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미다스 메소드

1. 새로운 출발

나는 월급도 적었고 승진에 대한 희망도 없이 영국의 대기업에서 일하고 있는 아주 평범한 샐러리맨이었다. 임대아파트에 고물차가 고작이었다. 여자들한테 인기도 없었고 은행계좌는 마이너스였다. 은행으로부터 매주 카드대금을 갚으라는 독촉까지 받았다. 한마디로 경제상황이 엉망이었다. 이 때 긍정적 사고방식에 대한 책을 만났다. 그 책은 아주 단순한 메시지를 전하고 있었다.

"당신이 무언가를 할 수 있다는 것과 그것이 이루어질 것이라는 사실을 믿어라."

결과는? 8년이 걸렸다. 지금 나는 원하던 차인 2만2,000파운드(4,000만 원 상당)의 BMW를 몰고 있고, 25만 파운드(5억 원 상당)의 주택에 살고 있다. 내 순 자산은 백만 파운드(20억 원) 상당이 넘는다. 어떻게 했는가? 나는 미다스 방식이라고 불리는 내 자신만의 시스템을 이용해서 백만 파운드와 그 외의 많은 것을 얻었다. 이 책에 그 시스템이 소개되어 있다. 나는 누구에게도 도움을 받지 않았다. 당신과 마찬가지로 일반적인 능력 외에 특별한 능력을 가진 것도 아니었다. 당신과 마찬가지로 지난 8년간 적당한 행운과 불운을 겪었을 뿐이다. 단지 신념을 바꿈으로 해서 오늘 내가 소유하고 있는 모든 것을 성취했다. 나는 이러한 것들을 소유할 만한 가치가 있는 사람이다라는 것을 믿음으로 했기 때문이다.

2. 성공의 비밀

인생에서 당신이 원하는 모든 것을 얻는 데는 네 가지 단계가 있다. 이것들은 아주 간단하다.

① 원하는 것이 무엇인지를 알기

② 자신이 그것을 가질 가치가 있다는 것을 믿기

③ 자신이 그것을 달성할 수 있다는 것을 믿기

④ 실행에 옮기기

당신이 원하는 것이 무엇인지를 알고, 그것을 달성할 수 있다고 믿는 것이 성공 비결의 75%를 차지한다는 것을 알면, 당신은 놀랄 것이다! 실제로 행동에 옮겨 원하는 바를 이루는 것은 단지 25%에 지나지 않는다. 당신의 정신 자세가 당신과 성공 사이에 놓여 있는 장애물의 75%를 책임지고 있다는 것을 아는 것이 결과적으로 성공을 이루는 데 큰 차이를 가져온다는 것을 알아야 한다. 이것이 왜 중요한가? 왜냐하면 이것이 문제에 대한 당신의 관점을 획기적으로 바꾸어놓기 때문이다.

나는 엄청난 시간과 정력을 부정적 자아 이미지를 강화하는 데, 그리고 내가 성공하지 못하는 핑계거리를 찾는 데 소비했다. 그런 일에 많은 시간을 보냈다. 정말로 열심이었다. 당신도 나처럼 하지는 않았는가? 원하는 것을 얻지 못하는 그럴듯한 이유를 만드는 데 시간을 보내고 있지는 않은가? 더 아나가, 당신은 예외이고, 당신이 처한 특별한 상황 때문에 성공과 행복에서 제외되었다고 생각하지는 않는가? 그 사람은 그렇지만, 나는…이라고 생각하지는 않는가?

3. 자신의 가치에 대한 믿음

좀 더 나은 경제적 환경에 놓여 있는 것을 상상해 보라. 그리고 나서 아주 중요한 질문을 자신에게 해 보라. "내가 이런 것들을 가질만한 가치가 있다고 믿고 있는가?" 이 질문을 지금 자신에게 해 보라. 대답이 그렇다라면 좋다. 더 많은 것을 성취할 가능성이 높다. 대답이 아니오 거나 확실치 않다면 당신은 자신을 믿지 않는 수많은 사람 중 일부다. 전적으로 당신의 신념이 부족한 것이다. 좋은 집과 당신이 원하는 것을 얻지 못하는 것은 놀라운 일이 아니다. 당신은 당신이 그럴만한 가치가 있다는 것을 믿지 않고 있기 때문이다. 하지만 자신의 가치를 믿기 시작하기 전까지는 당신이 행복을 누릴 가능성은 수만 분의 일도 되지 않는다. 왜냐하면 당신의 의식이 이러한 것들을 달성하려고 아무리 열심히 노력해도 무의식이 방해할 것이기 때문이다. 무의식은 당신이 그러한 것을 누릴 가치가 없다고 알고 있다. 당신의 무의식은 모든 노력을 수포로 돌리고 실패를 위해 노력할 것이다. 당신의 의식과 무의식이 한 팀이 되어 움직이지 않을 것이다.

