팀ì›ì„ 소집한다. 여기ì—는 주요 ì‚¬ì—…ë¶€ì˜ ë¶€ì„œìž¥ê³¼ 마케팅, 제조, ì¸ì‚¬, 재무, IT, 물류 ë¶€ì„œì˜ ë¶€ì„œìž¥ë“¤ë„ ì°¸ì„해야 한다. ì´ ìž„ì›ë“¤ì€ ì‹¤í–‰ì´ ê²°ì •ë˜ë©´ 특별한 지ì›ì„ 제공하는 ì¼ë¿ ì•„ë‹ˆë¼ ìžê¸° ì§ë¬´ 분야 ì•ˆì— ìžˆëŠ” ìž¥ì• ë¬¼ì„ ì œê±°í•˜ëŠ” ì¼ê¹Œì§€ 요청받는다.

ì´ë²ˆ í’ˆí‰íšŒëŠ” ì´ íŒ€ì´ ë§Œë“  모든 ì „ëžµì  ëŒ€ì•ˆì„ ë°œí‘œí•˜ëŠ” 것으로 시작ëœë‹¤. 발표가 ë나고 나면 팀ì›ë“¤ì€ 회ì˜ì‹¤ ë‚´ë¶€ì— ìž„ì˜ë¡œ 설치한 여섯 êµ°ë° ìž¥ì†Œë¡œ í©ì–´ì§„다. ê° ìž¥ì†Œì—는 ERRC 그리드, ì¡°ì§ì˜ ê²½ì œì  íš¨ìµ, ë¯¸ëž˜ì˜ ì „ëžµ 캔버스 중 í•œ 가지 ë²„ì „ì´ ë‹´ê¸´ 대형 í¬ìŠ¤í„°ê°€ 있다. ì°¸ì„ìžë“¤ì€ ê° ìž¥ì†Œë¥¼ ëŒì•„다니면서 팀ì›ë“¤ì—게 추가 ì„¤ëª…ì„ ìš”ì²­í•˜ê³ , ì˜ê²¬ê³¼ ì œì•ˆì„ ê³µìœ í•˜ê³  문제가 ë  ë§Œí•œ ì‚¬í•­ì„ ì œê¸°í•œë‹¤. 마지막으로 참가ìžë“¤ì€ 스티커나 í¬ìŠ¤íŠ¸ìž‡ì„ 사용해 가장 매력ì ì´ë¼ê³  ìƒê°ë˜ëŠ” ë‚´ìš©ì— íˆ¬í‘œí•œë‹¤.

블루오션 íŒ€ì˜ íŒ€ì›ë“¤ì„ 제외하고 모든 ì°¸ì„ìžê°€ 투표하고 나면, ì¡°ì§ì˜ ê²½ì˜ì§„ì´ ìµœì¢… ê²°ì •ì„ ë‚´ë¦°ë‹¤. 때로는 ê²½ì˜ì§„ì´ ì„ íƒí•œ ëŒ€ì•ˆì´ ê°€ìž¥ ë§Žì€ í‘œë¥¼ ì–»ì€ ê²ƒê³¼ 다를 ìˆ˜ë„ ìžˆë‹¤. ì´ëŸ° ê²½ìš°ì— ê²½ì˜ì§„ì€ ìžì‹ ì˜ ì„ íƒ ì´ìœ ë¥¼ 확실하고 명백하게 제시해야 한다.

글로벌 소비재 ê¸°ì—…ì˜ ë¸”ë£¨ì˜¤ì…˜ í’ˆí‰íšŒ
블루오션 í’ˆí‰íšŒëŠ” 실제로 ì–´ë–¤ ì‹ìœ¼ë¡œ 진행ë ê¹Œ? ì´ì œ 킴벌리-í´ë¼í¬ 브ë¼ì§ˆ(ì´í•˜ 'KCB')ì´ ë¼í‹´ì•„ë©”ë¦¬ì¹´ì˜ í™”ìž¥ì‹¤ 휴지ë¼ëŠ” 거대 시장ì—ì„œ 블루오션 시프트를 추진하기 ì‹œìž‘í–ˆì„ ë•Œ ì–´ë–¤ ì¼ì´ ì¼ì–´ë‚¬ëŠ”지를 살펴보ìž. ì´ ì‹œìž¥ì—는 50개가 넘는 ê²½ìŸ ê¸°ì—…ì´ 200ê°œ 넘는 브랜드를 ìƒì‚°í•˜ê³  있었다.

