ì‹¤ì „ì— ê°•í•œ 무ì—창업
■책 소개
무ì—ì°½ì—…ì„ ìœ„í•œ ì‹¤ë¬´ì§€ì‹ ì´ë§ë¼!
ë¬´ì— ì „ë¬¸ê°€ê°€ ì•Œë ¤ì£¼ëŠ” 무ì—ì°½ì—…ì˜ ëª¨ë“ ê²ƒ!
ì´ ì±…ì€ ì´ë¡ ì ì¸ ë‚´ìš©ì—ë§Œ 치중하기보다는 ì‹¤ì œë¡œ ë¬´ì— ê´€ë ¨ ì—…ì¢…ì„ ì°½ì—…í•´ì„œ ìžë¦¬ë¥¼ 잡기까지 필요한 ëª¨ë“ ì‹¤ë¬´ì ì¸ ë‚´ìš©ì„ ì´ë§ë¼í•´ì„œ 소개하는 ë° ì£¼ì•ˆì ì„ ë‘었다. 무ì—창업 초보ìžë“¤ì´ ê¶ê¸ˆí•´ í• ë§Œí•œ ë‚´ìš©ë“¤ì„ ì•Œê¸° 쉽게 ì „ë‹¬í•˜ê³ ìžˆìœ¼ë©°, 창업 ì ˆì°¨ëŠ” ë¬¼ë¡ ê¸°ë³¸ì ì¸ ë¬´ì—실무를 비롯해 업종별로 íŠ¹í™”ëœ ì°½ì—…ì‹¤ë¬´ê¹Œì§€ 다루어 무ì—ì— ë¬¸ì™¸í•œì¸ ì‚¬ëžŒì´ë¼ë„ 무ì—ì°½ì—…ì— ë„ì „í• ìˆ˜ 있ë„ë¡ í•œ 무ì—실무 지침서ì´ë‹¤.
â– ì €ìž ì´ê¸°ì°¬
종합ìƒì‚¬ì—서 무ì—ì— ìž…ë¬¸í•œ ì´ëž˜ 현재까지 무ì—현장ì—서 ì¼í•˜ê³ 있다. 미êµ, ì¼ë³¸, ìœ ëŸ½ ë“±ì§€ì˜ ìœ ìˆ˜í•œ ì—…ì²´ë“¤ì˜ ì—ì´ì „트로 활ë™í•˜ì˜€ê³ , ê·¸ 외 중남미, 중ë™, ë™ë‚¨ì•„시아 ì—…ì²´ë“¤ì„ ìƒëŒ€ë¡œ 다양한 무ì—ê²½í—˜ì„ ìŒ“ì•˜ë‹¤.
í’부한 ì‹¤ì „ê²½í—˜ì„ ë°”íƒ•ìœ¼ë¡œ ë‹¤ìˆ˜ì˜ ë¬´ì—ê´€ë ¨ ë„서를 집필하여 무ì—부문 ìµœê³ ì˜ ë² ìŠ¤íŠ¸ì…€ëŸ¬ ì €ìžë¡œì„œ ì´ë¦„ì„ ë‚ ë¦¬ê³ ìžˆìœ¼ë©°, 무ì—ì„ ê°€ìž¥ ì‰½ê³ ìž¬ë¯¸ìžˆê²Œ 가르치는 명강사로서 대구가톨ë¦ëŒ€í•™êµ, ê²½í¬ëŒ€í•™êµ í…Œí¬ë…¸ê²½ì˜ëŒ€í•™ì› 겸임êµìˆ˜ë¥¼ ì—ìž„í•˜ê³ , 한êµë¬´ì—협회를 비롯한 ê°ì¢… 기관, 기업체, 대학ì—서 ê°•ì˜í•˜ê³ 있다.
ì €ì„œë¡œëŠ” 『무ì—ì˜ ì‹ ã€,『무ì—왕 김창호ã€,『ì´ê¸°ì°¬ 무ì—실무ã€,『무ì—실무ìžë¥¼ 위한 해외마케팅ã€, 『무ì—실무 ì´ê²ƒë§Œ 알면 ëœë‹¤ã€,『무ì—ì˜ì–´ ì´ë ‡ê²Œ 하면 ëœë‹¤ã€,ã€Žë‹¹ì‹ ë„ ë¬´ì—ì„ í• ìˆ˜ 있다ã€,『세계를 향한 ë없는 ë„ì „ã€,ã€Žì„¸ê³„ì‹œìž¥ì— ë‚˜ë¥¼ 팔아ë¼ã€,『진실ã€,『나홀로 창업 오í¼ìƒì´ë‚˜ 해볼까ã€,『무ì—오í¼ìƒ 창업 119ã€ ë“±ì´ ìžˆë‹¤.
■차례
머리ë§
ì œ1장 무ì—창업 칼럼
ê±±ì •ëœë‹¤, ê±±ì •ë¼â”‚ì°½ì—…ì„ ê³ ë¯¼í•˜ëŠ” 사람들│장사를 í• ê²ƒì¸ê°€? ì‚¬ì—…ì„ í• ê²ƒì¸ê°€?│무ì—으로 ëˆì„ 벌 수 있는 7가지 방법│무ì—ì°½ì—…ì˜ ëª…(明)ê³¼ ì•”(æš—)│무ì—ì„ í•˜ê¸° 위해서 준비해야 í• ê²ƒë“¤â”‚ì°½ì—…ìžê¸ˆì˜ ê·œëª¨â”‚ì–¸ì œ, 얼마를 벌 것ì¸ê°€?│패가ë§ì‹ ì˜ ìœ„í—˜â”‚ë¬´ì—회사 ë©¸ì¢…ë¡ â”‚ë³´ë”°ë¦¬ë¬´ì—ì˜ ì‹¤ì²´â”‚ì‚¬ì—…ê³¼ ì ‘ëŒ€â”‚ìš”í–‰ì€ ì—†ë‹¤â”‚ë’¤ëŒì•„ë³´ì§€ 마ë¼â”‚9회 ë§ íˆ¬ì•„ì›ƒ, ì—ì „ì€ ê°€ëŠ¥í•œê°€?
ì œ2장 무ì—창업 ì ˆì°¨
ì°½ì—…ì ˆì°¨â”‚ì‚¬ì—…ìžë“±ë¡â”‚세금
ì œ3장 ì°½ì—…ì„ ìœ„í•œ 무ì—실무
무ì—ì—…ë¬´ì˜ í름│아ì´í…œì€ 어떻게 ì •í• ê²ƒì¸ê°€?│해외거래처를 어떻게 ê°œë°œí• ê²ƒì¸ê°€?â”‚ê°€ê²©ì€ ì–´ë–»ê²Œ ì •í•˜ë‚˜?â”‚ëŒ€ê¸ˆê²°ì œëŠ” 어떻게 하나?â”‚ê³„ì•½ì€ ì–´ë–»ê²Œ 체결하나?â”‚ê³„ì•½ì´ ì²´ê²°ëœ í›„ì— í• ì¼ì€ 무엇ì¸ê°€?â”‚ê·¸ë°–ì— ì•Œì•„ë‘어야 í• ê²ƒë“¤
ì œ4장 업종별 창업실무-수출
ë¬´ì—‡ì„ ìˆ˜ì¶œí• ê²ƒì¸ê°€?│수출아ì´í…œì„ 확보하기 위한 7가지 방안│공급업체를 어떻게 í™•ë³´í• ê²ƒì¸ê°€?│해외바ì´ì–´ë¥¼ 어떻게 í™•ë³´í• ê²ƒì¸ê°€?│어떻게 ìƒë‹´í• 것ì¸ê°€?│가격협ìƒì€ 어떻게 하나?â”‚ê²°ì œë°©ì‹ì€ 어떻게 ì •í•˜ë‚˜?â”‚ê³„ì•½ì€ ì–´ë–»ê²Œ 하나?â”‚ë¬¼ê±´ì„ ê³µê¸‰ë°›ëŠ” 방법│계약체결 후 수출ìžê°€ í• ì¼ì€ 무엇ì¸ê°€?â”‚ë¦¬ìŠ¤í¬ ê´€ë¦¬ëŠ” 어떻게 하나?â”‚ê·¸ë°–ì— ì•Œì•„ë‘어야 í• ê²ƒë“¤
ì œ5장 업종별 창업실무-수입
ë¬´ì—‡ì„ ìˆ˜ìž…í• ê²ƒì¸ê°€?│해외공급업체를 어떻게 í™•ë³´í• ê²ƒì¸ê°€?│해외공급업체는 어떻게 ì ‘ì´‰í• ê²ƒì¸ê°€?│수입ì›ê°€ëŠ” 어떻게 계산하나?â”‚ê·¸ë°–ì— í™•ì¸í•´ì•¼ í• ê²ƒë“¤â”‚ìˆ˜ìž…í•œ ë¬¼ê±´ì„ ì–´ë–»ê²Œ 팔 것ì¸ê°€?â”‚ë¦¬ìŠ¤í¬ ê´€ë¦¬ëŠ” 어떻게 í• ê²ƒì¸ê°€?