인간으로 당신의 기본적인 가치에 대한 믿음, 당신이 추구하는 모든 것을 소유할 자격이 있다는 믿음은 긍정적 자아 이미지에서 비롯된다. 이런 유형의 믿음을 PSI(Positive Self Image)믿음이라 부른다. 이것은 성공하는데 가장 중요한 요소로 성공을 위해서는 반드시 가져야 한다. 또 다른 종류의 믿음은 당신의 목표달성 능력에 대한 믿음이다. 나는 이것을 I-CAN믿음이라 부른다. 성공하기 위해서는 이 두 가지 믿음이 필수적이다.

4. PSI믿음

PSI는 어릴 때 훨씬 더 큰 영향을 받는다(여기서 나이가 들었다는 것은 12살 이상을 말한다). 자극들은 무의식적으로 저장되므로 의식적으로는 접근이 거의 불가능하다. 긍정적 그리고 부정적 자극은 출생하면서 축적되기 시작한다. 아기는 부모의 행동과 말하는 방식에 따라 즉각적으로 자신의 가치에 대한 감정을 저장하기 시작한다. 부모가 부드럽고 친절하고 사랑스럽게 얘기한다면 PSI는 증가하기 시작한다. 반대로 거칠고 불친절하게 말하면 PSI는 감소하기 시작한다. 태어나서 다섯 살까지 받는 메시지들이 당신의 현재 PSI를 결정하는 데 중요한 역할을 한다. 추측하건데 이 메시지들은 당신의 PSI믿음의 절반 이상을 형성하고 있으며 나머지는 그 이후의 결과이다! 그리고 자라면서 우리는 PSI믿음에 대한 직접적인 자극에 대해 덜 민감해진다. 그러나 무시라고 불리는 과정에 의해 PSI는 많은 피해를 입는다. 간단히 말해, 당신을 인간적으로 무시하는 건 PSI를 저하시킬 것이다. PSI는 동적이며 변화하는 것이고, 매일매일 긍정ㆍ부정적인 자극에 의해 영향을 받는 것이라는 것을 이해하는 것이 매우 중요하다. 아주 확고한 PSI도 긍정적인 자극이 오랜 동안 결핍되면 약해지기 쉽다.

오랫동안 내가 이해할 수 없었던 것은 왜 무의식이 좋은 일을 달성하는데 훼방을 놓는가 하는 문제였다. 왜 PSI의 부족이 당신으로 하여금 실패를 못해 안달하는 것처럼 만들고, 그로 인해 더 비참하게 만들고, 그래서 당신의 NSI(Negative Self Image)를 강화하도록 하는가? 해답을 찾기 위해 여러 권의 심리학 서적을 읽고 내가 찾아낸 답은 확실히 나를 놀라게 만들었다. 아마 당신도 놀랄 것이다.

간단히 말해, 해답은 바로 무의식은 행복과 같은 것에 전혀 개의치 않는다. 무의식은 당신의 목표, 이상 그리고 꿈에 대해 개의치 않는다. 무의식은 의식을 사고, 이상, 희망, 아이디어의 소용돌이로 보고 세부적인 것에는 그다지 주의를 기울이지 않는다. 그런 것을 오히려 혼돈스럽게 생각한다. 이와 비슷하게 의식은 무의식을 이미지, 감정 그리고 꿈의 소용돌이로 본다. 그러면 무의식은 무엇에 관심이 있는가? 대답은 생존이다. 좀 더 정확히 말하면 일관된 세계관의 유지다. 무의식은 외부 세계와 그 속에서의 당신의 위치를 파악하려고 필사적으로 노력하고 있다. 게다가, 무의식은 환경에 따라 변화하는 것을 원치 않는다. 왜 그런가? 당신이 유년기에 힘들게 형성시킨 세계관은 주요한 생존 도구이다. 일관된 세계관 없이는 당신은 죽게 된다.

