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원 심플 아이디어

Part 1 단 하나의 심플한 아이디어의 위력

당신이 꿈에서만 그리던 삶, 실제로 손에 넣는 방법

아이디어 하나면, 당신의 인생이 달라진다

당신의 업무 스타일은 어떠십니까? 항상 창의성을 발휘해 좀 더 새롭고도 효과적인 방법을 모색하십니까? 늘 머릿속에 어떻게 하면 효율을 높일까? 어떻게 하면 더 재미있게 할 수 있을까? 더 신나게 할 수 있는 방법은 없을까? 하는 생각이 맴도십니까? 늘 사용하는 제품이나 서비스에 대한 개선안이 번뜩이면서 떠오르십니까? 저 아이디어를 내게 준다면 제대로 된 상품으로 만들어 잘 팔 수 있을텐데….라고 느껴본 적은 없으십니까? 한 걸음 더 나아가 이 아이디어로 창업을 해보면 어떨까라는 생각을 해본 적이 있습니까?

지금 전 세계적으로 수백만 명이 넘는 사람들이 직업을 찾고 있습니다. 그런가 하면 직장이 있긴 하지만 보수가 너무 적어 살림이 빠듯하거나 적성에 맞지 않는 일을 억지로 참으며 하는 사람도 많습니다. 부업을 하려 해도 엄두가 나지 않습니다. 이것까지는 그나마 견딜 만하지요. 어느 날 갑자기 불어닥친 정리해고로 하루라도 빨리 살 길을 마련해야 하는 사람도 있습니다. 또는 병에 걸려 힘든 일은 도저히 할 수 없는 사람도 있습니다. 당신은 어떻습니까? 혹시 이런 불안감에서 해방되고 싶지는 않으십니까? 이런 제약에서 완전히 해방되어 자신의 재능을 마음껏 펼치고 그에 상응하는 수입을 얻고 싶지는 않으십니까?

저의 직업은 아이디어 발명가입니다. 그리고 제 아이디어를 여러 기업에 빌려줍니다. 알기 쉽게 풀이하자면 제 머릿속에 있는 제품이나 서비스에 대한 아이디어가 기업의 손을 거쳐 구체적인 상품으로 탄생합니다. 저는 아이디어를 제공한 대가를 받지요.

그렇다면 저는 아이디어를 어디서 얻을까요? 전 세계 여러 곳에 사는 수만 명의 사람들이 저에게 아이디어를 줍니다. 예를 들어 현금출납원, 트럭 운전기사, 회계사, 마케팅 담당자, 판매원, 제조업체에 종사하는 사람, 인쇄업자, 연구원, 인적자원 관리자, 대통령 등의 도움을 받습니다. 그 결과 저는 아이디어를 개발하고, 그 아이디어를 기업에 빌려주면 그들이 시장조사부터 시작해 개발, 생산, 마케팅, 판매, 고객 서비스, 회계 등 모든 업무를 처리합니다. 저는 손가락 하나 까딱할 필요 없이 아이디어를 빌려준 대가를 받는 것이지요. 그들은 저의 창의성에서 영감을 얻어 업무를 추진하고, 저는 그들이 가진 막강한 자원과 조직을 이용할 뿐입니다. 제가 직접 하나에서 열까지 일을 처리하는 것보다 훨씬 편리하고 효율적이지요.

당신도 마찬가지입니다. 간단한 아이디어 하나만 있으면 됩니다. 단 시장에 내놓아도 손색이 없는 아이디어야 합니다. 그것은 전제 조건이자 필수조건입니다. 요즘 비즈니스 세계에서는 개방형 혁신이라는 새로운 바람이 불고 있습니다. 이러한 추세 덕분에 제가 아이디어 개발자로 일할 수 있는지도 모르겠습니다. 예전에는 기업이 직접 신제품이나 새로운 서비스의 아이디어를 내거나 대형 디자인 전문 기업에 의뢰하곤 했습니다. 그 시절에는 어떤 기업도 저와 같은 외부인에게서 아이디어를 얻을 생각을 하지 않았지요. 아무리 발상이 창의적이라고 하더라도, 소비자의 눈과 귀를 사로잡을 가능성을 제공한다 하더라도, 엔지니어링이나 마케팅 그리고 디자인 분야에 이렇다 할 자격 또는 경력이 없는 사람에게는 귀를 기울이지 않았습니다.