브ë¼ì§ˆ ì§€ì‚¬ì˜ ê²½ì˜ì§„, 화장실 휴지 제조 ë¶€ë¬¸ì˜ ë¼í‹´ì•„메리카 리ë”ì‹­ 팀, KCB ìƒì‚°ë¼ì¸ì˜ 모든 ê°„ë¶€ì§„ì´ ë¸”ë£¨ì˜¤ì…˜ í’ˆí‰íšŒë¥¼ 위해 모였다. ì´ í’ˆí‰íšŒì˜ 목ì ì€ 수ìµì„±ì´ 뛰어나고 ìµœê³ ì˜ ì„±ìž¥ ìž ìž¬ë ¥ì„ ì§€ë‹Œ 강력한 블루오션 움ì§ìž„ì„ ì„ íƒí•˜ëŠ” 것ì´ì—ˆë‹¤.

블루오션 íŒ€ìž¥ì€ í˜„ìž¬ ì´ ì‚°ì—…ì˜ ë ˆë“œì˜¤ì…˜ í˜„ì‹¤ì„ ì¢€ ë” ìžì„¸ížˆ 개관했다. 그리고 블루오션 시프트 ê³¼ì •ì˜ ê°œìš”ì™€ 함께 3개월 ì „ì—” 출범한 블루오션 íŒ€ì´ ë§¡ì€ ê³¼ì œì˜ ì¶”ì§„ 경과를 설명했다. 첫 번째 ê³„ì¸µì˜ ë¹„ê³ ê° ì¤‘ì—ì„œ ìƒë‹¹ìˆ˜ê°€ 갖는 좌절ê°ì€ 다ìŒê³¼ ê°™ì€ ë§ì— 함축ë˜ì–´ 있었다. 화장실 휴지를 ì„ íƒí•˜ë ¤ë©´ 수학 학위가 있어야 한다. ì„ íƒ ëŒ€ìƒì´ 너무 많ì€ë°, ì‹¤ìƒ ëˆˆì— ë„는 ê²ƒì´ ì—†ë‹¤.

다ìŒìœ¼ë¡œ 블루오션 íŒ€ì€ ê·¸ë“¤ì´ ê°œë°œí•œ 블루오션 ëŒ€ì•ˆì„ ì”©ì”©í•˜ë©´ì„œë„ ë•Œë¡œëŠ” 유쾌하게 선전했다. 발표가 진행ë˜ëŠ” ë™ì•ˆ, ì°¸ì„ìžë“¤ì€ ê° ì „ëžµ ëŒ€ì•ˆì˜ ê°œì„  방안 ì•„ì´ë””ì–´ë¿ ì•„ë‹ˆë¼ ê° ì œí’ˆ -ì„œë¹„ìŠ¤ì— ëŒ€í•œ í”¼ë“œë°±ì„ ì–»ê³ ìž ì£¼ìµœ ì¸¡ì´ ì¤€ë¹„í•œ 종ì´ì— 메모를 했다.

여섯 ê°œì— ì´ë¥´ëŠ” ì „ëžµ ëŒ€ì•ˆì„ ëª¨ë‘ ë°œí‘œí•˜ê³  나서, íŒ€ìž¥ì´ íšŒì˜ì‹¤ ì£¼ë³€ì— ì—¬ì„¯ ê°œì˜ ìž„ì˜ì˜ 장소가 설치ë˜ì–´ 있고 ê° ìž¥ì†Œë§ˆë‹¤ ì œí’ˆì˜ ë¯¸ëž˜ì˜ ì „ëžµ 캔버스, ERRC 그리드, ê° ì „ëžµ ëŒ€ì•ˆì´ êµ¬ë§¤ìžì—게 전하는 가치와 KCBì— ì „í•˜ëŠ” ê²½ì œì  íš¨ìµì— 대한 요약 ìžë£Œê°€ ì „ì‹œë˜ì–´ 있다고 공지했다. 팀ì›ë“¤ì€ ì°¸ì„ìžë“¤ì—게 스티커를 나누어주고는 가장 ë†’ì´ í‰ê°€í•˜ëŠ” ì „ëžµì  ëŒ€ì•ˆì— ìµœëŒ€ ë‘ í‘œê¹Œì§€ 줄 수 있다고 ë§í–ˆë‹¤.