세계와 그 속에 당신을 맞춰 넣기 위해 힘든 경험을 통해 어렵게 조합한 조각 맞추기 퍼즐의 조각들은 헤아릴 수 없이 많다. 이것들은 아주 어렵게 얻은 것이다! 이 그림은 힘들게 만들었고 만들기에 엄청난 노력이 들었기 때문에 무의식은 크고 확실하게 맞춰진 조각들을 바꾸기 싫어한다. 세계관의 퍼즐은 당신을 둘러싼 세계에 대해 새로운 것을 발견할 때마다 커진다. 지금 당신의 나이쯤이면 변화는 퍼즐의 외곽에 생길 것이며 아주 사소한 것들일 것이다. 퍼즐의 중심 조각들을 바꾸려 하면, 무의식은 변화에 대해 강한 두려움과 저항으로 반응할 것이다. 무의식은 의식으로 하여금 변화가 진짜인지 또는 기존 세계관에 끼워 넣을 수 있는지에 대해 다시 한 번 살펴보도록 요구한다.

예를 들어, 대부분의 차는 바퀴가 넷이다. 바퀴가 다섯인 차를 보면 한동안 뚫어지게 쳐다볼 것이다. 그런 다음 결국 바퀴가 다섯인 차의 존재를 인정하려 할 것이다. 그러나 재미있는 것은 그런 사소한 변화가 당신으로 하여금 친구나 동료들에게 "이봐, 오늘 내가 뭘 본 줄 알아"라는 말을 하게 한다는 것이다. 왜냐하면, 당신의 무의식이 이런 조그만 일에도 확신을 찾고 있기 때문이다. 다른 사람들이 "바퀴 다섯 달린 차 처음 봐?"라고 말하길 바란다. 그러면 무의식은 느긋해지고 이 신경 거슬리는 사건에 대해 더 이상 걱정하지 않을 것이다.

무의식은 일관된 세계관을 형성한다(주로 유년기에). 무의식은 작은 변화는 수용한다(마지못해). 무의식은 큰 변화를 두려워하고 거부한다. 커다란 조각을 바꾸려면 엄청난 노력이 필요하다.

다시 말해, 무의식은 당신의 존재에 대한 당신의 믿음을 변화시키려는 시도를 거부할 것이다. 이에 대한 반대급부는 바로 안전이다! 무의식에게는 안전이 최고다. 세계관을 변화시키려는 어떠한 노력에도 반대할 것이며, 당신의 행복에는 전혀 개의치 않고 안전 - 일관된 세계관의 안전 - 에만 관심이 있다.

5. I-CAN믿음

그렇다! 자신이 원하는 모든 것을 이룰 수 있다! 거의 전부를…. 세계에는 분명히 할 수 없는 것과 결코 되지 않을 일이 있기 때문에 이런 이야기를 들으면 화가 난다. 신체적 제약만으로 당신이 이룰 수 있는 일에 제한이 생긴다. 이런 절대적인 제한을 진짜 한계라고 부른다. 이 제한의 높이는 나이 그리고 진정한 의미로 불가능한 것에 의해 정해진다. 큰 성당의 천장을 상상해 보라. 이 천장의 높이는 30미터 이상이다. 이것이 바로 당신이 이룰 수 있는 것들의 진정한 한계다. 그러면 가짜 한계의 높이가 어느 정도 된다고 생각하는가? 내가 대부분의 사람들의 가짜 한계의 높이가 1미터 이하라고 말한다면 놀랄 것이다. 맞다, 1미터!

당신이 이룰 수 있는 한계의 높이는 30미터지만, 당신의 부, 권력, 그리고 행복에 대한 꿈의 높이는 15미터 정도이다. 다시 말하자면, 그것들은 진짜 한계에 훨씬 못 미치는 것들이며 쉽게 달성할 수 있다는 것이다! 다시 한번 말해둔다. 당신의 부, 권력, 그리고 행복에 대한 꿈은 쉽게 달성할 수 있다.

나는 성공하지 못하고 핑계를 대던 시절을 생생히 기억한다. 돈이 없고, 아는 사람도 없고, 부자만을 좋아하는 사회, 경기 침체 등을 비난했었다. 나를 제외한 모든 것을 비난했다. 내가 왜 이런 핑계를 댔다고 생각하는가? 간단하다. 왜냐하면 책임을 지지 않아도 되기 때문이다. 다른 것이나 다른 사람이 나를 실패하게 했다면 나를 비난할 필요가 없는 것이다. 나는 내 인생에 대한 책임을 지지 않았다. 실패에 대해 남을 비난하는 것이 편하고 쉬웠다. 외부 요인을 비난함으로써 당신은 책임이 면제된다. 다시 말해, 더 이상 노력하지 않아도 된다. 이런 핑계들은 어린 시절에 형성되었고 당신의 I-CAN세계관을 변화시키지 않아도 된다는 목적을 달성했다.