하지만 요즘은 분위기가 많이 달라졌습니다. 많은 기업이 외부로 눈을 돌리면 똑똑하고 창의적인 인재를 많이 만날 수 있다는 사실을 인정하고 있습니다. 비즈니스 역사상 이와 같은 변화는 전무후무하다고 할 수 있지요. 기업들은 이젠 더 이상 내부의 인력에 의존해서는 안 되며, 외부에서 참신하고 훌륭한 아이디어를 구해야 한다는 것을 분명히 인식하고 있습니다.

주위를 둘러보면 외부의 도움이 필요한 기업이 많습니다. 그들에게는 저와 당신 같은 인재가 절실하게 필요합니다. 당신이 어떤 직업을 갖고 있는지는 상관없습니다. 전업 주부건 트럭 운전기사이건 항공우주 공학자이건 교사건 지금 어떤 모습인지는 중요하지 않습니다. 또 학력도 중요하지 않습니다. 고등학교를 중퇴했든 박사학위를 소지했든 전혀 문제가 되지 않습니다. 새로운 아이디어를 내거나 기존의 아이디어를 참신하게 보완하는 일은 이 세상에서 가장 짜릿하고 엄청난 일이지만 경력이나 배경과는 아무런 관계가 없기 때문이지요.

다시 한 번 말하지만, 단순한 아이디어 하나와 이를 발판으로 시장에 진출할 전략만 있으면 충분합니다. 지금 당신도 시작해보십시오. 새로운 세계가 당신 앞에 펼쳐질 것입니다.

Part 2 부자로 만들어줄 심플한 아이디어

아이디어에 생명력을 불어넣는 방법

혁신을 위한 혁신은 실패할 위험이 크다

사람들은 흔히 이런 오류를 범하곤 하지요. 자신의 아이디어가 가장 기발하다고 굳게 믿으며 온 세상을 깜짝 놀라게 할 것이라고 기대하는 것 말입니다. 이런 사람들은 자신의 아이디어가 시장 전체에 어떤 영향력을 미칠지에 대한 고찰도 없이 바로 상품을 개발합니다. 누가 어떤 방식으로 사용할지, 왜 그 상품을 선호할지에 대해서는 생각조차도 안 합니다.

말 그대로 주저 없이 샘플 제작에 착수하고 특허를 신청하고 마케팅에 돌입합니다. 하지만 시장 상황이 어떤지, 시장에 내놓을 가치가 있는지, 또는 이 상품에 어울리는 시장이 있기는 한 것인지 확인할 생각도 하지 않습니다. 주먹구구식으로 움직이니 실패율이 높을 수밖에 없지요.

사실 특허 신청에 드는 비용을 만회할 정도로 수익을 올리는 경우는 극히 드뭅니다. 실패의 주원인은 시장에 기여할 의도로 혁신을 추진한 것이 아니라 혁신 자체에 의의를 두었기 때문입니다. 당신의 아이디어가 혁신으로 이어지기 위해서는 당신의 시각을 바꿀 필요가 있습니다. 즉 이 말은 아이디어를 창출하고 그에 어울리는 시장을 만들어내는 것이 아니라 기존 시장에 맞는 아이디어를 창출해야 한다는 뜻입니다. 저를 비롯한 수많은 혁신가의 경험을 분석해보면 가장 빠르고 안전한 비결은 혁명에 가까운 아이디어를 창출하는 것이 아니라 당신의 아이디어를 시장 형편에 맞추는 것이지요.