투표가 ë나고 플립차트는 ì´ì‚¬íšŒ ì´ì‚¬, ìž„ì›, 사업부문 íŒ€ìž¥ë“¤ì´ ë…¼ì˜í•˜ëŠ” 별ë„ì˜ íšŒì˜ì‹¤ë¡œ 옮겨졌다.

회ì˜ëŠ” 표를 가장 ë§Žì´ ì–»ì€ ì €ìŠ¤íŠ¸ ì› í—ˆê·¸ì— ì§‘ì¤‘í–ˆë‹¤. 저스트 ì› í—ˆê·¸ëŠ” ì–‘ì€ ê·¸ëŒ€ë¡œ ë‘ê³  íœ´ì§€ë¡¤ì„ ë‚©ìž‘í•˜ê²Œ 눌러 부피를 확 ì¤„ì¸ ê²ƒì´ë‹¤. ì´ë¦„처럼 íœ´ì§€ë¡¤ì„ ì†ìœ¼ë¡œ ê°ì‹¸ 안고 눌러주면 둥근 휴지 ëª¨ì–‘ì´ ë˜ì–´ 사용하기 편리하다.

í•œ ìž„ì›ì´ ë§í–ˆë‹¤. 브ë¼ì§ˆ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ ìŠˆí¼ë§ˆì¼“ì— ê°ˆ ë•Œ 대중êµí†µì„ ì´ìš©í•˜ê±°ë‚˜ 걸어서 갑니다. 그리고 대형 마트까지 가려면 먼 거리를 ì´ë™í•´ì•¼ 합니다. ì´ëŸ´ ë•Œ 화장실 휴지를 들고 다니는 ê±´ ì•…ëª½ê³¼ë„ ê°™ìŠµë‹ˆë‹¤. 지금까지 ì´ ë¬¸ì œëŠ” ì‚°ì—…ì˜ ë ˆì´ë”를 그럭저럭 피해왔습니다.

ë˜ ë‹¤ë¥¸ ìž„ì›ì´ 맞장구를 쳤다. 브ë¼ì§ˆ ì‚¬ëžŒë“¤ì€ í•œ ì†ìœ¼ë¡œëŠ” ì•„ì´ ì†ì„ ìž¡ê³ , 다른 ì†ìœ¼ë¡œëŠ” ì‹ë£Œí’ˆ 봉지를 들고 갑니다. 커다란 화장실 휴지 ë”미는 팔로 불안하게 ê°ì‹¸ 안고서 ë§ìž…니다. ì´ê²ƒì´ 바로 우리가 ê²°ì½” ìƒê°í•˜ì§€ ëª»í–ˆë˜ ì €ì†Œë“ì¸µì´ ì´ìš©í•˜ëŠ” ì‹œìž¥ì˜ í˜„ì‹¤ìž…ë‹ˆë‹¤.