I-CAN믿음의 수준을 높이는 것은, 이 세상을 덮고 있는 장막을 걷는 것과 같은 것이다. 모든 것이 가능해진다. 모든 것이 흥미로워진다. 당신이 할 수 없는 것은 없다. I-CAN믿음에 있어서 중요한 것은 당신의 능력에 대한 믿음이다. 이것은 당신 앞에 놓인 기회가 낮은 수준의 I-CAN에 의해 닫힌 것이 아니라 항상 당신에게 열려있다는 것을 의미한다. 당신은 원하는 것 모두를 배울 수 있다. 자신감(I-CAN)을 키우게 되면, 핑계를 대지 않게 된다. 우리 모두는 핑계라는 피신처에 너무 의지하는 경향이 있다. 가난하거나, 능력이 부족하거나, 기회가 주어지지 않는다거나, 짐이 많아서, 너무 늙어서, 너무 어려서, 아파서, 약해서, 유색 인종이라서 등 이유는 끝이 없다.

인생을 양쪽에 문이 많이 있는 복도라고 상상해 보라. 각각의 문은 인생의 서로 다른 기회, 흥미진진한 모험으로 이름지어져 있다. 일부의 문 뒤에는 성공과 재산이, 다른 문 뒤에는 인생을 풍요롭게 하는 경험이 있다. 각각의 문은 기회의 세상으로 우리를 인도한다. 강력한 PSI와 풍부한 I-CAN믿음을 가지고 있으면 모든 문은 항상 당신에게 열릴 것이다. 당신이 해야 할 일은 어느 방에 들어갈 것인지, 그리고 다음 방으로 옮겨 가기 전까지 얼마나 머무를지 결정하는 것이다.

PSI믿음이 약한 경우에는 절반 이상의 문이 굳게 닫혀 있을 것이다. 왜냐하면 당신과 같은 사람이 그런 방에 들어갈 자격이 있다고 믿지 않기 때문이다. 이런 문에는 예약 팻말이 붙어 있지만 당신은 결코 당신을 위해 예약되어 있다는 것을 꿈조차 꾸지 못하고 있다. 부족한 I-CANT로는 많은 문들이 영원히 닫혀 있을 것이다. 기회를 담고 있는 팻말 대신에 위험! 관계자외 출입금지라는 커다란 적색 표지를 달게 된다. 많은 문들이 닫힌 상태에서 한동안 인생의 복도를 걸어도 기회들이 당신을 그저 스쳐 지나가는 것은 그리 놀랄만한 일이 아니다.

결국 환경이 당신을 제약한 것이 아니다. 당신은 어린 시절을 힘들게 보냈을지도 모른다. 그렇지만 결국 이러한 것이 제약이 되도록 결정한 것은 바로 당신이다. 열악한 환경 속에서 커다란 성공을 이룬 경우도 적지 않다. 당신을 제약한 것은 다른 사람이 아니다. 부모님이나 선생님들이 당신을 미워하고, 쓸모 없고, 멍청하고, 가망 없다고 했을지 모르지만 그들의 말을 듣고, 그 말을 믿은 것은 바로 당신이다. 당신이 어렸을 때 그들은 당신을 제한할 수 있었을지 모르지만 지금 당신은 성인이다. 더 이상 그들의 말을 들을 필요도 없고 그들이 당신을 건드릴 수도 없다. 만일 당신이 어려운 유년시절을 보냈다면 자신이 원하는 대로 할 수 있었던 사람들보다 더욱 더 이러한 기회의 가치를 느낄 수 있을 것이다.

성공하려면 I-CANT믿음을 I-CAN믿음으로 바꿔야 한다. 그렇지 않으면 수많은 기회가 그냥 스쳐갈 것이다. I-CAN믿음은 어렸을 때 사람들이 당신에게 말한 것에서부터 시작된 학습된 반응이다. 오래된 I-CANT믿음에 매달리는 것은 당신을 마비시키고 인생의 많은 풍요로운 경험의 기회를 빼앗아간다. 궁극적으로 당신이 성공하는 것을 가로막는다. 당신의 성공 여부는 당신 자신이 갖고 있는 I-CANT믿음의 종류와 정도에 따라 좌우된다. 모든 I-CANT믿음은 해로운 것이며 사람을 의기소침하게 만든다.

