ÀÌ¿ôÁý ¹é¸¸ÀåÀÚ

Àú   ÀÚ
Å丶½º J.½ºÅĸ® ¿Ü(¿ª:È«Á¤Èñ)
ÃâÆÇ»ç
¸®µå¸®µåÃâÆÇ
°¡   °Ý
18800
ÃâÆÇÀÏ
2022³â 06¿ù

¼­Àç´ã±â

ÀÌÀü

¸ñ·Ï

µµ¼­Á¤º¸


¡á Ã¥ ¼Ò°³


¾î¶»°Ô ÇÏ¸é ºÎÀÚ°¡ µÉ ¼ö ÀÖÀ»±î?
µµ´ëü ¹é¸¸ÀåÀÚó·³ º¸ÀÌ´Â ¹é¸¸ÀåÀÚ´Â ¾îµð¿¡ ÀÖ´Â °ÅÁö?

ÀÚº»ÁÖÀÇ °æÁ¦°¡ ½ÃÀÛµÈ ÀÌ·¡ »ç¶÷µéÀÇ ÃÖ´ë °ü½ÉÀº ¹Ù·Î ºÎÀÚ°¡ µÇ´Â °ÍÀ̾ú´Ù. ºÎÀÚ°¡ µÇ´Â ¹æ¹ýÀ» ¿¬±¸Çϱâ·Î Çϸ鼭 Å丶½º J. ½ºÅĸ®¿Í Àª¸®¾ö D. ´íÄÚ´Â ¼ÒÀ§ ¸»ÇÏ´Â ºÎÀÚ µ¿³×¿¡ »ç´Â »ç¶÷µéÀ» Á¶»çÇϱ⠽ÃÀÛÇß´Ù. ±×·¯´Ù °ªºñ½Ñ Áý¿¡ »ì¸é¼­ °í±Þ ½Â¿ëÂ÷¸¦ ¸ô°í ´Ù´Ï´Â »ç¶÷µé Áß¿¡ ÁøÂ¥ ºÎÀÚ°¡ ¾Æ´Ñ »ç¶÷µéÀÌ ´õ ¸¹´Ù´Â ³î¶ó¿î »ç½ÇÀ» ¹ß°ßÇß´Ù. 

À̵éÀº Æò¹üÇÑ ¿ì¸® ÀÌ¿ô »ç¶÷µé·Î¼­ ²ÙÁØÈ÷ µ·À» ¹ú°í Àç»êÀ» ÃàÀûÇؼ­ ºÎÀÚ°¡ µÈ »ç¶÷µéÀÌ´Ù. À̵éÀÌ ºÎ¸¦ ÃàÀûÇÑ ´©±¸³ª ¸¶À½¸¸ ¸ÔÀ¸¸é ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Çö½ÇÀûÀÎ °ÍµéÀÌ´Ù. ¡®Àý´ë ¼Òµæ ÀÌ»óÀÇ µ·À» ¼ÒºñÇÏÁö ¸¶¶ó¡¯, ¡®¼ÒµæÀÇ 2¹è°¡ ³Ñ´Â À¶ÀÚ¸¦ ¹Þ¾Æ¾ß ÇÏ´Â ÁýÀº »çÁö ¸¶¶ó¡¯, ¡®ºÎÀÚ µ¿³×¿¡ »ì¼ö·Ï Á¡Á¡ Àç»êÀº ÁÙ¾îµç´Ù¡¯, ¡®´ã¹è¸¦ ²÷´Â °Í¸¸À¸·Î ¾î¶»°Ô ºÎÀÚ°¡ µÉ ¼ö ÀÖ´ÂÁö¡¯ µî »ç¼ÒÇغ¸ÀÌÁö¸¸ °ËÁõµÈ ¹ýÄ¢µéÀ» Á¦½ÃÇÑ´Ù.

ÀÚ¼ö¼º°¡ÇÑ »ç¶÷µéÀÇ ½ºÅ丮¿¡ µîÀåÇÏ´Â ÀýÁ¦µÈ »ýÈ° ½À°üÀº À§´ëÇÑ ¼º°ú¿¡ µû¸£´Â »ç¼ÒÇÑ ¿¡ÇǼҵ尡 ¾Æ´Ï¶ó ¡®ºÎÀÇ ¹ýÄ¢ÀÇ Çٽɡ¯À̶ó´Â °ÍÀ» ¡®ÀÌ¿ôÁý ¹é¸¸ÀåÀÚ¡¯°¡ º¸¿©ÁÖ°í ÀÖ´Ù. 

¡á ÀúÀÚ Å丶½º J.½ºÅĸ®
ÀúÀÚ Å丶½º J.½ºÅĸ®´Â ÀÛ°¡ÀÌÀÚ °­¿¬ÀÚÀÌ´Ù. ¿¬±¸¿øÀÎ ½ºÅĸ® ¹Ú»ç´Â 1973³â ÀÌÈÄ ÁÙ°ð ºÎÀڵ鿡 °üÇØ ¿¬±¸ÇؿԴµ¥, ±×ÀÇ ¿¬±¸ ³í¹®Àº Àü±¹ ´ëÁ߸Åü¿¡¼­ ÀÚÁÖ ÀοëµÇ°í ÀÖ´Ù. ±×´Â º£½ºÆ®¼¿·¯ ¡®ºÎÀÚµéÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÇÑ ¸¶ÄÉÆÃ(Marketing to the Affluent)¡¯ÀÇ ÀúÀÚÀ̱⵵ ÇÏ´Ù. ÀÌ Ã¥Àº ¡®Best of Business¡¯ÀÇ ¹Ì±¹ 10´ë °æ¿µ¼­Àû¿¡ ¼±Á¤µÇ¾ú´Ù. Á¶Áö¾Æ ÁÖ¸³´ëÇп¡¼­ ¸¶ÄÉÆà ±³¼ö·Î ÀçÁ÷ÇÒ ¶§ ¿ì¼ö ¸í¿¹±³¼ö·Î ÀÓ¸íµÇ¾ú´ø ½ºÅĸ® ¹Ú»ç´Â Ãâ°£ 20ÁÖ³âÀ» ¸ÂÀÌÇØ, ¹é¸¸ÀåÀÚµéÀÌ ¾î¶»°Ô ºÎ¸¦ À¯ÁöÇØ¿À°í ÀÖ´ÂÁö ÃßÀû¡¤Á¶»çÇÏ°í ¶Ç °ú°ÅÀÇ ¹é¸¸ÀåÀÚ¿Í ½ÅÈï ¹é¸¸ÀåÀÚµéÀÇ ºÎÀÇ ÃàÀû °ø½ÄÀ» ºñ±³¡¤¿¬±¸ÇÏ¿©, ÈļÓÆíÀÎ ¡®ÀÌ¿ôÁý ¹é¸¸ÀåÀÚ º¯ÇÏÁö ¾Ê´Â ºÎÀÇ ¹ýÄ¢¡¯À» ÁýÇÊÇÏ´ø Áß 2015³â °©ÀÛ½º·¯¿î »ç°í·Î ¼¼»óÀ» ¶°³µ´Ù.

¡á ÀúÀÚ Àª¸®¾ö D.´íÄÚ
ÀúÀÚ Àª¸®¾ö D. ´íÄÚ ¹Ú»ç´Â ´º¿å ÁÖ¸³´ëÇÐ ¿Ã¹Ù´Ï Ä·ÆÛ½º¿¡¼­ ¸¶ÄÉÆÃÀ» °­ÀÇÇß´Ù. ÇмúÁö ¡®¼ÒºñÀÚ Á¶»ç(Journal of Consumer Research)¡¯, ¡®¾÷°è Á¶»ç(Journal of Business Research)¡¯, ¡®±¤°í Á¶»ç(Journal of Advertising Research)¡¯¿Í ¹Ì±¹ ³» ÁÖ¿ä ´ëÁ߸Åü¿¡ ±ÛÀ» ¹ßÇ¥Çß´Ù. 1973³âºÎÅÍ ½ºÅĸ® ¹Ú»ç¸¦ µµ¿Í ºÎÀڵ鿡 °üÇØ ¿¬±¸Çϱ⠽ÃÀÛÇßÀ¸¸ç, Á×±â Àü±îÁö ½ºÅĸ® ¹Ú»ç¿Í ÇÔ²² ¼ö¸¹Àº Çмú ¿¬±¸ ¹× ÄÁ¼³Æà ¿¬±¸¸¦ Çß´Ù.