사업부문 팀장 중 í•œ ì‚¬ëžŒì€ ë§ë¶™ì˜€ë‹¤. 제가 경험하기로 그보다 ë”í•œ ê²ƒì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ íœ´ì§€ë¥¼ 집으로 가져오고 ë‚˜ì„œë„ ë³´ê´€í•˜ëŠ” ë° ì–´ë ¤ì›€ì„ ê²ªëŠ”ë‹¤ëŠ” 사실입니다. 휴지를 구매할 때는 ë©°ì¹ ì— í•œ 번씩 휴지를 사러 가게로 달려가지 않기 위해 대량으로 구매합니다. 그렇지만 소형 아파트 ë²½ìž¥ì— ìŒ“ì•„ ë‘기ì—는 ê³µê°„ì´ ë„ˆë¬´ ì¢ìŠµë‹ˆë‹¤. 저스트 ì› í—ˆê·¸ëŠ” ì´ ë¬¸ì œë¥¼ 해결합니다. 업계ì—서는 화장실 íœ´ì§€ì— ì— ë³´ì‹±ì„ í•˜ê±°ë‚˜ 향기를 집어넣거나 í’ˆì§ˆì„ ë‚®ì¶˜ 외겹 휴지를 제공하는 ë°ë§Œ 집중해왔습니다. ì–´ëŠ ëˆ„êµ¬ë„ ì´ì²˜ëŸ¼ 현실ì ì¸ 문제를 다루지 않았습니다.

ë˜ ë‹¤ë¥¸ ìž„ì›ì´ 힘줘 ë§í–ˆë‹¤. 게다가 저스트 ì› í—ˆê·¸ì˜ í¬ê¸°ê°€ 현저하게 작다는 것 ë§ê³ ë„ ë…특한 í¬ìž¥ê³¼ 운반용 ì†ìž¡ì´ë¡œë„ 모든 사람ì—게 ì°¨ë³„ì„±ì„ ê¸ˆë°© 부ê°ì‹œí‚¬ 수 있습니다. 화장실 íœ´ì§€ì˜ ì˜¤ì…˜ì—ì„œ ì´ëŸ¬í•œ ì°¨ë³„ì„±ì€ ì‚¬ëžŒë“¤ì´ ì„ íƒí•˜ëŠ” ë° ë“¤ì´ëŠ” 시간과 ê³ ë¯¼ì„ ëœì–´ì¤ë‹ˆë‹¤.

ë˜ ë‹¤ë¥¸ 관리ìžê°€ ë§ë¶™ì˜€ë‹¤. ì§€ë‚œì£¼ì— ì €ëŠ” í•œ 무역 잡지ì—ì„œ ì´íƒˆë¦¬ì•„ì—ì„œ 중고 진공í¬ìž¥ê¸°ê°€ ì €ê°€ì— íŒ”ë¦¬ê³  있다는 ê²ƒì„ ë´¤ìŠµë‹ˆë‹¤. 우리가 ê²°ì •ì„ ì‹ ì†í•˜ê²Œ 하면 ê·¸ 기계를 구매할 수 ìžˆì„ ê²ë‹ˆë‹¤. 그러면 ë¹„ìš©ì„ í›¨ì”¬ ë” ì ˆê°í•  수 있어서, ë§ˆì§„ì´ ì¦ê°€í•˜ê³  ì‚¬ì—…ì˜ ìœ„í—˜ì„ ì¤„ì¼ ìˆ˜ 있습니다.

법무 담당 ìž„ì›ì´ ë§í–ˆë‹¤. ì¢‹ì€ ìƒê°ìž…니다. 저는 사무실로 복귀하는 대로 당장 특허 관련해서 확ì¸ì„ 하겠습니다.

제품개발 담당 ìž„ì›ì´ 화제를 다른 블루오션 대안으로 ëŒë ¸ë‹¤. ì¢‹ì€ ì•„ì´ë””ì–´ë¡œ ë§í•˜ìžë©´, ì—ì½”(ë“í‘œ 수 3ìœ„ì˜ ì „ëžµ ì„ íƒ)ì˜ í™˜ê²½ 친화ì ì¸ 요소와 저스트 ì› í—ˆê·¸ë¥¼ 결합하는 ê²ƒë„ ê´œì°®ì§€ 않습니까? 저스트 ì› í—ˆê·¸ê°€ ì œí’ˆì˜ ì‚¬ì´ì¦ˆë¥¼ 줄ì´ê³  ìš´ì†¡ì˜ íš¨ìœ¨ì„±ì„ íšê¸°ì ìœ¼ë¡œ 높ì´ë©´ 환경ì ì¸ 요소를 강하게 부ê°ì‹œí‚¬ 수 있습니다. 저스트 ì› í—ˆê·¸ì˜ ë§¤ë ¥ì ì¸ ê°€ì¹˜ì— ì—ì½” 섬유를 ë”하면 ì•žìœ¼ë¡œë„ ê³„ì† ì§€ì† ê°€ëŠ¥ì„± ë¬¸ì œì— ì§ë©´í•  소매업ìžë“¤ì—게 대단한 ì˜í–¥ë ¥ì„ 발휘할 수 있습니다. 물론 제품 사ì´ì¦ˆê°€ 작아지면 창고 ê³µê°„ì„ ëœ ì°¨ì§€í•˜ê¸° ë•Œë¬¸ì— ë³´ê´€ë¹„ìš©ì´ ì¤„ì–´ë“­ë‹ˆë‹¤.