6. 무엇을 원하는가?

당신이 원하는 바가 무엇인지 알고 있는가? 아마도 당신은 지금까지 알고 있다고 가정해왔을 것이다. 그러나 놀라운 사실은 극히 소수만이 자신들이 원하는 바를 알고 있다는 것이다. 대부분의 사람들은 무엇이 되길 원하는지, 모호하고 개략적인 생각만을 갖고 있다. 정확히 무엇을 목표로 하고 무엇을 성취하길 원하는지 아는 사람은 거의 없다.

정확하게 원하는 바를 아주 상세히, 언제 얻고자 하는지를 모른다면 영원히 얻을 수 없다. 내가 왜 이렇게 확신할 수 있는가? 왜냐하면 원하는 바를 정확히 모르면 특정한 목표 또한 없는 것이기 때문이다. "좋아지겠지"라는 막연한 희망을 갖고 떠돌게 되는 것이다. 수년간 나도 그랬기 때문에 잘 안다. 원하는 바를 정확히 알고 있지 않으므로 다른 사람이 그것을 선물로 주어도 인식하지 못한다. 목적지에 도달하려면 먼저 목적지가 어디인지 알아야 한다는 것은 두말할 필요가 없지 않은가! 아직도 수백만의 사람들이 좀 더를 원하기 때문에 불행하게 인생을 살아가고 있다. 그들은 여전히 무엇을 더 원하는지에 대해 명쾌한 개념을 갖고 있지 않다.

당신은 먼저 생각의 틀을 확실히 해야 한다. 생각의 형태와 모양을 구체적으로 하라는 얘기다. "좋은 집을 갖고 싶다"라고 말하는 대신에 어떠한 집을 원하는지를 생각하기 시작해야 한다. 위치, 방의 개수 그리고 가격까지도 말이다. 사람들은 눈높이를 너무 낮게 맞추려는 경향이 있다. 이전까지 갖고 있던 PSI믿음의 결여는 당신이 너무 좋은 집에 살 자격이 없다고 말하고 있다. 또한 당신의 부족한 I-CAN믿음은 당신이 그런 집을 가질만한 자격이 있다고 믿어도 그런 목표를 세우는 것이 무의미하다고 속삭인다.

목표를 설정하는 것과 동시에 PSI와 I-CAN믿음을 증진시키는 것이 얼마나 중요한가를 인식하길 바란다. PSI믿음과 I-CAN믿음 없이는 당신의 목표가 달성되지 않을 것이다. 자신을 믿어라. 자신의 능력을 믿고 목표가 확실하다면 거의 다 이룬 것이다! 이 말은 쉬운 것처럼 들린다. 이론상으로는 쉽다. 그러나 실제로는 아주 흥미로운 도전이 당신 앞에 높여 있다. 당신이 할 수 있는 일과 할 수 없는 일에 대한 무의식을 변화시키기 위해 당신의 자아와 어떻게 씨름할 것인지를 보여주겠다. 그리고 나서 충족시켜야 할 나머지 25%도 잊지 말라.

7. 출발

당신은 아주 흥미로운 여행의 출발점에 서 있다. 일단 발을 들여놓으면 더 이상 예전의 사람으로 머물러 있지는 않을 것이다. 왜냐하면 당신은 실패의 인생을 성공의 인생으로 막 바꾸기 시작했기 때문이다. 이 여행은 쉽지 않을 것이나 당신을 기다리는 보배는 그만큼 노력할 가치가 있다. 보상은 엄청날 것이다.

하지만 문제는 우리가 모든 것이 즉석인 사회에 살고 있다는 것이다. 모든 사람이 노력은 하지 않고 즉각적인 결과를 원한다. 사람들은 진정한 의지나 결심 없이 몇 주 정도 이것저것 손을 댄다. 한 주는 호신술, 그 다음 주는 요가, 조깅 등등. 통신강좌를 시작하고는 세 번째 강좌를 채 끝내지도 못하고 중단한다. 하지만 그것은 이 책의 주제가 아니다.