¡á ¿ªÀÚ È«Á¤Èñ
¿ªÀÚ È«Á¤Èñ´Â ¼­¿ï¿¡¼­ Ãâ»ýÇÏ¿© ¼÷¸í¿©ÀÚ´ëÇб³ ¿µ¾î¿µ¹®Çаú¸¦ Á¹¾÷Çß´Ù. ÄÚ¸®¾Æ Çì·²µå ¾îÇпø ¹ø¿ª»ç ¿¬¼ö¹Ý °­»ç·Î È°µ¿Çß´Ù. ÁÖ¿ä ¿ª¼­·Î´Â ¡®ºñÁî´Ï½º °ñÇÁ ¶óÀÌÇÁ¡¯, ¡®¹Ì·¡ CEO¸¦ À§ÇÑ ¿Ïº® MBA ÄÚ½º¡¯, ¡®±Û·Î¹ú ƾ¿¡ÀÌÀú ´ë»ó ¸¶ÄÉÆá¯, ¡®À̸ÞÀÏ ¸¶ÄÉÆá¯, ¡®°í°´ ¼­ºñ½º¿¡ ÀÎÅͳÝÀ» È°¿ëÇ϶ó¡¯, ¡®¼º°øÇÏ´Â »ç¶÷µéÀÇ ½ÂÁø Àü·«¡¯ µîÀÌ ÀÖ´Ù.

¡á Â÷·Ê
Çѱ¹¾îÆÇ ¼­¹®
µé¾î°¡´Â ±Û

Chapter1 ÀÌ¿ôÁý ¹é¸¸ÀåÀÚ´Â ¾î¶² »ç¶÷Àΰ¡?
Chapter2 Àý¾à, Àý¾à, ¶Ç Àý¾à!
Chapter3 ½Ã°£°ú ¿¡³ÊÁö¿Í µ·
Chapter4 ÀÚµ¿Â÷·Î ÁÖÀÎÀ» ÆÇ´ÜÇÒ ¼ö´Â ¾ø´Ù
Chapter5 ¼ºÀÎ Àڳ࿡ ´ëÇÑ °æÁ¦Àû ¿øÁ¶
Chapter6 Â÷º° ¼ö´ç Á¤Ã¥, °¡Á¤ ½ºÅ¸ÀÏ
Chapter7 µ·ÀÌ µÇ´Â ºÐ¾ß¸¦ ã¾Æ¶ó
Chapter8 Á÷¾÷ : ¹é¸¸ÀåÀÚ¿Í »ó¼ÓÀÚµé

°¨»çÀÇ ¸»
¿¡Çʷα×

 



µµ¼­¿ä¾à

ÀÌ¿ôÁý ¹é¸¸ÀåÀÚ


¹é¸¸ÀåÀÚ´Â ¾î¶² »ç¶÷Àΰ¡?

¡®ºÎÀÚ¡¯ÀÇ Á¤ÀÇ

ºÎÀÚÀÎÁö ¾Æ´ÑÁö ÆÇ´ÜÇÏ´Â ¹æ¹ý

´ç½ÅÀÇ ¿¬·É°ú ¼ÒµæÀ» °í·ÁÇÒ ¶§ ÇöÀç ´ç½ÅÀÇ ºÎ´Â ¾î´À Á¤µµ°¡ µÇ¾î¾ß Çϴ°¡? °í¼Òµæ, °í¼øÀç»êÀ» º¸À¯ÇÑ ´Ù¾çÇÑ »ç¶÷µéÀ» ¿À·§µ¿¾È ¿¬±¸ÇÑ °á°ú ¿ì¸®´Â ¿©·¯ °¡Áö º¯¼ö¸¦ °í·ÁÇÑ ¡®ºÎÀÚ ¹æÁ¤½Ä¡¯À» ¸î °¡Áö °³¹ßÇØ ³Â´Ù. ±×·¯³ª ±×Áß ¼øÀç»ê ±â´ëÄ¡¸¦ °è»êÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÇÑ °¡Áö °£´ÜÇÑ ¹æ¹ýÀ» ¼Ò°³ÇÏ°íÀÚ ÇÑ´Ù.


´ç½ÅÀÇ ³ªÀÌ¿¡ »ó¼Ó Àç»êÀ» Á¦¿ÜÇÑ ¸ðµç ¼öÀÔ¿ø¿¡¼­ ³ª¿À´Â ¼¼Àü ¿¬°£ ½ÇÇö ¼ÒµæÀ» °öÇÑ´Ù. ±× °á°ú¸¦ 10À¸·Î ³ª´«´Ù. ¸ðµç »ó¼Ó Àç»êÀ» Á¦¿ÜÇÑ ÀÌ ¼öÄ¡°¡ ´ç½ÅÀÇ ¼øÀç»ê ±â´ëÄ¡ÀÌ´Ù.


³ªÀÌ¿Í ¼ÒµæÀ» °í·ÁÇÒ ¶§ ´ç½ÅÀÇ ¼øÀç»êÀº ¾î¶°ÇÑ°¡? ´ç½ÅÀº ºÎÀÇ ÃàÀûÀ̶ó´Â ¸é¿¡¼­ °ú¿¬ ¾î¶² »ç¶÷Àϱî? ¸¸¾à ´ç½ÅÀÇ Àç»ê ÃàÀû Á¤µµ°¡ »óÀ§ 25% À̳»¿¡ µç´Ù¸é ´ç½ÅÀº ¡®¾öû³­ ºÎ¸¦ ÃàÀûÇÑ »ç¶÷ (Prodigious Accumulator of Wealth: PAW)¡¯ÀÌ°í, ¸¸¾à ÇÏÀ§ 25%¿¡ Æ÷ÇÔµÈ´Ù¸é ´ç½ÅÀº ¡®±â´ë ÀÌÇÏÀÇ ºÎ¸¦ ÃàÀûÇÑ »ç¶÷(Under Accumulator of Wealth: UAW)¡¯´Ù. ´ç½ÅÀº PAWÀΰ¡. UAWÀΰ¡? ¾Æ´Ï¸é ±×Àú ¡®Æò±Õ Á¤µµÀÇ ºÎ¸¦ ÃàÀûÇÑ »ç¶÷(Average Accumulator of Wealth: AAW)¡¯Àΰ¡?


¿ì¸®´Â ¶Ç ´Ù¸¥ °£´ÜÇÑ ±ÔÄ¢À» ¹ß°ßÇß´Ù. PAW ºÎ·ù¿¡ ¼ÓÇÏ·Á¸é ¼ÒÀ¯ÇÏ°í ÀÖ´Â Àç»êÀÌ ¼øÀç»ê ±â´ëÄ¡ÀÇ 2¹è´Â µÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù´Â Á¡ÀÌ´Ù.


ÀÚ¼ö¼º°¡ÇÑ Á¦1¼¼´ë ºÎÀÚµé

¹Ì±¹ÀÇ ¹é¸¸ÀåÀÚ´Â ´ëºÎºÐ Á¦1¼¼´ë ºÎÀÚµéÀÌ´Ù. Æò¹üÇÑ °¡Á¤ Ãâ½Å »ç¶÷µéÀÌ ÀÚ½ÅÀÇ ´ç´ë¿¡ ¹é¸¸ÀåÀÚ°¡ µÇ´Â °ÍÀÌ ¾î¶»°Ô °¡´ÉÇÒ±î? ¶ÇÇÑ °ú°Å¿¡ ºñ½ÁÇÑ »çȸ¡¤°æÁ¦Àû ¹è°æÀ» °¡Á³´ø ´ë´Ù¼öÀÇ »ç¶÷µéÀÌ ¹é¸¸ÀåÀÚ´ÂÄ¿³ç Á¶±ÝÀÇ ºÎµµ ÃàÀûÇÏÁö ¸øÇÏ´Â ÀÌÀ¯´Â ¹«¾ùÀϱî?


¹é¸¸ÀåÀÚ°¡ µÇ´Â »ç¶÷µéÀº ´ëºÎºÐ ÀÚ½ÅÀÇ ´É·Â¿¡ ÀڽۨÀ» °¡Áö°í ÀÖ´Ù. À̵éÀº ºÎ¸ð°¡ ºÎÀÚÀÎÁö ¾Æ´ÑÁö °í¹ÎÇÏ´À¶ó ½Ã°£À» ³¶ºñÇÏÁöµµ ¾Ê°í, ¹é¸¸ÀåÀÚ °¡Á¤¿¡¼­ ž´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù°í »ý°¢ÇÏÁöµµ ¾Ê´Â´Ù. ¹Ý´ë·Î, ºÎÀ¯ÇÑ °¡Á¤¿¡¼­¸¸ ¹é¸¸ÀåÀÚ°¡ ³ª¿Â´Ù°í ¹Ï´Â Æò¹üÇÑ °¡Á¤ Ãâ½ÅÀÇ »ç¶÷µéÀº °áÄÚ ºÎÀ¯ÇØÁöÁö ¸øÇÑ´Ù. ´ç½Å ¿ª½Ã ´ëºÎºÐÀÇ ¹é¸¸ÀåÀÚ°¡ ž ¶§ºÎÅÍ ºÎÀÚ¿´´Ù°í »ý°¢ÇÏ°í ÀÖ´Ù¸é ¿ì¸® ¿¬±¸°¡ ¹Ì±¹ÀÇ ¹é¸¸ÀåÀڵ鿡 °üÇØ ¹àÇô ³½ ´ÙÀ½ÀÇ »ç½ÇµéÀ» Âü°íÇØ º¸±â ¹Ù¶õ´Ù.