ì œ6장 업종별 창업실무-무ì—ì—ì´ì „트
무ì—ì—ì´ì „트란 무엇ì¸ê°€?│무ì—ì—ì´ì „íŠ¸ì˜ ì—í• ì€ ë¬´ì—‡ì¸ê°€?│무ì—ì—ì´ì „트가 필요한 ì•„ì´í…œì€ 무엇ì¸ê°€?│무ì—ì—ì´ì „트가 필요한 업체를 어떻게 ì°¾ì„ ê²ƒì¸ê°€?│무ì—ì—ì´ì „트로 ì¼í•˜ê¸° 위해서 êµë‚´ì™¸ 업체를 어떻게 ì ‘ì´‰í• ê²ƒì¸ê°€?│ì—ì´ì „트 ê³„ì•½ì€ ì–´ë–»ê²Œ ì²´ê²°í• ê²ƒì¸ê°€?│무ì—ì—ì´ì „트가 해야 í• ì¼ì€ 무엇ì¸ê°€?â”‚ê·¸ë°–ì— ì•Œì•„ë‘어야 í• ê²ƒë“¤
ì œ7장 무ì—ì°½ì—…ì„ ìœ„í•œ 대화
무ì—창업 í¬ë§ìžì™€ ì°½ì—…ì „ë¬¸ê°€ì˜ í—ˆì‹¬íƒ„íšŒí•œ 대화ë¡
ë¶€ë¡
수출계약서│수입íŒë§¤ëŒ€ë¦¬ì 계약서│무ì—ì—ì´ì „트계약서-약ì‹â”‚무ì—ì—ì´ì „트계약서-ìƒì„¸â”‚ìˆ˜ì¶œëŒ€í–‰ê³„ì•½ì„œâ”‚ìˆ˜ìž…ëŒ€í–‰ê³„ì•½ì„œâ”‚ë¬´ì— ê´€ë ¨ë‹¨ì²´â”‚í’ˆëª©ë³„ ê´€ë ¨ë‹¨ì²´
ì‹¤ì „ì— ê°•í•œ 무ì—창업
무ì—창업 칼럼
무ì—으로 ëˆì„ 벌 수 있는 7가지 방법
무ì—ì„ ê°„ë‹¨í•˜ê²Œ ì •ì˜í•˜ë©´ 무언가를 외êµì— 팔거나(수출) 외êµì—서 사오는 것(수입)ì´ë¼ê³ í• ìˆ˜ 있다. ë”°ë¼ì„œ 무ì—으로 ëˆì„ 벌기 위해서는 수출 ë˜ëŠ” 수입과 ê´€ë ¨ëœ ì¼ì„ 해야 한다. 무ì—으로 ëˆì„ 벌 수 있는 방법ì—는 ì–´ë–¤ ê²ƒë“¤ì´ ìžˆì„까?
첫째, ìˆ˜ì¶œì„ í†µí•´ì„œ ëˆì„ 벌 수 있다. ìˆ˜ì¶œí’ˆì€ ìžì‹ ì´ ì§ì ‘ ìƒì‚°í• ìˆ˜ë„ ìžˆê³ , 타ì¸ì´ ìƒì‚°í•œ ë¬¼í’ˆì„ êµ¬ìž…í•´ì„œ ìˆ˜ì¶œí• ìˆ˜ë„ ìžˆë‹¤. ìžì‹ ì´ ì§ì ‘ ë¬¼ê±´ì„ ìƒì‚°í•˜ë ¤ë©´ ê¸°ìˆ ë„ ìžˆì–´ì•¼ í•˜ê³ ì œì¡°ë…¸í•˜ìš°ë„ ìžˆì–´ì•¼ 하며 ìƒì‚°ì‹œì„¤ì— 투ìží• ìžê¸ˆë„ 있어야 하기 ë•Œë¬¸ì— ì—„ë‘를 내기가 힘들지만 타ì¸ì´ ìƒì‚°í•œ ë¬¼í’ˆì„ êµ¬ìž…í•´ì„œ 수출하는 ê²ƒì€ ëˆ„êµ¬ë‚˜ í• ìˆ˜ 있다.
ë˜í•œ ìœ í˜•ì˜ ìƒí’ˆë¿ë§Œ ì•„ë‹ˆë¼ ì†Œí”„íŠ¸ì›¨ì–´, 문화콘í…ì¸ (ì˜í™”, 게임, ì• ë‹ˆë©”ì´ì…˜, 만화, ìºë¦í„° 등), ê°ì¢… 서비스 등과 ê°™ì€ ë¬´í˜•ì˜ ìƒí’ˆì„ ìˆ˜ì¶œí• ìˆ˜ë„ ìžˆê³ , 중계무ì—ë°©ì‹ì„ 통해서 해외ì—서 ìƒì‚°ëœ ë¬¼í’ˆì„ ìˆ˜ì¶œí• ìˆ˜ë„ ìžˆìœ¼ë¯€ë¡œ ìˆ˜ì¶œì„ í†µí•´ì„œ ëˆì„ 벌 수 있는 기회는 ë„ë ¤ 있다.
둘째, 수입거래를 통해서 ëˆì„ 벌 수 있다. 알리바바와 ê°™ì€ ë¬´ì—ê±°ëž˜ì•Œì„ ì‚¬ì´íŠ¸ë‚˜ ì „ 세계 ê°êµì—서 개최ë˜ëŠ” 무ì—박람회를 통해서 다양한 ìƒí’ˆì„ ê°œë°œí• ìˆ˜ 있으며, ìˆ˜ìž…ì— ë”°ë¥´ëŠ” ì œë°˜ ì ˆì°¨ëŠ” 관세사나 í¬ì›Œë”를 통해서 ì²˜ë¦¬í• ìˆ˜ 있으므로 무ì—ì— ëŒ€í•´ì„œ 잘 모르는 사람ì´ë¼ë„ ìˆ˜ìž…ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ìž…ë¬¸í• ìˆ˜ 있다.
ìˆ˜ìž…í’ˆì€ ì˜¤í”ˆë§ˆì¼“ ë“±ì„ í†µí•´ì„œ ì§ì ‘ 소비ìžì—게 íŒë§¤í• ìˆ˜ë„ ìžˆê³ , ìœ í†µì—…ì²´ë¥¼ 통해서 íŒë§¤í• ìˆ˜ë„ ìžˆìœ¼ë©°, í’ˆëª©ì— ë”°ë¼ì„œëŠ” ê¸°ì—…ì²´ì— ë‚©í’ˆí• ìˆ˜ë„ ìžˆë‹¤. êµë‚´ 시장ì—서 ê²½ìŸë ¥ì´ 있는 ìƒí’ˆì„ í™•ë³´í•˜ê³ ìˆ˜ìž…ê±°ëž˜ë¥¼ ê°ë‹¹í• 만한 ìžë³¸ë ¥ê³¼ ìœ í†µë§ë§Œ 있다면 ë‹¨ì‹œì¼ ë‚´ì— í°ëˆì„ 벌 수 있는 기회를 ìž¡ì„ ìˆ˜ 있다.
셋째, 오í¼ìƒìœ¼ë¡œ ëˆì„ 벌 수 있다. 오í¼ìƒì´ëž€ 해외공급업체를 ëŒ€ì‹ í•´ì„œ êµë‚´ìˆ˜ìš”ì—…ì²´ 오í¼ë¥¼ 발행해주는 사람ì´ëž€ 뜻ì—서 ìœ ëž˜í•œ 것으로 í•´ì™¸ê³µê¸‰ì—…ì²´ì˜ êµë‚´ì—ì´ì „트를 뜻한다. 해외 공급업체 중ì—는 ì•„ì´í…œì˜ íŠ¹ì„±ìƒ ì‹œìž¥ì •ë³´ë¥¼ ì œê³µí•˜ê³ ê³µê¸‰ì—…ì²´ë¥¼ ëŒ€ì‹ í•´ì„œ êµë‚´ì—…체를 ìƒëŒ€ë¡œ 수주활ë™ì„ íŽ¼ì¹ ì—ì´ì „트가 필요한 ì—…ì²´ë“¤ì´ ìžˆë‹¤. ì´ì™€ ê°™ì´ êµë‚´ì‹œìž¥ì—서 ì—ì´ì „íŠ¸ì˜ ì—í• ì´ í•„ìš”í•œ 해외공급업체와 ì—ì´ì „트 ê³„ì•½ì„ ë§ºê³ êµë‚´ìˆ˜ìš”업체로부터 오ë”를 받아주는 대가로 ì»¤ë¯¸ì…˜ì„ ë°›ì„ ìˆ˜ 있다.