ì˜ì‚¬ê²°ì •ìžë“¤ì€ í•œ 사람씩 ìš°ë ¤ë˜ëŠ” 사항과 í†µì°°ì„ ì „í•˜ë©´ì„œ 지ì›ì„ 약ì†í–ˆë‹¤.

CEOê°€ 저스트 ì› í—ˆê·¸ì™€ ì—ì½” 섬유를 ê²°í•©í•œ ê²ƒì„ ì¶”ì§„í•˜ê¸°ë¡œ 했다는 ê²°ì •ì„ ì•Œë ¸ë‹¤. 그는 ê²°ì •ì˜ ì´ìœ ë¥¼ 설명하고 블루오션 íŒ€ì— ì£¼ì–´ì§€ëŠ” ì§€ì¹¨ì„ ê°„ëžµí•˜ê²Œ 요약했다. ì´í›„ë¡œ 20분 ë™ì•ˆ ë§Žì€ ì°¸ì„ìžê°€ ê°œì¸ì ì¸ 지ì›ì„ 약ì†í•˜ê³  몇 가지 ìš°ë ¤ë˜ëŠ” 사항과 함께 ì´ë¥¼ 해결하기 위한 ì•„ì´ë””ì–´ë„ ì œì‹œí–ˆë‹¤.

시장성 테스트를 ì‹ ì†í•˜ê²Œ 실시한다
KCB 블루오션 íŒ€ì€ í’ˆí‰íšŒë¥¼ 마치고 ìƒíŒŒìš¸ë£¨ì˜ 번화가 중 í•œ ê³³ì—ì„œ ìž„ì˜ë¡œ 고른 210ëª…ì„ ë¶€ìŠ¤ë¡œ 안내해 저스트 ì› í—ˆê·¸ ì‹œì œí’ˆì„ ë³´ì—¬ì£¼ë©´ì„œ ë©´ë‹´ì„ ì‹¤ì‹œí•˜ê³  í”¼ë“œë°±ì„ ìš”ì²­í–ˆë‹¤. ì´ë²ˆì—는 실제 시제품으로 시장성 테스트를 ì‹ ì†í•˜ê²Œ 실시해 ì´ ì œí’ˆì˜ ê°•ì ì„ 확ì¸í•˜ê³  필요한 수정 ì‚¬í•­ì„ ë°œê²¬í–ˆë‹¤. 대량 íŒë§¤ 시장ì—ì„œ ì œí’ˆì˜ ëŒ€ë‹¨í•œ 잠재력 ë˜í•œ í‰ê°€í•  수 있었다. 실제로 ë©´ë‹´ìž ì¤‘ 80í¼ì„¼íŠ¸ê°€ ì´ë¥¼ 구매할 ì˜í–¥ì´ 있다고 ë°í˜”다.