기존 상품에 새로운 기능을 추가하거나 약간의 변형을 시도하거나 독특한 가치를 부여하는 것이면 충분합니다. 심플한 아이디어 하나면 된다는 뜻인 겁니다. 그렇다고 여기서 심플함과 평범함을 혼동해서는 안 됩니다. 요즘 국제 경제의 핵심 키워드는 바로 혁신이며 창의력이 모든 것을 지배하고 있습니다. 당신의 아이디어가 무엇이든 간에 시장에서 튀지 않으면 살아남을 수 없습니다. 또 소비자들의 욕구에 맞추지 못하면 성공할 수 없습니다. 따라서 창의성을 갖춘 인재의 손길이 절실합니다.

이 순간, 너무 겁먹거나 긴장하지는 마십시오. 심플하면서도 창의성이 돋보이는 아이디어는 누구나 창출할 수 있습니다. 물론 사람의 성향에 따라 차이가 있을 수는 있지만 쉽게 생각해주셨으면 합니다.

물론 밀가루 반죽 덩어리를 보고 플레이도우(Play Dough)를 고안하거나 풀린 신발 끈에 아이가 걸려 넘어지는 것을 보고 벨크로 타이즈(Velcro ties)를 떠올리는 것은 대단한 일입니다. 강아지의 목줄에서 떨어져나온 이름표를 보고 애완동물용 마이크로칩을 생각해내는 것은 아무나 할 수 있는 일이 아니지요. 그렇지만 조금 더 열심히 관찰하고 자세히 들여다보면 그에 못지않은 아이디어를 이끌어낼 수 있습니다. 타고난 창의성은 크게 중요하지 않습니다. 시장성 있는 아이디어를 발굴하는 방법이나 도구를 잘 아는 것이 훨씬 더 중요하니까요.

Part 3 심플한 아이디어의 시장 가치

당신의 아이디어, 과연 잘 팔릴까?

판매 가능성이 높은 시장에 맞춰 혁신하라

당신 아이디어의 성공 가능성을 알아보기 위해서는 자신의 아이디어를 면밀하게, 객관적으로, 솔직하게 분석해 시장에 맞는 혁신을 감행해야 합니다. 시장에 맞추어 혁신하는 것은 시장의 필요에 맞추어 아이디어를 한 단계 승화시킨 것이지요. 혁신은 참신하고 멋진 것, 그 누구도 하지 않는 것, 대단하다는 감탄사를 이끌어내면서도 많은 사람에게 유익을 주는 것을 창출하는 행위를 말합니다. 그렇다고 세상 사람들을 깜짝 놀라게 할 정도로 새로운 개념이나 기술이 꼭 필요한 것은 아닙니다.

이 책에서 강조하는 혁신은 심플한 아이디어 하나를 놓고 새로운 시각에서 조명해 조금만 바꾸는 것을 의미합니다. 소비자는 작은 변화에 민감하고 또 열광합니다. 기업이 간절히 원하는 것도 바로 그런 아이디어이지요. 우리 역시 소비자의 일원으로서 소비자가 원하는 것과 싫어하는 것을 잘 알고 있으므로 그런 아이디어를 내기에 아주 유리한 입장일 수 있습니다.

먼저 당신은 시장을 철저히 연구해야 합니다. 그리고 당신의 아이디어와 비슷한 상품이 있으면 무엇이 비슷하고 무엇이 다른지 파악하세요. 같은 분야에서 어떤 종류의 상품이 출시되는지, 주요 소비자층이 어떤 대상인지 조사하세요. 수익성이 높은 시장과 낮은 시장 그리고 중간 정도인 시장을 모두 찾아 분석하세요. 이때 분석 결과에 맞추어 이런 질문을 던지세요. 어딘가 빠진 곳이 있는가? 부족한 점은 어느 부분인가? 2가지 상품이나 2가지 기술을 합치면 더 나은 결과가 나올 수 있는가? 새로운 유행 중에서 내가 연구하는 상품이나 분야에 활용하거나 응용할 만한 것이 있는가?

세부적인 면에도 주의를 기울여야 합니다. 사실 사소한 변화가 큰 변화를 이끌어내는 경우가 많습니다. 편안한 자세로 앉아서 초심으로 돌아가 당신의 아이디어를 분석해보세요. 어떤 점을 바꾸거나 개선해야 시장성을 극대화할 수 있을까? 모양과 기능 등을 개선할 방법이 있을까? 소비자층을 확대할 여지가 있을까? 시장 틈새를 공략할 수 있을까? 음향 효과를 가미하면 도움이 될까?