넷째, 바잉ì—ì´ì „트로 ëˆì„ 벌 수 있다. 바잉ì—ì´ì „트란 해외바ì´ì–´ì˜ ì—ì´ì „트로서 êµë‚´ê³µê¸‰ì—…체를 찾아내서 ê³„ì•½ì„ ì„±ì‚¬ì‹œí‚¤ê³ ê³„ì•½ì´ ì´í–‰ë˜ëŠ” ê³¼ì •ì—서 해외바ì´ì–´ì˜ 대리ì¸ìœ¼ë¡œì„œ êµë‚´ê³µê¸‰ì—…체를 ìƒëŒ€í•˜ëŠ” ì‚¬ëžŒì„ ëœ»í•œë‹¤. 해외바ì´ì–´ 중ì—서 êµë‚´ì—서 다양한 ìƒí’ˆì„ 수입하는 ê²½ìš°ì— ìžì‹ ì´ ì§ì ‘ êµë‚´ê³µê¸‰ì—…체를 ìƒëŒ€í•˜ëŠ” 것보다 í˜„ì§€ì‚¬ì •ì— ë°ì€ ì—ì´ì „트로 하여금 êµë‚´ì—…체를 발굴해서 거래를 진행하는 ê²ƒì´ ë‚«ë‹¤ê³ íŒë‹¨í•˜ëŠ” ì—…ì²´ë“¤ì´ ìžˆë‹¤. ì´ë“¤ ì—…ì²´ì˜ ë°”ìž‰ì—ì´ì „트로서 êµë‚´ê³µê¸‰ì—…ì²´ì™€ì˜ ê±°ëž˜ë¥¼ ë„ì™€ì£¼ê³ ì»¤ë¯¸ì…˜ì„ ë°›ì„ ìˆ˜ 있다.
다섯째, 수출ì—ì´ì „트로 ëˆì„ 벌 수 있다. 수출ì—ì´ì „트란 êµë‚´ ì œì¡°ì—…ì²´ì˜ ì—ì´ì „트로서 í•´ì™¸ì‹œìž¥ì„ ê°œì²™í•´ì£¼ê³ ì»¤ë¯¸ì…˜ì„ ë°›ëŠ” ì‚¬ëžŒì„ ëœ»í•œë‹¤. ì¤‘ì†Œì œì¡°ì—…ì²´ 중ì—는 해외ì˜ì—…ì€ í•´ì™¸ì‹œìž¥ì„ ìž˜ 아는 ì—ì´ì „트ì—게 ë§¡ê¸°ê³ ìžì‹ ì€ ì œí’ˆì˜ ê°œë°œì´ë‚˜ êµë‚´ì˜ì—…ì—ë§Œ ì „ë…í•˜ê³ ìž í•˜ëŠ” ê¸°ì—…ë“¤ì´ ìžˆë‹¤. ì´ëŸ° ì—…ì²´ë“¤ì„ ëŒ€ì‹ í•´ì„œ í•´ì™¸ì‹œìž¥ì„ ê°œì²™í•´ì„œ 오ë”를 ë°›ì•„ì£¼ê³ ìˆ˜ìˆ˜ë£Œë¥¼ ë°›ì„ ìˆ˜ 있다.
여섯째, ì§€ì—ì—ì´ì „트로 ëˆì„ 벌 수 있다. ì§€ì—ì—ì´ì „트란 ì—ì´ì „íŠ¸ì˜ í™œë™ë²”위를 êµë‚´ì—ë§Œ êµí•œì‹œí‚¤ì§€ ì•Šê³ ë™ë‚¨ì•„시아 ë˜ëŠ” 아시아 ì „ì—으로 확대해서 ì¼í•˜ëŠ” ê²ƒì„ ëœ»í•œë‹¤. ì§€ì—ì—ì´ì „트는 해당 ì§€ì—ì— ë¬¼ê±´ì„ íŒ”ì•„ì£¼ëŠ” 세ì¼ì¦ˆì—ì´ì „트와 해당지ì—ì˜ ê³µê¸‰ì—…ì²´ë¥¼ ìƒëŒ€í• 바잉ì—ì´ì „트로 êµ¬ë¶„í• ìˆ˜ 있으며 ë™ì‹œì— ë‘ ê°€ì§€ 업무를 ë³‘í–‰í• ìˆ˜ë„ ìžˆë‹¤.
ì¼ê³±ì§¸, 무ì—대행으로 ëˆì„ 벌 수 있다. 무ì—대행ì´ëž€ 다른 회사를 ëŒ€ì‹ í•´ì„œ 수출입업무를 처리해주는 ê²ƒì„ ëœ»í•œë‹¤. 여기서 ë§í•˜ëŠ” 수출입업무는 주로 ì€í–‰ì„ ìƒëŒ€í•˜ëŠ” 업무를 ì¼ì»«ì§€ë§Œ 해외거래처를 개발해서 ë¬¼ê±´ì´ ì¸ë„ë˜ê¸°ê¹Œì§€ì˜ ì „ ê³¼ì •ì„ í¬í•¨ì‹œí‚¬ ìˆ˜ë„ ìžˆë‹¤. 대행업체ì—서는 ì´ì™€ ê°™ì€ ì—…ë¬´ë¥¼ 대행해주는 대가로 대행수수료를 받는다.
ì´ìƒ 소개한 7가지 ë°©ë²•ë“¤ì€ ê°ê° 장단ì ì´ ìžˆë‹¤. ìžì‹ ì´ ì§ì ‘ ë¬¼ê±´ì„ ìˆ˜ì¶œí•˜ê±°ë‚˜ ìˆ˜ìž…ì„ í•˜ë©´ ê±°ëž˜ìƒ ë¦¬ìŠ¤í¬ê°€ í¬ì§€ë§Œ ìžì‹ ì˜ ì˜ì§€ëŒ€ë¡œ ë§ˆì§„ì„ ì±™ê¸°ê³ ì‚¬ì—…ì„ í™•ìž¥í• ìˆ˜ 있는 ë°˜ë©´ì— ì˜¤í¼ìƒ, 바잉ì—ì´ì „트, 수출ì—ì´ì „트, ì§€ì—ì—ì´ì „트와 ê°™ì€ ë¬´ì—ì—ì´ì „íŠ¸ì˜ ê²½ìš°ì—는 ê±°ëž˜ìƒ ë¦¬ìŠ¤í¬ë¡œë¶€í„°ëŠ” ìžìœ ë¡ì§€ë§Œ ìƒëŒ€ì 으로 ë‚®ì€ ìˆ˜ìž…ì„ ê°ìˆ˜í•´ì•¼ 한다.
무ì—ëŒ€í–‰ì€ ê³ ê°ë§Œ 확보ëœë‹¤ë©´ 비êµì ì•ˆì •ì 으로 ì‚¬ì—…ì„ ì˜ìœ„í• ìˆ˜ 있으나 ì‚¬ì—…ì„ í™•ìž¥í•˜ëŠ” ë°ëŠ” 한계가 있다. ë”°ë¼ì„œ ìžì‹ ì˜ ì—¬ê±´ì´ë‚˜ ì„±í–¥ì„ ê°ì•ˆí•˜ì—¬ ì—…ì¢…ì„ ì„ íƒí•˜ë˜ íŠ¹ì • ì—…ì¢…ì— ëŒ€í•œ í™•ì‹ ì´ ì—†ë‹¤ë©´ ë³µìˆ˜ì˜ ì—…ì¢…ì„ ë™ì‹œì— 추진하는 ê²ƒë„ ê²€í† í•´ë³¼ 만하다.
무ì—ì°½ì—…ì˜ ëª…(明)ê³¼ ì•”(æš—)
ì–´ë–¤ ì—…ì¢…ì„ ì°½ì—…í•˜ë“ ì¢‹ì€ ë©´ê³¼ ë‚˜ìœ ë©´ì´ ìžˆê¸° ë§ˆë ¨ì´ë‹¤. 무ì—ì°½ì—…ì˜ ëª…ê³¼ ì•”ì€ ë¬´ì—‡ì¼ê¹Œ? ë¨¼ì € 무ì—ì°½ì—…ì˜ ì¢‹ì€ ë©´ì„ ì‚´íŽ´ë³´ê¸°ë¡œ 하ìž.
첫째, ìžê¸ˆë¶€ë‹´ ë©´ì—서 ìœ ë¦¬í•˜ë‹¤. ìžì‹ ì´ ì§ì ‘ ì œì¡°í•œ ë¬¼ê±´ì„ ìˆ˜ì¶œí•˜ê±°ë‚˜ 수입한 ë¬¼ê±´ì„ ì§ì ‘ íŒë§¤í•˜ëŠ” 경우가 아니ë¼ë©´ ìžê¸ˆë¬¸ì œì— 대해서 í¬ê²Œ ê±±ì •í•˜ì§€ ì•Šì•„ë„ ëœë‹¤. ì œì¡°ì‹œì„¤ì— íˆ¬ìží• í•„ìš”ë„ ì—†ê³ ìœ í†µì— ë”°ë¥´ëŠ” ìž¬ê³ ë¶€ë‹´ë„ ì—†ê¸° 때문ì´ë‹¤. ìžì‹ ì´ ì§ì ‘ 무ì—거래를 하지 ì•Šê³ ì…€ëŸ¬ ë˜ëŠ” ë°”ì´ì–´ì˜ ì—ì´ì „트로 ì¼í•˜ëŠ” 무ì—ì—ì´ì „íŠ¸ì˜ ê²½ìš°ì—는 아예 무ìžë³¸ìœ¼ë¡œë„ ì‚¬ì—…ì„ ìš´ì˜í• 수 있다. ì§‘ì—서 ì¼í• ìˆ˜ë„ ìžˆê³ ìµœì†Œí•œì˜ í†µì‹ ë¹„ì™€ 활ë™ë¹„ 외ì—는 특별히 ë°œìƒí•˜ëŠ” ë¹„ìš©ì´ ì—†ê¸° 때문ì´ë‹¤.