- ¾î¶² Á¾·ùµç ½ÅŹ±â±ÝÀ̳ª ºÎµ¿»êÀ» ÅëÇÑ ¼öÀÔÀÌ ÀÖ´Â °æ¿ì´Â ¹é¸¸ÀåÀÚ °¡¿îµ¥ °Ü¿ì 19%¿¡ ºÒ°úÇÏ´Ù.

- ÀÚ±â Àç»ê Áß 10% ÀÌ»óÀ» »ó¼Ó¹ÞÀº ¹é¸¸ÀåÀÚ´Â 20% ¹Ì¸¸ÀÌ´Ù.

- ¹é¸¸ÀåÀÚÀÇ 50% ÀÌ»óÀÌ 1´Þ·¯µµ »ó¼Ó¹ÞÁö ¾Ê¾Ò´Ù.

- ºÎ¸ð³ª Á¶ºÎ¸ð, ¶Ç´Â ģô¿¡°Ô¼­ 1¸¸ ´Þ·¯ ÀÌ»óÀ» Áõ¿©¹ÞÀº »ç¶÷Àº ¹é¸¸ÀåÀÚÀÇ 25% ¹Ì¸¸ÀÌ´Ù.

- °¡Á·ÀÌ °æ¿µÇÏ´Â »ç¾÷üÀÇ ÁöºÐÀ» 1´Þ·¯µµ ¹ÞÀº ÀûÀÌ ¾ø´Â ¹é¸¸ÀåÀÚ°¡ 91%³ª µÈ´Ù.

- ºÎ¸ð³ª ´Ù¸¥ ģô¿¡°Ô¼­ ´ëÇÐ µî·Ï±ÝÀ» ¹ÞÀº ÀûÀÌ ÀüÇô ¾ø´Â ¹é¸¸ÀåÀÚ°¡ 50% Á¤µµ µÈ´Ù.

- ÀåÂ÷ À¯»ê»ó¼ÓÀ» ¹ÞÀ» °ÍÀ¸·Î ±â´ëÇÏ´Â ¹é¸¸ÀåÀÚ´Â 10% ¹Ì¸¸ÀÌ´Ù.


ÀÚ½ÅÀÇ ´ç´ë¿¡ ºÎ¸¦ ÃàÀûÇϱ⸦ ¿øÇÏ´Â »ç¶÷µé¿¡°Ô ¹Ì±¹Àº Áö±Ýµµ Å« Èñ¸ÁÀ» ºÒ¾î³Ö°í ÀÖ´Ù. »ç½Ç ¹Ì±¹ÀÇ »çȸ ü°è¿Í °æÁ¦°¡ Áö´Ñ À¯µ¿Àû ¼º°ÝÀ» ½ÅºÀÇÏ´Â »ç¶÷µé¿¡°Ô ¹Ì±¹Àº ´Ã ±âȸÀÇ ¶¥À̾ú´Ù.


100¿© ³â Àü¿¡µµ ¸¶Âù°¡Áö¿´´Ù. ½ºÅĸ® ·¹¹ö°÷Àº 1892³â¿¡ 4,047¸íÀÇ ¹Ì±¹ÀÎ ¹é¸¸ÀåÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ½Ç½ÃÇÑ ¿¬±¸ °á°ú¸¦ ÀÚ½ÅÀÇ Àú¼­ ¡®¹Ì±¹ÀÇ °æÁ¦ The American Economy¡¯¿¡ ½Ç¾ú´Ù. ¿©±â¿¡¼­ ±×´Â ¹é¸¸ÀåÀÚ °¡¿îµ¥ 84%°¡ Àç»êÀ» »ó¼Ó¹ÞÁö ¾Ê°í Á¤»ó¿¡ µµ´ÞÇÑ ¼ÒÀ§ ¡®½ÅÈï ºÎÀÚ¡¯¿´´Ù °í º¸°íÇß´Ù.


¿µ±¹Àΰè´Â Áö¹èÀûÀÌ´Ù?

µ¶¸³ ÀüÀï ÀÌÀü¿¡´Â ¹Ì±¹ÀÇ ºÎ ´ëºÎºÐÀ» ÅäÁö ¼ÒÀ¯ÀÚ°¡ °¡Áö°í ÀÖ¾ú´Ù. ¶¥ÀÇ 50% ÀÌ»óÀ» ¿µ±¹¿¡¼­ ž »ç¶÷, ¶Ç´Â ¿µ±¹ÀÎ ºÎ¸ð ¹Ø¿¡¼­ ž ¹Ì±¹ÀεéÀÌ Â÷ÁöÇÏ°í ÀÖ¾ú´Ù. ±×·¸´Ù¸é Áö±Ýµµ ¹Ì±¹ ºÎÀÇ Àý¹Ý ÀÌ»óÀ» ¿µ±¹°è »ç¶÷µéÀÌ Â÷ÁöÇÏ°í ÀÖÀ»±î? ±×·¸Áö ¾Ê´Ù. ¹Ì±¹ÀεéÀÌ ºÎ¿Í °ü·ÃÇØ Å©°Ô À߸ø ÀνÄÇÏ°í ÀÖ´Â °Í °¡¿îµ¥ Çϳª°¡ ÀÎÁ¾Àû ¹è°æ¿¡ °üÇÑ ºÎºÐÀÌ´Ù. ¹Ì±¹ ºÎÀ¯ÃþÀº ´ëºÎºÐ ¸ÞÀÌÇöó¿ö È£¸¦ Ÿ°í ¿Â »ç¶÷µéÀÇ ÀÚ¼ÕÀ̶ó°í »ý°¢ÇÏ´Â »ç¶÷ÀÌ ¸¹´Ù.


±×·¸´Ù¸é ¿µ±¹°è°¡ °¡Àå ³ôÀº ¹é¸¸ÀåÀÚ ÁýÁß·üÀ» ³ªÅ¸³»Áö ¸øÇÏ´Â ÀÌÀ¯´Â µµ´ëü ¹«¾ùÀϱî? ±×µéÀ̾߸»·Î ÀÌ ½Å´ë·ú¿¡ °¡Àå ¸ÕÀú µµÂøÇß°í, ÀÌ ±âȸÀÇ ¶¥¿¡¼­ °æÁ¦ÀûÀÎ ¿ìÀ§¸¦ ´©¸± ¼ö ÀÖ¾ú´ø ¹ÎÁ·À̾ú´Ù. 1790³â ¹Ì±¹ÀÌ µ¶¸³Çϱâ ÀÌÀü¿¡´Â Àüü °¡±¸ÀÇ 2/3 ÀÌ»óÀÌ ÀÚ¿µ¾÷À» Çß¾ú´Ù. ¹Ì±¹¿¡¼­´Â ºÎÀÇ ÃàÀûÀ» ¼³¸íÇÏ´Â µ¥ ÀÖ¾î °ú°ÅÀÇ ¾÷Àûº¸´Ù´Â Çö ¼¼´ëÀÇ ¾÷ÀûÀÌ ´õ Áß¿äÇÑ ¿ä¼Ò°¡ µÈ´Ù. ´Ù½Ã ¸»Çؼ­, Àüü ¹é¸¸ÀåÀÚÀÇ ¾à 80%°¡ ´ç´ë¿¡ ÀÚ¼ö¼º°¡ÇÑ °æ¿ìÀÌ´Ù. ´ë°³ À̵éÀÌ ÀÌ·èÇÑ ºÎ´Â Á¦2¼¼´ë ¶Ç´Â Á¦3¼¼´ë¿¡¼­ ¿ÏÀüÈ÷ ´Ù ¼Ò¸ðµÈ´Ù. ¹Ì±¹ °æÁ¦´Â ¸Å¿ì À¯µ¿ÀûÀÎ ¼º°ÝÀ» ¶ì°í ÀÖ´Ù. Áö±Ýµµ ºÎ¸¦ ½×¾Æ °¡°í ÀÖ´Â »ç¶÷ÀÌ ¸¹Àº°¡ Çϸé, ¹Ý´ë·Î µ·À» ¼ÒºñÇÏ¸ç ºÎÀ¯Ãþ¿¡¼­ ¹þ¾î³ª°í ÀÖ´Â »ç¶÷µµ ¸¹´Ù.



Àý¾à, Àý¾à, ¶Ç Àý¾à!