이 순간에는 무의식이 당신의 의지에 반해 작용하고 있다는 것을 명심하라. 무의식은 당신이 세계관을 바꾸는 것을 원하지 않는다. 무의식은 이미 당신이 하려는 것을 알고 있으며, 어떻게 하든 목표 달성을 방해할 것이다. 무의식의 가장 강력한 무기는 관성이다. 당신은 처음 며칠 간은 정열과 열심히 가득 찰 것이다. 그러나 며칠 후면 관성이 이를 대신할 것이다. 이에 대한 답은 항상 깨어 있으라는 것이다. 관성에 대항할 수 있는 무기는 의지다. 이 둘은 영원히 서로 싸운다. 당신이 성공할 가능성은 성공하려는 당신의 의지와 직접적으로 연관되어 있다.

당신이 현재 갖고 있는 약 1미터 높이의 한계를 높여줄 것을 약속한다. 한계를 얼마나 높일 것인가는 전적으로 당신에게 달려있다. 내가 할 수 있는 것은 방법을 소개하는 것이다. 그 다음은 모두 당신에게 달려있다.

8. 불가능을 가능으로

앞에서 대부분의 사람들이 어떻게 약 1미터의 한계 아래 살아가고 있는지 말한 것을 기억하는가? 이것이 얼마나 제한적이고 답답한 것인지를 잠깐 상상해 보라. 나는 스물 다섯 살까지 이 잘못된 한계 아래 살아왔다. 백만장자가 될 수 있다고 믿기는커녕 평범한 차를 소유하거나 해외여행을 갈 수 있다는 것조차 생각하지 않았다. 새 차와 아주 이국적인 곳으로의 여행을 말하는 것이 아니라 5년 정도 된 중고차와 가까운 곳으로의 여행을 말하는 것이다! 이러한 한계로 외국어도 배우지 못했고, 해외여행을 가는 것도, 내가 돈을 많이 버는 것도 가로막았다. 나는 "어느 정도 이상의 돈을 벌려면 운이 좋아야 하고 정직해서는 안 돼. 어쨌든 내겐 기회가 오지 않을 거야"라고 핑계를 댔다. 이것이 바로 성공을 원하는 사람들이 갖는 가장 커다란 착각이다.

사람들은 자신들이 얼마를 벌어야 한다는 환상에 사로잡혀 있다. 이러한 환상은 당신 자신을 주변 사람들과 비교한 뒤 그들의 수준에 맞추어 자신의 수준을 낮추므로 생기는 것이다. 이보다 더 어처구니없는 것이 있다고 생각하는가? 나도 그랬다. 다른 사람들에 대해서는 잊어버려라. 이렇게 하려는 순간 머릿속에 홍수처럼 밀려들 핑계들은 잊어버려라. 더욱 중요한 것은 어떻게 달성할 것인지는 생각하지 말고 얼마나 벌고 싶은지를 정하는 것이다.

그렇다면 나는 어떻게 했는가? 다음 4단계를 밟았다.

1단계는 말조심하는 것이다. 이 원칙은 반드시 지켜야 한다. 이것은 별로 중요한 규칙 같지 않지만 커다란 차이를 가져온다. 나는 이전에 항상 내 자신에 대해 부정적인 말을 해왔는데, 요즘은 할 수 없다는 말을 아예 잊어버렸다.

2단계는 자신의 인생에 책임을 지는 것이다. 명백히 다른 사람의 잘못이라 하더라도 이 규칙은 깨어져서는 안 된다. 아무도 비난하지 말고, 자신을 추스르고 어려움을 극복하라. 실패를 경험으로 삼고 이 세상에 실패 없이 무엇인가를 이룬 사람은 아무도 없다는 것을 명심하라.

3단계는 더 중요한 것을 하고 있지 않다면, 주어진 기회를 잡는 것이다. 모든 기회에 "예"라고 대답하라. 그러면 당신은 그 결과에 아주 놀라게 될 것이다. 왜냐하면 당신 스스로 더 많은 기회에 노출되기 때문이다. 이렇게 함으로써 자신의 운을 만들어 가는 것이다.

4단계는 할 수 있다고 말하고 그것을 믿는 것이다. 내가 원하는 것은 무엇이든 이룰 수 있다. 기회가 나에게 활짝 열려 있다. 매일 나는 긍정적이 되며 부정적인 생각과 감정을 없앤다.

이 방법이 어떻게 통하는가? 당신은 스스로에게 왜 어떤 것을 할 수 없는지에 대해 반복해서 말해왔다. 이에 대한 해독제는 간단하다. 당신이 원하면 어떤 것이든 할 수 있다고 반복해서 스스로에게 말하는 것이다. 이것만이 당신의 무기라면 부정의 그물을 푸는데 엄청난 시간이 걸릴 것이다. 다행히 시각화라는 강력한 비밀 병기가 있다. 차에 터보 엔진이 달린 것처럼 시각화는 목표 설정에 똑같은 효과가 있다. 목표가 달성되는 것을 시각화할 때마다, 빨간 터보 버튼을 누르는 것과 같다. 목표 달성의 속도가 빨라지는 것이다.