둘째, 창업과 íì—…ì´ ìžìœ ë¡ë‹¤. 무ì—ê´€ë ¨ ì—…ì¢…ì— ëŒ€í•œ ê·œì œê°€ ì² íë˜ì–´ì„œ 사업ìžë“±ë¡ë§Œ 하면 누구나 ìžìœ ë¡ê²Œ 무ì—ê´€ë ¨ ì—…ì¢…ì„ ì°½ì—…í• ìˆ˜ 있다. ì œì¡°ì™€ ìœ í†µì„ ê²¸í•˜ì§€ 않는다면 특별한 준비 ì—†ì´ ì§‘ì—서ë¼ë„ ì‚¬ì—…ì„ ì‹œìž‘í• ìˆ˜ 있으며, íì—…ì„ í•˜ëŠ” ê²ƒë„ ìµœì†Œí•œì˜ ì‹œê°„ê³¼ ë¹„ìš©ë§Œìœ¼ë¡œë„ ê°€ëŠ¥í•˜ë‹¤.
셋째, ìƒëŒ€ì 으로 ìžìœ 로운 활ë™ì´ 가능하다. 외êµì¸ì„ ìƒëŒ€í•˜ëŠ” 무ì—ì˜ ê²½ìš° ë‚´êµì¸ì„ ìƒëŒ€í•˜ëŠ” 것보다는 시간ì 으로 ì—¬ìœ ë¥¼ 가질 수 있다. ë‚´êµì¸ë“¤ë¼ë¦¬ì˜ 거래ë¼ë©´ 즉ê°ì ì¸ ë‹µë³€ì„ ìš”êµ¬í•˜ëŠ” 경우가 많지만 외êµì¸ê³¼ì˜ 거래는 주로 ì´ë©”ì¼ì„ 통해서 ì—°ë½ì„ ì£¼ê³ ë°›ìœ¼ë¯€ë¡œ 아주 급한 ìƒí™©ì´ 아니ë¼ë©´ 스스로 ì‹œê°„ì„ ì¡°ì ˆí•´ê°€ë©´ì„œ ì¼í• 수 있다. ë˜í•œ ì¼í•˜ëŠ” ìž¥ì†Œë„ ìžìœ ë¡ê²Œ ì„ íƒí• 수 있다.
무ì—ì°½ì—…ì˜ ì–´ë‘ìš´ ë©´ì„ ì‚´íŽ´ë³´ë©´ 다ìŒê³¼ 같다.
첫째, ìžë¦¬ë¥¼ 잡기까지 ì‹œê°„ì´ ë§Žì´ ê±¸ë¦°ë‹¤. ì‚¬ì—…ì„ ì‹œìž‘í•˜ìžë§ˆìž 소ë“ì´ ë°œìƒí•˜ëŠ” ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ì—…ì¢…ê³¼ëŠ” 달리 무ì—ì˜ ê²½ìš°ì—는 해외거래처를 개발해서 오ë”를 ì„±ì‚¬ì‹œí‚¤ê³ ê³„ì•½ì´ ì´í–‰ë¼ì„œ ìˆ˜ìž…ì„ ì˜¬ë¦¬ê¸°ê¹Œì§€ëŠ” ë§Žì€ ì‹œê°„ì´ ì†Œìš”ëœë‹¤. 특히 ì²˜ìŒ ë¬´ì—ì„ ì‹œìž‘í•´ì„œ ê²½ìŸë ¥ 있는 해외공급업체나 êµ¬ë§¤ë ¥ì´ ìžˆëŠ” 해외바ì´ì–´ë¥¼ 개발하는 ê²ƒì€ ì‰¬ìš´ ì¼ì´ 아니다. 아무리 ë…¸ë ¥í•´ë„ ëë‚´ 해외거래처를 개발하지 ëª»í•˜ê³ ì¤‘ë„ì— í¬ê¸°í•´ì•¼ 하는 ê²½ìš°ë„ ë§Žë‹¤. ë”°ë¼ì„œ 무ì—ì„ í•˜ê¸° 위해서는 ì•ˆì •ì ì¸ ì†Œë“ì´ ë°œìƒí• 때까지 ì°¸ê³ ê¸°ë‹¤ë¦´ 줄 아는 ì¸ë‚´ì‹¬ê³¼ 그때까지 버틸 수 있는 ìžê¸ˆì„ 확보해ë‘어야 한다.
둘째, 변수가 많다. 무ì—ì´ëž€ 서로 다른 êµê°€ ê°„ì˜ ê±°ëž˜ì´ë¯€ë¡œ ìƒëŒ€êµì˜ ì •ì¹˜, ê²½ì œ, 사회ì ì¸ ë³€í™”ì— ì˜í•´ ì˜í–¥ì„ ë°›ì„ ìˆ˜ ìžˆê³ ì„¸ê³„ì‹œìž¥ ë™í–¥ì´ë‚˜ í™˜ìœ¨ì˜ ë³€í™”ì— ë”°ë¼ì„œ 예기치 ì•Šì€ ì†ì‹¤ì„ ìž…ì„ ê°€ëŠ¥ì„±ì´ ìƒì¡´í•œë‹¤. ë˜í•œ 문화와 ìƒê´€ìŠµì˜ ì°¨ì´ì—서 오는 ë¬¸ì œê°€ ë°œìƒí• ì†Œì§€ë„ ìžˆìœ¼ë©° 무ì—ì‚¬ê¸°ì— íœ˜ë§ë¦´ ìˆ˜ë„ ìžˆë‹¤. ë¬¸ì œëŠ” 무ì—거래가 워낙 다양한 ë³€ìˆ˜ì— ì˜í•´ ì˜í–¥ì„ ë°›ì„ ìˆ˜ 있기 ë•Œë¬¸ì— ì•„ë¬´ë¦¬ ì¡°ì‹¬í•˜ê³ ëŒ€ë¹„ë¥¼ í•´ë„ ë¬¸ì œë¥¼ 완벽하게 예방하기가 힘들다는 것ì´ë‹¤.
셋째, ë¬¸ì œí•´ê²°ì´ ì–´ë µë‹¤. 무ì—거래는 언어와 문화가 ë‹¤ë¥´ê³ ë©€ë¦¬ ë–¨ì–´ì ¸ 있는 사람 ë˜ëŠ” 기업 ê°„ì˜ ê±°ëž˜ì´ë¯€ë¡œ í´ë ˆìž„ì´ë‚˜ ë¶„ìŸì´ ë°œìƒí–ˆì„ 때 ì´ë¥¼ 해결하기가 쉽지 않다. êµë‚´ê±°ëž˜ì˜ 경우 구매ìžê°€ ë¬¼ê±´ì´ ë§ˆìŒì— 들지 않으면 êµí™˜ì„ 하거나 ë°˜í’ˆì„ í•˜ë©´ ë˜ì§€ë§Œ 무ì—ê±°ëž˜ì˜ ê²½ìš°ì—는 êµí™˜ì´ë‚˜ ë°˜í’ˆì´ ìžìœ ë¡ì§€ 않기 ë•Œë¬¸ì— ë¬¸ì œë¥¼ 해결하기가 쉽지 않다.
ìƒëŒ€ë°©ì´ ê³„ì•½ì„ ì´í–‰í•˜ì§€ 않거나 사기를 치는 경우ì—ë„ êµë‚´ê±°ëž˜ë¼ë©´ ê´€ë ¨ë²•ì— ì˜í•´ì„œ ë¬¸ì œë¥¼ í•´ê²°í• ìˆ˜ 있지만 법체계가 다른 êµê°€ë¼ë¦¬ì˜ ê±°ëž˜ì¸ ë¬´ì—거래ì—서는 ì´ë¥¼ 해결하기가 쉽지 않다. ë”°ë¼ì„œ 무ì—ì„ í• ë•ŒëŠ” ë¬¸ì œê°€ ë°œìƒí•˜ì§€ 않ë„ë¡ ì‚¬ì „ì— ì˜ˆë°©í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•˜ë©° ë¶„ìŸì´ ë°œìƒí• 경우를 대비하여 중요한 ê³„ì•½ì„ í• ë•ŒëŠ” ìƒì‚¬ì¤‘ìž¬ì¡°í• ë“±ì— í•©ì˜í•´ë‘는 ê²ƒì´ ì¢‹ë‹¤.
ì°½ì—…ì„ ìœ„í•œ 무ì—실무
ì•„ì´í…œì€ 어떻게 ì •í• ê²ƒì¸ê°€?