¶Ù¾î³­ ¹æ¾îÃ¥, °Ë¼Ò

¿ì¸® ¼³¹® Á¶»ç¿¡ Æ÷ÇÔµÈ ´ÙÀ½°ú °°Àº 3°¡Áö Áú¹®¿¡ ´ëÇØ ºÎÀ¯ÇÑ »ç¶÷µéÀº ´ëºÎºÐ ±àÁ¤ÀûÀ¸·Î ´ë´äÇÑ´Ù.


- ´ç½ÅÀÇ ºÎ¸ð´Â ¸Å¿ì °Ë¼ÒÇߴ°¡?

- ´ç½ÅÀº °Ë¼ÒÇÑ°¡?

- ´ç½ÅÀÇ ¹è¿ìÀÚ´Â ´ç½Åº¸´Ù ´õ °Ë¼ÒÇÑ°¡?


ÀÌ ¸¶Áö¸· Áú¹®ÀÌ ¸Å¿ì Áß¿äÇÏ´Ù. ºÎ¸¦ ÃàÀûÇÏ´Â µ¥ °¡Àå ¶Ù¾î³­ ÀçÁÖ¸¦ °¡Áø »ç¶÷µéÀº ±× Àڽŵµ ¹°·Ð °Ë¼ÒÇÏÁö¸¸ ¹è¿ìÀÚ´Â ÇÑÃþ ´õ °Ë¼ÒÇÏ´Ù. ÀüÇüÀûÀÎ ºÎÀ¯Ãþ °¡Á¤À» Çѹø »ý°¢ÇØ º¸ÀÚ. ¹é¸¸ÀåÀÚ °¡±¸ÀÇ °ÅÀÇ 95%°¡ °áÈ¥ÇÑ Ä¿Ç÷ΠÀÌ·ç¾îÁ® ÀÖ´Ù. ÀÌ °¡¿îµ¥ 70%ÀÇ °¡Á¤¿¡¼­´Â ³²ÆíÀÌ ¼ÒµæÀÇ 80% ÀÌ»óÀ» ¹ú¾îµéÀδÙ. ÀÌ·± ´ëºÎºÐÀÇ ³²ÆíµéÀº ¡®¼Òµæ »ý¼º¡¯À̶ó´Â °ÔÀÓ¿¡¼­ ÈǸ¢ÇÏ°Ô °ø°Ý¼ö ¿ªÇÒÀ» Çس»°í ÀÖ´Â ¼ÀÀÌ´Ù. °æÁ¦ÀûÀÎ ¸é¿¡¼­ ÈǸ¢ÇÑ °ø°ÝÀ» ÇÏ°í ÀÖ´Ù´Â °ÍÀº ±× °¡Á¤ÀÌ Æò±Õ °¡Á¤º¸´Ù ÈξÀ ´õ ¸¹Àº ¼ÒµæÀ» ¹ú¾îµéÀÌ°í ÀÖÀ½À» ÀǹÌÇÑ´Ù. ¸»ÇÏÀÚ¸é, ¹Ì±¹ º¸Åë °¡Á¤ÀÇ ¿¬°£ ½ÇÇö ¼ÒµæÀÎ ¾à 3¸¸ 3,000´Þ·¯º¸´Ù ÈξÀ ´õ ¸¹ÀÌ ¹ú¾îµéÀδٴ ¶æÀÌ´Ù. ÀÌ·± °¡Á¤Àº ´ëºÎºÐ ¼öºñ¿¡µµ ¶Ù¾î³ª´Ù. ´Ù½Ã ¸»Çؼ­, ¼ÒºñÀ糪 ¼­ºñ½º µî¿¡ µ·À» ³¶ºñÇÏÁö ¾Ê°í ¸Å¿ì °Ë¼ÒÇÏ°Ô »ýÈ°ÇÑ´Ù´Â ¸»ÀÌ´Ù.


¹é¸¸ÀåÀÚµéÀº ¿¹»êÀ» ¼¼¿ì°í ÁöÃâÀ» ¾ïÁ¦ÇÏ´Â ¹æ¹ýÀ¸·Î ºÎÀÚ°¡ µÇ¾úÀ¸¸ç, ¶È°°Àº ¹æ¹ýÀ¸·Î Àç»êÀ» À¯ÁöÇÑ´Ù.

Áú¹®1: ´ç½ÅÀÇ °¡Á¤Àº ¿¬°£ ¿¹»ê¿¡ µû¶ó ¿î¿µµÇ´Â°¡?

»ç½Ç ¹é¸¸ÀåÀÚ¿¡ °üÇÑ °¡Àå ÃÖ±ÙÀÇ Àü±¹ ±Ô¸ð ¼³¹® Á¶»ç¿¡ µû¸£¸é ¿¹»êÀ» ¼¼¿ìÁö ¾Ê´Â ¹é¸¸ÀåÀÚ°¡ 100¸íÀ̶ó¸é ¿¹»êÀ» ¼¼¿ì´Â ¹é¸¸ÀåÀÚ´Â 120¸íÀÎ °ÍÀ¸·Î ¹àÇôÁ³´Ù.


¿¹»êÀ» ¼¼¿ìÁö ¾Ê´Â ¹é¸¸ÀåÀÚµéÀÌ ¾î¶»°Ô ¹é¸¸ÀåÀÚ°¡ µÇ¾úÀ»±î. ±×µéÀº ¾î¶² ¹æ¹ýÀ¸·Î ¼Òºñ¸¦ ÅëÁ¦ÇÒ±î ÇÏ´Â Àǹ®ÀÌ »ý±æ °ÍÀÌ´Ù. ±×µéÀº ÀڽŰú °¡Á·µé¿¡°Ô ¡®³»ÇÌ¡¯À̶ó´Â ÀÎÀ§ÀûÀÎ °æÁ¦Àû ȯ°æÀ» Á¶¼ºÇÑ´Ù. ¿¹»êÀ» ¼¼¿ìÁö ¾Ê´Â ¹é¸¸ÀåÀÚµé °¡¿îµ¥ Àý¹Ý ÀÌ»óÀÌ ¸ÕÀú ÅõÀÚÇÑ ´ÙÀ½ ³ª¸ÓÁö¸¦ °¡Áö°í ¼Òµæ ¼öÁØ¿¡ ¸Â°Ô ÁöÃâÇÑ´Ù. ÀÌ·± ¹æ¹ýÀ» ¡®Àڽſ¡°Ô ¿ì¼± ÁöÃâÇϱ⡯¶ó°í ¸»ÇÏ´Â »ç¶÷ÀÌ ¸¹´Ù. ÀÌ·± ¹é¸¸ÀåÀÚµéÀº ¿¬°£ ½ÇÇö ¼Òµæ °¡¿îµ¥ Àû¾îµµ 15% ÀÌ»óÀ» ÅõÀÚÇÑ´Ù. ±×¸®°í ³ª¼­ ³ª¸ÓÁö·Î ÀǽÄÁÖ¸¦ ÇØ°áÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.


±×·¸´Ù¸é ¿¹»êµµ ¼¼¿ìÁö ¾Ê°í, ¿ì¼± ÅõÀÚµµ ÇÏÁö ¾Ê´Â ºÎ·ùÀÇ ¹é¸¸ÀåÀÚµéÀº ¾î¶»°Ô µÈ ÀÏÀϱî? ±×µé °¡¿îµ¥ ÀϺδ Àç»êÀÇ ÀüºÎ ¶Ç´Â ´ëºÎºÐÀ» »ó¼Ó¹ÞÀº °æ¿ìÀÌ´Ù. ±×¸®°í ³ª¸ÓÁö ¼Ò¼ö, Áï Àüü ¹é¸¸ÀåÀÚÀÇ 20%°¡ ä ¾È µÇ´Â »ç¶÷µéÀº ¼ÒµæÀÌ ¸¹¾Æ¼­ ¾µ ¸¸Å­ ¾²°íµµ ¼ö¹é¸¸ ´Þ·¯ÀÇ Àç»êÀÌ ³²¾Æ ÀÖ´Â °æ¿ì¿¡ ¼ÓÇÑ´Ù. ´Ù½Ã ¸»Çؼ­, °ø°ÝÀÌ ¾ÆÁÖ ¶Ù¾î³ª±â ¶§¹®¿¡ ¼öºñ°¡ ÇÊ¿ä ¾ø´Â °æ¿ìÀÌ´Ù.


Áú¹®2: ´ç½Å °¡Á·ÀÌ ÀǽÄÁÖ ºñ¿ëÀ¸·Î ¸Å³â ¾ó¸¶³ª ÁöÃâÇÏ´ÂÁö ¾Ë°í Àִ°¡?