이런 식으로 고정관념을 버리고 최대한 다양한 시각에서 상상력을 발휘해야 합니다. 좋은 생각이 떠오르면 즉시 메모하고, 미지의 세계를 탐험하는 기분으로 모든 가능성을 고려해야 합니다. 쇼핑할 때는 응용할 만한 디자인 요소를 사진으로 남겨 기록합니다. 인터넷에의 사진 자료도 눈여겨보세요. 아이디어의 순서를 이리저리 바꾸어보거나 잡지나 카탈로그 등의 지면매체에서 가져온 사진이나 이미지의 일부를 응용해 새로운 디자인을 만들 수도 있을 겁니다.

당신의 디자인 중 어떤 요소를 이미 시장에서 볼 수 있다면, 당신의 아이디어는 실행 가능성이 높은 것입니다. 즉 라이선스 계약을 맺은 기업이 합리적인 비용으로 상품을 생산해 수익을 창출할 수 있다는 뜻입니다.

Part 4 심플한 아이디어의 지적 재산권

당신의 아이디어를 똑똑하게 보호하라

특허, 당신의 아이디어를 보장해줄 마지막 보루다

당신이 참신한 아이디어를 창출했을 때 가장 먼저 머릿속에 떠오르는 단어가 특허일 것입니다. 특허 신청의 경우, 미국에서는 발명 순서대로 자격이 주어집니다. 이 말은 아이디어를 먼저 내놓거나 사용한 사람이 우선권을 갖는다는 뜻이지요. 즉 실제 발명한 날짜와는 상관없이 신청서를 제출한 날짜가 우선시된다는 의미지요.

몇몇 나라에서는 임시 특허를 신청할 수 있습니다. 아이디어 개발자는 임시특허 신청을 통해 1년간 유효한 우선 일자와 특허 대기 번호를 받습니다. 12개월 후에 무효가 되므로 그 전에 최종 정식 신청을 하지 않으면 특허 신청이 취소됩니다. 또 대부분의 나라에서는 상호기밀유지협약(기업 간에 사업 비밀을 공유하면서 사용을 제한할 때 체결하는 계약)을 맺어서 임시 특허 또는 정식 특허를 신청하기 전, 특정 기업에 해당 아이디어를 보여주거나 그 기업과 라이선스 계약을 검토할 때 아이디어에 대한 보호책으로 활용합니다.

‣ 특허, 정확한 개념 이해하기

특허란 금전적인 가치로 환산할 수 있는 새로운 또는 참신한 제품, 독창적인 그리고 진부하지 않은 기술과 서비스 등을 고안하거나 발명 그리고 그것을 구축한 사람이나 기업에 주어지는 지적 재산권을 말합니다. 특허를 받은 사람은 특정 기간 동안 그 아이디어를 개발하고 판매하고 활용할 수 있는 독점권을 가지며, 제삼자에게 상품 제작과 판매 그리고 사용을 허가(라이선스)하거나 또는 제삼자에게 이 권리를 판매(양도)할 수 있습니다. 특허는 정부기관이 출원하며 해당 국가 내에서만 효력을 지닙니다. 미국의 경우 미국 특허청에서 특허를 출원합니다. 그 외의 나라는 관련 법령 및 담당 기관을 직접 확인하기 바랍니다.

‣ 특허, 신청할 수 있는 항목은 무엇인가?

* 식물특허: 교배(씨앗을 사용)를 통해서 번식시키거나 그 외의 방법(씨앗을 사용하지 않는 방법)으로 번식시킬 수 있는 신종 식물이나 독창적인 식물

* 의장특허: 생활용품의 외관, 기능, 장식, 모양 등을 재생산이 가능한 방법으로 바꾼 것으로, 예를 들어 병, 의자, 안경테, 목걸이, 컴퓨터 아이콘, 글자체 등의 기본 기능은 그대로 두고 외관을 참신하게 바꾼 것을 가리킨다.