ì—…ì¢…ì„ ë¶ˆë¬¸í•˜ê³ ì‚¬ì—…ì˜ ì„±íŒ¨ë¥¼ 가를 가장 중요한 요수 ì¤‘ì— í•˜ë‚˜ê°€ 바로 ì•„ì´í…œì´ë‹¤. 불리한 여건 ì†ì—ì„œë„ ì•„ì´í…œì„ 잘 골ë¼ì„œ 성공하는 ê²½ìš°ë„ ìžˆê³ ë‹¤ë¥¸ ëª¨ë“ ì¡°ê±´ì´ ì¶©ì¡±ëìŒì—ë„ ë¶ˆêµ¬í•˜ê³ ì•„ì´í…œì„ 잘못 골ë¼ì„œ ê³ ìƒí•˜ëŠ” ê²½ìš°ë„ ë§Žë‹¤. 무ì—ê´€ë ¨ 비즈니스를 í• ë•ŒëŠ” ì–´ë–¤ ì•„ì´í…œì„ ê°€ì§€ê³ ì‹œìž‘í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ìœ ë¦¬í• ê¹Œ?
여기ì—는 ì •ë‹µì´ ì—†ë‹¤. ë˜‘ê°™ì€ ì•„ì´í…œì„ ê°€ì§€ê³ ì‹œìž‘í–ˆëŠ”ë°ë„ ì–´ë–¤ ì‚¬ëžŒì€ ìˆ˜ì›”í•˜ê²Œ ì‚¬ì—…ì„ ì¼ìœ¼í‚¤ëŠ”ë° ì–´ë–¤ ì‚¬ëžŒì€ ê³„ì† í—¤ë§¤ëŠ” ê²½ìš°ë„ ìžˆë‹¤. ë”°ë¼ì„œ ì•„ì´í…œì„ ì„ íƒí• 때는 가급ì 다양한 ì•„ì´í…œì„ ê²€í† í•´ì„œ ì‹ ì¤‘í•˜ê²Œ ê²°ì •í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ë°”ëžŒì§í•˜ë‹¤. ìžì‹ ì´ ì§ì ‘ ë¬¼ê±´ì„ ì œì¡°í•´ì„œ 수출하는 경우가 아니ë¼ë©´ ì•„ì´í…œì— 대한 ì „ë¬¸ì§€ì‹ì´ ì—†ì–´ë„ ë¬´ë°©í•˜ë‹¤.
무ì—ê´€ë ¨ 비즈니스를 í• ë•ŒëŠ” 구체ì 으로 ì–´ë–¤ ì—…ì¢…ì„ í•˜ëŠëƒì— ë”°ë¼ ì•„ì´í…œì„ ì„ íƒí•˜ëŠ” ê¸°ì¤€ì´ ë‹¬ë¼ì§ˆ 수 있다. ìžì‹ ì´ ì§ì ‘ 수출하거나 수입하는 경우ë¼ë©´ ìžì‹ ì˜ ê²½ì œì ì¸ ëŠ¥ë ¥ì´ë‚˜ ë¦¬ìŠ¤í¬ ê´€ë¦¬ëŠ¥ë ¥ì„ ìš°ì„ ì 으로 ê³ ë ¤í•´ì„œ ì•„ì´í…œì„ ì„ íƒí•´ì•¼ í•˜ê³ ë¬´ì—ì—ì´ì „트로 ì¼í•˜ê³ ìž í•œë‹¤ë©´ ì—ì´ì „íŠ¸ì˜ ì—í• ì´ í•„ìš”í•œì§€ë¥¼ ìš°ì„ ì 으로 ê³ ë ¤í•´ì„œ ì•„ì´í…œì„ ì„ íƒí•´ì•¼ 한다.
해외거래처를 어떻게 ê°œë°œí• ê²ƒì¸ê°€?
무ì—으로 ëˆì„ 벌기 위해서는 í•´ì™¸ê±°ëž˜ì²˜ì™€ì˜ ê±°ëž˜ë¥¼ 성사시켜야 í•˜ëŠ”ë° ê·¸ëŸ¬ê¸° 위해서는 ìš°ì„ ê²½ìŸë ¥ì´ 있는 해외공급업체나 êµ¬ë§¤ë ¥ì´ ìžˆëŠ” 해외바ì´ì–´ë¥¼ 확보해야 한다.
1. ì—°ê³ ë¥¼ 통해서 해외거래처를 개발하는 방법
êµë‚´ì—서 ì‚¬ì—…ì„ í• ë•Œì™€ 마찬가지로 해외거래처를 ê°œë°œí• ë•Œë„ ê°€ìž¥ ê°•ë ¥í•œ 무기는 바로 ì—°ê³ ë¥¼ 활용하는 것ì´ë‹¤. 특히 서로 다른 êµê°€ê°„ì— ë¬¼ê±´ì„ ì‚¬ê³ íŒŒëŠ” 무ì—ê±°ëž˜ì— ìžˆì–´ì„œëŠ” 서로 ìƒëŒ€ë°©ì„ 믿기가 힘들기 ë•Œë¬¸ì— ì²« 거래를 트기가 쉽지 않ì€ë° ì—°ê³ ë¥¼ 활용하면 ì´ëŸ° ë¬¸ì œë„ ì‰½ê²Œ í•´ê²°í• ìˆ˜ 있다.
ë”°ë¼ì„œ 해외거래처를 ê°œë°œí• ë•Œë„ ìš°ì„ ì 으로 ìžì‹ ì˜ ì—°ê³ ì¤‘ì—서 해외거래처와 관계를 ë§ºê³ ìžˆëŠ” ì‚¬ëžŒì´ ì—†ëŠ”ì§€ë¶€í„° 확ì¸í•´ë³´ëŠ” ê²ƒì´ ì¤‘ìš”í•˜ë‹¤. ìžì‹ ì˜ ì¹œì¸ì²™ì€ ë¬¼ë¡ í•™êµ ì„ í›„ë°°ì—서부터 사회ì—서 ì•Œê³ ì§€ë‚´ëŠ” ì§€ì¸ë“¤ê¹Œì§€ ìžì‹ ì˜ ì¸ë§¥ì„ ì´ë™ì›í•´ì„œ 그들과 관계를 ë§ºê³ ìžˆëŠ” 해외ì¸ë§¥ 중ì—서 무ì—거래를 í•˜ê³ ìžˆëŠ” ì‚¬ëžŒì´ ìžˆëŠ”ì§€ë¥¼ 확ì¸í•´ë³¼ 필요가 있다.
ì¸ë§¥ì´ 없는 경우ë¼ë©´ ì¸ë§¥ì„ 만들어야 한다. 해외ì¸ë§¥ì€ 어떻게 만들 것ì¸ê°€. í•´ì™¸ì˜ ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì¸ë§¥ì„ 가장 쉽게 만들 수 있는 ë°©ë²•ì€ ë§í¬ë“œì¸ì„ 활용하는 것ì´ë‹¤. 비즈니스 소셜네트워í¬ì¸ ë§í¬ë“œì¸ì„ 통해서 ì „ 세계ì—서 다양한 ë¹„ì¦ˆë‹ˆìŠ¤ì— ì¢…ì‚¬í•˜ëŠ” 사람들과 ì¸ë§¥ì„ ìŒ“ì„ ìˆ˜ 있다.
2. ì¸í„°ë„·ì„ 통해서 해외거래처를 개발하는 방법
ìˆ˜ì¶œì„ í•˜ë ¤ë©´ ì¸í„°ë„·ìƒì— 웹사ì´íŠ¸ë¥¼ 개설해서 기업 ë° ì œí’ˆì— ëŒ€í•œ 다양한 ì •ë³´ë¥¼ ì œê³µí•¨ìœ¼ë¡œì¨ í•´ì™¸ë°”ì´ì–´ë“¤ì´ 찾아오ë„ë¡ í•˜ê³ ìˆ˜ìž…ì„ í•˜ë ¤ë©´ ì¸í„°ë„· ê²€ìƒ‰ì„ í†µí•´ì„œ í•´ì™¸ê³µê¸‰ì—…ì²´ì˜ ì›¹ì‚¬ì´íŠ¸ë¥¼ 방문해서 해당 기업 ë° ì·¨ê¸‰ìƒí’ˆì— 대한 ì •ë³´ë¥¼ 확ì¸í•˜ê³ ì ‘ì´‰í• ìˆ˜ 있다. 하지만 ì‹¤ì œë¡œ ì´ëŸ° ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ 해외거래처를 개발하는 ê²ƒì€ ì‰½ì§€ 않다.
ì´ëŸ° ë¬¸ì œì ì„ í•´ê²°í•´ì£¼ëŠ” ê²ƒì´ ë°”ë¡œ 무ì—ê±°ëž˜ì•Œì„ ì‚¬ì´íŠ¸ë‹¤. 무ì—ê±°ëž˜ì•Œì„ ì‚¬ì´íŠ¸ëž€ ì „ ì„¸ê³„ì˜ ë°”ì´ì–´ì™€ 셀러를 연결해주는 사ì´íŠ¸ë¡œì„œ 셀러가 ìžì‹ ì´ ìˆ˜ì¶œí•˜ê³ ìž í•˜ëŠ” 수출품과 ê´€ë ¨ëœ ì •ë³´ë¥¼ 사ì´íŠ¸ì— ì˜¬ë ¤ 놓으면 ë°”ì´ì–´ê°€ 해당 수출í¬ë§ê²Œì‹œë¬¼ì„ ì‚´íŽ´ë³´ê³ ë§ˆìŒì— 드는 ì œí’ˆì„ ê³µê¸‰í•˜ëŠ” ì—…ì²´ì—게 ì—°ë½ì„ 하는 ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ ìš´ì˜ë˜ê³ 있다.