¹é¸¸ÀåÀÚ °¡¿îµ¥ °ÅÀÇ 2/3¿¡ ÇØ´çÇÏ´Â 62.4%°¡ ÀÌ Áú¹®¿¡ ¡°¾Ë°í ÀÖ´Ù.¡±°í ´ë´äÇß´Ù. ±×·¯³ª °í¼ÒµæÀ» ¿Ã¸®¸é¼­µµ ¹é¸¸ÀåÀÚ°¡ ¸ø µÈ »ç¶÷µéÀÇ °æ¿ì¿¡´Â ¾à 35%¸¸ÀÌ ¡°±×·¸´Ù.¡±¶ó°í ´ë´äÇß´Ù. ÀÌµé °¡¿îµ¥´Â Áý¾ÈÀÇ ½Äºñ, ¿Ü½Äºñ, À½·áºñ, »ýÀÏÀ̳ª ¸íÀý ¼±¹°ºñ, °¡Á·ÀÇ ÀÇ·ùºñ, À¯Ä¡¿øºñ, ½Å¿ë Ä«µåºñ, ÀÚ¼± ´Üü ±âºÎ±Ý, ÀçÁ¤ ÀÚ¹® ºñ¿ë, Ŭ·´ ȸºñ, ÀÚµ¿Â÷ À¯Áöºñ, Çкñ, ÈÞ°¡ºñ, ³­¹æºñ, Àü±â·á, º¸Çè·á µîÀ¸·Î ¸Å³â ¾ó¸¶³ª ³ª°¡´ÂÁö ÀüÇô ¸ð¸£´Â »ç¶÷µéÀÌ ¸¹¾Ò´Ù.


ÃÖ°íÀÇ ¼Òºñ Ç׸ñ

¼Òµæ¼¼´Â ´ëºÎºÐÀÇ °¡Á¤¿¡¼­ °¡Àå Å« ¿¬°£ ÁöÃâ Ç׸ñÀÌ´Ù. ÀÌ ¼¼±ÝÀº ¼Òµæ¿¡ ´ëÇØ °ú¼¼µÇ´Â °ÍÀÌÁö Àç»êÀ̳ª Àç»ê Áõ½ÄºÐ¿¡ ´ëÇØ °ú¼¼µÇ´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. Àç»ê Áõ½ÄºÐÀº ½ÇÇöµÇ¾î Çö±Ý È帧À» À¯¹ßÇÏÁö ¾Ê´Â ÇÑ °ú¼¼ ´ë»ó¿¡ Æ÷ÇÔµÇÁö ¾Ê´Â´Ù.


¿©±â¿¡¼­ ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Â ¸Þ½ÃÁö´Â ¹«¾ùÀϱî? °í¼Òµæ °¡Á¤µµ Àç»êÀÌ º°·Î ¾ø´Â °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. À̵éÀÌ Àç»êÀ» ¸ðÀ¸Áö ¸øÇÏ´Â ÀÌÀ¯ Áß Çϳª°¡ ¡®½ÇÇö ¼ÒµæÀ» ÃÖ´ëÈ­¡¯Çϱ⠶§¹®Àε¥, ´ë°³ÀÇ °æ¿ì °ú¼ÒºñÀûÀÎ »ýÈ° ¹æ½ÄÀ» À¯ÁöÇϱâ À§ÇØ ±×·¸°Ô ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ±×·± »ç¶÷µéÀº ¡°³ª´Â °ú¿¬ ³» Àç»êÀÇ 6.7%¹Û¿¡ ¾È µÇ´Â µ·À¸·Î »ì¾Æ°¥ ¼ö ÀÖÀ»±î?¡±¶ó´Â ¾ÆÁÖ °£´ÜÇÑ Áú¹®À» Àڽſ¡°Ô ¸ÕÀú ´øÁ® º¼ ÇÊ¿ä°¡ ÀÖ´Ù. ºÎÀÚ°¡ µÇ·Á¸é ¸¹ÀÌ ÀýÁ¦ÇØ¾ß ÇÑ´Ù. ¿ì¸®°¡ ÀÎÅͺäÇÑ ¹é¸¸ÀåÀÚµé Áß¿¡´Â Àç»êÀÌ 200~300¸¸ ´Þ·¯³ª µÇ¸é¼­µµ ¿¬°£ ½ÇÇö ¼Òµæ ÃѾ×Àº 8¸¸ ´Þ·¯µµ ¾ÈµÇ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹¾Ò´Ù.


Æò¹üÇÑ ¹Ì±¹ °¡Á¤ÀÇ ¿¬°£ ½ÇÇö ¼ÒµæÀº ¾ó¸¶³ª µÉ±î? ¾à 3¸¸ 5,000´Þ·¯¿¡¼­ 4¸¸ ´Þ·¯·Î, ¼øÀç»êÀÇ 90%¿¡ À°¹ÚÇÑ´Ù. ±× °á°ú ¹Ì±¹ÀÇ º¸Åë °¡Á¤Àº ¸Å³â Àç»êÀÇ 10% ÀÌ»óÀ» ¼Òµæ¼¼·Î ºÎ´ãÇÏ°í ÀÖ´Ù. ±×·¸´Ù¸é ¿ì¸®°¡ ÀÎÅͺäÇß´ø ¹é¸¸ÀåÀÚµéÀÇ °æ¿ì´Â ¾î¶³±î? Æò±ÕÀûÀ¸·Î ±×µéÀÇ ¿¬°£ ¼Òµæ¼¼´Â Àü Àç»êÀÇ 2%°¡ ¾à°£ ³Ñ´Â Á¤µµ¹Û¿¡ µÇÁö ¾Ê´Â´Ù. ÀÌ°ÍÀº ¹é¸¸ÀåÀÚµéÀÌ ÁÙ°ð ÀçÁ¤ÀûÀ¸·Î ¾ÈÁ¤ÀûÀÎ ÀÌÀ¯À̱⵵ ÇÏ´Ù.



½Ã°£°ú ¿¡³ÊÁö¿Í µ·

ÀÇ»çµé, ±×¸®°í PAW¿Í UAW

ÀÇ»çµéÀÌ Àç»ê ±Ô¸ð ¸é¿¡¼­ µÚÃÄÁö°í ÀÖ´Â ÀÌÀ¯´Â ¹«¾ùÀϱî? ¿©±â¿¡´Â ¿©·¯ °¡Áö ÀÌÀ¯°¡ ÀÖ´Ù. ±×Áß Ã¹¹ø°´Â Àç»ê°ú ±³À° °£ÀÇ »ó°ü°ü°èÀÌ´Ù. ¿¬°£ 10¸¸ ´Þ·¯ ÀÌ»óÀ» ¹ú¾îµéÀÌ´Â ¸ðµç °í¼ÒµæÀڵ鿡°Ô À־ Àç»ê°ú ±³À° °£ÀÇ °ü°è´Â ¹Ýºñ·ÊÇÑ´Ù. °í¼Òµæ PAWµéÀº °í¼Òµæ UAWµé¿¡ ºñÇØ ¼®»ç ÇÐÀ§, ¹ýÇÐ ÇÐÀ§, ÀÇÇÐ ÇÐÀ§¸¦ °¡Áö°í ÀÖ´Â ºñÀ²ÀÌ »ó´çÈ÷ ³·Àº ÆíÀÌ´Ù.


Àü¹®´ëÇÐÀ̳ª 4³âÁ¦ ´ëÇÐÀ» ³ª¿Â °æ¿ì¿Í ´ëÇÐÀ» ³ª¿ÀÁö ¾ÊÀº °æ¿ìÀÇ °í¼ÒµæÀÚµéÀº ±³À°À» ¸¹ÀÌ ¹ÞÀº »ç¶÷µéº¸´Ù ¼±Ãâ¹ßÀ» ÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù. ÀÇ»ç ¹× ±âŸ °íÇз Àü¹®°¡µéÀº µ·¹úÀÌ °æÀï¿¡¼­ ÈÄÃâ¹ßÀ» ÇÏ°Ô µÈ´Ù. Çб³¸¦ ´Ù´Ï´Â µ¿¾È Àç»êÀ» ¸ðÀ¸±â¶õ ¾î·Á¿î ÀÏÀÌ´Ù. Çб³¿¡ ¿À·¡ ´Ù´Ò¼ö·Ï µ·À» ¹ú¾î Àç»êÀ» ¸ðÀ¸±â ½ÃÀÛÇÏ´Â ½ÃÁ¡ÀÌ ´õ ¸Ö¸® ¿¬±âµÇ´Â °ÍÀÌ´Ù.