9. 성공적인 목표 설정

원하는 바를 정확히 적고, 정기적으로 크게 읽고, 목표가 이루어지는 것을 시각화하는 단순한 방법이 필요하다. 이 방법이 통하려면 다음의 세 가지 단계를 만족시켜야 한다.

1단계는 목표를 적는 것이다. 이때 "자기 계발에 관한 목표는 현재 그렇게 되고 있는 것처럼 적는다(규칙1)", "자기 계발을 제외한 다른 목표들을 계획할 때는 목표의 성격과 달성 기한을 명확히 한다(규칙2)"는 두 가지 규칙을 엄수해야 한다. 그렇다면 어떤 목표를 정해야 하는가? 목표 설정에 관한 첫 번째 시도에서는 I-CAN믿음의 증진과 관련된 2개의 목표와, 달성하기 쉽고 간단한 3～4개의 목표로 한정하기를 강력히 권유한다. 달성 가능한 쉬운 목표라는 것은 다음과 같다. 3개월 전에 산 선반을 다는 일, 친구에게 전화를 걸어 빌려준 책을 달라고 하는 일, 친구, 이웃 방문을 위해 시간을 내는 일. 다소 도전적인 일은 다음과 같은 것을 포함한다. 상사에게 급여 인상을 요구하기. 항상 가보고 싶었던 도시를 주말이나 하루 휴가를 내서 방문하기. 운전, 테니스, 열기구 강좌에 등록하기 등.

2단계는 목표를 적는 방법이다. 규칙1과 2에 따라 문구에 유의하며 종이에 목표를 간단히 적어라. 이 단계에서는 필요에 따라 단어를 삭제하고 정정할 수 있다. 이 카드를 목표 카드라고 부른다.

3단계는 장소의 선정이다. 편안하고 방해받지 않을 것 같은 장소를 정한다. 소요되는 시간은 하루에 15분 정도이지만 큰 소리로 외쳐야 한다는 것을 명심하라. 이는 주변을 당황스럽게 만들 수도 있다.

자, 이게 하루에 두 번 이 중요한 일을 할 시간을 정하라. 오전에 한 번, 오후나 저녁에 한 번이 돼야 한다. 이 방법이 당신에게 좋은 결과를 가져다줄 것이다. 그리고 이 방법만이 성공에 필요한 모든 것이다.

상대적으로 작은 목표들은 중요하다. 왜냐하면, 이 작은 목표들은 무의식과 의지간의 전쟁을 의미하기 때문이다. 당신의 무의식은 이런 작은 목표들을 이루지 못하게 하고 이를 즐거워한다. 당신이 일단 작은 목표들을 달성하기 시작하면 인생을 바꾸는 더 커다란 목표를 세우고 이를 달성하려 한다는 것을 알고 있다. 무의식은 그것을 원하지 않는다.

당신의 가장 무서운 적은 관성이라는 것을 명심하라. 관성은 목표를 달성하는 데 충분한 시간이 있다고 속삭인다. 내일 하면 된다고 한다. 관성은 다른 중요한 일들로 당신을 바쁘게 만들기도 한다. 이 첫 번째 싸움이 가장 어렵다. 여기서 승리하는 방법은 당신의 목표를 나중이 아니라 가능한 한 빨리 달성하는 것이다.

10. PSI믿음을 키우기

부정적 자아 이미지를 줄이는 것부터 시작해보자. 어떻게 부정적 자아 이미지를 긍정적인 것으로 바꿔 인생을 충분히 즐길 수 있도록 할 수 있을까? 이러한 변화는 자신이 인생을 충분히 즐길만한 자격이 있다고 믿을 때 생긴다. 답은 당신이 부정적 자아 이미지를 형성했을 때 썼던 것과 같은 도구를 써야 한다는 것이다. 이것들은 사유, 논리, 그리고 합리화가 아니라 느낌, 감정, 그리고 상상력이다.

당신의 무의식이 말을 거부하고 느낌과 감정을 받아들이는 필터라고 생각하라. 긍정적인 느낌과 감정은 PSI를 증진시키고, 부정적인 감정과 느낌은 PSI를 감소시킨다. 당신을 향한 긍정적인 느낌과 감정을 증대시키고 부정적인 느낌과 감정을 줄여라. 다음 단계를 통해 가능하면 완전히 제거하라.