* 실용특허:

① 참신한 비즈니스 방식이나 제조 방식

② 도구, 기계, 제조 상품 또는 부품을 실용적으로 개선한 것으로, 대부분의 기업이나 독립적으로 활동하는 상품 개발자 및 중소기업이 신청하는 특허는 모두 여기에 속한다.

③ 컴퓨터 프로그램 또는 컴퓨터에 활용되는 수학적 알고리즘으로, 추상적인 수학적 알고리즘은 어떤 것이나 특허를 신청할 수 있는 것이 아니라 컴퓨터 소프트웨어에서 활용할 수 있는 것이어야 한다.

어떤 아이디어는 실용특허와 의장특허를 동시에 신청해야 하는 경우가 있습니다. 그런가 하면 실용특허 2가지 또는 의장특허 2가지를 동시에 신청하는 경우도 있습니다.

‣ 특허, 얼마 동안 유효한가?

의장특허는 특허가 발효된 날부터 14년간 유효한 반면 식물특허는 특허를 신청한 날부터 20년간 지속됩니다. 가장 자주 거론되는 실용특허는 특허 신청을 접수한 날로부터 20년간 유효합니다. 의장특허 및 식물특허와 달리 실용특허는 특허권자가 유지비를 지불해야 하는데, 3년 반이 되는 시점에 90달러, 7년 반이 되는 시점에 1천 240달러, 11년 반이 되는 시점에 2천 55달러입니다. 라이선스 계약을 맺은 대상이 직원 500명 이하인 중소기업이냐 대기업이냐에 따라 유지비는 조금 달라질 수 있으며, 비용을 지불하지 않으면 특허권이 취소됩니다. 금액은 각국의 특허청마다 달라지니, 이 점 유의하시기 바랍니다.

Part 5 심플한 아이디어의 효익 설명과 판매계획서

당신의 아이디어, 장점을 보여줄 수 있는 판매 도구를 개발하라

당신의 고정관념, 버리면 버릴수록 이득이다

사람들은 흔히 자신의 아이디어를 팔 경우, 샘플을 멋지게 만들고 특허를 받아야 기업과 관계를 맺을 수 있을 거라는 고정관념을 가지고 있습니다. 몇몇 특별한 아이디어의 경우에는 샘플과 특허가 필수조건일지 모르지만 사실 그렇지 않은 경우가 대부분입니다.

심플한 아이디어는 거액의 비용을 들여 실제 상품과 흡사한 샘플을 만들지 않더라도 라이선스 계약을 따낼 수 있습니다. 큰 비용을 들이거나 특허를 받기 위해 3~4년씩 기다릴 필요가 전혀 없습니다. 저렴한 비용으로 임시특허를 신청하면 됩니다. 그 정도면 당장 아이디어를 보호하기에 손색이 없습니다. 아이디어의 모든 특징과 구성 요소를 일일이 언급하지 않아도 됩니다. 이 단계에서는 장점만 보여주면 됩니다.

기업의 경우 아이디어에 독특한 장점이 있다고 생각하면 재빨리 수익성을 가늠해보지요. 한마디로 기업의 최대 관심사는 이 아이디어가 돈이 될 것인가?입니다. 즉 기업은 수익성이 없으면 쉽게 마음을 열지 않지요.

당신이 기업과 라이선스 계약을 맺기 위해서는 아이디어의 독특한 장점과 그로 인해 발생하는 수익성을 확실히 증명해야 합니다. 심플한 아이디어는 성공 비결도 심플하지요. 그렇다면 어떻게 아이디어의 장점을 증명할 수 있을까요? 그리고 어떻게 기업의 관심을 살 수 있을까요? 가장 확실한 방법 2가지를 소개하자면 다음과 같습니다. 이 2가지 방법은 당신이 직접 손쉽게 큰 비용을 들이지 않고 할 수 있다는 장점이 있습니다.