°íÇзÂÀ» Áö´Ñ »ç¶÷µéÀÌ Àç»ê ±Ô¸ð ¸é¿¡¼­ µÚóÁö´Â ¶Ç ÇÑ °¡Áö ÀÌÀ¯´Â »çȸ¿¡¼­ ±×µé¿¡°Ô ±â´ëÇÏ´Â ÁöÀ§¿Í °ü·ÃÀÌ ÀÖ´Ù. »çȸ¿¡¼­´Â ³ôÀº ÇÐÀ§¸¦ °¡Áø ±âŸÀÇ Àü¹®°¡µé»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ÀÇ»çµé¿¡°Ôµµ ±×µéÀÇ ¿ªÇÒÀ» ±â´ëÇÑ´Ù.


ÀϹÝÀûÀ¸·Î ±×µéÀº ´Ù¸¥ °í¼ÒµæÀڵ鿡 ºñÇØ ¼Òµæ Áß ÀϺθ¦ °í»óÇÑ ¸íºÐÀ¸·Î ±âºÎÇÏ´Â ºñÀ²ÀÌ ³ô´Ù. ¶ÇÇÑ ÀÇ»çµéÀº ºÎ¸ð·ÎºÎÅÍ À¯»êÀ» ¹°·Á¹ÞÀ» °¡´É¼ºÀÌ °¡Àå ÀûÀº ºÎ·ùÀ̱⵵ ÇÏ´Ù. ±³À°À» ´ú ¹ÞÀº ±×µéÀÇ ÇüÁ¦ÀڸŵéÀÌ À¯»êÀ» ¹°·Á¹ÞÀ» °¡´É¼ºÀÌ ÈξÀ ´õ Å©´Ù. ÀÇ»çµéÀº ¡®ºÎÁ·ÇÑ ±×µéÀÇ ÇüÁ¦ÀڸŸ¦ ºÎ¸ð°¡ ´õ ÀÌ»ó µ¹º¼ ¼ö ¾ø°Ô µÇ¸é ´ë½Å µ¹º¸µµ·Ï¡¯ ¿¬·ÎÇÑ ºÎ¸ð·ÎºÎÅÍ ºÎŹ¹Þ´Â °æ¿ìµµ ÀÖ´Ù.


ÀçÁ¤ ¸ñÇ¥: ¸»°ú Çൿ

¸¹Àº °í¼Òµæ PAWµé°ú UAWµéÀº Àç»ê ÃàÀû¿¡ °üÇØ ºñ½ÁÇÑ ¸ñÇ¥¸¦ °¡Áö°í ÀÖ´Ù. ¿¹¸¦ µé¸é, ¾ç ±×·ìÀÇ 3/4 ÀÌ»óÀÌ ´ÙÀ½°ú °°Àº ¸ñÇ¥¸¦ °¡Áö°í ÀÖ´Ù°í ¸»Çß´Ù.


- ÅðÁ÷ÇÒ ¶§±îÁö´Â ºÎÀÚ°¡ µÈ´Ù

- Àç»êÀ» Áõ½ÄÇÑ´Ù

- ÀÚº» Áõ½ÄÀ» ÅëÇØ ºÎÀÚ°¡ µÈ´Ù

- Àڻ갡ġ¸¦ º¸Á¸Çϸ鼭 ÀÚº»À» ½×´Â´Ù


±×·¯³ª ÀÌ·± ¸ñÇ¥¸¦ °¡Áö°í ÀÖ´Ù°í ¸»ÇÏ´Â »ç¶÷µé ¸ðµÎ°¡ ÀÌ ¸ñÇ¥¸¦ ÀÌ·ç±â À§ÇØ ¿­½ÉÈ÷ ³ë·ÂÇÏ´Â °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ù. ´ëºÎºÐÀÇ »ç¶÷µéÀÌ ºÎÀÚ°¡ µÇ°í ½ÍÀº ¸¶À½Àº °¡Áö°í ÀÖÁö¸¸, ±×·¸´Ù°í Çؼ­ ´ëºÎºÐÀÌ ÀÌ·± ¸ñÇ¥ÀÇ ½ÇÇö °¡´É¼ºÀ» ³ôÀ̱â À§ÇØ ½Ã°£°ú ¿¡³ÊÁö¿Í µ·À» ÅõÀÚÇÏ´Â °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ù.


½Ã°£ ÇÒ´ç

´ÙÀ½ »çÇ׵鿡 ´ëÇØ ´ëºÎºÐÀÇ PAWµéÀº Âù¼ºÇÏÁö¸¸, UAWµéÀº ´ëºÎºÐ ¹Ý´ëÇÑ´Ù.


- ³ªÀÇ ÀçÁ¤Àû ¹Ì·¡ °èȹ¿¡ ¸¹Àº ½Ã°£À» ÇÒ´çÇÑ´Ù

- ³ªÀÇ ÅõÀÚ¸¦ ÀûÀýÈ÷ °ü¸®ÇÒ ½Ã°£ÀÌ ÃæºÐÇÑ ÆíÀÌ´Ù

- ½Ã°£À» ÇÒ¾ÖÇÏ´Â µ¥ À־ ´Ù¸¥ È°µ¿º¸´Ùµµ ÀÚ»ê °ü¸®¸¦ ¿ì¼±À¸·Î ÇÑ´Ù


ÀÌ¿Í´Â ¹Ý´ë·Î UAWµéÀº ´ÙÀ½°ú °°Àº »çÇ׿¡ µ¿ÀÇÇÑ´Ù.


- ÅõÀÚ °áÁ¤¿¡ ÃæºÐÇÑ ½Ã°£À» ÇÒ´çÇÏÁö ¸øÇÑ´Ù

- ³» ÀÚ½ÅÀÇ ÀçÁ¤Àû ¾÷¹«¿¡ ¸¹Àº ½Ã°£À» ÅõÀÚÇϱ⿡´Â ³Ê¹« ¹Ù»Ú´Ù


PAWµé°ú UAWµéÀº ÅõÀÚ °èȹ¿¡ ÇÒ´çÇÏ´Â ½Ã°£ÀÇ ¾ç¿¡ À־µµ Â÷À̸¦ º¸ÀδÙ.


Àç»ê ÃàÀûÀÇ ÀÇÁö¸¦ °¡Áø »ç¶÷µéÀÇ °æ¿ì ¡®°èȹ ¼¼¿ì±â¡¯°¡ °­ÇÑ ½À¼ºÀÎ °ÍÀ¸·Î µå·¯³µ´Ù. °èȹ ¼¼¿ì±â¿Í Àç»ê ÃàÀûÀº º¸ÅëÀÇ ¼Òµæ ¼öÁØÀÎ ÅõÀÚÀÚµé »çÀÌ¿¡¼­µµ Å« »ó°ü°ü°è°¡ ÀÖ´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î, ¿ì¸®°¡ 854¸íÀÇ Áß¼ÒµæÀÚµéÀ» ´ë»óÀ¸·Î ½Ç½ÃÇÑ ¿¬±¸¿¡¼­µµ ÅõÀÚ °èȹ°ú Àç»ê ÃàÀû »çÀÌ¿¡´Â °­ÇÑ ±àÁ¤Àû °ü°è°¡ ÀÖ´Â °ÍÀ¸·Î ³ªÅ¸³µ´Ù(Ç¥ 3-5 ÂüÁ¶).


´ç½Å ÀÚ½ÅÀÇ ½Ã°£

°èȹ ¹æÁ¤½Ä¿¡¼­ °í·ÁÇØ¾ß ÇÒ ¶Ç ÇÑ °¡Áö ¹®Á¦°¡ ÀÖ´Ù. UAW´Â ÅõÀÚ °èȹÀ» ¼¼¿ì´Â µ¥ PAWº¸´Ù ÀûÀº ½Ã°£À» ÇÒ¾ÖÇÑ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù. ±× ÀÌÀ¯ °¡¿îµ¥ Çϳª·Î UAWµéÀÇ ÅõÀÚ ¼ºÇâÀ» µé ¼ö ÀÖ´Ù. UAWµéÀº Çö±ÝÀº ¹°·ÐÀÌ°í ¿¹±Ý, ´Ü±â ÅõÀÚ ½ÅŹ »óÇ°, À繫ºÎ ´Ü±â ä±Ç µî°ú °°ÀÌ Çö±Ý¿¡ °¡±î¿î ÇüŵéÀ» ¸ðµÎ ÅõÀÚ·Î »ý°¢ÇÑ´Ù. UAWµéÀÌ ÃÑ Àç»ê °¡¿îµ¥ 20% ÀÌ»óÀ» Çö±Ý ¶Ç´Â Çö±Ý¿¡ °¡±î¿î ÇüÅ·Π°¡Áö°í ÀÖ´Â ºñÀ²Àº PAW¿¡ ºñÇØ 2¹è³ª ¸¹´Ù. Çö±Ý ¹üÁÖ¿¡ µå´Â ÀÌ·± °ÍµéÀº ´ëºÎºÐÀÌ ¿¬¹æ Á¤ºÎ º¸Çè¿¡ °¡ÀԵǾî ÀÖ´Â °Íµé·Î¼­, µ·ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ°Ô µÉ °æ¿ì ½±°Ô ã¾Æ ¾µ ¼ö ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ Çö±Ý°ú °ü·ÃµÈ ÅõÀÚ¸¦ °èȹÇÏ´Â °ÍÀÌ PAWµéó·³ Àç»êÀ» ÇÒ´çÇÏ´Â °Íº¸´Ù´Â ½Ã°£ÀÌ ´ú µå´Â °ÍÀÌ »ç½ÇÀÌ´Ù.