3. 무ì—ë””ë ‰í† ë¦¬ë¥¼ 활용하는 방법
무ì—ë””ë ‰í† ë¦¬ëž€ ì „ 세계 ê°êµì˜ 기업 ì •ë³´ë¥¼ ì •ë¦¬í•´ì„œ ì±…ìž ë˜ëŠ” ì¸í„°ë„·ì„ 통해서 ì œê³µí•˜ëŠ” 것으로서 êµê°€ë³„, ì´ì´í…œë³„, ê±°ëž˜ìœ í˜•ë³„ë¡œ 다양한 ë””ë ‰í† ë¦¬ê°€ 있다.
무ì—ê±°ëž˜ì•Œì„ ì‚¬ì´íŠ¸ê°€ 당사ìžë“¤ì´ ì§ì ‘ ê²Œì‹œë¬¼ì„ ì˜¬ë¦¬ëŠ” ë° ë°˜í•´ì„œ 무ì—ë””ë ‰í† ë¦¬ëŠ” ë””ë ‰í† ë¦¬ë¥¼ 출간하는 ì—…ì²´ì—서 ì „ 세계 ê°êµì˜ ì œì¡°ì—…ì²´, 셀러, ë°”ì´ì–´ë“¤ì— 관한 ì •ë³´ë¥¼ 수집해서 책으로 íŽ¸ì§‘í•¨ìœ¼ë¡œì¨ ìƒëŒ€ì 으로 ì •ë³´ì˜ ì‹ ë¢°ë„ê°€ ë†’ê³ ë¬´ì—ê±°ëž˜ì•Œì„ ì‚¬ì´íЏì—서는 ì ‘í• ìˆ˜ 없는 ìœ ëª…ì—…ì²´ì— ê´€í•œ ì •ë³´ë¥¼ ì–»ì„ ìˆ˜ 있다는 장ì ì´ ìžˆë‹¤.
ë°˜ë©´ì— ë¬´ì—ë””ë ‰í† ë¦¬ëŠ” 단순히 í•´ë‹¹ì—…ì²´ì— ê´€í•œ 간단한 ì •ë³´ë§Œ 수ë¡ë˜ì–´ ìžˆì„ ë¿ ë¬´ì—ê±°ëž˜ì•Œì„ ì‚¬ì´íŠ¸ì²˜ëŸ¼ 다양한 ì •ë³´ë¥¼ ì œê³µí•˜ì§€ë„ ì•Šê³ ì‚¬ìš©í•˜ê¸°ë„ ë¶ˆíŽ¸í•˜ë©° ì—…ë°ì´íŠ¸ê°€ 잘 ë˜ì§€ 않는다는 ë“±ì˜ ë‹¨ì ì´ ìžˆìœ¼ë‚˜ 무ì—ê±°ëž˜ì•Œì„ ì‚¬ì´íŠ¸ë¥¼ 보완하는 ë„구로서 í™œìš©í• ê°€ì¹˜ê°€ 있다.
4. 무ì—ê´€ë ¨ê¸°ê´€ì„ í™œìš©í•˜ëŠ” 방법
해외거래처를 ê°œë°œí• ë•ŒëŠ” 무ì—ê´€ë ¨ê¸°ê´€ë„ ìµœëŒ€í•œ í™œìš©í• í•„ìš”ê°€ 있다. ìš°ì„ êµë‚´ë¬´ì—ê´€ë ¨ê¸°ê´€ì„ í†µí•´ì„œ 우리나ë¼ì— ë¬¼ê±´ì„ ìˆ˜ì¶œí•˜ê±°ë‚˜ ìˆ˜ìž…í•˜ê³ ì‹¶ì–´ 하는 외êµì—…ì²´ë“¤ì´ ë³´ë‚´ì˜¨ ì¸ì½°ì´ì–´ë¦¬ë¥¼ í™œìš©í• ìˆ˜ë„ ìžˆê³ , KOTRAì˜ í•´ì™¸ì§€ì‚¬ë§ì„ 활용해서 해외거래처를 ê°œë°œí• ìˆ˜ë„ ìžˆë‹¤.
ì´ë“¤ êµë‚´ë¬´ì—ê´€ë ¨ê¸°ê´€ì„ í†µí•´ì„œ ì—°ê²°ë˜ëŠ” 해외거래처는 무ì—ì•Œì„ ì‚¬ì´íŠ¸ë‚˜ 무ì—ë””ë ‰í† ë¦¬ë¥¼ 통해서 ì—°ê²°ë˜ëŠ” 해외거래처보다 거래관계를 ìˆ˜ë¦½í• ê°€ëŠ¥ì„±ì´ ì¢€ ë” ë†’ë‹¤ê³ ë³¼ 수 있다. 다만 êµë‚´ë¬´ì—ê´€ë ¨ê¸°ê´€ì„ í†µí•´ì„œ 입수한 해외거래처 ì •ë³´ëŠ” êµë‚´ 다른 ì—…ì²´ì—ì„œë„ ê´€ì‹¬ì„ ê°€ì§ˆ 수 있으므로 ê²½ìŸì—…체와 차별화ë 수 있는 무기를 ê°œë°œí• í•„ìš”ê°€ 있다.
5. ì „ì‹œíšŒë¥¼ 활용하는 방법
해외거래처를 ê°œë°œí• ìˆ˜ 있는 가장 í™•ì‹¤í•˜ë©´ì„œë„ íš¨ê³¼ì ì¸ ë°©ë²• ì¤‘ì— í•˜ë‚˜ê°€ ì „ì‹œíšŒë¥¼ 활용하는 것ì´ë‹¤. ì „ì‹œìž¥ì—서는 ì‹¤ì œ ìƒí’ˆì„ 보면서 구체ì ì¸ ìƒë‹´ì´ 가능하므로 ê²½ìŸë ¥ 있는 해외공급업체나 êµ¬ë§¤ë ¥ 있는 ë°”ì´ì–´ë¥¼ 개발하기 위해서 ì ê·¹ì 으로 í™œìš©í• í•„ìš”ê°€ 있다.
6. ìƒë‹´íšŒë¥¼ 활용하는 방법
무ì—ê´€ë ¨ê¸°ê´€ê³¼ 업종별 ê´€ë ¨ë‹¨ì²´, ê°ì¢… 지방ìžì¹˜ë‹¨ì²´ì—서 주최하는 ìƒë‹´íšŒë¥¼ 통해서 해외거래처를 ê°œë°œí• ìˆ˜ 있다. ì „ì‹œíšŒê°€ 단시간 ë‚´ì— ë‹¤ìˆ˜ì˜ ì—…ì²´ë¥¼ ë§Œë‚ ìˆ˜ 있는 장ì ì´ ìžˆì§€ë§Œ 개별 ì—…ì²´ì™€ì˜ ì§‘ì¤‘ì ì¸ ìƒë‹´ì„ 나누기가 ì–´ë µë‹¤ëŠ” ë¬¸ì œê°€ 있는 ë°˜ë©´ì— ìƒë‹´íšŒëŠ” 1대1 개별 미팅방ì‹ìœ¼ë¡œ ì§„í–‰ë˜ë¯€ë¡œ 좀 ë” ì‹¬ë„ ìžˆëŠ” ìƒë‹´ì„ 통해서 거래성사 ê°€ëŠ¥ì„±ì„ ë†’ì¼ ìˆ˜ 있다.
ìƒë‹´íšŒëŠ” 외êµì˜ ë°”ì´ì–´ë‚˜ 셀러를 êµë‚´ë¡œ ì´ˆì²í•´ì„œ 해당 ì—…ì²´ë“¤ì´ ì·¨ê¸‰í•˜ëŠ” êµë‚´ì—…ì²´ë“¤ê³¼ì˜ ë¯¸íŒ…ì„ ì£¼ì„ í•˜ê±°ë‚˜, 반대로 êµë‚´ì—…ì²´ë“¤ì„ ëª¨ì§‘í•´ì„œ 외êµì— 나가서 í˜„ì§€ì˜ ë°”ì´ì–´ë‚˜ ì…€ëŸ¬ì™€ì˜ ìƒë‹´íšŒë¥¼ ì£¼ì„ í•˜ëŠ” ë°©ì‹ìœ¼ë¡œ ì´ë£¨ì–´ì§„다.
업종별 창업실무 무ì—ì—ì´ì „트
무ì—ì—ì´ì „트란 무엇ì¸ê°€?