ì´ ì œí’ˆì€ êµ¬ë§¤ìžì—게 ìƒë‹¹í•œ 가치를, KCBì— ë†’ì€ ë§ˆì§„ì„ ì°½ì¶œí•œ 것과는 별ë„ë¡œ, 소매업ìžì—ê²Œë„ ë§¤ë ¥ì ìœ¼ë¡œ 다가왔다. 소매업ìžë“¤ì€ 네베 나투랄리 콤팩토가 탄소 ë°œìžêµ­(í•œ ê°œì¸/가정/ê¸°ì—…ì´ ì¼ì •í•œ 기간 ë™ì•ˆ ì¼ìƒ í™œë™ ì¤‘ì— ëŒ€ê¸° ì†ìœ¼ë¡œ 배출하는 ì´ì‚°í™”íƒ„ì†Œì˜ ì–‘ì„ ìž¬ëŠ” 단위)ì„ í¬ê²Œ 낮추고 í¬ìž¥ì„ 축소하며 환경 친화ì ì¸ 섬유를 사용하기 때문ì—, ì´ê²ƒì„ 환경 친화ì ì¸ 제품으로 등재할 수 있는 특별한 기회로 여겼다. KCB는 ì‹ ì œí’ˆì´ ë‚˜ì˜¤ê³  몇 달 지나서 월마트를 위한 'ìµœê³ ì˜ ì§€ì† ê°€ëŠ¥í•œ 공급ìž'ë¡œ ì„ ì •ë˜ì—ˆë‹¤. ì´ê²ƒì€ 대단한 ì˜ì˜ˆì´ìž ì—…ì ìž„ì— í‹€ë¦¼ì—†ì—ˆë‹¤.

KCBê°€ 그랬듯 채íƒëœ 블루오션 제품 -ì„œë¹„ìŠ¤ì˜ ì‹œì œí’ˆìœ¼ë¡œ 잠재ì ì¸ 구매ìžë“¤ì„ 대ìƒìœ¼ë¡œ 시장성 테스트를 ì‹ ì†í•˜ê²Œ 실시하는 ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•˜ë‹¤. 그래야 구매ìžì™€ 공급ìžë“¤ì„ 대ìƒìœ¼ë¡œ ì œí’ˆì˜ í¬ì§€ì…˜ì„ 선정하기 위한 가장 바람ì§í•œ ë°©ë²•ì„ ì•Œê²Œ 해줄 ë¿ë§Œ ì•„ë‹ˆë¼ ìˆ˜ì •ì´ í•„ìš”í•œ 추가 ì‚¬í•­ë„ ê¹¨ë‹«ê²Œ ëœë‹¤. 여기서 ì‹ ì†ì´ë¼ëŠ” í‘œí˜„ì´ ì¤‘ìš”í•˜ë‹¤. í’ˆí‰íšŒëŠ” ì¶”ì§„ë ¥ì„ ì¼ìœ¼í‚¨ë‹¤. 시장성 테스트를 너무 늦게 시작하거나 너무 오래 진행하ëŠë¼ ì´ëŸ¬í•œ ì¶”ì§„ë ¥ì„ ìžƒì–´ì„œëŠ” 안 ëœë‹¤. ë‹¹ì‹ ì´ ì§€ì²´í•˜ë©´ í• ìˆ˜ë¡ ë¸”ë£¨ì˜¤ì…˜ 팀과 당신 ì¡°ì§ì˜ 기술ìžë“¤ì´ 복잡하고 ë¹„ìš©ì´ ë§Žì´ ë“œëŠ” ì‹œì œí’ˆì„ ë§Œë“¤ë ¤ê³  í•  것ì´ë‹¤.

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본 ë„ì„œ 정보는 우수 ë„ì„œ í™ë³´ë¥¼ 위해 저작권ìžë¡œë¶€í„° ì •ì‹ì¸ê°€ë¥¼ 얻어 ë„ì„œì˜ ë‚´ìš© ì¼ë¶€ë¥¼ 발췌 요약한 것으로, ì €ìž‘ê¶Œë²•ì— ì˜í•˜ì—¬ 저작권ìžì˜ ì •ì‹ì¸ê°€ ì—†ì´ ë¬´ë‹¨ì „ìž¬, 무단복제 ë° ì „ì†¡ì„ í•  수 없으며, ì›ë³¸ ë„ì„œì˜ ëª¨ë“  출íŒê¶Œê³¼ ì „ì†¡ê¶Œì€ ì €ìž‘ê¶Œìžì—게 있ìŒì„ 알려드립니다.