PAWµéÀº ´ë°³ °¡Ä¡°¡ Áõ½ÄÇÏ´Â ¹üÁÖ¿¡ ÅõÀÚÇÏÁö¸¸, ±×°ÍÀ» ½ÇÇö ¼ÒµæÀ¸·Î ¸¸µéÁö´Â ¾Ê´Â´Ù. À̵éÀº º¸Åë ÀÚ±â Àç»êÀÇ ¸¹Àº ºÎºÐÀ» ºñ»óÀå ±â¾÷, »ó¾÷¿ë ºÎµ¿»ê, »óÀå ÁÖ½Ä, ¿¬±Ý ¹× ½ÇÇöµÈ ¼öÀÍ Áß¿¡¼­ ¹Ì·¡ÀÇ ¾î¶² ±â°£±îÁö °ú¼¼µÇÁö ¾Ê°Å³ª ȸ¼öµÇÁö ¾ÊÀº ¼ÒµæÀÎ ÀÌ¿¬Á¶¼¼(tax deferred) ¹üÁÖ¿¡ µé¾î°¡´Â °Íµé¿¡ ÅõÀÚÇÑ´Ù. ÀÌ·± Á¾·ùÀÇ ÅõÀÚ¸¦ ÇÏ·Á¸é °èȹÀ» ¼¼¿ö¾ß ÇÑ´Ù. ÀÌ·± ÅõÀÚ´Â ¶ÇÇÑ Àç»ê ÃàÀûÀÇ Åä´ë°¡ µÇ±âµµ ÇÑ´Ù. ÇÏÁö¸¸ UAWµéÀº Àç»êÀÇ ¸¹Àº ºÎºÐÀ» ÀÚµ¿Â÷ó·³ °¡Ä¡°¡ Ç϶ôÇÏ´Â ÀÚ»êÀÇ ÇüÅ·Π°¡Áö°í ÀÖ´Ù.



¼ºÀÎ Àڳ࿡ ´ëÇÑ °æÁ¦Àû ¿øÁ¶

¼ºÀÎ Àڳ࿡ ´ëÇÑ °æÁ¦Àû ¿øÁ¶(EOC)

¿À´Ã³¯ ¡®¼ºÀÎ Àڳ࿡ ´ëÇÑ °æÁ¦Àû ¿øÁ¶(EOC)¡¯¸¦ º£Çª´Â ºÎ¸ðµé °¡¿îµ¥ ¸¹Àº »ç¶÷µéÀÌ ÀþÀº ½ÃÀýºÎÅÍ Àç»ê ÃàÀû¿¡ Ź¿ùÇÑ ½Ç·ÂÀ» ¹ßÈÖÇß´ø »ç¶÷µéÀÌ´Ù. ÀϹÝÀûÀ¸·Î À̵éÀº ÀÚ½ÅÀÇ ¼Òºñ ¹× »ýÈ° ½À°ü ¸é¿¡¼­´Â ¸Å¿ì °Ë¼ÒÇÏÁö¸¸, ÀϺΠ»ç¶÷µéÀº ÀÚ³à¿Í ¼ÕÀڵ鿡°Ô ¡®Ä£ÀýÇÑ °æÁ¦Àû ¿øÁ¶¡¯¸¦ Á¦°øÇÏ´Â ÀÏ¿¡ À־´Â ±×¸¸Å­ °Ë¼ÒÇÏÁö ¸øÇÏ´Ù. ÀÌ·± ºÎ¸ðµéÀº ¼ºÀÎ ÀÚ³à¿Í ±× °¡Á·µé¿¡°Ô °æÁ¦Àû ¿øÁ¶¸¦ Á¦°øÇØ¾ß ÇÒ Àǹ«°¨¸¶Àú ´À³¤´Ù. ÀÌ·± ¼±½ÉÀº ¾î¶² °á°ú·Î ³ªÅ¸³¯±î? °°Àº ³ªÀÌ, ¼Òµæ, Á÷¾÷±º¿¡ ¼ÓÇÑ »ç¶÷µé Áß¿¡¼­µµ EOC¸¦ Á¦°øÇÏ´Â »ç¶÷µéÀº °æÁ¦ÀûÀ¸·Î ÀÚ¸³ÇÑ Àڳฦ µÐ »ç¶÷µéº¸´Ù Àç»êÀÌ ÇöÀúÈ÷ Àû´Ù. ÀϹÝÀûÀ¸·Î ¸¹Àº µ·À» Áö¿ø¹Þ´Â ¼ºÀÎ ÀÚ³àÀϼö·Ï ´õ ÀûÀº Àç»êÀ» ¸ðÀ¸°Ô µÇ¸ç, ÀûÀº µ·À» Áö¿ø¹ÞÀ»¼ö·Ï Àç»êÀ» ´õ ¸¹ÀÌ ¸ðÀ¸°Ô µÈ´Ù.


¸¹Àº EOC°¡ ÇѲ¨¹ø¿¡ Á¦°øµÇ°Å³ª ƯÀÌÇÑ ÇüÅ·ΠÁ¦°øµÈ´Ù. ¿¹¸¦ µé¾î, ±× µ¿¾È ¸ð¾Ò´ø µ¿ÀüÀ̳ª ¿ìÇ¥ °°Àº ÇüÅ·ΠÁ¦°øµÇ±âµµ ÇÑ´Ù. ºÎÀ¯Ãþ ºÎ¸ðÀÇ 25% Á¤µµ°¡ ¼ºÀÎ Àڳ೪ ¼ÕÀڵ鿡°Ô ±×·± ¼öÁýÇ°À» ÁØ ÀûÀÌ ÀÖ´Ù°í ´ë´äÇß´Ù. ¸¶Âù°¡Áö·Î, ¼ÕÀÚµéÀÇ Ä¡¿­ ±³Á¤À̳ª ¼ºÇü ¼ö¼ú ºñ¿ëÀ» ´ëÁÖ´Â °æ¿ìµµ ¸¹´Ù. ºÎÀ¯ÃþÀÇ ¾à 45%°¡ ¼ºÀÎ ÀÚ³à¿Í ¼ÕÀÚµéÀÇ ÀÇ·áºñ ¹× Ä¡°ú ºñ¿ëÀ» ´ëÁÖ¾ú´Ù°í Çß´Ù.


¿©±â¼­ À߸øµÈ Á¡Àº ¹«¾ùÀΰ¡?

±³À°ºñ¸¦ ´ë´Â °ÍÀº ÀÚ³àµé¿¡°Ô °í±â ³¬´Â ¹ýÀ» °¡¸£Ä¡´Â °Í°ú °°´Ù. ¸Þ¸®ÀÇ ¾î¸Ó´Ï´Â µþ°ú »çÀ§¿¡°Ô ÀüÇô ´Ù¸¥ °ÍÀ» °¡¸£ÃÆ´Ù. Áï, ¼ÒºñÇÏ´Â ¹ýÀ» °¡¸£ÃÆÀ¸¸ç, ÀÚ½ÅÀ» ¡®¹°°í±â ºÐ¹è ±â°è¡¯ Á¤µµ·Î ¿©±âµµ·Ï ¸¸µé¾ú´Ù. EOC¿¡´Â ¿©·¯ °¡Áö ÇüÅ°¡ Àִµ¥, ¼öÇýÀÚÀÇ »ý»ê¼º¿¡ ¸Å¿ì ±àÁ¤ÀûÀÎ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â EOCµµ ÀÖ´Ù. ÀÌ·± Á¾·ùÀÇ EOC Áß¿¡ ÀÚ³àÀÇ ±³À°ºñ º¸Á¶°¡ ÀÖ´Ù. ±×·¯³ª Á» ´õ Áß¿äÇÑ °ÍÀº ÀÚ³àµéÀÌ »ç¾÷À» ½ÃÀÛÇϰųª È®Àå½Ãų ¼ö ÀÖµµ·Ï EOC¸¦ Á¦°øÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÚ¼ö¼º°¡ÇÑ ¹é¸¸ÀåÀÚ³ª ±â¾÷°¡ Áß ¸¹Àº À̵éÀÌ ÀÌ »ç½ÇÀ» Á÷°üÀûÀ¸·Î ¾Ë°í ÀÖ´Ù. ¸Þ¸®ÀÇ ¾î¸Ó´Ï¿Í´Â ´Þ¸® À̵éÀº Àڼյ鿡°Ô ºñ»óÀå ÁÖ½ÄÀ» ÁÖ´Â °ÍÀÌ ´õ ÁÁ´Ù°í »ý°¢ÇÑ´Ù. ¿Ö³ÄÇÏ¸é ºñ»óÀå ÁÖ½ÄÀº »õ·Î¿î °í±Þ ¼öÀÔÂ÷¸¦ »ì ¸ñÀûÀ¸·Î ½±»ç¸® ¸Å°¢ÇÒ ¼ö ¾ø±â ¶§¹®ÀÌ´Ù.