무ì—ì—ì´ì „트란 수출 ë˜ëŠ” ìˆ˜ì¶œì—…ì²´ì˜ ì—ì´ì „트로서 무ì—거래를 ì„±ì‚¬ì‹œí‚¤ê³ ì»¤ë¯¸ì…˜ì„ ë°›ëŠ” 사람 ë˜ëŠ” 회사를 뜻한다. 무ì—ì—ì´ì „트하면 ìš°ì„ ì˜¤í¼ìƒì´ë‚˜ 바잉ì—ì´ì „트를 ë– ì˜¬ë¦¬ëŠ”ë° ì›ëž˜ 오í¼ìƒì´ëž€ 외êµìˆ˜ì¶œì—…ì²´ì˜ êµë‚´ì—ì´ì „트를 ëœ»í•˜ê³ ë°”ìž‰ì—ì´ì „트란 외êµìˆ˜ìž…ì—…ì²´ì˜ êµë‚´ì—ì´ì „트를 뜻한다.
ì´ë°–ì—ë„ êµë‚´ ì œì¡°ì—…ì²´ì˜ ìˆ˜ì¶œì—ì´ì „트로서 í•´ì™¸ì‹œìž¥ì„ ê°œì²™í•´ì„œ 수출오ë”를 받아주거나 êµë‚´ìœ í†µì—…ì²´ì˜ ìˆ˜ìž…ì—ì´ì „트로서 해외공급ìžë¥¼ 찾아내서 수입오ë”를 ì„±ì‚¬ì‹œí‚¤ê³ ì»¤ë¯¸ì…˜ì„ ë°›ëŠ” ê²½ìš°ë„ ìžˆìœ¼ë©° 외êµìˆ˜ì¶œì—…ì²´ì˜ ì—ì´ì „트로서 êµë‚´ë¿ë§Œ ì•„ë‹ˆë¼ ì „ 세계 ë˜ëŠ” ë™ë‚¨ì•„시아지ì—ì„ ì´ê´„하는 ì—ì´ì „트로서 ì‹œìž¥ì„ ê°œì²™í•´ì£¼ê³ ì»¤ë¯¸ì…˜ì„ ë°›ì„ ìˆ˜ë„ ìžˆë‹¤.
무ì—ì—ì´ì „íŠ¸ì˜ ì—í• ì€ ë¬´ì—‡ì¸ê°€?
무ì—ì—ì´ì „트로서 성공하기 위해서는 무엇보다 무ì—ì—ì´ì „íŠ¸ì˜ ì—í• ì´ í•„ìš”í•œ ì•„ì´í…œì´ë‚˜ 거래처를 확보해야 한다. 단순히 셀러와 ë°”ì´ì–´ì— 대한 ì •ë³´ë¥¼ 안다는 ì´ìœ 만으로 ê±°ëž˜ì— ê°œìž…í•´ì„œ 수수료를 챙기는 ê²ƒì€ ë¬´ì—ì—ì´ì „트ë¼ê¸°ë³´ë‹¤ëŠ” 무ì—브로커ë¼ê³ 부르는 ê²ƒì´ íƒ€ë‹¹í•˜ë‹¤.
ì´ì™€ ê°™ì´ ë³„ë‹¤ë¥¸ ì—í• ë„ ì—†ì´ ë‹¨ìˆœížˆ 무ì—거래를 ì•Œì„ í•´ì£¼ê³ ìˆ˜ìˆ˜ë£Œë¥¼ 받는 무ì—ë¸Œë¡œì»¤ì˜ ìƒëª…ì€ ì˜¤ëž˜ê°ˆ 수가 없다. ë”°ë¼ì„œ 무ì—ì—ì´ì „트로서 롱런하기 위해서는 ë°”ì´ì–´ì™€ 셀러가 서로 ìƒëŒ€ë°©ì— 대해서 잘 ì•Œê³ ìžˆë”ë¼ë„ ì—ì´ì „트를 통해서 거래하는 ê²ƒì´ ìœ ë¦¬í•˜ë‹¤ê³ íŒë‹¨í• ì •ë„ì˜ ì—í• ì´ ìžˆì–´ì•¼ 한다. 무ì—ì—ì´ì „íŠ¸ì˜ ì£¼ìš” ì—í• ì€ ë‹¤ìŒê³¼ 같다.
1. ì •ë³´ì›
ìˆ˜ì¶œìž ë˜ëŠ” 수입ìžê°€ 필요로 하는 ì‹œìž¥ì •ë³´ë¥¼ ì œê³µí•´ì£¼ëŠ” ì—í• ì´ë‹¤. 수출ìžì˜ 입장ì—서는 í•´ì™¸ì‹œìž¥ì´ ì–´ë–»ê²Œ ëŒì•„ê°€ê³ í˜„ì§€ì—ì„œì˜ ê²½ìŸì—…체는 누구ì´ë©° ì‹œìž¥ê°€ê²©ì€ ì–´ë–»ê²Œ 형성ë˜ì–´ 있는지 ë“±ì— ê´€í•œ ì •ë³´ê°€ í•„ìš”í•˜ê³ , 수입ìžëŠ” 해외ì—서 ë¬¼ê±´ì„ ê³µê¸‰í•´ì¤„ 만한 업체는 ëˆ„êµ¬ê³ í•´ë‹¹ ì—…ì²´ì˜ ì£¼ 거래처는 누구며 현지시장ì—ì„œì˜ í‰íŒì€ 어떤지 등과 ê°™ì€ ì •ë³´ê°€ 필요하다.
2. 로비스트
ì¢‹ì€ ì˜ë¯¸ì—ì„œì˜ ë¡œë¹„ìŠ¤íŠ¸ ì—í• ì´ë‹¤. 특히 수출ìžê°€ í•´ì™¸ì‹œìž¥ì„ ê°œì²™í• ë•Œ ê²½ìŸì—…ì²´ì™€ì˜ ê²½ìŸì„ ë¬¼ë¦¬ì¹˜ê³ ì˜¤ë”를 따내기 ì´í•´ì„œëŠ” 현지ì—서 ìžì‹ ì„ ëŒ€ì‹ í•´ì„œ ê³ ê°ì„ ì ‘ì´‰í•˜ê³ ë¡œë¹„ì—í• ì„ í• ì‚¬ëžŒì´ ìžˆëŠ” ê²ƒì´ ìœ ë¦¬í•˜ë‹¤.
ëŒ€ë¶€ë¶„ì˜ ì¼ë°˜ìƒí’ˆì˜ 경우ì—는 ì´ëŸ° ë¡œë¹„ìŠ¤íŠ¸ì˜ ì—í• ì´ í•„ìš” 없으나 거래규모가 í¬ê³ ê²½ìŸì´ 치열한 플랜트설비, 군사장비 등과 ê°™ì€ ì‹œìž¥ì„ ê°œì²™í• ë•ŒëŠ” ë¡œë¹„ìŠ¤íŠ¸ì˜ ì—í• ì´ í•„ìš”í•œ 경우가 많다. 수입ìžì˜ 경우ë¼ë©´ ë¬¼ëŸ‰ê³µê¸‰ì´ ë”¸ë ¤ì„œ 공급ìžê°€ ìš°ìœ„ì— ìžˆì„ ë•Œ 공급ìžë¥¼ 설ë“해서 ë¬¼ëŸ‰ì„ í™•ë³´í•´ 줄 현지ì¸ì´ 필요한 ê²½ìš°ì— í•´ë‹¹ëœë‹¤.
3. ì¡°ì •ìž
거래ìƒëŒ€ë°©ê³¼ 가격ì´ë‚˜ ê²°ì œì¡°ê±´ 등과 ê°™ì€ í•µì‹¬ì ì´ë©´ì„œë„ í•©ì˜ê°€ 쉽지 ì•Šì€ ì¡°ê±´ë“¤ì„ í˜‘ì˜í• 때 중간ì—서 ì´ê²¬ì„ ì¡°ì •í•´ì£¼ê³ ê±°ëž˜ê°€ ì§„í–‰ë˜ëŠ” ë™ì•ˆ ë˜ëŠ” 거래가 ë난 í›„ì— ë¶„ìŸì´ ë°œìƒí–ˆì„ 때 ë¶„ìŸì„ ì¡°ì •í•´ 주는 ì¡°ì •ìžë¡œì„œì˜ ì—í• ì„ ìˆ˜í–‰í• ìˆ˜ 있다.
4. 오ë”관리
주문한 ë¬¼ê±´ì´ ì°©ì˜¤ ì—†ì´ ìƒì‚°ë˜ê³ ì„ ì ë 수 있ë„ë¡ ìˆ˜ì¶œìž ë˜ëŠ” 수입ìžì˜ 입장ì—서 관리하는 ì—í• ì´ í•„ìš”í•˜ë‹¤.
무ì—ì—ì´ì „트가 필요한 ì•„ì´í…œì€ 무엇ì¸ê°€?