① 아이디어의 장점을 한 줄로 간단히 설명할 것

② 판매계획서는 1페이지 이하로 간단히 작성할 것

‣ 효익 설명만 잘해도 기업의 마음을 사로잡을 수 있다

기업이 알고 싶어하는 단 1가지 요소는 이 아이디어가 우리 기업에 어떤 이익을 가져다줄까?이지요. 따라서 당신에게는 아이디어의 장점을 정확하게 파악하고 간단명료하게 설명할 수 있도록 준비 작업을 하는 것이 무엇보다 중요합니다. 여기서 잠깐 저만의 방법, 즉 제가 강의를 통해 학생들에게 가르치는 내용을 잠깐 공개할까 합니다.

① 자신의 아이디어에 들어 있는 특별한 이점, 즉 다른 유사 상품에서 찾아볼 수 없는 장점만 모아 목록으로 정리한다. 최소한 3가지 이상이 되어야 한다. 단 한두 문장으로 간결하게 설명한다.

② 각 장점마다 일정 점수를 부여한다. 물론 가장 점수가 높은 것을 제일 먼저 제시해야 한다.

③ 점수가 가장 높은 장점에 대해 한 줄짜리 효익 설명을 작성한다.

Part 6 기업을 사로잡을 심플한 아이디어의 힘

반드시, 당신의 아이디어를 좋아할 기업이 있다

문전 박대당할지도 모른다는 두려움

아무 연락도 없이 모르는 사람을 방문하는 것은 매우 쉬운 일이지만 예의에 어긋나는 행동입니다. 이런 것을 콜드 콜(cold call, 사전 약속 없이 고객에게 연락하거나 방문하는 행위)이라고 하는데, 유독 이런 행동을 싫어하는 사람이 많습니다. 하지만 아이디어를 소개하는 일에 있어서는 이 일도 감행해야 합니다. 이미 충분한 조사와 연구를 통해 기업으로부터 가치를 인정받을 수 있다고 증명된 아이디어에, 한 줄짜리 효익 설명과 한 페이지 분량의 판매계획서만 제대로 작성했다면 이제 남은 것은 아이디어를 상품으로 발전시켜줄 기업을 물색하고 직접 찾아가는 일밖에 없습니다.

제 경험으로 볼 때 확실한 성공을 손에 쥐는 방법은 단 하나뿐입니다. 그것은 기업을 찾아가서 실권이 있는 사람에게 아이디어 검토를 의뢰하는 것이지요. 그저 제품 개발팀 담당자 앞 또는 R&D팀 귀중 또는 이 편지를 보시는 분에게라고 편지나 이메일을 보낼 거라면 아예 답신을 받을 기대조차 하지 말아야 합니다. 이 방법은 별 효과가 없습니다.

당신이 기업에 아이디어를 보여주고 싶다면 더 이상 망설여서는 안 됩니다. 정면 돌파 외에는 방법이 없습니다. 사람들은 콜드 콜을 두고 이렇게 이야기합니다. "대기업 사람들은 너무 바빠서 나처럼 별 볼일 없는 사람과는 이야기할 시간이 없을 거야. 담당자를 만나기는커녕 정문에서 경비에게 퇴짜를 맞을 게 분명해. 요즘은 모두들 이메일을 편하게 생각할 게 분명해."

하지만 현실은 전혀 다릅니다. 대기업은 그 누구보다 당신을 절실히 필요로 합니다. 그들은 새로운 아이디어에 목말라하고 있습니다. 사방으로 아이디어를 찾으러 다니느라 정신이 없는 프로젝트 매니저들은 당신이 훌륭한 아이디어를 들고 직접 찾아오면 대단히 고마워할 것입니다. 그 아이디어가 성공하면 프로젝트 매니저도 영웅이 되기 때문이지요. 혹시 그 아이디어로 보너스를 받거나 승진이라도 하게 되면 아이디어를 더 달라고 먼저 찾아올지도 모릅니다.

자, 이제 전화기를 들기 전에 마음을 편하게 가져봅시다. 그리고 당신을 믿고 당신의 아이디어를 자랑스럽게 여기세요. 그리고 기업이 당신의 아이디어로 어떤 이익을 얻을지 상상해보세요. 이런 상상을 좀 더 현실로 바꾸어놓기 위해서는 한 줄짜리 효익 설명을 멋지게 말할 수 있는 연습을 하는 것이 좋습니다. 자연스럽게 행동하되 당신의 아이디어에 대한 열정을 숨김없이 드러내야 합니다. 전화선 너머로 들리는 목소리에 자신감과 열정이 묻어나면 상대방도 분명 호감을 품을 것입니다.