1단계는 부정적인 영향 제거하기이다. 어떤 사람들은 부정적 영향을 아주 많이 받는 상황에 처하기도 한다. 이런 사람들은 단 하루만에 우리가 한 달 또는 인생 전반에 걸쳐 받는 것보다 더 많은 부정적인 영향을 받을 수도 있다. 이 사람들은 당연히 매우 불행한 사람들이다. 경험상 이런 사람들은 아직도 부모와 함께 사는 사람 혹은 불행한 결혼 또는 인간관계에 얽힌 사람이다. 이 두 부류 중 후자가 훨씬 더 많은 비중을 차지한다. 만일 관계를 개선하기 위해 최선을 다했는데도 아주 불행한 관계가 계속될 경우, 무슨 수를 써서라도 그 관계를 청산하라. 행복과 성공을 얻으려면, 우선 부정적인 영향을 주는 것을 없애야 한다.

2단계는 "좋은 아침"이다. 당신을 진정으로 사랑하고 당신을 따뜻하고 친절하게 대하는 사람들을 많이 만나라. 그러나 불행히도, 그런 사람들을 만나기는 어려운 것 같다. 실제로 인간성에는 이상한 측면이 있다. 다른 사람에게 사랑과 애정을 요구하면 할수록, 사람들은 그렇게 하지 않는다. 이와 반대되는 경우도 마찬가지다. 애정과 사랑이 필요 없는 것처럼 보이고 요구하지 않는 사람들이 오히려 많이 얻는다. 이상하지 않은가? 이 같이 우리의 등을 두드려 줄 사람을 찾을 수 없는 경우에는 어떻게 할 것인가? 답은 우리 스스로를 격려해야 한다는 것이다. 매일 아침 욕실에 들어가면 거울을 들여다보고 크게 미소지으며 "안녕하세요. 정말 멋있는데!"라고 가능한 크게 말하라. 그리고 당신을 향한 따뜻한 생각을 하고, 가능한 한 많은 사랑을 느끼며, 진정한 감정을 이끌어내라. 이렇게 아침 인사를 함으로써 의식과 무의식간에 믿음의 끈을 이어주기 시작하는 것이다.

3단계는 자신을 대접하는 것이다. 사람들은 자기 자신을 존경하고 존중하는 사람들을 좋아하고 존중한다. 남이 아닌 자신을 위해 시간, 노력, 그리고 돈을 씀으로 해서 PSI를 크게 증진시킬 수 있다. 이것을 이기적이라고 생각해도 좋다. 나는 당신이 정말로 가치 있는 사람이라는 것을 알 수 있을 정도의 PSI를 증진시킬 때까지만 이기적이 되길 원한다. 당신이 원하던 새 드레스와 셔츠를 사라. 원하던 휴가를 가라. 나서서 즐겨라. 무엇보다도 당신의 시간을 가져라. 자기 자신이 주인이 되는 그런 시간 말이다. 다른 사람의 노예가 되지 마라. 그들도 자신들을 돌볼 능력이 있다. 아이가 있다면 아이에 얽매이지 마라. 하인이 되지 말고 진정한 인간이 되는 데 시간을 더 써라.

4단계는 자신에 대해 좋은 생각하기이다. 자투리 시간이 나면 아침 인사 훈련에서와 비슷한 마음자세로 자신의 무의식을 마음속으로 맞이한다. 그리고 친절한, 사랑스러운 그리고 도와주려는 생각을 무의식에 보낸다. 실제 말이라기보다는 이러한 생각 뒤에 있는 느낌이 중요한 것이다.

이러한 훈련들을 비웃거나 시간 낭비라고 무시하지 마라. 이것들이 효과가 있다는 것을 믿어라. 수천 명의 사람들이 이를 증명했다. 내가 여러분에게 원하는 것은 일단 시도해보라는 것이다. 시도해보면 스스로 알게 될 것이다.

가장 커다란 장애물은 바로 습관이다. 현재의 불만족스러운 처지를 불평하며 인생을 살아갈 것인지, 자신의 운명을 통제하고 원하는 모든 것을 이뤄나가기 시작할 것인지의 선택은 당신에게 달려있다. 당신이 해야 할 것은 단지 이 책에서 제시한 방법을 실천해보는 것이다.

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