무ì—ì—ì´ì „트가 필요한 ì•„ì´í…œì€ 앞서 언급한 무ì—ì—ì´ì „íŠ¸ì˜ ì—í• ì´ í•„ìš”í•œ ì•„ì´í…œê³¼ 연관지어서 찾으면 ëœë‹¤. 즉 외êµìˆ˜ì¶œì—…ì²´ì˜ êµë‚´ì—ì´ì „트로서 ì¼í•˜ë ¤ë©´ 외êµìˆ˜ì¶œì—…ì²´ì—게 êµë‚´ì‹œìž¥ì •보를 ì œê³µí•´ì£¼ê³ , 해당 ì—…ì²´ì˜ ë¬¼ê±´ì´ íŒ”ë¦´ 수 있ë„ë¡ ë¡œë¹„ìŠ¤íŠ¸ë¡œì„œì˜ ì—í• ì„ ìˆ˜í–‰í•˜ë©°, 오ë”협ìƒê³¼ì •ì´ë‚˜ ë¶„ìŸì´ ë°œìƒ ì‹œ ì¡°ì •ìžë¡œì„œì˜ ì—í• ì„ ìˆ˜í–‰í•˜ê³ , 오ë”ê°€ ì§„í–‰ë˜ëŠ” ê³¼ì •ì—서 오ë”관리ìžë¡œì„œì˜ ì—í• ì„ ìˆ˜í–‰í• ìˆ˜ ìžˆê³ í•„ìš”ì‹œ ì• í”„í„°ì„œë¹„ìŠ¤ë¥¼ ì œê³µí• ë§Œí•œ ì•„ì´í…œì„ 찾으면 ëœë‹¤.
ì•„ì´í…œì— ë”°ë¼ì„œ ìœ„ì— ì–¸ê¸‰í•œ ì—í• ì´ ëª¨ë‘ í•„ìš”í• ìˆ˜ë„ ìžˆê³ , 부분ì 으로 í•„ìš”í• ìˆ˜ë„ ìžˆìœ¼ë©°, 거래규모가 í¬ê³ ê²½ìŸì—…체와 ê²½ìŸì´ 심해서 ì—ì´ì „íŠ¸ì˜ ì—í• ì´ ì ˆëŒ€ì 으로 필요한 ê²½ìš°ë„ ìžˆê³ , ì—ì´ì „트가 있으면 좋지만 ì—†ì–´ë„ í¬ê²Œ ë¬¸ì œë ê²ƒì´ ì—†ëŠ” ê²½ìš°ë„ ìžˆë‹¤.
ë”°ë¼ì„œ 외êµìˆ˜ì¶œì—…ì²´ì˜ êµë‚´ì—ì´ì „트로서 ì„±ê³µí•˜ë ¤ë©´ 외êµìˆ˜ì¶œì—…ì²´ì˜ ìž…ìž¥ì—서 ë³´ì•˜ì„ ë•Œ ì—ì´ì „íŠ¸ì˜ ì—í• ì´ ì ˆëŒ€ì 으로 ê·¸ê²ƒë„ ê°€ê¸‰ì 다양한 ì—í• ì´ í•„ìš”í•œ ì•„ì´í…œì„ 찾는 ê²ƒì´ ë°”ëžŒì§í•˜ë‹¤. 거래규모가 í¬ê³ 거래가 ì§„í–‰ë˜ëŠ” ê³¼ì •ì—서 여러 가지 ë¬¸ì œì— ë´‰ì°©í• ìˆ˜ 있는 ì›ìžìž¬ë‚˜ 기계설비, 플랜트 ë“±ì´ ì—¬ê¸°ì— í•´ë‹¹ëœë‹¤ê³ ë³¼ 수 있다.
한편 외êµìˆ˜ìž…ì—…ì²´ì˜ ë°”ìž‰ì—ì´ì „트로 ì¼í•˜ë ¤ë©´ 오ë”관리ìžë‚˜ 품질검사ìžë¡œì„œì˜ ì—í• ì´ í•„ìš”í•œ ì•„ì´í…œì„ 찾는 ê²ƒì´ ë°”ëžŒì§í•˜ê³ , êµë‚´ì œì¡°ì—…ì²´ì˜ ìˆ˜ì¶œì—ì´ì „트로 ì¼í•˜ë ¤ë©´ ìžì²´ì 으로 í•´ì™¸ì‹œìž¥ê°œì²™ëŠ¥ë ¥ì´ ë–¨ì–´ì§€ëŠ” ì—…ì²´ê°€ 취급하는 ì•„ì´í…œì„ 찾으면 ëœë‹¤.
무ì—ì—ì´ì „트가 필요한 업체를 어떻게 ì°¾ì„ ê²ƒì¸ê°€?
ì—ì´ì „트가 필요한 외êµì—…ì²´ì— ëŒ€í•œ ì •ë³´ë¥¼ 별ë„로 ì œê³µí•˜ëŠ” 웹사ì´íŠ¸ë‚˜ ì±…ìžëŠ” 없다. ë”°ë¼ì„œ 개별ì 으로 다양한 ë°©ë²•ì„ ë™ì›í•˜ì—¬ ì—ì´ì „트가 í•„ìš”í• ë§Œí•œ 업체를 찾아나서야 한다.
ì¸í„°ë„·ì‚¬ì´íЏì—ë§Œ ì˜ì¡´í•˜ì§€ ë§ê³ 보다 ì ê·¹ì 으로 ì—ì´ì „트가 í•„ìš”í• ë§Œí•œ 업체를 찾아나서야 한다. ìš°ì„ í™œìš©í• ìˆ˜ 있는 ê²ƒì´ KOMPASS와 ê°™ì€ ë¬´ì—ë””ë ‰í† ë¦¬ë‹¤. 무ì—ë””ë ‰í† ë¦¬ì—는 ì „ ì„¸ê³„ì˜ ì œì¡°, ì—…ì²´, 수출업체, 수입업체가 ë§ë¼ë˜ì–´ 수ë¡ë˜ì–´ 있으므로 ì—ì´ì „íŠ¸ì˜ ì—í• ì´ í•„ìš”í• ë§Œí•œ ì•„ì´í…œì„ 취급하는 업체를 ì ‘ì´‰í•´ì„œ ì—ì´ì „트가 필요한지 여부를 확ì¸í•´ ë³¼ 필요가 있다.
í•´ì™¸ì „ì‹œíšŒì— ì°¸ê´€í•´ì„œ ì—ì´ì „트가 필요한 업체를 ì°¾ì„ ìˆ˜ë„ ìžˆë‹¤. 현장ì—서 다양한 업체를 ì§ì ‘ ì ‘ì´‰í• ìˆ˜ 있으므로 보다 효과ì 으로 업체를 ê°œë°œí• ìˆ˜ 있다. ì°¸ê´€í• ì „ì‹œíšŒë¥¼ ì„ ì •í• ë•ŒëŠ” 가급ì ì—ì´ì „íŠ¸ì˜ ì—í• ì´ í•„ìš”í•œ í’ˆëª©ì„ ì·¨ê¸‰í•˜ëŠ” ì „ì‹œíšŒ 위주로 ì„ ì •í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ë°”ëžŒì§í•˜ë‹¤.
수출ì—ì´ì „트가 필요한 업체는 ì¸ë§¥ì„ 통해서 알아볼 ìˆ˜ë„ ìžˆìœ¼ë‚˜ 보다 ì ê·¹ì 으로 ì•Œì•„ë³´ë ¤ë©´ ê²½ì œì‹ ë¬¸ì„ í™œìš©í•˜ëŠ” ê²ƒì´ ì¢‹ë‹¤. ê²½ì œì‹ ë¬¸ì—는 매ì¼ê°™ì´ ì‹ ì œí’ˆì„ ê°œë°œí•˜ê±°ë‚˜ ìœ ë§ì¤‘소기업, ê°•ì†Œê¸°ì—…ì— ê´€í•œ 기사가 넘ì³ë‚œë‹¤. ì´ë“¤ ì—…ì²´ë“¤ì„ ì ‘ì´‰í•´ì„œ í•´ì™¸ì‹œìž¥ì„ ê°œì²™í•´ì¤„ 수출ì—ì´ì „트가 필요한지를 확ì¸í•´ë³¼ 필요가 있다.
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본 ë„서 ì •ë³´ëŠ” 우수 ë„서 í™ë³´ë¥¼ 위해 ì €ìž‘ê¶Œìžë¡œë¶€í„° ì •ì‹ì¸ê°€ë¥¼ 얻어 ë„ì„œì˜ ë‚´ìš© ì¼ë¶€ë¥¼ 발췌 요약한 것으로, ì €ìž‘ê¶Œë²•ì— ì˜í•˜ì—¬ ì €ìž‘ê¶Œìžì˜ ì •ì‹ì¸ê°€ ì—†ì´ ë¬´ë‹¨ì „ìž¬, ë¬´ë‹¨ë³µì œ ë° ì „ì†¡ì„ í• ìˆ˜ 없으며, ì›ë³¸ ë„ì„œì˜ ëª¨ë“ ì¶œíŒê¶Œê³¼ ì „ì†¡ê¶Œì€ ì €ìž‘ê¶Œìžì—게 있ìŒì„ ì•Œë ¤ë“œë¦½ë‹ˆë‹¤.