Part 7 심플한 아이디어의 라이선스 계약

꿈과 현실은 종이 한 장 차이, 꿈이 현실로 이루어질 수 있도록 노력하라

하늘이 맺어준 인연은 없다, 서로 유리한 쪽으로 협상하는 것이 가장 좋다

완벽한 세상이 존재한다면 당신이 어느 기업과 손을 잡아도 윈윈전략으로 성공할 겁니다. 양측이 모두 만족스러운 조건으로 계약을 맺을 것이며 추후에 수정할 필요도 없겠지요. 기업은 일사불란하게 움직여서 가장 좋은 방법으로 새 아이디어를 시장에 선보일 것이며 계약금과 로열티 등을 약속한 금액 그대로 정해진 날짜에 꼬박꼬박 지불할 겁니다. 당신은 아이디어를 보호만 하면 되지요. 아이디어를 갈취하거나 따라 하는 것을 감시하거나 약속한 금액이 제대로 지불되는지 확인만 하면 됩니다.

실제로 이렇게 일이 잘 풀리는 경우가 있는가 하면 그렇지 못한 경우도 많이 발생합니다. 가장 우려할 만한 상황은 기업이 아이디어를 악용해 그와 비슷한 상품을 만들어 로열티를 지불하지 않는 것입니다. 요즘처럼 혁신이 주도하는 글로벌 시장에서는 외부 아이디어 개발자에게 의존하는 기업이 매우 많습니다. 그런 이들을 무조건 착취하거나 못살게 구는 것은 결국 기업에 손해만 갈 겁니다. 또 개발자가 자신의 아이디어를 제대로 보호하지 못해 기업의 희생양이 되기도 하지요. 이런 경우를 방지하기 위해 계약서에 감시 조항을 적어두어야 합니다.

대부분의 아이디어 개발자는 라이선스 계약을 체결한 뒤 계약 내용을 수정합니다. 제품을 개발하거나 포장, 제조방법, 판매, 보급 방법을 결정하다 보면 상황의 변화로 여러 가지 수정 사항이 생기거나 새로운 사항을 추가하는 것이 불가피하지요. 이런 상황에 유연하게 대처하되 절대로 어수룩하게 보여서는 안 됩니다. 특히 서로 좋은 게 좋다는 식의 기분에 휩쓸려 계약 변경 사항을 무조건 수락해서는 안 됩니다. 기업뿐만 아니라 개발자인 본인에게도 유리한 내용인지 반드시 확인해야 합니다. 기업이 합리적인 근거를 들어 계약금 축소를 요구할 경우 이를 수락한다면 그 대신 독점권을 일부 국가나 특정 상품으로 제한하는 조항을 추가해야 합니다.

어떤 기업은 라이선스 계약을 체결하고도 정작 마케팅이나 상품 제작을 하지 않습니다. 이런 경우에 대비해 계약서에는 기본 계약금 조항을 설정해놓아야 합니다. 목표한 만큼 판매하지 못해도 계약금을 지불해야 하고, 계약금을 지불하지 않으면 아이디어를 사용할 권리가 소멸된다는 조항을 넣어야 한다는 겁니다. 이 조항은 기업이 반드시 제품을 시장에 출시하게 만드는 강제 효과가 있지요. 물론 상황에 따라 시간이 오래 걸릴 수도 있습니다. 디자인이나 특허출원 과정, 제조 및 포장, 보급 등에 약간의 문제라도 생기면 최종 상품 출시 시점은 늦어질 테니까요. 또 시장의 변화 역시 무시할 수 없는 요소입니다. 따라서 아이디어 개발자는 관련된 모든 요소를 파악하고 어떤 상황의 변화에도 유연하게 대처할 수 있는 만반의 준비를 해야 합니다.

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