¹Ý´ë·Î, ¼Òºñ¿Í ƯÁ¤ »ýÈ° ¹æ½Ä ÁöÅÊÀ» À§ÇØ Á¦°øµÇ´Â EOC´Â ¾î¶² ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡°Ô µÉ±î? ¿ì¸®´Â ±×·± EOC Á¦°øÀÌ ºÎÀ¯Ãþ ¼ºÀÎ ÀÚ³àµéÀÇ »ý»ê¼º °á¿©¸¦ ¼³¸íÇÏ´Â °¡Àå Áß¿äÇÑ ¿ä¼Ò¶ó´Â »ç½ÇÀ» ¾Ë¾Æ³Â´Ù. ±×·± ¡®ÀÓ½ÃÀûÀÎ EOC¡¯´Â ¼öÇýÀÚÀÇ »ç°í¹æ½Ä¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡°Ô µÇ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù. ¼Òºñ¸¦ À§ÇØ Á¦°øµÇ´Â µ·Àº ¹Þ´Â »ç¶÷ÀÇ ¸ðÇè½É°ú »ý»ê¼ºÀ» ¶³¾î¶ß¸®¸ç, ±Ý¹æ ½À°üÀÌ µÇ¾î ¹ö¸°´Ù. ±×·¯¸é ¼öÇýÀÚ´Â »ì¾Æ°¡´Â µ¿¾È °è¼ÓÇؼ­ ±×·± µ·À» ¹Þ¾Æ¾ß¸¸ ÇÑ´Ù.


1. EOC Á¦°øÀº ÀúÃà°ú ÅõÀÚº¸´Ù´Â ¼Òºñ¸¦ ºÎÃß±ä´Ù.

¿¹¸¦ µé¾î, ºÎÀ¯Ãþ ºÎ¸ð´Â ´ë°³ ÀÚ³àµéÀÌ ÁýÀ» »ì ¶§ ÀÚ±ÝÀ» º¸Á¶ÇØÁØ´Ù. ¾Æ¸¶µµ ÀÚ³àÀÇ ¿øÈ°ÇÑ Ãâ¹ßÀ» µµ¿ì·Á´Â ÀǵµÀÏ °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·± ºÎ¸ðµéÀº EOC°¡ ÀÏ»ý¿¡ ´Ü ÇÑ ¹ø ÀÖ´Â ÀÏÀ̶ó°í »ý°¢Çϸç, ¾î¶² ºÎ¸ðµéÀº Àڳ࿡°Ô ÇÊ¿äÇÑ ¸¶Áö¸· µ·ÀÌ µÉ °ÍÀ¸·Î »ý°¢Çß´Ù°í ÇÑ´Ù. ÀÌ·± ºÎ¸ðµéÀº ÇýÅÃÀ» ¹ÞÀº ÀÚ³àµéÀÌ °¡±î¿î Àå·¡¿¡ ÀÚ¸³ÇÒ ¼ö ÀÖÀ» °ÍÀ̶ó°í »ý°¢ÇÑ´Ù. ±×·¯³ª °ÅÀÇ Àý¹ÝÀº À߸øµÈ »ý°¢ÀÌ´Ù.


EOC ¼öÇýÀÚµéÀº ´ëºÎºÐ ¼Òµæ âÃâ¿¡ ÀÚ½ÅÀÇ ´É·ÂÀ» ´Ù ¹ßÈÖÇÏÁö ¸øÇÏ´Â »ç¶÷µéÀÌ´Ù. ÀÌ·± ¼öÇýÀÚµéÀÇ ¼ÒµæÀº Áõ°¡µÇ´Â ¼Òºñ ¼öÁØÀ» µû¶ó°¡Áö ¸øÇÑ´Ù. ºñ½Ñ ÁÖÅÃÀº ´ë°³ °ú¼Òºñ ¼ºÇâÀÌ °­ÇÑ Áö¿ª¿¡ À§Ä¡ÇÑ´Ù´Â Á¡À» ±â¾ïÇϱ⠹ٶõ´Ù. ±×·± µ¿³×¿¡¼­ »ýÈ°ÇÏ·Á¸é ÁÖÅà À¶ÀÚ±ÝÀ» °±À» ´É·Â¸¸ ÇÊ¿äÇÑ °ÍÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. ¿©±â¿¡ ¸ÂÃß¾î »ì¾Æ°¡·Á¸é ¿Ê, Á¶°æ, ÁÖÅÃÀÇ À¯Áö º¸¼ö, ÀÚµ¿Â÷, °¡±¸ µîµµ ºñ½ÁÇÑ ¼öÁØÀ¸·Î ¸ÂÃß¾î¾ß ÇÑ´Ù. µû¶ó¼­ ÀüºÎÀÌ°Ç ÀϺÎÀÌ°Ç °£¿¡ ÁÖÅà °è¾à±ÝÀ» ºÎ¸ð°¡ ´ë½Å °±¾Æ ÁÖ´Â °ÍÀº Àڳฦ ¼ÒºñÀÇ Ã¹ÙÄû ¼ÓÀ¸·Î Áý¾î³Ö´Â °ÍÀ̸ç, °á°úÀûÀ¸·Î EOC ÀÇÁ¸ÀÚ°¡ µÇµµ·Ï ¸¸µå´Â °ÍÀÌ´Ù.


2. EOC ¼öÇýÀÚµéÀº ´ëü·Î ÀÚ½ÅÀÇ Àç»ê°ú ºÎ¸ðÀÇ Àç»êÀ» ¸íÈ®È÷ ±¸ºÐÇÏÁö ¸øÇÑ´Ù.

´ëºÎºÐÀÇ EOC ¼öÇýÀÚµéÀÌ ÀÚ½ÅÀ» ÀçÁ¤ÀûÀ¸·Î ºÎÀ¯ÇÏ´Ù°í »ý°¢ÇÏ´Â Áß¿äÇÑ ÀÌÀ¯ Áß Çϳª´Â ºÎ¸ð·ÎºÎÅÍ ¹Þ´Â º¸Á¶±Ý ¶§¹®ÀÌ´Ù. ÀçÁ¤ÀûÀ¸·Î ºÎÀ¯ÇÏ´Ù°í »ý°¢ÇÏ´Â »ç¶÷µéÀº ¼ÒºñÀûÀÎ °æÇâÀÌ ÀÖ´Ù. »ç½Ç Åë°è¿¡ µû¸£¸é À̵éÀº ÀÚ½ÅÀ» ºñ¼öÇýÀÚÀÎ ÁøÂ¥ ºÎÀڵ鸸ŭ ºÎÀÚ¶ó°í »ý°¢ÇÏ´Â °æÇâÀÌ ÀÖ´Ù. À̵éÀº ºñ¼öÇýÀÚ ¼ÒµæÀÇ 91%¸¦ ¹ú°í, ±×µé Àç»ê°ú ºñ±³ÇØ 81%¹Û¿¡ °¡Áö°í ÀÖÁö ¸øÇѵ¥µµ ±×·¸°Ô »ý°¢ÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.


* * *


º» µµ¼­ Á¤º¸´Â ¿ì¼ö µµ¼­ È«º¸¸¦ À§ÇØ ÀúÀÛ±ÇÀڷκÎÅÍ Á¤½ÄÀΰ¡¸¦ ¾ò¾î µµ¼­ÀÇ ³»¿ë ÀϺθ¦ ¹ßÃé ¿ä¾àÇÑ °ÍÀ¸·Î, ÀúÀ۱ǹý¿¡ ÀÇÇÏ¿© ÀúÀÛ±ÇÀÚÀÇ Á¤½ÄÀΰ¡ ¾øÀÌ ¹«´ÜÀüÀç, ¹«´Üº¹Á¦ ¹× Àü¼ÛÀ» ÇÒ ¼ö ¾øÀ¸¸ç, ¿øº» µµ¼­ÀÇ ¸ðµç ÃâÆDZǰú Àü¼Û±ÇÀº ÀúÀÛ±ÇÀÚ¿¡°Ô ÀÖÀ½À» ¾Ë·Áµå¸³´Ï´Ù.

ÀÌÀü

¸ñ·Ï